10.1假期心得体会范本 十一假期实践心得体会(六篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新10.1假期心得体会范本一

大家好，今天，我演讲的题目是《用青春奏响新时代的音》。

当伊拉克百姓在声声不断的爆炸中横尸街头，当阿富汗人民在绵绵不绝的战火中走进血色黄昏，而我，正躺在祖国的怀抱，享受着舒适的春风我庆幸，我生在一个安宁的国度。

当刚果(金)的儿童睁着大大的眼睛渴盼充饥的米粥，当索马里的少年扛着长长的*成为凶残的海盗，而我，正躺在祖国的怀抱，沐浴着和煦的阳光我自豪，我生在一个和谐的社会。

然而，中华民族也曾几经沧桑，几经痛苦，我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱：我们忘不了圆明园的那一把令炎黄子孙义愤填膺的熊熊大火，忘不了头顶上那一顶令华夏子民颜面无存的东亚病夫的帽子，忘不了公园门口那一块令民族同胞蒙受奇耻大辱的华人与狗不得入内的牌子，我们还忘不了那一条用南京古城三十万同胞的鲜血染红的滔滔江水大地在*，黄河在哭泣，中华民族，一个经历了血与火洗礼的苦难民族，在黑暗中苦苦摸索，在坎坷中踽踽前行!那么，我们靠什么建立新的中国，靠什么应对新的挑战，靠什么开创新的局面呢?

一道闪电，划破黑幕重重的浩渺天宇，照亮了莽莽苍苍的神州大地，那就是符合中国国情的马克思主义，那就是凝聚了中国共产党几代领导人心血的科学发展观。自从有了它，中华民族有了认识世界、改造世界的强大武器，有了解放思想、统一思想的光辉旗帜，有了以人为本、构建和谐的科学指南。

在科学发展观这面伟大旗帜的指引下，我听到了祖国母亲永不停息的脚步声：改革开放立竿见影，年均10%的增幅使我国的经济实力越来越强;科技发展日新月异，神州五号、六号、七号载人航天飞船越飞越远;综合国力举足轻重，中国在国际上的地位越来越高;看了奥运会看世博会，13亿中国人民的生活越来越幸福，社会越来越和谐。

当今的神州大地，在中国共产党的正确领导下奏响了属于这个时代的音――科学发展观。

如果问我，什么是科学发展观呢?作为一名高中生，我无法很好的诠释它。但是，当我看到一个个工矿企业的上空重新拥有的蓝天白云;当我看到免除农业税后农民耕作时的轻快身影，当我看到免除学费后学生读书时的灿烂笑容，当我看到实施新农村建设村村通后一条条的笔直大道;当我看到参加了新农合的病人步伐不在沉重我才逐渐地明白，什么是可持续发展，什么是以人为本，什么是经济社会和人的全面发展，什么才是让人民生活得更有尊严。

我想在科学发展的大合唱中唱响自己的声音，我也想在科学发展观这个时代音里添入自己的音符。也许，有人要问，普普通通的高中生，你凭什么说这样的话。是啊，我能做什么呢?我该怎么做呢?

作为未来中国的接班人，我们要树立远大理想，塑造高尚人格，掌握渊博知识，用勇气和自信充实青春，用智慧和才华展示青春，用拼搏和奉献燃烧青春。曾子曰士不可以不弘毅，任重而道远，是的，如果说祖国是一棵大树，那么我们就是这棵大树上的片片绿叶，要让这棵大树更加繁茂;如果说祖国是一条大河，那么我们就是汇成大河的朵朵浪花，要让这条大河更加奔腾;如果说祖国是太阳，那么我们就是这轮太阳投射出去的缕缕阳光，要让这轮太阳更加光芒四射。无论是绿叶，浪花，还是阳光，我们青年人都与祖国的兴旺发达息息相关，脉脉相连。

最新10.1假期心得体会范本二

在营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

被过滤广告

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，