四季的变换汇总 四季变换是怎么形成的(8篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

关于四季的变换汇总一

我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

第四季度 工作计划 如下：

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人 工作计划 如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个 定单 。

关于四季的变换汇总二

本课是人教版《语文读本》第三册的一篇课外自读课文，它是课文写景抒情散文单元的拓展阅读篇目。写景抒情散文单元的鉴赏重点，是在整体把握散文思想内容和艺术形式的基础上，品味散文的语言，赏析散文的表现手法。这也是学生的阅读能力得以提高的一个重要环节。因此，掌握好本文，对学生阅读能力的提高，还是有所帮助的。

《高中语文第三册修订说明》指出：本册阅读教学任务是在前两册学习各类现代文和文言文的基础上，集中进行文学鉴赏教学，培养学生感知、理解、品评文学作品的能力，注重发展学生的形象思维、审美情趣和审美能力。

为了实现本册阅读教学的任务，并结合写景抒情散文单元重在品味语言，赏析表现手法的要求，我对本课的教学目标作了以下设定：

一）、知识目标

从知人论事角度出发，要简单了解刘湛秋的生平经历；然后品味抒情散文通过写景、状物来抒写作者情致和意趣的方法。

二）、能力目标

引导学生分析细节，培养学生通过课文展开联想与想象的能力；同时培养学生自主鉴赏文章与即兴表达的能力。

三）、德育目标

由作者对四季雨的不同性格的描绘，感受自然万物的美好；并明确生命的意义与价值。

本文通过作者对雨的描绘，实在抒发作者的情趣和对人生的态度。这种散文的学习，要激发学生的兴趣，调动学生的积极性和主动性，把学生引导到学习中来，这是至关重要的。因此，本文教学宜通过赏析语言和艺术手法入手，引导学生展开联想与想象，题目设计不宜过难过死。因此，我设计了以下教学重点和难点：

一）、教学重点

分析四季的雨不同的特点，体会作者对雨寄托的思想情感；

赏析本文的语言特色。

二）、教学难点

如何启发学生将展开联想与想象后感受到的自然界的美用形象而生动的语言表达出来。

多媒体设备及课件。

1课时。

一、课前预习

自读课文，对课文有初步的了解。

二、明确目标，导入新课

配乐展示四季不同的雨景，让学生在轻松的氛围下感受雨的气息，提高学生对赏析本文的兴趣。

通过《故都的秋》、《我的空中楼阁》等文章的学习，我们已经初步掌握了鉴赏抒情散文的能力。今天，我们重点进行“联想与想象”的训练。所谓“联想与想象”是指读者选定了主要的鉴赏切入点后，随着作者的行文思路，面对文章中的情与景，进行主观的体验与感受，要么由此及彼，要么由表及里，要善于通过比较，进行发散思维，从而使阅读内容经过读者自己的再创造而得到拓展与丰富。

今天，天气晴朗。在我们南国的冬天，是很少有雨，也很少有雨的化身——雪的。但是，我们可以回忆一下春天的雨，那是多么清新，多么缠绵呀！在不同的四季，雨的色彩都是不一样的。那么，今天，就让我们通过刘湛秋先生《雨的四季》，来感受不同季节雨的性格吧！

三、作者介绍

刘湛秋，当代诗人。1935年10月生。安徽省芜湖市人。著有诗集《写在早春的信笺上》、《温暖的情思》、《生命的快乐》，曾被誉为“当代抒情诗之王”。

四、整体感知，鉴赏文章

一）、朗读课文

配乐，教师范读2—5段，要求同学在听的同时注意文章语气、节奏；并注意四季雨不同的特点，感受作者对雨的思想情感。

学生自读课文，找出体现四季雨不同性格的词语。

二）、分小组讨论，分析四季的雨各有什么特点？作者对雨寄托了怎样的思想情感？

参考答案（不必强求一致）：

春雨：美丽、娇媚

夏雨：热烈而又粗犷

秋雨：端庄而又沉思

冬雨：自然、平静

作者通过形象化的描写，写出了雨的亲切可爱，这实际上寄托了作者对雨的赞美与喜爱，表现了作者对生命与大自然的热爱。

三）、宋代苏轼曾经称赞王维是“诗中有画，画中有诗”，同样，刘湛秋先生也用他自然美妙的笔调，饱含深情的笔墨，深刻独到的观察，为我们描述了四季雨的不同画面。现在，请大家继续以小组为单位，从文中找出一幅幅画面，交流、讨论，发散思维，展开联想与想象，用自己的话描述你所体味到的四季的雨。

（此处可引导学生重点讨论春雨，但也可根据现场情况灵活操作，不给定答案。教师引导学生注意几个基本要素是课文原句、修辞方法、画面描述、艺术技巧等。学生可读、可写、可朗诵自己心目中的雨景，不拘一格。）

四）、师生在充分欣赏了四季雨不同的美景后，再来想象，作为一个能这样细腻地体会身边雨的性格的人，作者该有怎样的一种胸怀？你觉得象你所知的哪一位作家？

（此处答案灵活多变，强调发散性思维，学生可回答如李乐薇、席慕容等人，只要讲出共同点，言之成理即可。）

五、小结

通过今天的学习，我们重点训练了通过发散性思维，展开联想与想象，自己鉴赏散文的方法。在今后的学习中，我们一定要进一步明确，课本是为我们自己以后能够独立地鉴赏文章服务的。一千个人眼中有一千个哈姆雷特，我们不必局限于固定的题目、