日本有心得体会及收获 有日本的心情感悟(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关日本有心得体会及收获一

一、 培养学生们学习日语的兴趣

这学期的教学目的主要是培养学生们学习日语的兴趣。“兴趣是最好的老师”,兴趣是学习日语的动力，有了兴趣，学习就会事半功倍。我们有这样的经验：喜欢的事，就容易坚持下去;不喜欢的事，是很难坚持下去的。而兴趣不是与生俱来的，需要培养。本学期主讲日语知识与日本文化，让他们了解日本，并对日本的文化产生兴趣。在教学中，根据学习进度，给学生们在课堂上放一些日剧和日本动漫，教学生们唱一些简单的日语歌曲。时间长了，懂得多了，就有了兴趣，学习起来就有了动力和欲望。在学习日语的过程中，只要肯付出、肯努力、持之一恒，乐学、愿学、肯学、会学，从根本上改变“要我学”为“我要学”。

二、备好每一节课

备课中，认真分析研究教材，反复细看网上播放的视频教学，力求准确把握重点、难点。参阅内蒙古大学、内蒙古师范大学、西安翻译学院二外教学法，制定符合我们高职院校第二外语的教学方法与形式。认真编写教案，不断归纳总结，努力提高自己的教学水平。

三、上好每一节课

教学过程中，采取师生互动的方式，充分调动学生积极性、主动性。坚决克服害羞心理，让同学们必须敢说，会说、能说，说了日本人又能听懂。对学过的课文要诱导其多读、勤读、苦读，可以跟录音机读，竭力模仿其语音语调以纠正发音，读一口真正的标准日本语。

日语其他方面的知识，也有意识的让学生了解，有时在讲一个单词的时候，我也会给他们穿插一个故事。记得有一次讲“…と…”的用法时，发生了一个笑话儿。首先我说一下“…と…”的用法，它是表示一种条件的句型，翻译成汉语相当于“一……就……”。我让一位腼腆的女同学把日语翻译成汉语，句子的意思是我一进门，就脱鞋，由于那位女同学不认识鞋这个单词，一紧张就翻译成一进门就脱裤子，这下给全班同学逗得哄堂大笑。在以后的教学中，我一讲到这里就讲这个故事，同学们每次听了都说，这个句型我一辈子都忘不了。

有关日本有心得体会及收获二

983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。

背景介绍

(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：

1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?

2.买方如何评论?

分析：

1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：

其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;

其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;

其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

有关日本有心得体会及收获三

亲爱老师们、同学们：

大家早上好!2001年8月31日，九届全国人大会第23次会议根据《中华人民共和国国防教育法》决定，每年9月的第三个星期六为全民国防教育日，这是中国第一个以法律形式明确规定国防教育的主题节日。

今天，仰望冉冉升起的五星红旗，那是成千上万的烈士用鲜血染成。我们千万不要忘记我们的中华民族曾经饱受过深重的灾难。1840年，英帝国主义发动了鸦片战争，用他们的军舰和大炮，轰开了中国的大门，中国从此变成了半殖民地半封建的国家。而后帝国主义一次又一次的发动侵华战争，逼着清政府签订了一个又一个丧权辱国的不平等条约，割地赔款、开放口岸、血腥屠杀。仅赔款一项，总数达7亿2千多万两白银，使中国人民陷入了苦难的深渊。 1931年，日本帝国主义强占我东北三省，1937年，又发动了全面侵华战争，烧杀抢夺，无恶不作。八年抗日战争，中国军民死亡就达3500万人之多，仅在震惊中外的南京大屠杀中，就有30多万中国军民惨死在日本鬼子的屠刀下。经过全民抗战，万众一心，团结奋斗，迫使日本法西斯于1945年8月15日宣布无条件投降。这是中华民族的伟大胜利，是近代以来反对外敌入侵第一次取得的全面彻底的胜利，也成为中华民族走向复兴的历史转折点。

随着新中国的诞生，以美帝国主义为首的西方敌对势力，妄图把她扼杀在摇篮里，又发动了侵朝战争，严重威胁着我国的安全。1950年10月初，朝鲜党和政府向中国党和政府提出出兵援助的请求。10月8日，组成了中国人民志愿军。开赴抗美援朝的前线。在十分艰苦的环境下，经过三年多的战斗，终于打败了美国侵略者，在世界上展示了新中国的力量。

改革开放以来，我们伟大祖国的建设事业日新月异，人民群众的生活逐步改善，幸福安全。当前虽然处在和平年代，但天下并不太平，西方敌对势力对我西化、分化的图谋从未改变，颠覆、分裂活动从未停息，支持台独等反动势力，制造事端，破坏社会稳定，我国东海钓鱼岛、南海诸岛被周边国家侵占和分割，资源遭到大量掠夺。今年是第十个国防教育日，我们在普及全民国防教育中一定要有坚定的爱国情怀，一定要树立忧患意识，一定要认清形势，增强国防观念。

同学们，当年，孙中山先生喊出了振兴中华的响亮口号。一百年来，一批又一批仁人志士，为了中国的重新崛起，前赴后继，作出了不懈努力。我们重温历史，是为了深刻认识过去，更好走向未来，实现中华民族的伟大复兴。实现中华民族的伟大复兴要靠一代又一代的中华儿女奋斗拼搏来实现。你们是肩负振兴中华神圣使命的一代，一定要永远记住历史赋予你们的这个光荣而伟大的使命。努力学习吧，用你们的知识和智慧去描绘中华民族更加绚丽多彩的明天!

有关日本有心得体会及收获四

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的