什么是心得体会纸质版 心得体会写在什么纸上(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于什么是心得体会纸质版一

2、生活不乏精彩，只是有时候，我们的眼睛盯着乌云不放。学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。

3、在这明媚的阳光岁月里，怀揣着最初的梦想，奔波在那城市的最底层。

4、走到你家楼下，打电话让你伸出头来，对你挥挥手，让你知道我睡不着好想你呀。老婆早安！

5、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。

6、小时候枕头上都是口水，长大后枕头上都是泪水；小时候，微笑是一种心情，长大后，微笑是一种表情。

7、春安、夏安、秋安、冬安、年年平安。你平安是我心愿，我祝福愿你：身安、心安、早安、晚安、一生平安。

8、人生何其宝贵！不要纠结于无意义的人和事中，把精力放在提升自己、多赚钱上吧！早安！

9、早安，朋友！愿幸福一直在你身边！

10、晨鸡阵阵鸣起舞，早早起床车不堵，生活压力如狼虎，好吃懒做必被捕，祝你早起鸿运来，早安！

11、不是每个人都能成为，自己想要的样子，但每个人，都可以努力，成为自己想要的样子，早安。

12、无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。一辈子不长，用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。

13、人生总是这样，你想要的东西总要到你不再指望的那一刻，才姗姗来迟。所以你别急，你要等。早安。

14、早上好，友谊在无言中感知，问候在无声中传递，寄一份深深的祝福，愿健康快乐，永远属于您！早安。

15、最怕你，说了再见，就再也不见。早安！

16、如果你懂得珍惜，你会发现你获得的越来越多；如果你一昧追求，你会发现你失去的越来越快。

17、我们可以不必理会别人奢侈的掌声，但应在乎自己在胜利征途上迈出坚实的每一个脚印。早安！

18、为了赢得胜利，也许你不得不干一些自己不想干的事。

19、起床啦，早晨带给你我最真诚的问候！

20、勤奋的人总是按时起床，乐观的人总是充满希望，努力的人总能超越梦想，正能量的人总是自带光芒。早安！

21、夜美梦伴君醒，我祝你有好心情。一路绿灯待你行，一帆风顺你准能。一日之计在于晨，一年之计在于春。

22、有些故事，除了回忆，谁也不会留；有些无奈，除了沉默，谁也不会说；有些东西，除了自己，谁也不会懂。

23、人生不可能总是顺心如意的，但是持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却表明对的方向。早安！共勉！

24、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是他的整个世界。

25、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。早安！

26、会有那样的一天，你活成了你最想要的样子。

27、人生是一场永不落幕的演出，我们每一个人都是演员，只不过，有的人顺从自己，有的人取悦观众。早安！

28、如果暂时没有更好的出路，请选择努力！早安。

29、清晨的第一声问候，向朋友们问个好。

30、走的最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。早安，加油！

31、在我心灵的百花园里，采集金色的鲜花，我把最鲜艳的一朵送给你，作为我对你的问候。早安！

32、到处都有痛苦，而比痛苦更为持久且尖利伤人的是，到处都有抱有期望的等待。早安！

33、不可以一直都用一种随遇而安的心态活着了。早安！

34、愿你吃嘛嘛香胃口好，神采奕奕活力棒。早安！

35、不是我们不正常，是这个世界太疯狂。早安！

36、你得有足够的实力，你的原则和底线才会被人尊重。早安，九月！

37、羡慕你，贪财好色还能装出一身正气。早安！

38、有时候那些最琐碎的小事，也能让生活好过很多。早安！

39、做人其实很简单，人心换人心，你真我更真，你假我转身！早安！

40、你的人很完美，但是不一定会有人喜欢早安！

41、你若赐我一段浮华，我便许你满世繁花。早安！

42、我走进了我的生命，我正为你准备好一生一世。早安！

43、在醒来时，世界都远了，我需要，最狂的风，和最静的海。早安！

44、所有人都告诉我，你要懂事，却没有人告诉我，你要快乐。早安！

45、恰恰是实现梦想的可能性，才使生活变得有趣。早安！

46、能认识自己是个什么东西，都是好样的。早安！

47、你若好看或有钱，自然就会发现社交的乐趣。早安！

48、早安励志的心灵鸡汤,致自己的早安励志心语

49、巴不得你穷苦潦倒，深夜记起我的好。早安！

50、为了防止我五一乱花钱，我提前把钱都花完了，两袖清风一身正气。早安！

51、我离五百万最近的一次是在一个下午，我和一辆运钞车并排堵在了一起。早安！

52、努力和上进，不是为了做给别人看，是为了不辜负自己，不辜负此生。早安！

53、没什么特别的愿望和理想，就想早饭晚饭都吃你做的，早安晚安都听你说的。

54、想像是人们追忆形象的机能，完全失去这个机能的人是一个愚昧的人。早安！

55、掠去了浮华，沉淀久违的情意；积累了快乐，填补生活的阅历；祝福，令开心的脸如此美丽；问候，穿越了四季，溢满了心底。祝你幸福美满，事事顺意！早安！

56、生活本没有导演，但我们每个人都像演员一样，为了合乎剧情而认真地表演着。早安！

57、你要记得，在这个世界上，你是独一无二的，没人像你，你也不需要去代替谁。在你的人生舞台上，你是自己的主角，不需要去做谁的配角。亲们早安！

58、倘若还能笑一笑，日子总算不会太难过。早安！

59、你不要感到失望，生命中遇见着的跌宕起伏，荡气回肠，都是为了最美的平凡。早安！

60、你要不要搬到我甜甜的梦里，和我睡一觉。早安！

61、当你想丢点什么的时候请注意，千万别丢脸，人活着最重要的是尊严。早安！

62、不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。早安！

63、我问风扇，我丑不丑，结果它摇了一晚的头。早安！

64、你要是没有抱紧我，我就拿出藏在身后的刀了。早安！

65、你一定要相信，只要你肯努力，没有什么事是你搞不砸的。早安！

66、似水流年，如烟般岁月，看尽百花开遍了四季，谁比谁芬芳，谁比谁甜蜜？早安！

67、离开我的人，只能微笑说一句'恕不远送'。早安！

68、时空的尽头，一切物理特性失去意义。早安！

69、如果你连追求自己喜欢的事物与人的勇气都没有，你注定是个失败者。早安！

70、心无定数，自然迷茫，心无定所，自然孤独。早安！

71、土豆可以变成土豆泥玉米可以变成玉米泥我可以变成我爱泥。早安！

72、一辈子是一场修行，短的时间旅途，长的是人生。早安！

73、涂指甲油除了漂亮还有一个好处，无聊的时候可以刮。早安！

74、永远别忘了拉过你一把的人，即使有一天他不再帮助你了，也要记得他的好，因为他曾经在你举目四望，茫然不知所措时帮助过你。学会感恩，有一颗善良的心，做一个心怀善念的人。早安！

75、人的一生，注定要经历很多。走过一些路，才知道辛苦。登过一些山，才知道艰难。趟过一些河，才知道跋涉。跨过一些坎，才知道超越。经过一些事，才知道经验。阅过一些人，才知道历练。读过一些书，才知道财富。过了一辈子，才知道幸福。早安！

76、闹钟在吵，喜鹊在叫，我的祝福准时来到。缕缕阳光，花儿开笑，我的关怀依旧未少。祝福你我，工作顺心，平平安安始于清晨。

77、风再大，雨再狂，也不能赖床；身再累，心再忙，也别丢梦想；山再高，路再长，也要向前闯。托美丽的霞光，道一声早安。

78、生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里。早安！

79、朋友无需提起却日夜牵挂，知己无需挂齿却心领神会，交往积攒了彼此的默契，时光见证了友谊的光辉，不需每一次的点缀，却要把真挚的心意送达！早安！

80、命运如同海风，吹着青春的舟飘摇的曲折的渡过了时间的海。早安！

81、忙忙碌碌让生命和时间好久不见，简简单单让压力和烦恼好聚好散，快快乐乐让幸福和甜蜜形影结伴，漂漂亮亮让我的祝福和你说句早安。

82、清晨，我从梦中醒来，就想起你，于是对着镜子微微笑，镜子通过阳光将我的笑容折射给了你，里面包含了我无限祝福。早安！

83、活在别人眼里，是世上最可悲的一件事；没人扶你的时候，自己要站直，路还长，背影要美，这是最美的背影。早安！

84、雨点轻敲窗，风吹散梦想，唯有你的模样，依旧在脑海徜徉。夜阑静心房，月明思念长，舍半生轻狂，只为拥你人生路上共翱翔。亲爱的，祝福你思念你。

85、清晨的美妙就如青草般芬芳，如河溪般明澈，如玻璃般通明，如甘露般喷鼻甜。亲钟爱的伴侣，早上好，愿你今日有个好意情！

86、有能力的人影响别人，没能力的人受人影响。不想别人否定，自己就要更加努力！早安！要想幸福一点，心就要简单一点；要想洒脱一点，对生活要求就简单一点。早安！

87、没有天生适合的两个人，只有后来相互宽容的你和我，早安！

88、我没有靠山，自己就是山！我没有天下，自己打天下！我没有资本，自己赚资本！这世界从来没有什么救世主。我弱了，所有困难就强了。我强了，所有阻碍就弱了！活着就该逢山开路，遇水架桥。生活，你给我压力，我还你奇迹！早安！

89、人生是什么并不重要，重要的是我们对人生的态度。有人比喻生活是首歌，爱情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，朋友是通俗曲，事业是进行曲。人生没有休止符，颓废时记得“天生我材必有用”！早安！

90、对于过去，不可忘记，但要放下。因为有明天，今天永远只是起跑线。生活简单就迷人，人心简单就幸福；学会简单其实不简单。时光偷走的，永远是你眼皮底下看不见的珍贵。早安！

91、人这一辈子，年轻时所受的苦，都不过是一块跳板。人在跳板上，最难的是跳下来之前，心里的挣扎、无助。但愿所有的负担都将变成礼物，所受的苦都能照亮未来迷茫的路。老公早安！

92、做一个比昨天更好的人，是给自己最好的礼物。星期天，早安！

93、每天都给自己句鼓励的话，每天都制定个必须达到的目标，每天减少些无谓的抱怨，生活就会充实些，与梦想的距离也就更近些。愿你早安。

94、有时候你的微笑源自你的快乐，有时候你的微笑会使你快乐。早安！

95、删除你的疲劳，剪切你的烦恼，复制你的快乐，粘贴你的幸福，储存到你的手机。清晨是第一声问候送给你，早安！

96、看见了幸福，它向我飞舞，你第一次的出现，已让我的心充满悬念，内心已经很在乎，对你的狂热已藏不住。

97、时钟敲响，骄阳升起，凉风吹荡。在这一天最惬意的时候，赶紧起来，看看这一片蔚蓝的天空吧，它给了我们无尽的希望，早安！

98、人生没有十全十美，当你发现错了，重新再来，千万不要用一个错误去掩盖另一个错误。一个人不应该以自己的经验和观点去影响另一个人，他不是你，你也不是他。每一个人成长的过程都是不一样的。亲们，早安！

99、很想和你拥有一个很长很长的未来，很想和你得到所有人的祝福，很想陪你走完你的一生，彼此温暖，互不辜负。早安！

100、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。早安！

101、只有收拾过失恋残局的人，才知道爱情并没有我们想象的那样神圣和必不可少。它也是可以重来的。快乐根本就不是一种感受，而是一种决定。随时随地都可以作出，权力全在于你。早安！

102、生活，在喜怒哀乐间走走停停。不知道会遇见什么，只知道阳光这么好，别辜负了今天！早呀。

103、清晨，是一个希望，一个梦想！不管昨天怎样低落，照样升起；不管昨天怎样困苦，总会拥有今天的希望。人生因有梦想，而充满动力。不怕每天迈一小步，只怕你停滞不前；不怕每天做一点点事，只怕你每天无所事事。坚持，是生命的一种毅力！早安！

104、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能更快地尝到成功的滋味。早安！

105、碧碧的水，蓝蓝的天，思念的电波越千山。穿过快乐村庄，飞过好运河流，经过希望田野，走过成功森林，将天地灵气、山川福气送到你身边。早安！

106、选中天的美好，剪切悲观的烦恼，删除不满的忧虑，粘帖快乐的心境，刷新过滤的苦闷，保存美妙的心情，创建新文件夹：开心每天！轻轻声问候愿给你带来清晨美好的天！早安！

107、过分在乎他人的看法注定走不远，低头认真走好自己选择的路，事情就会变得简单自然！早安！

对于什么是心得体会纸质版二

销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。

很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。

当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。

就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。

很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。

当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。

为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。

其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：

1、坚持。

2、不要脸。

3、坚持不要脸。

话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。

“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。

对于什么是心得体会纸质版三

承诺能够影响自己的子女。

有一天，曾子的妻子要到集市上去，她的孩子哭着要跟着她一块去。妻子就哄她说：“你在家乖乖等我，回来给你杀猪炖肉吃”。孩子信以为真。傍晚，孩子见妈妈回来啦，他高兴的迎上去一边喊着：“娘，娘快杀猪、快杀猪，我都快要馋死啦。”而曾子的妻子却说：“一头猪顶咱家两三个月的口粮哪!怎么能随随便便就杀猪哪，”孩子哇的一声就哭了，曾子知道了这件事，二话没说就拿起了菜刀出来了，而曾子的妻子却对曾子说：“我是哄着他玩那，不用当真的，”曾子认真的对他的妻子说：“对小孩子怎么能欺骗哪?我们的一言一行对孩子都有影响的，我们现在说话不算数，哪孩子以后就不会再信任我们了。”于是，他们一起就把猪给杀了。

言必行，行必果。曾子以自己的行动去证明了他们说过的话，做到了言而有信，更是对他的儿子有这深刻的影响。

承诺是教育学生的方式。

湖北咸宁实验小学开旗仪式上发生了非常有趣的一幕：主管学生德育工作的副校长洪耀明在众目睽睽下亲吻了一头40多斤的小猪。此举是为了兑现他对学生的承诺——“如果学生不在希望校园乱扔垃圾，那我就和小猪亲嘴”。洪耀明用自己的行动，不顾自己的形象，只为了实现自己的承诺，能够教育学生，给学生上了一堂诚信课。

承诺是一种仁德。

山东省滨州市的刘同堂，自幼跟随阳信县一位货郎师傅习武，练就了套纯正的正骨推拿手艺。正骨并非他的主业，平日他种植枣树、饲养牲畜作为经济来源，随便义务给四邻八乡有跌打伤的`村民看看病。

为什么看病是免费的哪?这其中还有个缘故，那就是刘同堂的货郎师傅在传授他正骨推拿手艺的时候，要求他治病不能收一分钱，刘同堂说：“我喜欢推拿，学习这并不是为了谋口生机，我师傅是义务为大家治病，当然我也能为乡亲四邻免费做到这些。”现在他已经64岁了，想把手艺传人，他的孙子想学，所以想传给他的孙子。不过他提出，前提是要继承我们师徒不收费的承诺。

承诺可以表现出一个人的品质，是做人的基本要求，失去承诺也就丢失了自己的品德。

对于什么是心得体会纸质版四

大家好，今天我演讲的题目是《爱心与责任》!

世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少。而有一样东西却是越分越多，您也许会惊奇地问;“那是什么呢?”我会毫不迟疑的回答：“那就是爱!”

爱，不是索取。不是等价交换，而是付出。是给予。是自我牺牲。孩子爱我，我爱他。教师只有热爱孩子，才能去精心地培养孩子，只有爱的深，才能更认真，更耐心。更细心地对待孩子。

有人说：“教师是天底下最光荣的职业!”有人说：“教师是自我幸福的把握者，是学生幸福的引路人。”在每个孩子的心目中，老师是一个最亲切，最智慧，最伟大的形象。我们也曾说，作为一名教师，只有履行自己的师德责任和义务，才能实现自己的人生价值，谋求人生的幸福。

看到那么多老师的付出后我明白了陶行知先生的一句话：“老师是捧着一颗心来，不带半根草去的。”那么教师职业是苦，是乐?它能给我们教师带来幸福的体验吗?现在请大家把你的右手放在胸口，静静的闭上眼睛。感觉到了吗?砰砰的心跳正是我们为教育事业奉献后，收到的快乐的回音，教育工作是辛苦的，那么，是什么构成了无数教师兢兢业业，勤于奉献，淡泊名利，默默耕耘的内动力呢?我想那一定是教师对教育事业的满腔的热爱，是这种爱岗敬业的精神让他们义务反顾地投身于教育事业，在简单却又伟大的教育工作中体验人生价值的满足。

除了师德，我们不得不提到师爱。作家冰心曾经说过：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机”。师爱是学生树立良好品质的奠基石，师德要求教师公平合理的善待每一个孩子，教师的爱心就是成功教育的原动力。所有的孩子，无论是家庭条件好的还是家庭条件差的，无论是安静听话的还是调皮的，都十分需要教师的爱，教师的爱能照亮孩子的内心世界，教师的爱能使犯了错误的孩子振作起来，教师的爱能使孩子们健康地成长，人们常说：“没有梦想的人生是乏味的，没有创造的人生是平庸的”。

教师职业，有其苦，也有其乐，让我们身在校园，心怀天下吧!以人类灵魂工程师的身份，以人名教师的名义，默默耕耘，共同托起明天的太阳!

我的演讲完毕，谢谢大家!

对于什么是心得体会纸质版五

1、兄弟一路走好对不起都是我的错多谢你为我挡了那一刀。来世我们还做兄弟。

2、时间不是让人不痛也不是让人忘记痛而是让人习惯痛。

3、重要的不是他有多好而是他对你有多好。

4、你已经开始慢慢走出属于我的世界。

5、以往走过那些不完美的人生已风干我的泪痕。

6、笑着哭最痛真的好痛好痛这种痛从未有过。

7、再没有任何事情可以触动我死寂般的心；再没有任何事情能掀起我内心的波澜。

8、信任不是指没有误会而是总会给对方把误会解释清楚的机会。

9、不要在一件别扭的事上纠缠太久。纠缠久了你会烦会痛会厌会累会神伤会心碎。实际上到最后你不是跟事过不去而是跟自己过不去。无论多别扭你都要学会抽身而退。

10、为了那个人你愿赌服输。青春里遇到那个你愿意为她赌她愿意在你最懵懂最青涩的时候陪伴你的人你是有多么幸运能够遇到那个人哪那为什么还要因为害怕失去而去放下拥有的权利呢？

11、你选择的地方不应该准备着王冠而是有短头台在等着你

12、我还在原地等你你却已经忘记曾来过那里。

13、我想哭可是我已经不知道该怎样流泪了。

14、等待你的关心等到我关上了心。

15、有时候就像患了抑郁症你突然感觉很糟糕。偶尔好像患了自闭症突然不想说话。

16、在阳光中死去在最绚烂的包围下死去心花怒放却开到荼蘼。

17、我们就像硬币的两面不分开却永远不会在一起。

18、你忘了我是先跟你开始的你却说你不能辜负她

19、岁月流逝真情依在;百里之隔隔却不断;长夜漫漫星光闪闪;真心祈祷左右陪伴。

20、带着动乱的情感迷茫的喊着哭。

21、我所爱的是这梦中的幻梦新生命像早晨新开的鲜花。

22、下一次可不可以换做你褪去一身的骄傲喜欢我到疯掉

23、比这世上任何一个人都更加热切的渴望他能愉悦只是想起这分愉悦不我的份还是会十分的难过。

24、饿了吃东西困了去睡觉伤了看医生痛了你忍着路途自己走眼泪自己擦请不要到处宣扬因为没人心疼你。

25、我只是想知道那些带给我困扰的人我们本不相干又何曾亏欠我干嘛要对你感到心痛。

26、我们加油吧你看他们都不期望我们分况且我们都舍不得。

27、多谢你赠我空欢喜。原来我们都没有长大原来我们都还是小孩子。原来我只在午睡时做了一场梦经历了成长经历了许多不可弥补的错误与忧伤。

28、有些朋友以往无话不说此刻无话可说。

29、我知道了太多了憋在心里实在太难受了。

30、被流离颠沛的过往洗净人心灵的不安。

31、人本是人不必刻意去做人。

32、当你在缅怀过去的时候只能说明你此刻过的不好。

33、你在拥挤的人潮里不知所措而我站在你身后伸手怕犯错缩手怕错过。

34、人不人狗不狗的东西滚出我的视线。

35、如果能够做到不伤悲拿什么换都无所谓。

36、后来一杯酒能解决的事也就不想再浪费眼泪了。别把秘密告诉风风会吹过整片森林。理性让你清楚地知道你是错的感性让你不屑一顾的将错就错。

37、总是情不自禁的忧伤于是慢慢学会了掩藏；因为不想被人再刺伤所以渐渐学会了伪装。

38、有时候不是对方不在乎你而是你把对方看的太重要。

39、谁的寂寞覆我华裳谁的华裳覆我肩膀。

40、柔情似水的世界看似简单却如此复杂。

41、总是在撕碎的瞬间才能体现出它那刻骨铭心的美。

对于什么是心得体会纸质版六

一、实习岗位与内容

(一)酒店餐饮服务

1、迎宾、问候客人：当一切准备工作全部就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。

2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。

3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打扰一下。…请用香巾”。如知道客人姓名，要说：“王总，请用香巾!”

4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打扰一下。…请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前一定要先说“对不起打扰一下”来引起客人的注意，否则客人不小心会碰到茶壶造成烫伤。

5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主人。向客人主动推荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接向主人询问是否可以通知厨房开始做菜，如有vvvip，同时要问主人是否要求分餐;如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数准备“个吃”。同样要向主人推荐各种酒水及饮品。

6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水项目分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。

7、服务酒水：如客人有特殊要求的话，按照客人的意思分先后顺序斟倒。如客人没有要求，则按照先女士儿童、主宾、后主人的顺序顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。

8、上菜服务(分餐)：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置;上汤时，将汤上到桌上后，要向主人询问是否需要分汤;对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用!”

9、餐间服务(更换烟缸、骨碟、倒酒)：烟缸里每两个烟头就更换一次;及时续倒茶水;客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟;上果盘之前更换一次;客人举杯喝酒时，要马上手持酒瓶准备续斟;有vip客人且人数较多的时候，包间至少要有两个服务员在服务;如果所点的酒水已喝完或马上喝完，要马上问主人是否要再加。

10、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要注意提醒;正常客人结帐，到前台拿帐单到主人面前，不要当着众人面大声报价格。寻找适当的机会向客人询问用餐满意度，将客人意见及时反馈给服务经理。

11、拉椅送客：客人起身要离开时，要马上上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12. 餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生;收台：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最后收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运送至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。

三、实习收获与体会

工作是一种美丽，也是一种快乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢;当我为客人拿上针线包钉上掉落的纽扣，客人露出满意的微笑;当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道......我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获快乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。

(一)实习收获

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。 通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了六个多月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。印象最深的是为酒店的日本客人(大多数是来自酒店大客户——本田公司的)服务，他们通常是不太会说英语的，所以，我们要从他们的动作和片言只句中猜到他想要做什么并快速帮他办好。例如：当客人用蹩脚的英语说airport时，就要猜到他是想到机场，要我们安排免费的送机服务，接下来就要为他们提供乘车预约表并接受他的信息再交由主管排车了。

(二)

1、酒店服务业是社会文明的窗口

随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。虽然酒店的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年酒店行业发展状况和经济效益来看，酒店的规模越大、档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神文明也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，因此，越是高档次的酒店，越是宾客盈门。这反映出酒店服务业已成为社会文明的一个重要窗口。

2、服务质量是酒店管理的核心

酒店的服务质量是酒店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。服务质量是指酒店提供的服务在使用价值上(包含精神和物质)适应和满足客人需要的程度，既要具有物质上的适用性，如设施设备、菜看质量的优质，又要具有精神上的适用性，如良好的酒店气氛、服务劳动、员工精神状态等。服务的使用价值适合和满足客人需要的程度越高，服务质量就越好;反之，则服务质量就越差。要提高服务质量，就要提高服务的使用价值的质量。酒店服务质量的提高，质量观念是前提。

3、酒店文化是酒店经营的灵魂

酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

短短一年时间眨眼间过去，很快就结束了我们的实习历程，回首竟有些留恋，粱经理的教诲指导，领班们温和的微笑，那些和我们一起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。实习为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了实习任务。经历此次实习，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。

(三)

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期一年的实习结束了，我在一年的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这一年的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

对于什么是心得体会纸质版七

5月14日放学后，我校全体教师，聆听了杨校长对我们的心理健康教育知识的培训，我受益匪浅，感想颇多。我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。

一、通过学习，我认识到了教师心理健康需要教师经常检查自己、反思自己。

我认为，教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，特别是对低年级学生更是如此，在他们的心目中，教师是智者——什么都懂;是能者——什么都会;是圣者——不会犯错;是权威者——具有比父母还高的权威力量。教师的衣着举止，言谈风度，以及待人接物等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛，使学生如坐针毡，惶惑不安。所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则，新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点;学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力;调整情绪，保持心理的平衡;善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系;乐于为工作奉献，并合理安排时间，张弛有度;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。

二、通过教师的心理健康的学习，我知道了教师必须脚踏实地的做好本质工作，还要关注学生心理健康。

古老文化的中国有这样一句格言3岁看小，7岁看老。这充分说明了小学阶段学生的心理健康对其一生有何其重要的影响。结合我的实践经历和周边情况，我对学生心理健康问题做了认真地分析。我认为，我们目前正处于一个社会的转变期，纷纭复杂的社会现象，多元化的价值观，来自升学、就业、竞争等方面的压力，各种不可测的变数，引发了学生心理疾患的上升，也对学校的心理健康教育提出了严峻的挑战。过去与现在虽然做了不少探索性工作，但审视我们目前学校的学生心理健康教育，在层出不穷的新现象、新问题面前，存在种.种不足也是明显的。为何不足?很有必要追根溯源，以利对症“下药”。

总之，教学的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系--既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义!

对于什么是心得体会纸质版八

各位领导、姐妹们：

大家好!

三月的微风，踏着款款春意和着第九十六个三八妇女节的喜庆来到了我们身边。我带着全体工作者对全县妇女姐妹们的节日问候，向大家表示真心的祝福!姐妹们节日快乐!

我站是一家以女性为主体，集保健和医疗为一体的卫生服务机构，这里的“白衣天使”大多数是女性，是医生、护士，又是妻子、是母亲、是女儿、是儿媳……虽然她们身上承担着多重的责任，然而，他们巾帼不让须眉，勇敢地承担起了我县妇幼卫生工作的重任，组成了一个团结和谐、朝气蓬勃、富有战斗力、竞争力和创新精神的优秀团队，肩负起了救死扶伤、保健安康的重任，承载了国家、社会、人民的重托。她们用真情和爱心，呵护着每一个新生命的诞生，维系着每一位母亲的健康与安宁。年复一年、日复一日。没有人退却，没有人掉队，更没有人放弃。她们是患者的“白衣天使”，是生命和健康的“忠诚卫士”。

每当别人欢度假日时，她们仍然坚守在工作岗位上;当别人在温馨的梦乡中畅游时，她们却忙碌在病房、产房、护理站;当别人全家团圆、吃着年夜饭、欣赏一年一度的春节联欢晚会时，她们常常正在守护着一个新生命的降临;当别人下班回家休息时，她们却要急匆匆地赶去，为的是那服务的连续性和承诺的责任……在疾病与健康、痛苦与快乐、危急与平安、新生与死亡中经受着一次又一次的考验与洗礼，与我们的服务对象-—全县的妇女姐妹们，祖国的花朵小朋友们同呼吸、共命运，同快乐、同忧伤、同焦虑、同向往、同成长!

什么使她们如此坚强?又是什么使她们对未来充满了希望?

是追求!是尊严!是理想!是共同的目标!是那自强不息的团队精神在闪光!

这是一个优秀的团队!一个经过磨合的高效团队!一个充满生机与活力的团队!

这是一个学习型的团队。姐妹们深知，在科学技术日新月异的今天，唯一能够超过对手的方法，就是比她还要强的学习能力。在繁忙的工作之余，姐妹们自学，上电大，上网为自己“充电”。学习新知识，接受新信息，掌握新技术，增强服务技能。“成败于否，在乎一心”。现在姐妹们都拿到了大专以上文凭，不少人还拥有了本科文凭，逐渐实现着由劳动密集型向知识密集型的转轨。如今，每年有3万多名妇女儿童在这里接受保健和治疗，有近500名新生儿在这里诞生，有数百名患有严重疾病的姐妹在这里接受手术治疗，有数千名小患者在这里打针、输液。患者选择了我们，把生命与健康郑重的托付给我们，我们每个人都知道自己肩头那沉甸甸的份量，怎能不努力学习，发奋自强。

这是一个协作型的团队。单打独斗的时代已经过去，团队合作的时代已然到来。医疗市场的竞争就是团队间的竞争，是团队协作能力的竞争。精诚团结、默契配合、以十当一才能产生最大的合力。我站有八名护士，承担着全站住院病人的护理任务，上班期间她们几乎都是一路小跑，打针、输液、护理，“一针见血”的穿刺，热情微笑的服务，轻盈忙碌的身影随处可见。护士长是这个小小团队的“领头雁”，她处处以身作则，身先士卒。别人休息她顶班，别人休假她加班，别人有病她帮班，春节期间她几乎天天上班。她父亲患食道癌两年了，已到了晚期，近一段时间几乎水米不进，老人多么希望有儿女经常陪伴在身边，她也多么希望能有更多的时间陪陪父亲。

天底下谁不痛爱自己的父母!谁不想在父母临终前多尽一份孝心!可是繁忙的工作，锁碎的护理，频繁的加班使她力不从心。就这样，她每天拖着疲惫的身子奔波忙碌在护理岗位与父亲的病塌之间，她的双脚肿了，她一声不吭坚持着，小腿也肿起来了，她仍然坚持着。就在2月21日那天，为了抢救一个休克病人，她忙碌了一整天，当病人转危为安时，她却累到在了自己的岗位上……她是一个小小的护士，在社会上没有什么地位，也没有丰厚的报酬，她用自己顽强的性格、无私的情怀抒写着“白衣天使”的赞歌，使这个小小的团队和谐、合拍、合力!

这是一个竞争型的团队。优胜劣汰是市场法则，“狼来了”不再是惊呼，而是事实;不想被狼吃掉，就要学会“与狼共舞”。姐妹们面对激烈的竞争，敢于挑战、敢于正视、敢于争取。在争取成功的路上不找任何借口。去年，国家投资支持的公共卫生建设项目，全省只有16个项目县，首先支持国扶县，我县是非国扶县，但仍列入了16个项目县中，争取到了一笔可观的建设项目资金。这是我们力争的结果，努力的结果，也是我们抓住机遇不松手的结果。“机会只属于有准备的人”。不在竞争中崛起，就在竞争中消亡。顽强进取、永不言败、永远争上游是我们这个团队的理念。

这是一个创新型的团队。创新是一个民族的灵魂，也是一个单位的灵魂。一个人搞点创新并不难，难的是建立一个创新型的团队。xx年初我站创建了全县第一家标准化“婴幼儿游泳沐浴中心”，开展了婴幼儿沐浴、抚触、游泳、早教智测等一系列高层次的儿童保健活动。出生1天的新生儿就可以在游泳中心洗浴、游泳，感知外部世界，认识周围事物，开启智慧之窗，开发大脑潜能。

这是一个充满温馨和激励的团队。我们团队的管理者常说：“管理是严肃的爱”、“培训是最大的福利”。最好的管理就是激发被管理者的高尚动机和工作热情。团队崇尚蒙牛集团的创业精神，崇尚陈安之的成功理念。“播下一种思想，收获一种行为;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”。性格决定命运，细节决定成败。团队的组织者和管理者就是站领导班子，优秀的团队造就了优秀的领导班子，优秀的领导班子打造出了优秀的团队。我们的团队温馨和谐，充满了关爱和激励。当我们中间的哪一位姐妹生病住院时，我们站上的领导都会亲自去慰问;每当姐妹们生日时，都会收到站上送的生日蛋糕和精美的生日祝福卡;每年的“三·八节”、“护士节”，姐妹们都会收到站上送的节日礼物;当我们在职场上竞争累了的时候，当我们在收获了丰收的果实后，当我们需要休整一下的时候，团队的组织者就会带领大家去国内的风景名胜地观光旅游，去了解世界，认知自我，开阔视野，放飞心情……

这还是一个忍辱负重、自强不息的团队。我们几乎每天面对着患者痛苦的面容，聆听患者的呻吟，有时还会因为信息不对等，患者对我们产生误解，对我们医生、护士大声训斥、辱骂，甚至拳脚相加。面对不公正的遭遇，姐妹们总是高姿态去应对，用微笑、用爱心、用耐心、用真诚去换取心灵的沟通，去赢得患者的信任。不怕脏累，不畏劳苦，勇于奉献更是团队每一个成员的工作精神。