工作日清心得体会精选 工作就要日事日清心得体会(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关工作日清心得体会精选一

b：去年11月我刚刚被提拔为南港海巡执法大队副队长，深感身上责任之艰巨，我会在各方面做好带头作用，尽心尽力做好副队长的工作。思想上，我会始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，加强学习，在廉政方面着重加强自律。在业务工作上，作为港口国监督检查员，我要加强学习，尽快熟悉掌握国际公约要求，提升业务水平。

a：作为南港执法大队副队长，有什么想法么?工作、生活中有什么困难么?

b：我来到***工作已经11年了，工作上一直保持虚心好学的态度，不断提升自己业务水平，尽快适应新的岗位要求。因***离家距离远，生活上不能很好地照顾家庭，心里对家人比较愧疚，我会努力平衡好自己的工作和生活。

a：对整个南港海巡执法大队、对我个人有什么意见和建议么?

b：我们大队面临“人少、事多、面广”的挑战，如何在现有人员情况下完成海事监管是一项迫切需要研究的工作。同时，希望您能够多给年轻人培训和锻炼的机会，提升他们的执法水平。

a：好的，非常感谢，还有别的要谈的么?

b：没有了。

有关工作日清心得体会精选二

清晖园坐落在顺德大良新路，它和佛山的十二石斋(梁园)、番禺的余荫山房、东莞的可园合并称为广东四大名园。因为清晖园内整体布局步人后尘，既有江南园林作风，又有华南亚热带风物特点，加上建造至今已经有160年的历史，所以它是一处很存在欣赏、艺术与应用价值的园林景观。上世纪九十年代，清晖园更被列入中国十大名园之一，是我市重要的旅游景点。步入清晖园，信任大家都会有一种恍然大悟的感到，这里就象是繁嚣闹市中的一片蓬莱仙土。

在进园之前，我先简略给大家先容清晖园的建造历史。

明万历35年即1620xx年顺德杏坛右滩村人黄土俊高中状元。相传这位黄状元入仕三十年中曾三次辞官归故里，旁边一次为侍奉病中老父，另两次因看不惯官场倾轧(ga)而独善其身。期间于明朝天启元年即1620xx年，在原太艮城(今大良)南郊建筑了黄家祠和天章阁、灵阿之阁，这些祠、阁四周都有花园，这便是清晖园最大的踪影了。所以算来距今已有360多年的历史。

到了清乾隆年间，黄氏家道衰败，庭园修建日渐荒废，庭园废址由由顺德进士曾出任山西灵石知县的龙应时购得。到嘉庆十年即1820xx年，龙应时将所购得的黄家祠等物业析产给其儿子龙廷槐、龙廷梓改建为庄园寓居。龙廷槐于乾隆十四年(1749年)诞生，自幼伶俐好学，于乾隆五十三年丁未(1788年)考中进士，他初授翰林院编修，未几授监察御史之职，后入值上书房，官至太常卿。到嘉庆五年(1820xx年)龙应时病逝，廷槐获准回乡守孝三年，后见皇亲和坤弄权，无心复出，但在乡中权威颇高。到嘉庆十年(1820xx年)龙廷槐将父亲生前购得工业的中部拓建成庄园，侍奉母亲栖身。一年后，龙廷槐请同榜进士、江苏武进的书法家李兆洛题写“清晖”的园名，意取“谁言寸草心、报得三春晖”，以示筑园奉母是为了回报父母如日光和熙普照之恩。这也是清晖园名的由来。从应时、廷槐、元任、景灿到渚惠，清晖园阅历了五代人，屡经修理，特殊是龙渚惠，他曾带领设计师和工匠到苏州一带参观著名庭院，回来后对原修筑物作了一番大规模的修整，逐步造成了格式完全的岭南园林风貌。取得左右两局部庭院的龙廷梓，将它们建成以居室为主的庭院，另成一格，称为“龙太常花园”和“楚芗园”。后来龙太常花园的园主衰落，卖给一位商人经营蚕种生意，挂上“广大”的招牌，故又称为“宽大园”。由龙应时、龙廷槐、龙元任、龙景灿跟龙渚惠，清晖园经历了五代人，屡经修葺，特别是龙渚惠，他曾率领设计师和工匠到姑苏一带参观有名庭院，回来后对原建筑物任作了一番大范围的整修，逐渐构成了格局完事的岭南园林风貌。因为上世纪初海内战乱，加上龙家世道末落，庭园又两次旷废了。建国后，1959年3月，当时的广东省委第一书记陶铸来顺德检讨工作时顺便观察了清晖园，对这座古代庭园给予了调度主人和器重，唆使应将作为文物加以维护、重修，并特别拨专款予以补贴。重修后的清晖园把左邻的楚香园，右邻的广大园以及邻近的建筑复合为一，面积到达6600平方米。近来，顺德区委为了进一步开发顺德的游览资源，投入了了巨匠的人力、物力、财力，进一步的修复扩建清晖园，使清晖园的旅行面积至220xx平方米。新扩建的庭院，充分接收铁精粹，能够讲是集四大名园一身，更鉴戒了江南和北方园林的造园艺术，使之成为园中有园，景内有景，步移景换，充足体现了我国园林建筑中雄、奇、险、幽、秀、旷的特色。

好了，友人们听完我一番讲授之后，就会明白地晓得，清晖园不正式建造前是状元、礼部尚书黄士俊的园林原址，距今360年;而它真正的主人是清代进士龙廷槐的曾孙龙渚惠，于160年前营建的。龙家是顺德人，在顺德能建筑这么一座颇具岭南特色的园林，肯有明媚奇丽、淡雅朴实、波折出深的特点，是很值得大家观赏的。当初就让我去细心观赏清晖园的美。

咱们来到的清晖园是扩建后的新园大门，门楼的建造式样是参照原清晖园正门而放大两倍，门楼上的金漆木精雕是由潮汕工匠所造，潮汕一带的木雕、灰塑工艺是广东省内最著名气的，全部清晖园所有的木雕、灰塑匀是出版潮汕工匠之巧手。门楼后按中国古典园林“欲扬先抑”的伎俩，设置了“暗八仙堂”，入门第一眼看到的是不太起眼的起屏风作用的蓝色陶瓷制品，它是清晖园收藏已久的清代石湾陶瓷“八仙法器图”，大家可能辨别出八仙的法器吗?此物现已被列为文物，因而这个堂也就称为“暗八仙堂”。

穿过门堂，前面是一座晶莹通盘，没有砖墙，只用满洲窗装潢的玻璃屋建筑，叫“红蕖书屋”，其装饰用色鲜亮，给人安闲脱俗之感，是冲破中国传统园林色泽风格的杰作。由于通透光明，宜于读书写画，所以“书屋”名之。“蕖”指“芙蕖”，是莲花的别称，象征品德高洁，中国文人常以之自喻，屋前一泓碧水，遍植红莲，更与书屋的名字相应。

这座建筑台基成t字形，没有砖墙，十多根赭红石石柱收嵌于破面之中，内部空间宽阔大气，整体晶莹剔透，五彩缤纷。由于四周均是彩色玻璃门窗，所以又称“玻璃屋”。

书屋前边一池碧水，水畔用黄石和本地的龙江石堆砌出五百罗汉群石，其间遍种品种动物，奇伟勃郁，禅意与野趣共治一炉。

有关工作日清心得体会精选三

一、指导思想

1、以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实《关于进一步加强和改进中小学德育工作若干意见》和《公民道德建设实施纲要》，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性和创新性，努力探索德育工作的新途径、新方法，引导学生养成良好的行为习惯，形成健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。

2、继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻__大精神，落实科学发展观，从班级工作和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。

二、基本措施和做法

(一)抓好常规工作

1、了解学生思想状况。

了解和研究学生是做好班主任工作的前提。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

⑴与学生交谈。有计划地利用班会与学生交流，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作。

⑴组织好学生参加升旗和做操。

组织学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。

组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

⑵检查本班学生值日生工作。

班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

3、组织和培养班集体。

班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

⑵选拔、培养和使用班干部。

担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好个别学生的教育工作。

班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法

对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。

对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。

(二)、强化德育意识

1、深化爱国教育。继续规范每周一的升旗仪式，坚持国旗下讲话。充分发挥黑板报、等阵地，加强对学生的“五爱“教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。

2、狠抓养成教育。抓好学生的日常行为规范管理是加强校风建设的重要抓手，养成教育也是小学德育的重要内容。继续推行教师导护值日、红领巾值日岗、班级值周班等制度，深入实施体验教育，充分发挥学生的主体作用，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、班容班貌等情况进行考核，每周公布“五项评比“得分情况，每周进行小结，考核优胜班级获流动红旗。加强新学期学生日常行为规范“十不“要求的检查考核力度。通过指导、考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。从守纪律、站好队、做好操扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从“要我这样做“转变为“我应该这样做“，使良好的行为习惯内化为学生的自觉行动，确保学生行为规范合格率为100%，品德优良率为99%以上。

有关工作日清心得体会精选四

一、做好统计，规划好工作

在上一年的努力过后，我们各个部门都为公司带来了不小的贡献。于此同时，在上一年的工作后，公司的各个材料却有一部分的残余。这是我们在工作中的略微失误，但同时也是我们要面对的工作。

在这一年的工作前我们要先对过去所留下的库存进行详细的整理归纳，并做好登记后接入到这一年的工作当中。在统计库存的时候，也不要处理可实用和不可使用的材料，对于过期或即将过期的东西更是要及时的处理。并且按照规定的排列整理好。

二、牢记公司会议，与各部门做好交流

在最初的会议中，领导详细的讲述了这一年公司的发展方向。对于未公司各部门运转提供和材料的采购部来说，我们的工作好坏，直接影响着公司各部门的运转。所以我们要贯彻公司的前进路线，准确，及时的走在公司的前面，为公司的发展备好材料。

其次，我们的进步就是基础的进步，为了能更好的为公司采集到物美价廉的材料或产品，我们要和各部门保持紧密的联系，对部门所需的材料，采购人员要深入的学习和了解，在采购工作中不可以出现差错或者是纰漏。

三、提升员工的个人能力

作为部门，我们不是靠个人运作起来的，为了能更好的提升工作。要针对所有采购人员进行定期的培训和学习，提升个人的采购能力，也要激发员工的积极性，提升工作热情。

在教学中还要注意对市场情况的分析，要确保对市场的了解，在培训中也可以互相分享自己对市场分析的心得，一搞整体能力。

有关工作日清心得体会精选五

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

按照《中华人民共和国合同法》和《建筑工程承包合同条例》的有关规定，甲乙双方在平等、自愿、互利的基础上，协商达成协议如下：

第一条 工程概况

1 、建设项目和项目名称： 大龙镇北部工业集聚b标 廉租房。

工程地点： 北部工业集聚区。

承包方式： ±0 00以上工程的全部劳务承包。 承包范围：±0 00以上设计图上的所有工程项目及砌筑架的搭设(不含水电安装、门窗制作、墙面仿瓷和油漆)和竣工后房间清扫及所有机械设备的操作和管理，损坏要负责赔偿。

2、开工日期： 20xx 年 月 日。主体封顶日期：20xx 年 月 日。

3、工程质量：按甲方提供的质量标准及现行工程施工规范执行，工程质量等级要求达到设计要求，工程施工质量不符合要求，乙方应无偿返工，直到达到验收标准。

4、工程数量： 按图纸面积计算，±已作调整。

5、包工单价和施工内容：按建筑面积包干计价，每平方米以145元包干(壹佰肆拾伍元)，其中(工程施工价为130元/㎡，市场风险费15.00元/㎡)。

6、乙方自己找人开龙门吊;灰桶、铁铲乙方自备，甲方概不负责。

7、主体在20xx年10月1日之前必须完工。如不按时完工，每平方按140元单价结算。

8、除停电外，不得以任何理由拖延工期，如停电一天，工期顺延一天。

9、乙方在施工过程中，不得以任何借口停工，如停工在两日内不上工，甲方有权终止合同，所做的工程量按承包价的60%结算。

10、乙方如果中途单方违约退场，所做的工程量按承包价的60%结算。

第二条 双方责任

1、甲方：

(1)有关于本工程的图纸、技术资料均由甲方保存管理。甲方负责向乙方提供施工图纸及相关技术资料。

(2)在开工前向乙方进行技术交底、工程量的复核，同进下达施工任务，并派人员负责施工安排、质量监督、进度控制。

(3)负责提供施工用水，提供施工场地，提供食宿的房子120㎡。

(4)负责施工用料的及时供应。

(5)负责施工现场、周边群众关系的协调。

(6)工程完工后，负责组织验收和结算工作。

(7)乙方人员进场后，由甲方一次性买好全部人员施工期的人身保险。

2、乙方：

(1)乙方接受任务后必须在甲方指定的时间内，配备足够的技术人员、技工、劳力、机具设备等，同时要提供技工上岗证和主要机具设备表。

(2)乙方必须接受甲方管理、监督，严格执行施工验收规范。

(3)乙方在施工中，在确保工程质量的前提下，要节约用料，杜绝浪费，对所领用的材料、物件负有保管的责任，不得丢失。模板、木方、支撑等，选用周转材料，不足部分，由甲方新购。

(4)施工中，如乙方使用、租赁甲方的材料、机具、设备时，须经甲方同意并办理有关领用手续，乙方严格按照机械、机具操作规程使用，并负责日常保养、保管，如有丢失， 按价赔偿。

第三条 安全、环保、文明施工

乙方必须树立良好的既有施工安全生产意识，坚持文明施工作业，做好施工现场安全生产和环境保护、劳动保护，确保既有线行车及人身安全，具体规定如下：

1、安全目标：零行车、人身事故。

2、在既有(高压线、通信线)旁边施工过程中严格遵守《安全生产规范》的规定和甲方制定的有关安全生产规定，遵守各项操作规程，施工中加强防护，确保施工安全。

3、参加施工的人员精神面貌良好，语言文明，严格酒后作业，搞好文明施工。

4、施工现场的安全隐患部门必须有警示标识。

5、施工现场做到工完料尽，并清理好施工现场。

6、施工过程中注意环境保护，不得污染周围环境和扰民。

7、施工中严格按照安全生产制度，安全生产规范规程操作施工，如因违反安全生产制度规定造成人员伤亡，概由乙方自行负责。(并处以承包总价10%的罚款。)

第四条 结算方式和支付方式

1、本项目工程的结算方式：每月按乙方实际完成的经甲方认可的工程量结算。

2、工程款支付： 第一层工程完成盖板后，按成包价的50%支付，装饰(内外墙抹灰、楼地面清光、厨房、卫生间地砖墙群)按成包价的35%支付，以此类推，余款待工程竣工验收合格后结算，15天内付清。

第五条 纠纷解决办法

1、双方一旦就合同发生纠纷，应由双方协商解决。

2、协商不成，可向甲方所在地人民法院解决。

第六条 其它

1、本合同未尽事宜，由双方共同协商，制定补充条款。

2、本合同自双方签字盖章之日起生效，甲方对乙方工程款结清后本合同自动失效。

3、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关工作日清心得体会精选六

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就清包事项协商达成一致，订立本合同：

一、 工程概况：

工程地点：

工程名称：

二、 承包方式：

包工不包主材的大清包方式。

三、 工程包干承包范围及内容：

1、 承包范围：

a、 本建筑安装工程水施、电施设计施工图纸及图纸会审交底资料、设计变更所含的安装工程。

b、 施工期内安全文明施工和配合各项检查一切协助用工。

c、 按合同工期要求赶工费用和竣工验收前清洁卫生工作。

2、 承包内容：

a、 从管线、洞孔预留、预埋开始→设备安装→工作项目内容。

b、 自带本工程所需机械设备、生产工具用具、劳保安全防护用品。

c、 材料第二次转运、交叉作业、夜间施工、冬雨季施工、场地清理、文明施工、施工难度及安全的增加费用。

d、 工程完工后按甲方要求将所有甲方提供剩余、节余材料清点办理交接手续。

四、 清包工期：与土建同时竣工交验。

五、 质量标准：

工程质量：按设计图纸和合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，确保工程施工质量、安全生产、文明施工并满足现行国家、省市相应的验收标准和强制性要求规定。

六、 图纸：

甲方向乙方提供图纸壹套。(与本合同有关的标准图集乙方自备)。

七、 清包合同价款及调整：

1、 本合同价款采用固定综合单价一次性包干方式确定。

2、 根据施工工程包干承包范围内容，以及合同有关条款按建筑面积每平方米(大写) 包干结算。建筑面积按照 关于建筑面积计算规范计算。

3、 合同承包范围外的工程结算：以甲方签证认可单价为准。

八、 付款方式：

九、 材料供应与节约奖惩：

1、 乙方对甲方提供的主材应保管好，注意节约用料，杜绝浪费，不得超过现行消耗量定额规定消耗指标，超过损耗指标，按甲方采购单价乙方全额向甲方赔偿。

2、 乙方向甲方提交材料供应计划，经确认后，甲方应按供应计划要求的质量、品种、规格、型号、数量和供应时间等组织货源并及时交付。卸车由乙方负责，乙方必须及时卸货、签收。如质量、品种、规格、型号不符合要求，乙方应在验收时提出，甲方负责处理。

3、 乙方所需主材计划提前七天以书面形式向甲方报告;(如乙方所报数量有误，发生的退货浪费及一切经济损失由乙方承担)。

4、 甲方提供的材料乙方每次必须按时签收确认办理交接手续，严禁不经签收乱用材料。

十、 甲方职责与义务：

1、 向乙方交付具备本合同项目开工条件的施工场地;

2、 提供临时水源、电源接点。

3、 统筹安排、协调解决各施工队伍与乙方关系。

4、 按时提供图纸、变更、及时交付供应材料，保证施工需要。

十一、 乙方职责与义务：

1、 对本合同清包包于范围内的工程质量向甲方负责，组织技术人员、熟练工人和机械设备、施工材料投入工作。未经甲方授权或允许，不得将本工程分包，自觉遵守法律法规及项目部有关规章制度。

2、 严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准，确保施工安全，承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故及现场脏乱造成的损失及各种罚款。

3、 配合甲方办理交工验收。

4、 乙方须服从甲方项目负责人及工程师的指令。

十一、 安全施工与检查：

1、 乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。

2、 乙方应对其在施工场地的工作人员进行安全教育。乙方不得违反安全管理的规定进行施工。

十二、 安全防护：

1、 乙方在动力设备、输电线路、地下管道、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，施工开始前应向甲方提交安全防护措施，经甲方认可后实施，防护措施费用由甲方承担。

2、 乙方在施工现场内使用的安全保护用品(如安全帽、安全带及其他保护用品)，由乙方负责自供。

十三、 事故处理：

在施工过程中若若安全事故，乙方应按有关规定立即将真实情况上报甲方及监理，在分清责任后甲方承担事故发生后的费用及损失。

十四、 保险：

1、 乙方必须为从事危险作业的工人办理意外伤害保险，支付保险费用。如不办理，甲方有权代办，费用从乙方工程款中扣除。

十五、 施工验收：

1、 乙方应确保所完成施工的质量，应符合本合同的质量标准。乙方各分项工程全部施工完毕，应向甲方提交完工报告，当甲方与建设方对隐蔽工程验收结果或工程竣工验收结果表明乙方施工质量不合格时，乙方应负责无偿修复，不延长工期，并承担由此导致的相关损失。

2、 全部工程竣工，经验收合格及备案。在质量保修期内的质量保修责任由乙方承担，设备维修主材由甲方负责。

十六、 违约责任：

1、 当发生下列情况时，甲方应承担违约责任：

a、 甲方不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向乙方支付违约金每次 元，

2、 当发生下列情况时，乙方应承担违约责任。

a、 乙方应自身原因延期交工的，每延误1日应向甲方支付违约金为准，由于土建方以及其他专业施工队伍拖延工期，进度缓慢，乙方正常施工无法进行，乙方不承担延期交工的违约责任)。

b、 乙方不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向甲方支付违约金每次

c、 乙方所有违约金及罚款在每次支付工程款时，甲方有权全额扣除。

十七、 争议：

双方在合同执行过程中，发生争议应本着友好、互惠互利的原则解决，如达不成一致时，可诉讼工程所在地人民法院。

十八、 合同终止：双方履行完合同全部义务，工程价款支付完毕，本合同即告终止。

十九、 合同份数：

本合同一式叁份，具有同等法律效力，甲方执贰份，乙方执一份。合同双方签字盖章生效。

甲方签字(盖章)： 乙方签字(盖章)

项目负责人： 项目负责人： 联系电话： 联系电话： 年 月 日 年 月 日

有关工作日清心得体会精选七

甲方： 工程项目部

乙方：

联系电话：

身份证号码：

甲方就 工程主体结构的木工以包清工的形式承包给乙方

。为了确保工程质量达到“ ”要求、安全无事故和保证工程进度按期完成，依照《中华人民共和国民法典》、建设部《建筑安装工程总分包实施办法》的有关规定，甲乙双方经协商一致，签订本协议，并严肃履行。协议条款如下：

第一条：工程概况

1、工程名称：

2、工程地址：

3、承包性质：承包范围内包工、混凝土工施工、包质量、包安全文明施工等。

4、工作内容：本工程砼工所有分项工程以及附属工程的砼工所有分项工程。

1、制作搭拆输送管架;接管、拆管、运管;

2、楼层浇砼的柱、墙脚4cm以下堵缝。

3、清洗输送泵及泵管;清理木模板内杂物(由混凝土工序造成的)。

4、对撒在模板之外的混凝土及时清理入模(由于木工跑模的不负责)。

5、混凝土浇灌过程中木模板浇水润湿。

6、混凝土振捣、找平、覆盖养护物、浇水养护。

7、清扫撒在楼面及外架上的混凝土(由混凝土工序造成的)。

8、修补砼缺陷(由混凝土工序造成的)。

9、拆模后的楼层(只负责漏撒和超高部分清錾混凝土)清理，垃圾清运到现场指定地点。

10、混凝土施工作业相关的设备安装到位、保养维护、维修。

11、乙方负责接泵管，配合泵车就位及道路清扫，泵管、车辆清洗。泵管到工地卸车、保管，出工地装车等一切相关泵管还清为止的所有内容。

12、砖砌体工程的所有二次结构混凝土浇筑，二次结构砼含预现过梁、圈梁、构造柱、卫生间、厨房等公共部位泛水等，图纸设计施工规范要求所覆盖的一切工作。

13、其他

(1) 抽排水(至基坑回填土、后浇带砼完成为止)，后浇带内清理、排水及浇砼前侧面挂钢丝网清理。

(2) 配合砼垫层浇捣前的基坑清理和防水前垫层表面的清理.。

(3) 一切砼螺杆洞封堵。

(4) 基础回填后井架、施工电梯基础砼浇筑。(含在乙方分包范围的工作内容之内)

(5) 负责本工种材料的上下车、清理、归堆、码放等工作。

5、工期：

5.1乙方承诺工程的施工工期完全满足甲方编排的进度计划天数和甲方对整个工程节点计划和总进度计划的要求。

5.2乙方施工工期必须满足项目部制定的施工进度计划要求，不得延后。合同工期内完工不奖不罚。除甲方原因外，由乙方引起的工期延误，延期一天赔偿甲方损失1000元/天。

第二条：工程结算

1、承包价款：

地下室底板以上部分主体结构(含二次结构、地下室外基坑四周机械回填时的人工配合)，按建筑面积包干单价 元∕㎡计算。上述单价均为包工包干单价，不再计取任何费用。底板结构及以下工作(砼垫层、找平层、防水保护层、外墙防水保护层粘贴及其他零星砌体、粉刷)按照底板建筑面积 元/㎡计算。以建筑面积计取的计算方法必须按《湖北省工程预算定额》规定的计算规则计算。乙方需向甲方缴纳30000元作为工程质量、安全、工期、民工工资保证金，不记利息。布料机、手推车、照明灯具和满足混凝土施工要求的其它小型机械设备和工具均包括在承包范围的单价内,并保证所提供的机械设备能够连续运转，不可预见的机械故障应及时排除。

2、承包价款结算方式：

2.1甲方不向乙方支付工程预付款。

2.2每月按完成工程量的60%支付，并不低于每人每月1000元的标准(因为上工工日不足，工资未达1000元的除外)。同时甲方工地负责人要对乙方在施工生产过程中的安全生产、工程质量、材料节约、文明施工、工程进度等方面进行检查，检查合格，给与支付，检查中乙方若有未达到合同条款所规定要求的，则限制 天内进行改善，验收合格后发放工程款。乙方班组结合本组的人数、出勤率，需编制职工工资表，向甲方提供每个职工的身份证和农业银行卡，由公司财务科统一发放。主体中间验收后，付工程款的85%，并退还保证金。余款待竣工验收后一年内一次性付清。(每月发放的工资必须由施工员、安全员、项目负责人签字同意后方可发放，并扣除当月发生的质量、安全、违章赔偿和罚款金额)。

第三条：工程质量

确保工程为“标化优质 ”工程。施工期间严格按施工图纸和国家、地方及项目部的有关质量要求和规范要求进行施工。按现行国家质量评定标准进行评定，并在现场施工当中配备质检员和安全员监督员一名，钢筋施工检验合格后方可砼工施工：

1、 乙方按照设计图示、施工规范、武汉市有关规定及施工员技术交底要求施工，以优质质量为标准，坚决杜绝建筑通病和影响使用功能的施工质量。每次项目部工程例会新规定的内容与本合同具有同等法律效率。

2、 施工中，乙方必须服从甲方正确领导，严把质量关，设专职质量员及时进行班组内自检、互检，配合施工组验收复检，及时反馈班组有关人员整改、技术指导工作。要以书面形式通知。

3、 每一工作面完成一道工序自检合格后通知甲方质量员验收，对甲方提出的口头或书面整改要求乙方必须迅速、及时完成，要求每天整改工作不过夜，如不及时整改，甲方有权采取以下措施：

(1)第二天工作要待第一天工作整改完成后方可施工并承担一切工期责任。

(2)处以100—20__元经济处罚，项目部另派人整改的，技工按140元天(次)普工按100元天(次)计价，在质量保证金或当月生活费中扣除，并赔偿返工材料费。

(3)令其停工整改直至中止协议，无条件退场。

4、 对达不到施工规范要求项目部质量要求的甲方有权处以100—1000元处(次)经济处罚。

5、 因质量问题发生的材料费无条件由乙方承担。

第四条：安全生产

1、 甲方对乙方承担的工程要做安全交底，提出明确的安全要求，并进行监督检查，乙方应严格按照国家有关安全操作规程进行操作，并做好施工范围内安全防护措施，对承包范围内存在的安全隐患，应立即整改或向甲方报告。应作好班组安全记录，上班前要进行安全交底，下班后做好落手清，并做好施工现场的文明施工、安全生产工作，如发生安全事故应在1小时内上报项目部。一次一人花费医药费3000元以下，由班组承包人自行负责，超过部分分清事故责任，由事故责任方承担，如果违章作业，项目部不负任何责任。

2、 劳动保护用品及施工中属个人使用的工具由乙方自行解决。如乙方有困难，可以提出需用计划，甲方协助解决，所发生的费用在结算后予以扣除。

3、 在施工过程中，乙方因违反消防条例和法规造成的火灾事故，由乙方负责赔偿损失。

4、 乙方人员高空作业，在做好安全防护的同时，必须采取相关的防护措施，并派专人执勤，并接受甲方的检查和监督。周边的一切安全防护，乙方不得随意拆除和移动，如施工确实需要变动的部位，必须报告甲方项目负责人批准后方可实施，且变动后立即整改。

5、 文明施工：乙方必须遵守甲方的《民工管理制度》、《现场文明施工管理条例》等制度，做好甲方指定的文明卫生负责区的现场清理工作，做好本范围内本工种的所有相关文明施工工作，定期清理外架竹跳板和兜网上垃圾并整理外架安全网，如未按要求达到工完料清和文明施工，每发现一次扣除费用 元。

6、 上班不戴安全帽、赤膊上班、穿拖鞋上班的每发现一次罚款200元;在施工现场随地大便的每发现一次罚款500元;其他违反安全规程的处以50-500元不等罚款。

7、 乙方如因人员不足等问题拖延计划工期，或某一分部分项的工程质量有多处不符合质量标准的，在安全生产上多次违章不服从指挥的，甲方有权清退乙方或另行分段承包，清退的人工费，双方根据实际完成工程量的产值进行结算，结算后总价按90%支付，另外10%作为造成甲方损失费用。确定退场后，乙方必须积极主动配合甲方办理结算手续且双方必须在12小时结算完成，甲方在24小时内将余款支付给乙方，乙方所有工人同时全部退场。若乙方故意不结算或工人不退场，则造成甲方的工期延误费，机械设备租金费，材料租金费和其他费用5000元/天。

第五条：生活管理

乙方住宿由甲方提供，乙方民工进入住宿区后必须遵守甲方的《工地宿舍管理制度》以及其他规定，乙方职工用餐一律到职工食堂，严禁在宿舍内做饭、烧开水、炒菜等，严禁在住宿内存放煤气瓶等危险物品。如不听劝告者，一律清除出场，如有违反一律进行300元的罚款。为使住宿处确保安全，住宿区内不得搭建夫妻房，施工现场严禁带入小孩。每间宿舍用电5月份到10月份为45度，其余时间为20度，超出部分每度按2元收缴，在当月发放生活费中扣除。发现偷电、损坏电表行为，一经查出，视情节轻重给与300—500元处罚或开除。

第六条：施工工具

1、 大型工具由甲方负责，保证使用需要。

2、 手工操作工具，由乙方负责。

3、 对甲方负责供应的机具，由乙方现场负责人签字领出认真保管爱护，如有丢失，乙方负责赔偿。

4、 施工中需用的大，中型机具由甲方按施工方案配备，一台机械配备一名操作员，保证乙方正常施工，乙方不准擅自操作设备(自带机械按有关规定处理)。

第七条：现场管理

1、 乙方人员要严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织施工，有关计划、进度、材料供应等工作双方密切配合，保证施工顺利进行。

2、 乙方对施工人员进行遵纪守法和安全生产、爱护财产的教育。甲方有专人负责现场保卫工作，严禁偷盗现场用料，如有违反现场管理制度的不法行为，甲方有权采取必要措施，乙方应承担法律责任，并负责赔偿经济损失。

3、 凡在本项目部施工的班组人员一律委托班组班长为全权代表，同时负责在本工程施工期间人员管理。

4、 非本工程施工人员一律不得投宿在工地过夜;严禁在施工现场随地大小便，遵守工地各项规章制度;密切配合各施工班组，协助当地公安机关的侦破工作和查证工作。

第八条：双方责任和义务

(一)甲方职责与义务

1、甲方委任 为履行本协议的全权代表，行使合同约定的权力，履行合同约定的职责。 为现场负责人，代表甲方对工程的施工生产、进度、质量、安全、文明施工等方面负全职。

2、提供施工图纸给乙方，及时组织乙方进行技术交底。

3、负责整个工程用水、电源送到工地合理的施工地点。

4、按施工进度的要求，负责将材料加工机械设备运至现场，由乙方安装就位。

5、负责定期和不定期召开生产协调会和工程进度会议。

6、负责对乙方工作进行统一指挥和协商，对工程质量进行督促检查，及时参与对乙方进行交底及分段验收等有关事项的检查，配合乙方协调各方面工作。

7、负责按协议条款拨付进度款。

8、甲方负责给乙方人员办理各种证件及缴纳相关保险费用，费用由甲方在乙方的工程款中一次性扣除。

(二)乙方职责与义务

1、乙方委任 姓名 身份证号码： 为履行本协议的全权代表，行使合同约定的权力，履行合同约定的职责。

2、乙方应组建一个完全胜任施工生产的劳务队伍，服从甲方生产进度计划协调，听从甲方现场管理人员的检查、指导和督促，做到对甲方发现的问题及时整改以使甲方满意，满足工程设计和规范的要求。同时乙方在施工期间必须配质检员、安全员各一名，负责本班组的质量安全生产。每日在现场进行安全检查，协助项目部管理好安全工作。

3、按照国家的法律、法规做好计划生育工作。并承担相应责任，主动配合项目保卫做好暂住人口管理工作。

4、根据图纸和技术交底组织好施工人员、工具及时进行施工。

5、乙方必须无条件接受甲方、监理方及业主对工程质量的检查，必须按甲方的技术交底、施工规范进行操作，对甲方，监理，业主，质检站等其他政府监督机构的检查中提出的问题及时整改。

6、乙方必须参加甲方统一组织安全生产、文明施工教育课程，时间以甲方通知为准。

7、乙方在施工过程中必须爱惜原材料，在保证质量的前提下尽可能的节约，杜绝浪费，项目检查发现浪费材料处以200元以上/次处罚。

8、乙方施工完的工程检测和检查，质量达不到要求的，甲方不予结算，同时返工损失的一切费用由乙方负责赔偿，返工造成的延期按合同进行1000元/天罚款。

9、乙方必须服从甲方的统一安排和相关工作的协商。根据甲方要求，派人参加甲方组织召开的各项会议，严格执行会议事项安排，在甲方规定的时间内完成施工生产任务。

10、乙方负责由甲方提供的办公场所及住宿场所安全卫生的清洁管理工作，如果因检查单位对乙方办公场所和住宿场所卫生方面提出处罚的话，费用由乙方负责，并额外加罚50%。

11、乙方进入施工现场从事劳动活动前，必须持乙方负责人身份证、职工花名册、所有职工身份证、务工证、计划生育证、特殊工人操作上岗证、二张一寸照片在三天内到项目部保卫安全科填写职工登记表，并签署用工合同和办理暂住证。凡未在项目部登记的人员，项目部一律不负任何责任，并取消工资单上的名单。

12、乙方应听从上级主管部门和项目部管理人员的指挥，各位职工必须要尊敬建设方和监理人员及甲方，在施工现场检查工作时更不能有任何理由争吵发生。

13、自备劳保用品(安全帽、雨衣、雨鞋等物品)。

第九条：违约责任

1、 乙方承包的工程项目，不能再分包或转包。在施工过程中经检验达不到国家验收规范标准，不能保证工程质量和安全，不能按照甲方的进度计划完成周计划的，甲方有权终止本合同，造成的损失乙方应予赔偿。

2、 合同签订后，不经双方协商同意，任何一方不得随意变更或解除。如乙方不经甲方同意，单方解除合同时，应由乙方赔偿甲方因影响施工计划造成的经济损失。如甲方中途解除合同，应赔偿乙方因此造成的经济损失，但乙方必须满足甲方的质量要求和进度要求，否则不予赔偿。

3、 施工工期在本合同第一条第5款明确的开竣工时间内完成所属工程任务，延期罚款，按甲方要求完成工程不能完成的，每延期一天，按1000元罚款每天，罚款金额不超过总价的20%。

4、 质量安全罚款由公司项目管理部根据工程质量、安全事故的大小

在50元至 20__元范围内予以罚款。

5、 甲、乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如拖欠不付，按银行短期贷款利率偿还给对方逾期付款违约金。

第十条 其他

1、文明施工及安全生产责任书另签，与本协议具有同等法律效力。

2、为确保落实政府有关文件要求，每月结算完后甲方发放的民工工资乙方必须发放到位。

3、罚款的款项，如乙方表现良好，甲方将于结算时归还，最终归还权归甲方所有。一切以安全质量为重，人性化管理。

4、由于业主和甲方的原因，造成本工程停、缓建、乙方不得向甲方提出任何索赔和追加任何费用。

5、未尽事宜双方协定。

6、本合同壹式两份，甲方壹份，乙方壹份，经双方签字生效。工程竣工，工程尾款付清后，本合同即告终结。

甲 方(签章)： 乙方(签章)：

代 表： 代 表：

身份证号码

家庭住址

签订地点： 联系方式：

签订时间： 年 月 日

有关工作日清心得体会精选八

清晖园坐落在顺德大良新路，它和佛山的十二石斋(梁园)、番禺的余荫山房、东莞的可园合并称为广东四大名园。因为清晖园内整体布局步人后尘，既有江南园林作风，又有华南亚热带风物特点，加上建造至今已经有160年的历史，所以它是一处很存在欣赏、艺术与应用价值的园林景观。上世纪九十年代，清晖园更被列入中国十大名园之一，是我市重要的旅游景点。步入清晖园，信任大家都会有一种恍然大悟的感到，这里就象是繁嚣闹市中的一片蓬莱仙土。

在进园之前，我先简略给大家先容清晖园的建造历史。

明万历35年即1620xx年顺德杏坛右滩村人黄土俊高中状元。相传这位黄状元入仕三十年中曾三次辞官归故里，旁边一次为侍奉病中老父，另两次因看不惯官场倾轧(ga)而独善其身。期间于明朝天启元年即1620xx年，在原太艮城(今大良)南郊建筑了黄家祠和天章阁、灵阿之阁，这些祠、阁四周都有花园，这便是清晖园最大的踪影了。所以算来距今已有360多年的历史。

到了清乾隆年间，黄氏家道衰败，庭园修建日渐荒废，庭园废址由由顺德进士曾出任山西灵石知县的龙应时购得。到嘉庆十年即1820xx年，龙应时将所购得的黄家祠等物业析产给其儿子龙廷槐、龙廷梓改建为庄园寓居。龙廷槐于乾隆十四年(1749年)诞生，自幼伶俐好学，于乾隆五十三年丁未(1788年)考中进士，他初授翰林院编修，未几授监察御史之职，后入值上书房，官至太常卿。到嘉庆五年(1820xx年)龙应时病逝，廷槐获准回乡守孝三年，后见皇亲和坤弄权，无心复出，但在乡中权威颇高。到嘉庆十年(1820xx年)龙廷槐将父亲生前购得工业的中部拓建成庄园，侍奉母亲栖身。一年后，龙廷槐请同榜进士、江苏武进的书法家李兆洛题写“清晖”的园名，意取“谁言寸草心、报得三春晖”，以示筑园奉母是为了回报父母如日光和熙普照之恩。这也是清晖园名的由来。从应时、廷槐、元任、景灿到渚惠，清晖园阅历了五代人，屡经修理，特殊是龙渚惠，他曾带领设计师和工匠到苏州一带参观著名庭院，回来后对原修筑物作了一番大规模的修整，逐步造成了格式完全的岭南园林风貌。取得左右两局部庭院的龙廷梓，将它们建成以居室为主的庭院，另成一格，称为“龙太常花园”和“楚芗园”。后来龙太常花园的园主衰落，卖给一位商人经营蚕种生意，挂上“广大”的招牌，故又称为“宽大园”。由龙应时、龙廷槐、龙元任、龙景灿跟龙渚惠，清晖园经历了五代人，屡经修葺，特别是龙渚惠，他曾率领设计师和工匠到姑苏一带参观有名庭院，回来后对原建筑物任作了一番大范围的整修，逐渐构成了格局完事的岭南园林风貌。因为上世纪初海内战乱，加上龙家世道末落，庭园又两次旷废了。建国后，1959年3月，当时的广东省委第一书记陶铸来顺德检讨工作时顺便观察了清晖园，对这座古代庭园给予了调度主人和器重，唆使应将作为文物加以维护、重修，并特别拨专款予以补贴。重修后的清晖园把左邻的楚香园，右邻的广大园以及邻近的建筑复合为一，面积到达6600平方米。近来，顺德区委为了进一步开发顺德的游览资源，投入了了巨匠的人力、物力、财力，进一步的修复扩建清晖园，使清晖园的旅行面积至220xx平方米。新扩建的庭院，充分接收铁精粹，能够讲是集四大名园一身，更鉴戒了江南和北方园林的造园艺术，使之成为园中有园，景内有景，步移景换，充足体现了我国园林建筑中雄、奇、险、幽、秀、旷的特色。

好了，友人们听完我一番讲授之后，就会明白地晓得，清晖园不正式建造前是状元、礼部尚书黄士俊的园林原址，距今360年;而它真正的主人是清代进士龙廷槐的曾孙龙渚惠，于160年前营建的。龙家是顺德人，在顺德能建筑这么一座颇具岭南特色的园林，肯有明媚奇丽、淡雅朴实、波折出深的特点，是很值得大家观赏的。当初就让我去细心观赏清晖园的美。

咱们来到的清晖园是扩建后的新园大门，门楼的建造式样是参照原清晖园正门而放大两倍，门楼上的金漆木精雕是由潮汕工匠所造，潮汕一带的木雕、灰塑工艺是广东省内最著名气的，全部清晖园所有的木雕、灰塑匀是出版潮汕工匠之巧手。门楼后按中国古典园林“欲扬先抑”的伎俩，设置了“暗八仙堂”，入门第一眼看到的是不太起眼的起屏风作用的蓝色陶瓷制品，它是清晖园收藏已久的清代石湾陶瓷“八仙法器图”，大家可能辨别出八仙的法器吗?此物现已被列为文物，因而这个堂也就称为“暗八仙堂”。

穿过门堂，前面是一座晶莹通盘，没有砖墙，只用满洲窗装潢的玻璃屋建筑，叫“红蕖书屋”，其装饰用色鲜亮，给人安闲脱俗之感，是冲破中国传统园林色泽风格的杰作。由于通透光明，宜于读书写画，所以“书屋”名之。“蕖”指“芙蕖”，是莲花的别称，象征品德高洁，中国文人常以之自喻，屋前一泓碧水，遍植红莲，更与书屋的名字相应。

这座建筑台基成t字形，没有砖墙，十多根赭红石石柱收嵌于破面之中，内部空间宽阔大气，整体晶莹剔透，五彩缤纷。由于四周均是彩色玻璃门窗，所以又称“玻璃屋”。

书屋前边一池碧水，水畔用黄石和本地的龙江石堆砌出五百罗汉群石，其间遍种品种动物，奇伟勃郁，禅意与野趣共治一炉。

有关工作日清心得体会精选九

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查：

1、分类：我市的酒店可做如下分类： a 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆

b 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 c 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：价格分别为：

a类：总统套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间(二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起。

b类：豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间：138-388元;餐厅包间无底价或300-688元。

c类：商务套房168-288元;标准间120-138元。

3、经营模式：

a类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

b类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于a类酒店且价格比a类实惠。 c类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为(可讨论后修改)： 豪华套房：2600元;商务套房：580元;标准间320元;单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告(具体时间、策划等事宜依总办计划行事)。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： 1)凡在我酒店消费××××元以上(餐饮、客房)即发放vip金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价;

2)凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与vip客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。