职业农民酒店培训心得体会总结 酒店培训总结个人心得体会(八篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写职业农民酒店培训心得体会总结一

一个圈，在我们共同度过的这365个日子里，20xx年收获最多的是“成长”是“快乐”，从在园生100人到如今的200多人。在管理方面、教学方面、安全等方面从摸索尝试到成熟。

一．努力学习，提高个人修养

坚持深入教学第一线，坚持听课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。 在日常工作中，关心全体教师，坚持读书学习，我认为园长不是一个职务，而是一个职业，如果是一个职业，我必须具备这个职业所需要的一切素质，我必须有更多的知识和能力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列。坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念。

二．强化安全工作，落实安全措施。安全工作是幼儿园最重要的工作之一。我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实了以下工作。

1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备等进行安全检查并记录，提出整改措施。

2、抓好幼儿接送安全。增设家园门禁，健全凭卡接送幼儿制度：强调严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。

3、注重班级安全工作。学期初与各班教师签订班级安全责任书，明确安全责任。让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高教师

的思想认识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。

4、 卫生安全方面我们坚持一天两次紫外线消毒，两次84消毒液喷洒消毒，严把食品安全关严格执行食品安全制度。从而防止了疾病传播。

5、由于幼儿教师普遍存在年龄小工作时间短经验不足等特点，针对这一现象，我们采取的是每天早上上班前开早会及每周五下班后例会，并做到勤检查督促奖罚分明的办法。

三．狠抓常规教学工作，努力提升办园质量。

1、我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教学实践，不断提高了教师教学水平。我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，鼓励老师多掌握一门技能，实现一专多能。

3、家园联系

当前，家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。为此我园认真致力家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。我们倡导教师要建立家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。同时切时做好家长工作，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放体验日等，帮助家长建立全新的育儿观。赢得家长称赞。

四.宣传招生方面

1.每到招生旺季亲自带领全体教师轮流到周边小区、街道发放简章。

2.利用“六一儿童节”及“圣诞节”等节日起到轰动效应，

3.利用举办画展、文艺汇报演出展现我园实力。

4.利用电子网络（加附近qq群、微信朋友圈）时时做好宣传。

五．增收节支方面

1.利用加装门禁既保障接送安全又增加了收入，增加收入5千多元。

2.利用园服既起到了宣传作用又增加了收入， 增加收入4千多元。

3．利用征订教材增加收入7千多元。

4.利用“特长兴趣班”既满足了部分家长的需求又增加了收入，增加收入2万多元。

5.五月份我们根据市场情况我们上调了50元保育费，仅此一项每月增加收入1万多元。

6.针对天气（雾霾、雨雪）对出勤带来不利因素，时时改变策略提高出勤率；利用每周一小奖、每月一大奖刺激出勤来增加收入。 成绩只能代表过去，展望未来深知肩上担子的分量，春节后在硬件方面增添两间一楼教室。欲改造部分教室高清监控，由模拟改为数字高清引进国内最先进“爱维宝宝系统”建立家园监控平台（改造网线提高网速家长可以利用电脑、手机随时关注宝宝在园里情况），相应提高收费从而增加收入，现正在宣传发动中（每年级暂成立一个班试运行）；应家长要求将每个年级成立一个“双语蒙氏特色班”（由专业英语教师任教）相应提高收费增加收入。继续办好“艺术特长兴趣班”开发孩子的潜能同时增加收入；在教学上继续坚持严谨的态度，树立全天候教学思想（全天每个流程都是教学），继续坚持“推门听课制度”；为了更好地体现幼

小衔接，为孩子进入小学打下坚实的基础，将在下学期对中班以上开设“早阅读课”；坚持定期召开“家长会”聆听家长意见和建议，继续办好“家长体验日及公开课”活动。

总之，我们面临的形势严峻、竞争激烈、任务繁重同时，困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们振奋起来，携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战，为开创幼儿园更加美好的明天而努力奋斗。 深知在工作还存在诸多不足，会在以后的工作中去完善。还是那句话“我们的工作时刻离不开公司支持”我相信在公司的支持下幼儿园会一步一个台阶一年更比一年好的。

描写职业农民酒店培训心得体会总结二

先说说小白，即无丰富的淘宝职场经验，也无丰富的个人开店经验，在淘宝大学学了点课程，或在什么地方参加了一些培训，自己弄了个小店，直通车都没舍得上，没有什么一技之长。

初入淘宝可选择的岗位冒似很多，美工、客服、推广（直通车、淘宝客、钻展、微博、无线端的微信、微淘等等）。

对于很多自己做过店的人来说，都会点简单的ps，小小不言的美工活都能做。但是通过在派代看贴，我发现美工岗位对多数新手来说是一个比较大的陷井。很多进入淘宝行业的新人都不太屑于做客服，认为美工有技术含量又风光，所以更原意往美工方向上靠。

美工对于一个淘宝店铺来说，相当于左膀右臂，而且会越来越重要，一个店铺的美工的水平直接决定了店铺的发展水平，所以一个店铺组建团队，第一个岗位就应该是专职的美工。什么样的人适合做美工？我的观点是传统广告行业做平面设计的、美术或设计院校毕业的，或者是自学成才但对于美术和设计有一定天赋的，如果你符合以上三点，那可以考虑去做美工，否则我建议不要在美工和平面设计上去浪费一分钟，因为淘宝等着我们干的事情太多了，专业的事交给专业的人去做，一定有更重要的事情等着你去做。

同样，如果一个老板说对美工的要求非常专业，那说明这个老板的思路对了，店铺将来会有发展，如果老板说会点ps就行，把半吊子的你录用成美工了，那只能说明这个店铺基本做不大了，最后把你们两个人都耽误了。

在这里还想插一句，对那些在美工上下过功夫有一定基础但确实没有天赋的美工，也应早做打算，否则也把自己耽误了。年前我聘过一个美工，说是设计院校大专毕业，在别的店铺做了一年多美工，按说这个资历也可以了。录用前也布置了一个作业，p了一个图，也还不错。但正式用了几天就发现不行，首先是做图的比例不合理，缺乏基本的审美。我把图片psd原文件拿过来一看，非常乱，几十个图层的原文件也不分组，基本功很弱。如果说是刚入职场那我们可以给她一段时间来适应和提高，但是已经做了一年多淘宝美工还这个水平，我认为她还是及早转行比较好。

客服门槛低，当然入职后的要求也是比较高的。客服在一线工作能最充分了解产品，可以为以后的各项工作打下最好的基出。好的客服其实就是产品专家。而且好的店铺里好的客服的代遇也不低，甚至要高于别的岗位。

但是多数的淘宝小白没有想清楚，客服始终不在他们考虑之列。我这里举两个例子。

半年前我的店长告诉我有一个从杭州回来的想做运营的小伙，我们在北方的城市，一听说杭州回来的，基本上就翘首以盼了。见了面发现完全不对了，这个小伙在杭州做了三年美工，自己感觉做美工没什么发展想从事运营一类的工作。他对自己做美工要放弃我是完全赞同的，就象我在前面论述的，美工这一行如果做得没感觉就要及早转行。但当我问他想做什么岗位，他自己又说不出来，我就问他之前除了美工做过什么，他说在一个化妆品淘宝公司主要是做美工，平时也帮店长发货或做一些日常工作，我再问一些直通车等相关推广的问题，也都答不上来。我就说，我明白了，你现在不想作客服，但淘宝就那几个岗位，你得告诉我你能做什么呀？要不你从客服开始做，小伙脑袋摇得象拔浪鼓似的。最后不了了之了。象这样的小伙，自己没东西，脑子又没想清楚，就是想来我这里做客服，我也不能要了。

一个星期前一个小伙给我打电话，想应聘，我说你会什么？他说自己有个店，十字绣的，做了一年多，在淘宝大学学了两个运营专才的证书。但我往下一深问，发现淘宝的推广运营基本不懂。后来我们见面谈，我了解了，原来小伙时间主要是玩游戏了，现在想收心好好工作，想找个公司去学习一下。我又问了几个问题，发现这个小伙的底子太薄了，就不想用了，但他还挺执着，说就是想在我这里干和学习，没有工资也行。我心软了，就又给了他一个机会，给他两天时间让他自学一下淘宝客的相关知识，两天后我们再做一次面试。两天后的面试还算可以，他下了挺多功夫，基本的东西都答上来了。我现在已经录用他了。那下一步我会让他先专心做好客服，在这个基础上帮他找适合他发展的方向。

之后的发展就因人而异了，我的观点是要做扫地扫的最好的人，就是说把一件小事做好，做到极致，那将来做什么都不是问题了。

首先是可以一直做客服，深耕细做，做成高级顾问。往管理方向走，就是做到客服经理。

如果想往推广运营方向走，就平时多自学，也可以和店里的推广运营学习相关的知识，专攻一项，直通车、淘宝客、微淘等等。当然在众多方向里，未来最有发展的肯定是无线端的推广和运营。未来无线端的推广运营将出现井喷的人才荒。

推广单项基础打好就可以考虑打爆款之类的实战了。当然，如果实力更强，就可以考虑去带团队，统筹全盘了。

描写职业农民酒店培训心得体会总结三

个人资料：

真实姓名：

性别：

年龄：

籍贯：

所在学校及学院：

班级及专业：

学号：

联系地址：

邮编：

正文

有一句话说，算算用用，一世不穷；不算光用，海千山空。这说的就是事前规划的重要性。无论大事小事，长计划，短安排，总是好的。毕竟，成功只属于有准备的人。

第一章 认识自我

1. 职业兴趣

我对自己的了解：我不喜欢与人交际，不喜欢表现，喜欢沉静简单的生活。所以，我不会从事一些需要较广泛的人际关系的职业。个人觉得做一名老师比较合适。

他人对我的看法：我身边的人都说，我看起来书生意气，有做教师的气质与潜质。爸妈非常希望我成为一名教师。朋友说，我和小孩子很能沟通，也很会逗他们，也会教育他们，很适合做幼师。

霍兰德职业倾向测试结果：我属于air型，即艺术型，研究型和现实型。

职业兴趣的类型描述和适合的职业：

现实型(realistic) 又译技能型。具有这类倾向的个体，属于技术与运动取向。往往身体技能及机械协调能力较强，对机械与物体的关心比较强烈。稳健、务实，喜欢从事规则明确的活动及技术性工作，

甚至热衷于亲自动手创造新事物。不善言谈，对于人际交往及人员管理、监督等活动不太感兴趣。这一领域的职业有:需熟练技能方面的职业、动植物管理方面的职业、机械管理方面的职业、生产技术方面的职业、手工艺技能方面的职业、机械装置与运转方面的职业等。

研究型(investigative) 又译调查型。具有这类倾向的个体，喜欢理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热情。他们通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不一定落实到具体操作。喜欢具有创造性、挑战性的工作，不太喜欢固定程式的任务。对于人员的领导及人际交往也非情所愿，独立倾向明显。适合的职业有:分析员、设计师、生物学家等。

艺术型(artistic) 具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自

我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等。

从测试结果可以看出，我属于艺术型的比例占最大，次之，是研究型。其实，艺术虽然是我最大的兴趣，我在这方面却没有任何发展。且这方面的发展需要大量资金，这是最大的阻碍。故而转到第二兴趣，研究型。现实型是我性格中理智踏实的凸显而已。

2. 职业价值观

我希望可以有一份安稳的喜欢的工作，但不繁忙，不会使我的生活节奏变得太快。我希望我的工作工资不会太低，也不必过高。将来可以和丈夫一起支撑起一个家庭就好。我希望工作之余，可以有一点时间来做一些有艺术享受的事或者和家人一起享受时光。不必和太多人打交道，不必费太多心思在交际关系中。

3. 性格特征

我是一个沉静的女孩，不喜欢快节奏的生活。平时喜欢自己动手做些小玩意儿，画画，种花，听音乐，欣赏一些艺术作品。喜欢和一两个知心好友去远方旅行，在旅行中求索一些想不通的问题。我不愿卷入复杂的人际圈，总是敬而远之。喜欢和家人一起享受空闲的时光。就我的性格而言，当一名教师是再好不过。

4. 胜任能力

由于我所修专业是生物，故职业应选择生物教师。另外，我植物学和生化两块的理论学得不算好，基础不牢，虽然实验做的不错。故不适合教大学，况且我不打算考研，更不可能教大学生物。就个人能力最高预算，从事高中生物教育比较合适。但是，

存在一定的能力缺陷，还需要不断努力，提升自己的能力值。另外，我英语不错，也许可以成为一名英语教师或英语翻译。还有，我在和孩子沟通上确实有长人之处，也有可能成为一名幼师。另外，我比较 富于创造力与动手能力，也可以考虑往室内装饰行业发展。

5. 自我分析小节

就个人职业兴趣，职业价值观，性格特征三方面而言，我是非常适合当教师。然而，从胜任能力来说，倘若，目标定位为高中生物教师，能力尚有不足。但是，都说，兴趣是最大的动力，我相信我可以凭借自己的兴趣，努力学习专业知识，扎实基础，提高职业能力。

描写职业农民酒店培训心得体会总结四

前言：已经进入大学的我们通过了高考的一个十字路口，但很快我们又要面对就业的十字路口，很多大学生们对此却茫然无措，不知何去何从。其中重要的原因是“凡事预则立，不预则废”，大学期间就应明确上大学的目的和自己所应完成的任务，对未来的学习和职业目标进行规划与准备并给自己制定切实可行的计划。

一、外部环境分析

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，中国的经济和世界接轨。

2、财务管理特殊环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国企业的财务管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此,财务管理市场前景广阔。但经济与世界接轨的同时财务管理也与世界接轨，为了适应以后的工作，身为财务管理的学生应做好充分的准备。

二、个人分析

自我分析(结合职业测评)：

项目 优势 劣势

性格方面(思考，感觉，判断，外向) 做事速度快，讲求效率，有责任感，能够尽职尽责地完成工作快，有极强的逻辑性，关注现实，重视经验和感受关注现实，重视经验和感受，性格外向，为人友好、直爽，处事讲求原则 有很强的批判性，喜欢把自己的标准强加给别人，较少关心自己的决定和行为给别人带来的影响，专注于实施自己细致的计划，容易错过外界的很多变化和信息。

学习风格(反省型) 能够进行艰苦的研究,对于问题谨慎思考，深入研究 为了利益，走捷径或做表面工作。

职业价值观 比较重视工作的成果，希望得到上级的支持，渴望得到培训的机会 不太重视赞誉赏识，不注重工作的内容是否对别人有帮助。

技能方面 批判性思考问题，阅读理解能力较强，积极学习，有科学的思维方式，会适时调整学习策略 容易受他人的影响从而改变自己原有的思维方式和看待问题的方法。

家长分析：

优点：学习勤奋;不怕挫折;在困难面前不退缩;会充分利用信息媒介及时了解新的信息;为人正直;心地善良。

缺点：做事情容易三分钟热度，缺少恒心;为了自己的目标不考虑自己的行为给别人造成的影响。

同学分析：

优点：乐于帮助同学;对人友好和善;有一定的亲和力;有较好的人际关系。

缺点：有些时候会缺少耐心;性格倔强;有时不听别人劝告。

三、“短板”的弥补

恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、剥豆子等等来慢慢锻炼自己的耐心。

四、目标的确立：

{远期目标}专业上有所建树，事业有所成就，综合素质得到提高。

{近期目标}通过研究生考试，进入理想的大学深造。

大学期间

大一探索期

[阶段目标]适应大学生活,接触职业规划,锻炼自己。

具体方案如下：

1)上学期首先要探索大学的学习方法和生活方式,完成从高中生到大学生的转变;其次，趁这学期学习不是太紧,多参加社团活动,锻炼与人沟通和相处的能力;另外，还要进行自我认知，如价值观、兴趣、个性、能力等以便对自己的职业生涯做出初步的规划，此外，还可以通过向大四的学长们请教获得有效的信息。

2)下学期开始准备江苏省计算机一级等级考试，加强基础知识的学习，多看几遍书并做些相应的练习题和往年的试卷真题;一级的上机考试不是很难，考试前一个月开始适量做些模拟练习即可。另外，为大二的英语四级考试做准备，开始背四级单词，每天坚持听20分钟听力和1篇阅读。

大二定向期

[阶段目标]初步确立自己努力方向以及进行相关能力的培养。

经过大一一年的探索，对自己有了一定的认知，并通过了多方的了解，现在就应该开始确立努力的方向，同时也应制定具体的学习目标和能力培养目标：

1)上学期通过英语四级和江苏省计算机二级考试。

英语：每天坚持复习单词，把大一背过的四级单词进行巩固式记忆，每天坚持进行听力训练，可以不花很长时间，但一定要听，真正做到细水长流;另外开始进行英语专项练习，先从阅读开始依次是作文、翻译、填词，阅读理解的复习可以根据具体情况来定：如果发现生词很多则应进行精读，以积累词汇量;如果阅读速度不快则应进行快速阅读的练习;此外，还应找出适合自己的做题方法，是先看题目还是先看文章;作文可先背诵几种不同类型的文章然后再开始练习，可以每周写1~2篇;翻译要先自己做，然后和答案对比，找出差距，找出规律，找出技巧，再进行练习;填词则是需要大量的练习。

计算机：由于江苏的二级考试难度较大应提前做好准备，认真看教材，除了多做习题外还应注重上机能力，一定要刻苦，一定要注意向老师请教以便事半功倍。

2)下学期要加强英语口语能力，通过英语六级考试;寒假期间学习机动车驾驶;暑假期间如果有机会可以有选择性地参加与未来职业有关的实践活动，学会理论联系实际。

大三准备期

[阶段目标]进一步加强学习，为不久的研究生考试做准备。

大二一年已经积累了一定的基础知识并知道了自己的努力方向，这一年就应该开始准备了，各学科的学习都应该贯穿于每一天，要知道竞争的激烈，不可有一丝懈怠。具体计划如下：多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授的;通过信息媒介了解自己专业的动态;因为准备考研，现在便应开始积极准备，查询自己要报考学校往年的招生简章，了解需要准备的内容，还应向本专业的研究生们请教，他们的实战经验是研招办甚至是导师的指导信息都不能取代的。英语和数学是需要下长久功夫的，大三一开始就应该认真复习，制定复习的进度，政治可以暂时先缓一缓。最重要的是要坚持自己的选择并踏实学习，不受其他同学和外界的干扰。

大四冲刺期

[阶段目标]考上研究生

研究生考试已经逼近，要学会调整自己的状态，生活要有规律，每天都要进行适量的锻炼以保证体质，不要因过分紧张而影响学习，制定切实可行的复习计划：每天坚持学习数学和英语，做适量的练习;休息时间可用来背政治，考前三个月时应该认真准备;专业课要重点看报考学校所制定的书目和学校往年的试卷，找出考查的主要方向，进行更具针对性地复习，此外，还应该注意专业期刊;利用闲散时间记英语单词，避免长时间的记忆影响学习效率;不容忽视的是导师在此期间的作用，由于多年从事考研的辅导，具有很多经验，课上一定要认真听，课下还应用心领会。复习期间要看的内容很多，要注意循环记忆，还要将看书和练习有效地结合起来。每周周末要进行模拟训练，拿往年的试卷进行自我检测，以便及时发现问题及时解决。各科的复习还应根据其间的学习效果进行合理的调整。这一年的学习会很辛苦，要坚持住，加油!

走向工作岗位后

第一年：做好本职工作，给上级好印象;工作上和同事积极沟通，平时多帮助和关心别人，建立良好的人际关系。

第二年：在业余时间认真钻研注册会计师所需的知识，为下年的考试做准备。

第三年：为考注册会计师搜索相应的信息，并在可能的情况下找导师进行辅导。

第四年：开始准备国际注册会计师的考试。

第五年：取得国际注册会计师证。

五、与时俱进，灵活调整

俗话说得好“计划不如变化”,周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的事物，也会变，以上的计划并不是一成不变的，应搜索相关的信息，及时了解专业的动态，以便对计划做适当的调整。

六、调整原则

1)不动原则：由于看中我国高级的财务管理人才不多，而学习此专业的学生众多，所以要坚持考研不动摇，坚持考注册会计师不动摇，坚持考国际注册会计师不动摇。

2)可调原则：学习进度和计划不一致时，经过导师辅导后效果和预期不同时，均可对学习计划做适当调整。

七、关于备选方案

我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作。众所周知，当今的社会竞争之激烈，本科生比比皆是，尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑，特别是非名牌大学的本科生。相信经过大学期间不懈地努力，我会达到自己的目标，实现自己的梦想!我不愿选择备选方案先在一家公司里做临时的财务人员，边工作边准备考研。

八、成功的标准

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现也是一种成功;给自己造成太大的压力甚至影响到身体和心理的健康发展，即使实现了目标也是得不偿失的。

九、做完规划后的感想

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

描写职业农民酒店培训心得体会总结五

未来的路怎么走 ？这是没一个大学生必须面临的问题，脱离了高中的学习再学习，大学是让你探索自己的兴趣幷为将来从事的事业打基础，明目标的场所。我们不能再迷茫下去、颓废不堪。该好好计划自己的职业生涯规划，落实具体的行动，岁月不饶人，大学两年的时间眨眼即逝，我们没有太多的时间浪费，毕竟我们已经是成年人乐。

一、 自我评价

1、我的性格： 大家都说我是一个活泼开朗的人，善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合总是缺乏自信，不够大胆地表现。有的时候总是考虑的太多，不能果断的作出抉择，其实我是知道自己想要的是什么，只是考虑的太多 。从小到大都比较要强，不服输，总想比别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽率真，容易相处， 做事踏实认真，工作上的事情都会认真对待。

2、我的兴趣爱好： 喜欢听歌、服装欣赏与设计 ，打羽毛球等。喜欢去阅览室看一些书籍

3、我自己认为所具有的能力： 组织部干事，在这一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。

4、我的座右铭： 不在竞争中求成，就在沉默中泯灭。与其默默无闻的无为，不如把勇敢的把自己推销出去，相信自己，相信有付出才有收获。

5、我的优势和劣势： 优势： 乐观开朗，善于与人交流，能够调节自己的心情。有责任心 ，做事踏实。 劣势：有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。

二、 专业就业前景分析

目前，我国的汽车产业迅猛发展，但无论是技术还是销售都与国际不在同一起跑线上，汽车行业能否与国际接轨这就要求大量的相关专业人才以开发技术，开辟市场。从这个角度看，汽车服务技术与营销专业就业前景一片光明。的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

汽车后服务市场需要大量的从业人员，未来相当长的时间内，涉及汽车后市场的汽车企业业务管理、汽车技术服务与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越来越多，也急需大量相关懂得汽车专业知识的专门人才。汽车技术服务与营销人员需求量将持续上升，人才需求将达到较大规模。同时但是目前的人员素质远远满足不了行业发展需要，由于经过系统学习的专业人员供不应求，导致大量未经任何培训的人员进入汽车服务行业。我国从事汽车服务行业人员中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大专及以上文化程度的则仅占10%(其中专科层次的占了大多数，而本科层次的更少)，结构比例约为4：5：1。在发达国家，这一比例一般为2：4：4。从业人员中的技能等级状况同样令人担忧，技师和高级技师仅占技工总数的8%。由于从业人员总体素质较差，导致劳动生产效率低、管理水平不高、服务质量不到位。最近几年由于汽车类的中职和高职专业毕业生进入市场，这一状况有所改观，但是高素质的专业人才尤其是掌握多种专业知识和技能的复合型人才仍然非常紧缺。

今年的汽车服务企业需要的毕业生仍然供不应求 近来，汽车行业发展迅速，竞争也愈发激烈。这也让汽车销售速，成为了厂家能否占有市场的重要环节。然而，目前我省汽车销售人员专业性不强、无资质证书的现象普遍存在，这也大大制约了我省汽车行业的发展。

如今，随着消费者消费观念的不断成熟，单纯在价格层面上的低级竞争已经不被消费者所接受。因此，汽车营销师的出现是汽车市场整个流程走向成熟的表现，从培养汽车销售人才入手是要比采取价格战更为有效的市场手段。

目前，全国有二十多万人从事汽车销售工作，而接受过系统培训的汽车营销人员还不到从业人员的百分之十，特别是经过专业化培训的优秀汽车营销人员，具备专业汽车营销能力，能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、管理的不同等级的复合型人才十分匮乏。黑龙江省汽车流通行业协会负责人分析说，未来五年我国汽车生产、销售量将近翻番，而且利润点逐渐向售后服务转移，汽车市场的扩大，使汽车营销人员成为就业市场上的抢手货。比如如何在销售的过程中将品牌更广泛地推广、如何建立消费者对品牌的良好认知度以及如何更好地体现品牌服务等等，不仅仅只是价格一个层面，这些都需要有相对专业的营销人才来支撑。这也是为什么有专业资质的汽车营销师抢手的关键所在。

三、销售岗位要求

要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具，二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态，三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓，四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧，五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法，六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式。要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：一、有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作，二、有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术，三、有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升

四、职业选择分析

1、 在选择职业时遇到的最大困难和困惑：汽车保险虽然是比较适合我的性格，但我觉得汽车销售的挑战性更大，更有魅力，而且更能锻炼人，所以我倾向于销售方面的。不过这只是我目前的想法，因为还没真正接触到销售方面的工作，那种压力与竞争我不知道承不承受得住，但我鉴于我所学的专业汽车商务形象与营销，我更希望专业与工作对口 。

2、 我的职业选择：

第一，汽车销售 ；

第二，汽车保险

3、我还缺失的方面：一方面，我对本专业的知识掌握的还不是很巩固与深入，相关的技能还有待提高；另外，我的口才方面还不是很好，与人交流的能力还须进一步提高

五、我的计划

短期目标规划—大二

1、平时，多参加学校举行的活动，锻炼自己各方面的能力，丰富课余生活。

2、多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授

3、在校好好表现，争取早日入党，成为一名党员

4、争取更加努力学习，拿到奖学金。

5、完成英语四级考试 、计算机一级考试

6、考取c牌驾照，这是从事汽车销售必备的

7、假期，尽量去打工，提早体验社会的工作，增加一些社会经验，为以后找工作做准备。

描写职业农民酒店培训心得体会总结六

小时候，我十分崇拜教师这个职业。

我清楚地了解人们对它的赞美之词：教师是园丁、是蜡烛、是人类灵魂的工程师，教师是太阳底下最光辉的职业。

我的梦想就是当一名教师。

我此刻就是一名受人尊敬的人民教师，我的内心就会感到很激动，因为我打心眼里喜欢教师这个职业，热爱教师这个职业。

社会上的人对教师这一职业看法不一，有人认为，教师是太阳底下最光辉的职业，也有人认为教师教师这一职业是最没有前途，最差劲的一种职业，我的一位同班同学就曾对我说过她毕业后不会选取当教师，她认为教师这个职业既平淡无奇，又枯燥无味。

我不一样意同学的观点，我觉得，教师是一种富于挑战性的工作，人们常说：“教师要给学生一滴水，自己要有一桶水”。

在社会飞速发展的这天，学生思想活跃，视野广阔，想得宽，想得深，也想得杂，涉及的问题无花八门，常常超越他们的年龄，所以，做教师的务必掌握丰富的文化科学知识，要加倍努力学习，开拓自己的视野，不断完善自己，仅有这样，才能够担负起教书育人的重任。

所以说，教师并非是枯燥无味的，虽然我们应对的永远是那么熟悉的课本，可是，应对的学生却在不断变化，天天和那些充满童真的孩子们相处会使你感到无比的欢乐，并且，当你看到一批批学生成长为国家建设的栋梁，那种满足和欣慰是不言而喻的。

我喜欢教师这个职业，我会为它献出自己的光和热。

描写职业农民酒店培训心得体会总结七

我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。我们对自己进行职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。 自我评估

1、兴趣爱好：喜欢与人交流，喜欢阅读各类书籍，喜欢学习新的事物，喜欢幻想、编故事。

2、性格特征：性格外向，容易和陌生人快速地熟悉;动手能力还算不错;有时遇事可冷静分析后处理，但有时性子急，容易发脾气;坚定心不够，做事三天打渔两天晒网;可独立处理问题，也可团队合作，但是缺乏团队合作的精神，需要改进。

3、学习风格：平时学习激情不够，考前才想认真;学习多为课本内容，可以主动探索新领域;喜爱平时认真学习知识，积累经验，但是一旦到考试前不喜欢复习;学习如果有人监督或者身边有人对比，就会不断反省。

4、职业价值观：在工作中希望得到管理层的支持及培养;期望得到一个有保障的工作，即良好的工作条件;希望能在离家较近的地点工作;注重能力，认为自身能力的强大可使大部分问题迎刃而解，并期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽。

近六年来大学毕业生人数大幅度增长，而人才需求却与之成反比，因此就业形势不容乐观。据众多资料分析显示，研究生、本科生就业走势将保持平稳，专科生呈现下滑趋势。 除少数学生外，大部分学生在国家方针、政策指导下通过毕业生就业市场“自主择业”。在这种就业体制下，大部分毕业生将按照个人的能力、条件到市场参与竞争;用人单位也只能用工作条件及优惠待遇吸引毕业生，不能等待国家用行政命令的办法给予保证;而高等学校作为就业工作的中介，主要为毕业生“自主择业”提供服务。

据了解，目前国内医学院的学生5年本科毕业后，只能算是完成了医学的基本教育。但是学医是一个终身学习的过程，对于即将走上医疗卫生岗位的大学毕业生而言，用人单位首先看重的还是工作态度、技能水平和职业道德，简而言之即是智商和情商。许多医院招人考核包括多个项目，如操作规范、病历书写、特殊器械使用、辅助检查解读等，这些“硬功夫”均需要学生平时的勤奋学习和刻苦积累，学习态度不够端正，不知道勤学苦练的医学专业毕业生是很难通过以上的硬指标考核的。

短期计划：努力学好自己的医学专业外，课余时间多了解一些健康与疾病的内容，想要学外科，不但要有丰富的理论知识，还要努力练习手法与技术。另外，英语的学习是一个很重要的内容，在把六级过了以后，要着手对自己英语口语与听力的提高方面努力，并不断补充医学英语。

充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活的能力，并在人际交往方面提高个人能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

计划固然好，看重要的是在于时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是多变的，定出的目标、计划，随时都可能会遭遇问题，需要有清醒的头脑。一个人若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

描写职业农民酒店培训心得体会总结八

跳槽前，很多人难以冷静、理性地分析利弊得失。因为眼前枯燥、不能激发动力的工作已迫不及待的想甩掉。从上面的成本分析中不难看出，跳槽有牵一发而动全身之势，不考虑成熟，只会让自己蒙受更大的损失。如何减小成本支出，让个人利益最大化呢？向阳生涯首席职业规划师洪向阳提出以下三点：

1、对当前工作做一张收益分析表

相对跳槽的成本分析表，对当前的工作平台、工作环境做一个全面的评估分析，看看自己在这里可以得到什么机会，又有哪些方面对自己的发展有利。相比陌生的环境，熟悉的环境对自己总会有些益处，不能一票全否决掉。

2、尽可能全面地了解目标公司或行业

跳槽不是万能药，不能动不动就用“跳”来解决，跳到新东家难道就不会再有问题了么？在选择新平前，一定要耐心的收集资料，对目标公司或目标行业状况有一个较为全面的了解，结合自身状况分析清楚了再下决定。

3、从长远的职业规划角度进行决策

前两步都是在收集各种资料，为你的理性判断做铺垫。如果以你的个人能力不能完成，那么不妨请求外援——职业规划师的帮助。根据自己的现实状况来制定职业规划方案，有了准则，才能有行动的标准，最大限度减少跳槽引发的风险和成本。

看完ccdm职业规划师为你做的跳槽成本分析，是否恍然大悟，抑或有了新的想法呢？冷静下来，重新评估手边的工作和环境，理清头绪，花点时间做好自己的职业规划方案，才能实现职场收益最大化，做职场上的常胜将军！