分享式数学教学心得体会总结 分享式数学教学心得体会总结怎么写(7篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关分享式数学教学心得体会总结一

边的人和事漠不关心。倘若你认为我们身边有些人只是和我们毫不相于的陌路人，那你错了。实际上，这些人跟我们是一样的，并且和我们关系最密切。为什么这么说呢？因为生命的真谛是：人类本是同根生，我们每个人只不过是属于搏大的生命之树中的一个小小的分枝而已。而我们身边的人就是那些和我们有共同根源的分枝。

因此，当身边的人陷于困境时，我们要懂得如何奉献自己的力量。这并不是说让你不顾一切地盲目付出。我们在付出的同时必须清楚，只有对他人有意义的付出，才会使我们的人格变得高尚，从而也使得自己的生命变得有意义。

当我们自己也陷于困境，要怎么和别人分享自己的所有呢？这岂不是难为人吗？但是超越自我的困境，超越自我的痛苦，而以真诚的心去帮助别人，真的是一件美好而又有意义的事情。

我的好友向我倾吐一段心声，很温馨、很感人，她说：“这也是我一直以来不断告诉自己的，要先付出才有收获。以前的我以为收获是来自于对方的给予，现在我才明白其实并不是如此，收获是来自于付出当下我的心情，其实我在做的时候内心所感觉到的愉悦就是我的收获了。”

虽然我和这位好友认识的时间很短，但从她的言谈中，我感受到这小女孩的善良及聪颖。当今社会，大部份的人都是为了个人的利益，与人争争斗斗、伤害别人、损害别人，只想收获，更别提是为别人付出。我的好友是一位刚出社会的新鲜人，小小年纪就懂得付出的人生哲理，真是乱世中的一股清流，无怪乎我称她是一个有教养的好女孩。

有一个农夫的玉米品种，每年都荣获最佳产品奖，而他也总是将自己的冠军种籽，毫不吝啬地分赠给其他农友。有人问他为什么这么大方？他说：“我对别人好，其实是为自己好。风吹着花粉四处飞散，如果邻家播种的是次等的种籽，在传粉的过程中，自然会影响我的玉米品质。因此，我很乐意其他农友都播种同一优良品种。”

确实如此，当你不吝把自己最爱的事物与人分享时，当下，内心所感觉到的愉悦就是收获了。因为无私的奉献，相对的你的心情是愉悦的，在你周遭空间场的一切事物也会随心而化，感受到你的慈悲祥和，你所得到的回馈也会是良善的。

就如同我的好友向我诉说这段温馨感人的话，我也沐浴在那种慈善、关怀的乐园中。古谚云：“要怎么收获，就要怎么栽。”“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”

收获的喜悦系来自于你先前的付出，而当你在为别人付出的时候，内心的善就足以让自己感到很愉悦了！

有关分享式数学教学心得体会总结二

在生活中，很多人会这样抱怨：“我的世界为何如此无趣?为什么我只能呆在一个角落孤芳自赏?”我想告诉你，朋友，你若不会忧他人之忧，乐他人之乐，你就永远也尝不到生活的酸甜苦辣。

分享是什么?杜甫的名诗《客至》中的“肯与邻翁相对饮，隔篱乎取尽余杯”就很好地表现了这一点。诗人独自在家中感到孤独，但在此时，佳客盈门，诗人便将自己的喜悦毫不保留的倾吐与分享给了对方。所以说，分享就是一种乐趣。

那是一个阳光明媚的上午，我吧自己珍藏已久的巧克力拿出来，准备边散步边品尝。这时，邻居家的一个小男孩过来了，并和我说：“姐姐，我也想吃巧克力，能不能给我一块?”我看着那可爱的样子便都给了他，他连忙说：“谢谢姐姐”这时，他又把手中的巧克力递给了我一块并说：“让我们一起分享吧!”说完，我们俩都笑了。有时候，分享，就是这么简单!

比尔·盖茨曾说：“每天清晨当我醒来，我便思索着如何与他人分享我的快乐，因为那会使我更快乐。”盖茨的确如其所言做到了分享：他与世人分享他最新的研发成果;他与社会分享自己的财富;他在分享中得到了人们的敬重，在敬重里获得了的快乐。不会分享的人只能在自我为中心的小圈子中自以为“幸福”地度过每一天。没有分享，便不能开阔心胸，而心胸狭隘如何能有真正的快乐?分享就似一种催化剂，有了它便可以催生出的幸福与快乐。、

分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。

分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。

分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。

“赠人玫瑰，手有余香”。我又想起这句话。我希望，小象能记住，在那个月光如水的夜晚，有人曾送过她一只“玫瑰”，也希望她记住我们之间的友谊。

快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让我们更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满我们的心灵。

有关分享式数学教学心得体会总结三

1、：做最优秀和努力的自己

偌大的舞台中央，一个女孩，一头卷发，一袭飘逸的白色上衣，优美的旋律中，她正投入地唱着：谁知道我们该去向何处，谁明白生命已变为何物，是否找个借口继续苟活，或是展翅高飞保持愤怒，我该如何存在瘦瘦的她，声音却有如此巨大的力量，有如磁石般的感染力，唱罢，台下是雷动的、经久不息的掌声，很多人都不约而同地起立欢呼。

其实在排练的时候，她很紧张，也很担忧，甚至感觉异常疲累，这使她压力骤增，是否能把自己最好的状态展现给大家，她自己也不知道，但是她说，做自己，只要有进步就对得起自己。其实，这个舞台就是《我是歌手》第二季的舞台，在众多唱功了得的前辈中，她几乎在内地没有太多的知名度，但是节目播出后，却成为最大黑马，并凭借第一期的《泡沫》一夜爆红，第二期翻唱汪峰的《存在》，取得第二名的好成绩。于是微博粉丝陡增到260多万，人气直线飙升，很多人开始认识她，却意外发现她是金鱼嘴。

她1991年生于上海，4岁移居香港定居，成长于音乐世家，小时候与外婆居住，在家人的熏陶下，自小便热爱音乐，喜爱唱歌，与音乐结下不解之缘。虽然她是香港歌手，但口音倒是很像海外歌手，因为身上有些缺陷：左边颚骨萎缩，令上下颚牙齿不能咬合，导致说话时会漏风，也因此成就了她独特的口音。

因为这个原因，小时候的她也曾经失望过，茫然过，甚至想放弃过，妈妈知道后，告诉她：有些缺陷是上帝送给你的礼物，善待它们，你将会另有意外的收获。于是，怀着那份对音乐的痴迷，也许是天赋，在20xx年，她就在叱咤乐坛流行榜颁奖典礼夺得女新人奖金奖，这是该奖项历年来最年轻及第一位未成年的得奖者。

然而，成长的路上，并不是一帆风顺的。20xx年3月，从小引领她进入音乐世界的外婆因病去世，这是她第一次体验生离死别的痛，她备受打击，感觉天都塌下来了。5月，红馆演唱会又迫在眉睫，无形的压力，如一张网，在这段灰暗的日子里，无论是亲人，还是工作，还是家庭、情感和生活，一浪高过一浪的波折，她无法挣脱，也无法逃避，令她快要窒息。

偶然的时刻，她在《心经》中看到一则《我所鸟》的寓言，讲的是很久很久以前的大香山，有一种鸟名叫我所鸟，看到络绎不绝采果子的人，它总是悲鸣地叫唤：这山是我所有！这药果是我所有啊！我的心实在痛苦，你们为什么要来夺取我的所有。它昼夜频频呼唤，最终声嘶力竭，吐血身亡。看到这个故事，她想：如果盲目追逐着我所有，执著不已，一朝无常来到，我们究竟还剩下些什么呢

在迷茫和痛苦的挣扎之下，她幡然醒悟，不能让父母和同事还有朋友们担心，她要调整心态，将每一个伤口，每一个心结，都借助音乐和大家分享。凭借着创作和信仰的力量，她开始急速地成长，开始蜕变，终于，有心人天不负，新专辑《xposed》成为这一切生命的记录，她变得更加自信，更加成熟，也更加光彩夺目。20xx年5月，她凭这张专辑《xposed》获提名第24届金曲奖最佳国语女歌手奖，以21岁的年纪成为金曲奖有史以来入围最佳女歌手最年轻的候选者。

她就是香港红馆最年轻的登台歌手邓紫棋，个人影音博客点击量超过6000万，香港90后创作型巨肺小天后，红馆开满10场演唱会最年轻华人歌手。

现在，她参加了20xx年湖南卫视真人秀音乐类比赛节目《我是歌手第二季》。名气越来越大，有记者采访她，问她如何成功的。她笑笑说：我每一天都会搜集新的歌，每一天都会不停地练习，每一次都会燃起唱歌的热情，我是歌手，我就做最好的歌手，我是自己，就做最好的自己。

是的，如她所说，她是歌手，就尽心尽力，把自己交给舞台，做最好的歌手，她就会散发出不可替代的舞台魅力。

芸芸众生，每一朵花都会遇到狂风暴雨，但是，是花就要绽放，做最美的花；每一棵树都会遇到风吹日晒，但是，是树就要茁壮，做最参天的树；每一颗星都会遇到凄凄黑夜，但是，是星就要发亮，做最亮的星。

所以，对于每一个人来说，无论是谁，都或多或少经历岁月的洗礼，甚至生离死别的疼痛，或迷茫，或彷徨，或徘徊，但是这一切的一切都会过去，只要心中怀着信心之花，相信生命就会绽放，就会大放异彩要做，就做最优秀和努力的自己！

有关分享式数学教学心得体会总结四

在第一次正式参加社工时间之前，我得到了一次社工培训的机会。通过社工老师的讲座，我们知道了社区居民的理解能力和表达能力因为经历、年龄、学识等因素而大相径庭，面对不同的人群要用不同的策略，要了解不同行为表现人群背后的心理因素，要善于站在居民的角度换位思考。因此在今后工作中，我们不能因为自己手上有事就草草打发来访居民，要耐心倾听居民诉说，让居民把情绪发泄出来，把不满诉说出来，从细微中洞察信息和居民诉求，了解事件背后的深层原因，才能更好的解决问题，为居民服务。

这次培训，内容十分丰富，包含了在社区工作中所需要的各种理论知识和实践经验，让我们学到了宝贵的工作经验。我深刻的体会到，作为一名社工，不仅要有一颗服务居民的心，还应具备社会工作专业知识及心理学、社会学、政治学、管理学、教育学、法学等多学科综合知识，要熟练掌握与社区工作业务相关的法律、法规、政策知识及个案、小组、社区、社会工作行政等社会工作方法，连兵法36计都可以应用到社区工作中去。

在我更加具体的了解到到底社工是怎么样的一个职位，到底是奉行一个什么样的宗旨，履行的是什么样的义务之后，我终于踏上了第一次社区服务的道路。

正好是6月时节，我们去了天河区石牌桥那边儿童服务社区。那里的小朋友都很活泼，可能事先知道我们的到来，所以还准备了贴心的小礼物送给我们。我们事先向当地的老师了解到这些儿童的情况，他们有些是父母关系不太和谐的儿童，还有一个是有轻微自闭症的儿童，但我们没有因此而把他们看的不一样。在我们眼里，他们都是健康活泼的小朋友，我们和他们一起玩游戏，吃水果，教他们写作业......

经过一天的社区服务，虽然很累，但是心里觉得满满的充实。正如我们培训老师所说的，做社工不在于你的专业教育有多扎实，而首先在于你的一颗服务的心和态度。是的，我们社工服务就目前来讲都还不成熟，工作技巧和实务经验都比较缺乏，我们不需要一开始就给自己要做得多好多专业的压力，我们只需要真诚平等地对待服务对象，接纳他们，倾听他们，用一颗炽热的心去为他们服务就好了。当然，随着时间推移，我们还是需要注意提高自己的工作能力和服务水平。这是最基本也是最重要的一点。

在社区服务中，我们要学会赞美人，把自己对别人的欣赏表达出来。于是我们有一套爱的鼓励，也学会从优势视角去看人，也学会了从细节和实处去赞美人。例如，我们看见小朋友很快的完成了作业，我们会奖励小朋友一个小红花以示鼓励。

永远比服务对象热情主动。无论是在小组活动还是还是社区游戏中，我们都要比服务对象更投入，更high，这样他们才会被我们带动，被我们所感染。并且，要主动了解服务对象的基本情况，任何时候都要站在服务对象的角度思考，简称换位思考。夸张点说，就是要把服务对象当成恋人，这样你就会知他所需，急他所急。

在工作中，善于学习。在扎实专业基础的同时，我们更需要不断用新知识冲击我们的大脑，广泛吸收不同学科和领域的知识。这就要求我们在工作中不断学习，像杂草一样吸收各种肥料，不管是化肥还是废弃物。在每次参加社工培训和社区服务之后，要以文字的形式记录下来，不仅分享和服务对象之间的故事，还要记录工作当中的点点滴滴。这是扎实我们专业基础和提高专业能力的一个简便途径。当然如果我们觉得社工机构和社工工作还不成熟，那我们可以以此为反面教材，学会引以为鉴才是学习的王道。

以上是我本次社工实践中的心得，也是我在今后社区工作中的努力发展的方向。我深深被社工精神感染着，我热切渴望加入到更多社工活动中，在今后的日子里，我会用真情和热情帮助更多弱势群体，用制度和岗位的职责为社会服务，我努力争取更多的机会，为社会献出一份微薄但很坚实的力量。

有关分享式数学教学心得体会总结五

财经人物著名高级外汇分析师黄海峰，出生于广西。广西南宁市是中国东盟博览会的永久性举办基地，如今的南宁早已成为远近闻名的区域性国际大都市，11个国家的加盟，19亿人的汇聚中心区域，使得这片原本平静的南方小城市，逐渐变成了耀眼世界明珠的国际名城，伴随着经济的快速发展，大量资金的投入，如今的南宁已经成为了继上海，深圳，郑州之后第四个最耀眼的金融证券城市中心。金融的流入意味着人才的崛起，只有人才的推动，才能使整个金融事业稳步向前推广，金融外汇分析师由此得来。尽管如此，尽管南宁的外汇事业得到了较大发展，南宁分析师很多，但是能称的上高级分析师的并没有多少个，黄海峰的成名之理所当然，并黄海峰以红到呼天唤雨，红到发紫的时候，令黄海峰在整个国家的地位相当尊贵。

常说人在成功之前。遇到苦难一定少不了，的确如此，正所谓天降之大任于斯人也，必将劳其肌骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍让，增强其所不能。著名高级分析市黄海峰也是经历了一个不幸的青年，黄海峰在大学毕业后因为一时找不到工作，就回到老家帮当地建房子，搞水泥工，由于年纪小，没做过重体力活，那个年代机械还不发达，建一般的居民住宅都是靠抗着材料上楼，一次意外，由于扛着钢筋过重，体力支撑不下来，肩上的重力远远超出黄海峰身体的承受能力，扛到三楼的时候突然支持不下来了，脚一拐，跨下一个阶梯，人连同材料一起直线从中间滚了下来了至二楼，所有的钢筋一下子都全部压在腿上，造成了大腿骨挫裂伤，在确认伤势严重情况下，被在医院里治疗了一个多月。

在镜头面前，在谈起自己不幸青年成长过程时候一度险些掉泪。在镜头面前，黄海峰分析师是这样跟我们讲黄海峰的：我出事当天妈就晕了，爸半身不遂，家中的妹妹，姐姐本来也病，哥也病，之前，全家都盼我大学毕业出来好好找到份好工作，减轻家庭负担，工作没找到，反而自己弄成了这样，不是减轻负担而是增加负担，不如冲出窗户跳下去死了算了，当时就一个念头，死了算了。

黄海峰说在黄海峰年轻的那年，家中的人全病倒了，包括自己也倒在了医院，在最困境的时候曾经有过寻死的念头，是啊！在如此冷酷严峻的形式面前，是人都会崩溃，更何况是一个刚刚大学毕业二十三四岁的青年呢？人都有软弱的时候，黄海峰躺在病床上的时候有哭过，想死过，可经历了一番严峻的现实考验之后，黄海峰终究还是一口气咽下了所有的苦恨，接受人世间最极限的痛苦，勇敢的活了下来。

一个多月后黄海峰正式出院了，出了院之后需要偿还巨额医疗拖欠费用，这意味着黄海峰还要面临更加严峻的考验，为此，黄海峰正式从家乡转到了城里找工作，也就是来到了现在的南宁，黄海峰在南宁做的第一份工作是电焊干。

黄海峰：我整天爬到电线杆去焊电缆，那个时候正好是夏天，天气很热，常常头晕眼花，而且焊出来的光线很强烈，常常刺到我的脸，因为多数在郊区工作，实在太烫时候干脆就到田野边的水坑去洗脸，因为正值稻田种植时期，绿油油的稻田上农民刚喷洒过农药，农田里的水都带有农药毒性，水一往脸上泼，就痛的要发炎。

尽管工作如此辛苦，可是一个月下来，黄海峰挣的还不够四百块钱，扣去一些保险费用，只剩下三百来，黄先生跟我们讲，那时候的黄海峰真的深深体会到了生命的痛苦，生活的惨剧，生活被逼到山穷水尽时的人在痛苦中死死挣扎的无助，在最困难的时候，黄海峰甚至有过两个月只吃白饭的记录，或是遇到好心人，暂时借个几块钱买两包榨菜偿偿冲击过日子。尽管如此，还是没有打消黄海锋理想，黄海峰心中一直有个理想，一定要挣到钱，帮家人分担压力，让全家人过上更好的生活，一路上跌跌撞撞，后来黄海峰是怎么过来的呢？让我们一起听听黄海峰的声音，分享黄海峰的成长经过吧！

黄海峰：因为那时候年轻气盛，遇到了点挫折就感觉到受委屈，远看着口袋里没钱了，今晚又吃不到菜了，一干着急就钻进被窝里面掉眼泪，觉得自己这也不是，那也不是啊！总之在那段时期里真的很痛苦，很自卑。

黄海峰干了半年的电焊工就辞职了，黄海峰的第二份工作是洗车工，洗车工同样是一份十分辛苦的工作，据黄海峰讲当年的冬季早晨6点钟，天还没亮就挨赶起床，冒着寒冷的雨水吹打，暴风骤雨袭击，不过半个月的时候，手就被冻疮肿红到整整剥了一层皮。

黄海峰：其实那个时候也想退缩，也真的好想洗手不干了，但是最终还是坚持下来了，毕竟我很清楚要是在跳槽就意味着我又要等一两个月才有工资，呵呵，辛苦了半个月就白费了。后来想想反正到哪里工作,怎样就怎样了，算了。也不想了.

主持人:那么在做洗车工作的时候有没有遇到什么挫折啊？例如遇到一些让你一生中都比较难忘的？

黄海锋：刚开始做时候有一次一辆桑塔纳的玻璃窗没有完全关闭，我启动冲水机冲洗着车，由于水力比较大，在冲洗的时候一点少少量的水不小心喷入了车舱，车主只是随意跟老板反应一下，老板很生气，一整天都在那对我骂，骂的很惨，我当时被骂的一文不值，真的是什么坏话都被骂尽了。我当时很不服气，就一直在想，不就进一点水吗？有什么了不起的？有必要骂的那么凶吗？总有一天我一定买辆奔驰开到你面前给你看，你也未免太小看我黄海锋了，呵呵！

在镜头面前，如今的黄先生是一个自信而从容的人，在和我们谈黄海峰过去的时候，就像爷爷给孙子讲故事一样的安详和平静。让我们再也感受不到夕日那些辛酸的往事和经历残留的任何信息，也许就是成功者的心态，也许就是因为黄海峰这种积极乐观向上的精神，才塑就了今天的骄人成就吧。

从小到大遇到的那些苦，深深让黄海峰体会到生命间的爱的重要，爱是黄海峰立人之本，也是黄海峰的最终追求。在黄海峰年轻的时候黄海峰经历了很多伤痛，黄海峰很需要有人帮助，关心，支持，可是当时的黄海峰没有得到，所以成功之后今天的黄海峰，觉得自己有义务也有责任去帮助那些需要帮助的人，黄海峰是名副其实的慈善家，青海玉树发生地震时候，以不记名方式，第一时间就向灾区投去了200万。此外，黄海峰还常常关注灾区的失去儿童情况，正准备在当地筹办一所希望小学，黄海峰的愿望是，希望在学校开幕那天能当开幕主持人，呵呵，大家一定觉得奇怪吧！听说黄海峰在上大学时候曾经做过文艺节目主持人，所以有这方面的兴趣，呵呵，跟大家开个玩笑。

由黄海峰带领投资做起的海斯福团队，不仅在金融，餐饮，旅游，商业中已经在逐步形成了一条独自具特色的产业链，海斯福投资公司发展至今已经在全国31个省份办起了45家分公司，覆盖全国大将南北，区域海内外，成为全国最受欢迎的外汇投资公司之一。另外海斯服的餐饮业，旅游业，商业的产业链也正逐步建成，相信不久后，我们在全国各地是哪个城市随处都可见海斯福餐厅，海斯福百货大楼，海斯福旅行团等等，不论走在哪个地区随时随地都会见到海斯福这几个字眼。媲美如今的哇哈哈集团，比肩美国佛沃尔玛公司，而这个人就是伟大的海斯福投资公司缔造者黄海锋。

有关分享式数学教学心得体会总结六

光阴似箭，岁月如梭。不知不觉我已进入广发营销中心3年了，从最初面对客户时的手忙脚乱到现在的有条不紊，我感觉自己正一步步地走向成熟，走向收获。信用卡营销工作历练了我的性格，让我对人生价值的体现有了更深刻的认识，让我能够更自信 面对困难，走向未来。在团队中，我的业绩不算是最好的，但一直以来都是踏踏实实，一点一点进步的。

对于工作，我也有一些自己的经验，现在就和同事们分享一下：(信用卡的活跃部分)

首先，是对信用卡的专业知识把握和如实推广，要熟悉信用卡的各项功能，要站在客户的角度分析问题，使其了解办理方发卡能给他带来什么好处。

广发信用卡的理念是为客户的日常生活提供购物、水费的便利，同时又能给他们享受我们广发行高效、优质的服务，以及广发卡额外赠送的免费保险。只要我们耐心引导，中实推广，大部分客户部分接受我们，只有充分地理解、把握信用户的知识，向客户详细讲解领到卡片的开通以及水费时有哪些优惠，才能让客户更信赖广发卡。

其次，是经常电话回访，电话回访客户的话述一定要缓慢，吸引客户愿意与你沟通下去。在打电话过程中不断总结经验，清楚了解客户的需求及担心的问题，尽可能解答清楚让客户放心作用广发卡。(电话回访包括时间、有没有消费、可以转介绍)。

当然，针对不同类型的客户，也要有不同的话述。有些客户会心有疑问：广发卡真的有这么多好处吗?有那么多优点，怎么会没有缺点呢?我就会说：广发卡唯一的缺点就是优点太多了，另外，也要跟客户说清楚提现方面注意的事项。

另外，不要经常发短信。很多客户没有收到银行系统发的五折优惠短信，常常不知道详细的优惠，如果在客户及时收到卡后不定期发一点优惠，那么客户就会有水费的欲望。还有要发开通卡片的短信给客户，令客户感到既方便又简单。

最后，上门拜访。

有关分享式数学教学心得体会总结七

听完董事长的讲座，对我来说是醍醐灌顶、豁然开朗，特别是让我看清了自己作为分公司管理者存在的不足之处，也为我管理工作的提升指明了方向。其实，前一段时间我也在思考制度化与人性化管理的“度”怎么把握的问题，今天终于找到答案。这里把我几年来的工作心得和同事们作个交流：

大家都知道，同样的方案不同素质的团队来执行，结果是不一样的。 一个好的方案由一个优秀的团队执行一定会成功，所以打造优秀团队对我们成功开拓新市场是何等重要，成败得失这是基础。

我认为团队管理分为二块：分公司团队管理和经销商团队管理。

一、分公司团队管理的方法有二：

1、 刚性管理(制度化管理)：

a、因地制宜建立科学、严格的管理制度;

b、分工明确、责任到人;

要充分评估好每个人的能力模型，进行定位，并且要充分沟通，达成共识，这样才能“人尽其才，物尽其用”。例如：余主任吃苦耐劳，身先垂范，并有多年流通工作经验，他一定是流通部负责人。叶主任善于沟通、善于思考、处事灵活，他一定是酒店部负责人;所以说;人无完人 但一定是“用人之长，弃人之短”。

c、权力下放;

“用人不疑、疑人不用”。要对委以重任的下属充分信任，“是骏马给他草原、是雄鹰给他蓝天”，同时，“是懒猪给他皮鞭，是坏狗请他出圈”。

d、目标管理;

每人每周都要制定一个科学的目标。这是考核业务人员工作到位最重要尺子。如果一个业务人员连基本目标都完成不了，他就是个不合格的业务人员，一切考良无从谈起。

e、建立完善的检查制度：

列宁说：“一个没有监督的政党是一个腐败的政党，一个没有检核的制度是一个不完善的制度”。我们分公司的检核分为：①例行检查。这主要有部门负责人检查，行成惯例，例如;部门负责人每周五天轮流跟车下市场，这就是例行检查，纠正市场问题。②不定期抽查。主要有我来检查，并且制定了严格的处罚规定，例如;会议一次迟到处罚50元，前期分公司有部分人员踊跃贡献，近三个月已没有一分入账，前期分公司个别人违反制度，我们给予了重罚，取消其评优、提拔的机会，虽然严厉些，但是对团队整体成长是有好处的，但这对于已经有良好职业素养的业务人员是基本素养。

2、 柔性管理(人性化管理)

我认为同事在工作时间是有上下级、管理与被管理的关系，但在工作之余、生活

中，我们大家都是兄弟姐妹，作为一个团队管理者应该做好以下几个方面：

a、吃亏是福

这也是董事长教育我们的，与兄弟们在一起一定要有“吃亏在先”的精神，俗话说“吃不了亏，拢不了堆”一些小事能折射出人性的弱点，同时也是展现人格魅力的最佳平台。

b、鼓励、鼓励、再鼓励

一个优秀的学生，一定是在鼓励中成长的。同样一个优秀的团队也是在鼓励中成长、成熟起来的，我认为平时多鼓励、多激励、少批评、少指责，用先进鞭策后进是一种管理团队的最好方式，教他们发现问题的方法，同时培养他们解决问题的能力。

c、广纳众意、不搞一言堂

俗话说，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。工作中，要广泛听取大家意见，鼓励大家提不同意见，学会逆向思维，这样思路就会忽然开朗，也就是“头脑风暴”。

d、责任自己担，荣誉大家享

在用人时充分信任，全力支持，就是发生问题作为管理者一定要积极承担责任，这也是信任与鼓励的一种表现。但是有了业绩有了成果，也要一定与大家分享，对那些做了贡献的人一定要给予奖励，并且积极争取总公司对他的肯定，这样大家才会相信你，追随你，帮你分忧解难。

二、经销商管理

借董事长的话：“我们向客户销售的不仅产品，更是一整套致富发展的方案”，所以经销商思想的统一，对公司理念的认同是关键，在招商时一定要注意，“不是越大越好，只要适合就好”。观念认同是第一、能力模型是其次。我认为经销商管理一定要注意以下几个方面：

1、强化合同及方案的严肃性(体现公司规范，严格)

2、积极帮助经销商建立合理科学的制度(经销商团队激励)

3、分公司分管人员一定要身先垂范(榜样的作用)

4、求大同存小异(局部的妥协为换来战略的胜利)

5、以利益换配合(局部的妥协为换来战略的胜利)

6、保持一定的距离 (树立权威的技巧)

7、原则问题不妥协(公正规范权威的树立)

总之，与经销商相处本身就是一个博弈的过程，所以经销商管理一定要掌握好“度”，因人而异、因时而动，张弛有度、收缩自如。用十六字总结：动之以情、晓之以理、诱之以利、审之以法。

以上都是团队管理的“术”，而管理的“道”一定是建立一个共同的愿景，集团公司的愿景是“铸造江南名酒品牌，成就江南白酒之王”，而我们分公司也有一个短期的愿景，“20xx年成为芜湖白酒市场大”。 我坚信，只要大家时时刻刻围绕着这个愿景去努力，我们不需要管理也能成就宣酒伟大的事业。