做外贸心得体会怎么写 做外贸的心得体会(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关做外贸心得体会怎么写一

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

有关做外贸心得体会怎么写二

我是一个非常普通的人，在做外汇的经历中我有过5次痛苦的爆仓经历和一次选错平台的经历。 尽管5次爆仓的钱不到5000美金，三万多人民币，就等于我在股票有行情的时候，做到一波涨停板的利润。资金的损失打击是次要的。但做外汇失败信心的打击是沉重的!爆仓后的心情是郁闷而揪心!烦躁而丧失斗志!经常在有闲暇时间的时候写上两篇心得、感悟和做单的技巧，希望能够对后来者有所领悟，有所借鉴，有所启迪!特别是对新手!

我是在20xx年中国a股结束5.19行情开始调整的时候,开始接触外汇的,与所有的外汇新手一样,在开始交易的时候,是非常茫然的。那时候,我正好在一个qq聊天室里听股评，有人发了一个可以下载外汇模拟软件的平台给我，叫我去模拟外汇。在自己的摸索中，我快速的走上了外汇模拟之路。因为考虑资金的安全，我一直没有开户，一直不相信有这样的平台投资，但做现货外汇我是非常了解的。一直断断续续模拟了2年，直到20xx年底，我才选定了一家美国平台商——“美通银行”开户，入金500美金。

我是一个股票短线操盘手，更是一个权证日内短线操盘手，对香港涡轮非常了解并亲身体会，于其中获利颇丰。因此取名“期货涡轮”，我的朋友们习惯叫我“老展”，因为名字里有个展字。我有非常好的看盘能力和超出常人的盘感。

我第一个外汇开户资金曾经一度大起大落，从500到3000，跌回300，又到20xx，最高到过3400多，最低跌到了246，第一个仓坚持了3个月。最后爆了!然后再入500!这个500美金坚持了好多年。什么指标我也尝试过。可以说，对k线图我有非常好的研究功底，可以称得上是个k线专家了，因为我从大学毕业后研究了20xx年 !。然而，市场永远也不买我的帐，市场总是按照市场自己的规则走下去，要认识这个市场，除了纯理论性的东西是不够的!终于有一天，我看了一位外国人写的一本书——克服人性的贪婪与恐惧，终于让我真正的认识了这个非理性的市场，也同时认识了自己。同时，我一直迷惑不解的是：为什么当市场怎么看它都要涨的时候，它就下跌!跌得你没商量，跌破你认为所有的支撑线，跌得你家破人亡!我开始理解为什么做期货失败的人为什么会跳楼!?为什么那么多投资失败者一次又一次的面对失败，多少高手也败得血淋淋?!残不忍睹!如同在森林里，老鼠与老鼠争斗，最后被猫打败，猫与猫的争斗最后被狗击败，狗与狗的胜利者被狼干掉，狼被猎人干掉!猎人被保护二级国家保护动物的国法惩罚!国法、国际法在强大的美国人面前，又有什么作用?!他同样用导弹攻击你的大使馆，用战斗机挑衅你的边界，用航母震摄你的海疆。但美国人同样倒在了“9.11”恐怖袭击中，倒在了自己的金融危机中。世界大主力同样不能永恒!

我说了那么一大串的比喻和实例。就是为了说明一个问题：市场是在被主力牵着走!当你明白这点的时候，不要认为市场主力就能主宰一切!主力的概念是宽泛的!是无边际的!是无国界的!如同人类无法战胜自然界不可抗拒的力量一样!如同中国人无法避免汶川大地震一样!如同地球无法抗拒太阳的引力，在100亿光年后要毁灭一样!那么最后战胜主力的砝码和斗智是什么?!!!终于有一天，我得到父亲病危的消息，在千里之外的我赶回老家，面对父亲冷却3个小时后的身体，我痛苦的喊着、呼唤着!或许是因为父亲大脑没有完全死亡的原因，父亲奇迹般自眼角留出了最后一滴泪水后才合上了眼睛......

人只有在一种极端痛苦的环境中,会突然领悟到很多过去没有想通的问题。要战胜主力的砝码是谁?!就是自己!只有遵守纪律，尊重市场，尊重趋势;没有把握，偃旗息鼓;看准机会，果断出机!动则如蛟龙，静则如乌龟!但要做到这点很难很难,但我依然在努力做到它!

我的第二个仓入金后，就出现了“美通银行”事件，美国“美通银行”违规被查处冻结了我的资金。直到它退出市场，帐户转到美国fxcm，直到暴仓!

第三个仓是开的美国的fxdd，也是入金500，在一次美国非农数据中，我做空欧元，设300点止损,300点赢利,结果市场先往上扫单340点后,再往下扫500多点,在2分钟内出现擎天柱和定海针，两根非常长的上下影线，把我爆了!爆的我心碎,爆的得我嚎啕大哭!已经入睡的妻子也被惊醒了!在a股市场我曾经买了一只股票(银广厦)从19元跌了34个跌停板跌到了2元,13万变成1万多,我也没有留眼泪,但这500美金(3500人民币)却让我对自己不尊重市场的做法而痛哭流泪!妻子说:我们不缺钱,我们不理这玩意!当打了一次吧!

当时间推移到20xx年底的时候，我在一个qq群里遇到了几个与我有同样经历的人。于是，我们一起寻找一个同时可以做原油和黄金的平台，让其中一个懂英语口语的人申请了到了直接代理，然后我们一共6个人一起开户，那就是我现在用的的英国的0dl。只所以让一个人申请英国直接代理，是为了尽量减少交易成本，别让代理加额外的佣金和点差。那时候，国内a股也开始启动，认沽权证也开始疯狂，香港市场的涡轮(香港权证)也交易非常活跃，我们大干了一场!可以说：我们战胜了市场主力!在国内市场，我们是胜利者!那时候，我的外汇顾比交易系统开始形成。在20xx年初，当顾比线显示大盘转入空头市场的时候，我们把所有股票、基金卖光，还动员了我能动员到的人!没有听我的话没有卖出股票的人，至今还在痛苦的挣扎!

那时候，美国花旗银行(20xx年四季度)巨亏98亿美圆，五大投资银行之一的贝尔斯登倒闭!我这个学金融投资学的灵感开始启动，120xx年前的世界性经济危机在教科书上写得清楚明白。百年轮回啊!市场将进入最后疯狂阶段。我于是放弃了国内市场，全力盯住外汇市场!在0dl入金1000，从去年3月一直做多原油，到6月赢利8000美金，出金6000后，20xx美金又爆了!再入金20xx，就遇到了原油148美圆高点，一直在等待顾比线发出中长线做空信号后，我们在137.22美圆空了1手,我一直拿到了85美圆,群里同事大部分拿到80美圆出局,有个家伙拿住到53美圆才出来,那一单赚了8万美金!当然我们还3次做空英镑赢利全在20xx点以上,于是就开始做中长线单了.心理也开始成熟了!交易系统也不断完善。 还有一个爆仓是帮我的一个朋友操做,没做好!爆了!

过来者的话，一定要听!赢利者的话，你更要听。不要去研究什么指标，什么指标也没有，我全部研究过，你如果比我聪明，那没得说。只有一个指标