计划职能心得体会范本 工作计划和心得体会(六篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关计划职能心得体会范本一

一， 部门人员的完善

目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需要再招两名业务员，其中一名必须具有1年以上相关外贸经验，这样便于外贸工作的尽快开展。人员完善工作必须在3月份第一个星期之前完成。部门人员招齐之后召开部门会议讨论，对每个业务员再进行详细的分工。

二， 部门人员管理

外贸部人员相对比较少，因此便于管理。外贸部由管理部和业务部组成，管理部主要是部门经理，主要负责整个部门的运行和发展，以及协调与其他部门的工作和做好上传下达的工作，部门经理有任免的权利。业务部主要负责开发和拓展业务，遵守部门及公司的规章制度，服从上级的安排，根据公司要求开展业务以及主动开展业务。办事程序是先由业务员向部门经理请示，部门经理审批通过之后方可向总经理请示，经理签字方可有效。决策采取民主制，即所有决策都要经过部门内讨论，讨论一致后由部门经理汇总向总经理汇报审批，审批通过之后决策才能实行。

三， 业务开展

1， 准备阶段

由公司提供资料，用最短的时间让部门成员了解公司的基本情况和产品情况（这部分工作由部门经理负责），同时要求每个业务员通过自己上网查资料了解箱包市场以及相关资料，特别是关于外贸这一块。之后要进行一次讨论，共享信息，充分了解。讨论同时分享每个人的外贸经验，互相参考学习。在做这步之前每个人对自己的工作首先要做一份详细的计划。

2， 初步开展业务

(1) 每个人根据自己的经验整理一份外贸b2b网站的资料，然后进行汇总，人手一份，注册每个网站，发布公司及产品信息。为更好的利用这些免费的平台，提高我们公司及产品在网站上的知名度，我建议每个业务员可以用不同的id在一个网站注册，这样就可以发布更多的产品信息，提高询盘的几率。每个人注册的网站信息由个人管理，并且坚持不断的更新公司及产品信息。

(2) 处理询盘。前一步做好之后，就会有询盘发来。因此每天至少两次收发反馈信箱，早上和晚上下班前，每天保证收到的反馈信息及时回复完。由于时差的关系，外贸部可能晚上要加班，这个问题可由部门协商好。

(3) 做好客户信息管理。每个业务员建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘分量比较高的客户作为a类客户重点跟踪，但也不可忽视其他询盘。同时还要善于辨别真假询盘，这主要靠个人经验和个人能力。

所有客户资料统一在业务经理处汇总，作为公司的客户资源，每个业务员可留备份，并且跟进客户。

(4) 合理慎重报价。每个业务员必须熟知公司的报价程序，以及报价核算的基本方法。公司现有的产品由公司统一整理一份成本报价，再根据不同的询盘，结合报价的基本方法，核算出一个合理的报价，然后根据公司的报价程序报价。每次的报价表都要在业务经理处进行汇总，作为公司报价资源以及以后报价的参考。

（5）计划总结。业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。每周一部门做一份工作计划，每周六召开相关人员会议，分析原因，总结经验，讨论遇到的问题并提出解决的办法，完善工作制度，让工作更简洁高效。

四，部门业务量

因为外贸部刚刚成立，因此从实际情况出发，现暂时计划3月份的业务量，初步是10万。从4月份的业务量，等部门正式成立人员完善之后商讨再定。

外贸部门是昂威的新生部门，但只要我们部门齐心协力，坚持不懈，我有信心将这个部门打造成昂威的金牌部门，为昂威的发展注入新的活力

有关计划职能心得体会范本二

新矿小学朱高丽为丰富学生学校生活，培养小学生动手、动脑及创新能力，我校专门组织、实施小学生手工制作活动。希望通过活动使学生的创新能力、思维能力、动手能力得到有机的结合与有效的发展，学校特组织一次手工制作作品展，具体情况如下：

一、活动宗旨：

1.让儿童感知到手工制作的创意空间是无止境的，使儿童有强烈的学习和创作欲望。2.通过动手制作，启发儿童观察生活中的美，通过艺术美化儿童的心灵，促进儿童个性化发展。

二、活动内容：手工制作

三、活动时间：20x年11月下旬——20x年12月初

四、活动地点：四楼美术活动室

五、活动要求：单人或两人一组完成一幅手工制作作品，内容题材不限，最后评选出优秀作品在校园展出。

六、活动分四个阶段进行：

第一阶段：布置任务和准备材料

第二阶段：制作

第三阶段：整理完成

第四阶段：评选出优秀作品并在校园展出

新矿小学

新矿小学手工制作活动过程

新矿小学朱高丽活动流程：

（一）前期准备：

1.讨论活动计划，老师学习小手工制作以便可以在活动上教同学们制作，确定活动日期和活动人员。

2.通知学生说明我们活动的主要内容和活动意义，希望学生能提前做好准备积极参加我们的活动以保证活动的顺利进行。

3.物品购买：购买奖励同学们的活动奖品（本子，笔，小礼物等）及活动制作过程中所需要的材料（折纸胶带针线剪刀等）。

（二）活动内容：活动步骤：1.准备活动的相关流程及活动制作过程中所需的材料。

2.根据具体参与活动的学生多少将学生分组，然后每组派一位或几位人员教同学们小手工制作。首先我们会用卡纸教同学们做卡通娃娃，相信小朋友们肯定会喜欢。接着我们会分别教同学们折玫瑰.星星.风铃等不同小手工，既简单有好玩，相信同学们定有所收获，并且乐在其中。奖项设置：同学们在活动过程中制作的小手工由我们的专业评审打分，按照惯例去掉一个最高分和一个最低分，最后求平均分。分别选出冠、亚、季军并颁发奖品以资鼓励。

后期总结：

1、活动后及时做好活动的总结工作，整理好活动照片，并及时上交活动材料；

2、相关人员做好活