下半年个人工作计划范文

下半年个人工作计划范文（精选34篇）

下半年个人工作计划范文 篇1

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积存在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的下半年工作计划，

　　下半年我拟定三方面的销售职员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操纵方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽商，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3 2 3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进经验。

　　3、做好天天的工作日记，具体记录天天上市场情况

　　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源治理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源治理情况，参考先进人力资源治理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源治理体系。

　　3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部分做好部分人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职职员也要纳进公司的整体人力资源治理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及先容);夸大实用性，引进多种科学公道且易操纵的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化口试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏)。

　　7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、职员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。

　　9、努力经营员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　三、办公室及后勤保障方面

　　1、与王经理分工协作，打招商电话。

　　2、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。

　　3、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、咨询物业治理事宜等。

　　4、协助王经理做好办公室方面的工作。

　　5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操纵。

　　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑、报销、购物等)。

　　我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

　　金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过往的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售职员，固然对公司负责的项目过问未几，由于职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力!

　　我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的下半年，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

下半年个人工作计划范文 篇2

　　一晃而过，又一个学期开始了。蓦然回首，一年多的点点滴滴如昨日，感觉特别充实。这一年让我更加意识到，每一份努力都有收获。

　　一年多来，在以王校长为首的团队的带领下，在各位老师的支持和帮助下，我兢兢业业，扎实工作。因为个人能力的原因，工作的某些方面还有待提高。下面简单汇报一下我个人和工作上的不足，以及我下半年的工作思路：

　　☆过去半年存在的主要问题：

　　（一）个人方面：

　　在平时的学校管理工作中，工作不够细腻，方法不够灵活，问题考虑不够周到，对待工作只凭热情，有时没有考虑到周围同志的感受，工作的艺术性有待进一步提高；性格比较直爽，解决矛盾缺乏软硬兼施。

　　（二）分管工作：

　　1、班级管理、学生习惯教育和道德教育的有效性有待加强。

　　2、物流方面还是有浪费的，要进一步努力节约，加强物流物品的`采购和收集以及固定资产的管理。

　　3、要进一步加强学前教育管理，不断提高办园效益，加快中心园改造，争创省级示范幼儿园。

　　☆下半年思路：

　　（1）道德教育

　　以校园文化艺术节为载体，以素质教育推进年为契机，大力加强青少年思想道德建设，切实加强和提升德育基础工作，全面推进我校德育工作稳步持续发展。

　　1、继续把行为习惯教育作为长期德育的重点。进一步加强德育常规管理，强化检查，实行日查、周评、月评、期末总评的管理办法，认真做好各项评比工作，坚持班级管理，促进养成教育的实施。从常规工作入手，继续抓好班级“五个一”的训练。

　　2、以新中国成立60周年为契机，加强对学生的爱国主义教育，继续抓好每月一次的主题教育活动。

　　3、修订和完善班级评价方法，继续探索有效、全面的学生评价方式，促进学生多元发展。

　　4、美化环境促进和谐校园建设。精心布置校园环境，搞好班级文化环境建设，开展文明班级评比活动。

　　（2）安全工作

　　1、进一步规范学校安全标识。

　　2、拓宽安全教育渠道，加强师生安全教育。

　　3、完善各类应急预案，进一步规范应急演练。

　　（3）学前教育

　　1、要进一步加强对保护教育日常工作的监督、检查和指导。

　　2、要充分利用幼幼融合的优势，不断提高办园效益。

　　3、加快中心园改造，进一步美化校园环境，使幼儿园成为孩子们的乐园，争创省级示范幼儿园。

　　（4）物流服务

　　要进一步加强后勤物资管理、采购物资审批和节约使用、固定资产投入等工作，使学校财产管理更加规范。

　　☆对学校工作的建议：

　　1、在理顺教师分工的同时，更好地协调部门与部门之间的工作关系，并使他们更加积极主动。

　　2、加强教师的培养和指导，培养和留住名师，解决相应的工作和生活问题。

下半年个人工作计划范文 篇3

　　20__年上半年已经过去时，回首上半年的工作，我从一个普通的药店营业员转变成为了药店销售组长，感谢领导对于我一路成长的指导和帮助，在公司领导和同事的支持和帮助下，我才有今天的成绩!

　　然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20__年下半年的工作计划。如下：

　　一：要提高工作能力水平，增强对于药物知识的学习，以提高销售技巧，增强自信!通过加强与公司营销部门的沟通，及时收集客户信息，采取跟踪，回访，利用各种渠道资源，以提高门店的销售业绩。

　　二，花更大的努力核对药品数量、编号、配件，以确保相应无误，避免因药品编号与价格不相符的情况发生。如若发现错误信息，及时进行更正。详细规范信息录入工作，追踪每一件药物的销售情况!做到每天核准一次。

　　三：每天都开例会，熟悉超市最新情况。尽可能做到公平、公正，对于在工作当中遇到的问题，发现问题、错误，勇于承认，及时纠正，以避免更加严重错误的发生。

　　四：做好各部门工作衔接，处理好销售部门与售后部门的关系。

　　20__年上半年工作中的收获是很大的，但是工作中存在的不足之处依然很多。我要进一步提高自身素质，增强自我工作能力，提高自我的工作态度，尽一切努力完成公司在下半年的销售目标。

　　感谢公司给我一个锻炼与展示自己的平台!我将严格按照工作计划要求，努力工作!

下半年个人工作计划范文 篇4

　　一、青年思想教育

　　1.继续组织青年团员学习重要思想;

　　2.配合团委作好青年班主任的培训和培养工作，让更多的青年教师充实到班级管理的队伍中;

　　3.鼓励青年团员积极向党组织靠拢，帮助青年团员在思想上树立党的后备军的正确观念。

　　二、教工团组织建设

　　1.坚持开展组织学习，提高团员的理论修养，建设一支高素质的团员队伍，

　　2.开展教工团员的__评议工作，制定团员评议方案和具体细则，完善团员的__评议制度。

　　三、文化教育活动

　　1.为增强青年教师敬业爱岗的奉献精神，组织参观陶行之纪念馆和宝山钢铁公司，参观期间举行超龄团员退 团仪式，表彰老团员的无私奉献;

　　2.为庆祝教师节，丰富团员的娱乐生活，教师节期间组织教工团员舞会，同时提供一次新进教师与其他青年教师见面、交流的机会。

　　3.关心住校外地教师的生活，为他们排忧解难，中秋前夕组织住宿外地教师举行中秋联谊活动，让他们能安心工作，舒心生活;

　　4.组织青年教师参加新区社会团委举办的“青年英语形象大使”的评选活动，在青年教师中掀起英语学习的热潮，推进“争当青年岗位能手，争创共青号”的活动;

　　5.配合学校搞好“新苗杯”和“百花奖”的教学比赛活动，鼓励青年教师在教学上脱颖而出，成本学科的教学骨干;

　　6.在青年教师中倡导健康向上的生活方式，举办青年教工羽毛球比赛，增强教师的身心健康。

　　7.成立青年志愿者服务队，组织开展社区服务和社会公益活动。

　　四、筹建教工团支部网站，为青年教工团员交流创建网络平台。

　　五、做好常规工作继续做好团籍的管理，团费收缴工作;定期召开教工团支部工作会议，总结前段工作，安排下一阶段的活动。

下半年个人工作计划范文 篇5

　　工作目标：

　　完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。

　　销售方向：

　　以安宁区为中心向周边区域拓展业务。

　　客户：

　　1、已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。

　　2、对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。

　　3、对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。

　　前期工作总结：

　　经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。

　　后半年工作规划：

　　1、做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。

　　2、见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。

　　3、与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。

　　4、7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。

　　5、8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。

　　6、9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。

　　7、10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行业，学习专业知识。

　　8、11月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。

　　9、12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。

下半年个人工作计划范文 篇6

　　上半年已成为历史，对此，我订立了xx年办公室，以便使我个人能在下半年里有更大的进步和成绩。

　　一、做好以下几项工作

　　一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下：一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是积极开展人员整训;三是实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平;四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。

　　二是建改并举，抓好制度建设。配合部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理有法可依。

　　三是要奖罚并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。

　　四是要严格程序，抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等)。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。

　　五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措施。

　　二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向同事学习，取长补短，相互交流好的工作，共同进步。

　　三、熟悉公司的，公司在不断改革，订立的规定也在不停的改变，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。

　　1、严格按照公司规定，管理自己和工作人员。

　　2、努力完成公司的每个定单。

　　3、做好自己的所有工作：提高产量，保证质量。

下半年个人工作计划范文 篇7

　　XX年是求真务实、开拓创新年。在新的一年中，我们要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真跟上时代发展的大好形势，进一步贯彻、落实区卫生局、海城街道党工委的文件精神，以卫生改革为契机，紧紧围绕卫生院的中心工作，“抓服务、促建设、谋发展”，进一步发挥院党支部的服务功能，推动医院卫生事业的跨越式发展。具体做好以下四点：

　　一、加强宣传，切实加强党性教育。

　　在新的一年中，我们要认真回顾、总结我院党支部改革发展和党的建设业绩，宣传我院的先进事迹和先进典型，努力营造良好的院内氛围和内外部环境。我们一是：通过定期举办各类学习班、定期召开月会，全面落实区卫生局、海城街道党工委的路线、方针、政策，全面加强全体党员和职工的思想、组织、医德医风等党性教育，努力开创我院党务工作的新局面;二是：继续巩固和扩大“三个代表”学习教育活动，推动党支部的组织生活建设;三是：充分发挥院党支部的领导核心作用，积极吸收优秀青年入党、不断壮大支部队伍;四是：保持先进性教育成果，保证能以优良的工作作风、科学的工作方法、良好的工作机制，把扩大职工的工作进一步凝聚到全心全意为医院卫生院的再发展工作中去。

　　二、审时度势，注重新形势下的适应性和稳定性。

　　根据中央提出创建“和谐社会”的要求，确定医疗行业的公益性、非营利性的有关管理办法，同时由于我院加大力度让利群众，严格执行有关收费标准，在相当大的程度上制约了医院的直接的经济效益的收入。压缩了医疗的利润空间，为了保持优势，树立品牌，立于不败之地。我们院党支部要审时度势、把好利益关，引导医疗工作的正常、协调发展，特别是在政府的补偿机制还未到位之前，面对经营困境，我们将在保证集体不亏本的宗旨下，调整各个科室的分配比例，使广大职工的个人合理的基本收入不受太大的影响，不断提高医院的凝聚力、向心力、吸引力，保证人才队伍的稳定;同时增收节支、控制经营成本，“以服务、树口碑”，不断提高社会效益和经济效益的双丰收。

　　三、文明服务，不断提高服务质量。

　　“文明单位坚持文明服务”，为了进一步加强文明建设，不断提高服务质量，我们院党支部要积极做好职工政治思想工作，引导医院做好重点科室的形象建设，公开服务内容、端正服务态度。我们一是：向患者提供“五声”服务，即来有迎声、问有答声、走有送声、不明白有解释声、不满意有道歉声;二是：根据《医院服务用语及行为规范》，对在岗人员的言行规范作系列规定，杜绝“生、冷、硬、顶、推”现象出现;三是：定期聘请礼仪老师为医务人员进行规范服务和礼仪培训;四是：把好行风建设关，成立行风廉政建设专项治理小组，严把药品准入关;五是：加强基础设施建设，在XX年内，我们打算更新200max光机、彩色b超机各一台;六是加强安全防护措施，进一步完善院、科二级质量控制网络，杜绝医疗事故发生，及时处理工作中存在的差错问题。

　　四、树立典型、增强职工使命感。

　　时代呼唤英才，时代造就英才。过去的一年，我们医院涌现了很多典型先进代表，有先进工作者、先进护士、优秀党员、优秀团员等，他们各自在自己平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩。在他们身上集中体现了我们海城中心卫生院新一代职工的优秀品质。新的一年，我院党支部将把表彰先进、树立典型、弘扬新风尚，展现新风貌等作为院党支部的一项长期的、持久的、重要的工作任务来抓，并把表彰工作和入党、入股、升职、加薪工作相衔接，使该项工作能长期化、规范化、权威化，以榜样的力量，不断激励全院职工，争做先进、努力工作，同时也使受表彰的同志能珍惜自己的荣誉，在实践工作中不断完善和提高自己。以自己的实践行动来影响全体职工，为实现我院卫生事业的长足发展多做贡献。

　　总之，能否做好党支部工作，直接影响到医院日常工作的正常开展和实施。在新的一年中，让我们更加紧密地团结在以吴吟吟同志为中心的院党支部周围，以坚定、成熟、稳健的步伐，不断开拓、进取的精神风貌，为建设现代化的新海城中心卫生院而作出更大的贡献。

下半年个人工作计划范文 篇8

　　一、班级管理

　　在这关键的一学期里，必须让幼儿掌握一定的知识与各方面习惯及能力。这学期将幼儿自主学习能力作为培养重点，教师创设一定的学习环境，让幼儿变得自主起来，自己寻找兴趣点，发现小知识点。同时在学习的过程中培养幼儿学习、卫生、行为各方面的良好习惯。新《纲要》精神中指出要让幼儿自由探索的过程中学会自主学习，获得不同的知识。这也是幼儿能力的体现，比如：观察力、语言能力、倾听能力、想象力、创造力都能得到很好的提高。

　　1、课余时间多阅读书籍，增强孩子的语言能力。开展阅读活动，主要形式包括自由阅读和老师指导下的阅读活动两种。这两种活动，使小朋友既有自由选择阅读内容的机会，又能得到老师的引导，在有目的、有计划的阅读中，阅读方法、阅读兴趣、阅读能力将有大幅度提高。让幼儿与幼儿大胆交流。老师与孩子多沟通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子学习的兴趣点。

　　2、每周提供一次“自由画画”的时间，让幼儿自己去画，想画什么就画什么，让幼儿的想象力、创造力充分地发挥出来。我们应舍弃那些枯燥无味的填鸭式及照葫芦画瓢样的临摹式的教学方法，应让幼儿的绘画活动中充分体现趣味性、娱乐性，充分满足幼儿的.求乐心里，激发幼儿的学习兴趣。

　　二、教育工作

　　(一)语言方面

　　1、大胆、自然地与人交谈，讲话有礼貌，表情大方;

　　2、能集中注意力倾听故事，理解并讲述故事内容;

　　3、能围绕一个主题进行讲述，语言连贯，学用优美的词语;

　　4、能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，掌握一定的阅读、书写技巧。

　　5、有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣，注意幼儿正确的书写姿势，继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活中。坚持每周认写x个字。

　　(二)数学方面

　　1、学习20以内的加减法，学习凑十法，为以后的简便运算打下基础;

　　2、认识正方体、长方体、球体、圆柱体;

　　3、找规律排序，学习等分;

　　4、学习100以内的相邻数;认识时钟和人民币;

　　5、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣;

　　(三)科学方面

　　1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲;

　　2、能主动运用各种感官探究问题，寻求答案;

　　3、能用适当的方式表达交流探索的过程和结果;

　　4、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，能大胆地向周围人群宣传环保知识。

　　三、保育工作

　　1、制定符合幼儿生理特点的生活制度：注意动静结合，保证有充足的户外活动时间，培养幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康发展。增加户外活动的时间，利用阳光的照射，促进幼儿体格的生长。

　　2、加强晨间检查，做好常见病的预防，加强幼儿生活自理能力和卫生习惯的培养：能够自己穿、脱 衣服，并且学会系鞋带，扣纽扣;能够做一些简单的体力劳动，如擦桌子，洗手帕等;学会正确的洗手方法：卷袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗净，洒干;能够愉快安静的就餐，会正确的使用餐具，能够自己整理自己的学习用品等。

　　3、卫生工作是我班的重要任务，我会全力以赴认真完成卫生工作，认真做好每日的卫生消毒及清扫，做到随脏随搞，并做好记录，坚持垃圾不过夜，为幼儿提供一个安全、舒适、整洁的生活环境。

　　4、引导幼儿在集体活动时间里逐渐保持注意的稳定和持久，尽量在活动后喝水、上洗手间。在户外活动归来，自己增减衣服;集体活动时能专心听讲，积极发言，加强对孩子进行注意力和思维敏捷性的训练。

　　5、在生活习惯上培养幼儿良好进餐习惯、用眼习惯、午睡习惯、个人卫生习惯等。并根据幼儿特点，培养幼儿自理能力，学会收拾、整理、保管自己的物品;在完成这些工作之外，同时配合保健院做好体检及预防各种传染病工作。

下半年个人工作计划范文 篇9

　　从20xx年2月初进入，不知不觉已经过去近一年半，我逐渐融入到了这个大家庭中。回顾这一路走来自己的成长和变化，感触颇多。特别是今年以来，公司在组织架构和业务模式上的变化都比较大，需要学习和了解的新事物、新知识也不断增加，在领导和同事们的指导和帮助下，虽然步履蹒跚，但自己也一直努力，希望紧跟着公司发展的步伐前进、提升。现将上半年的主要工作内容做一个梳理总结。

　　一、公文的处理

　　主要包括三方面的工作：

　　1、公司/子公司名义下发的红头文件的编辑，截止目前为止共完成30份文件的编辑下发，内容涉及新部门的设立、原部门的调整、人员任职和晋升以及各类制度、流程的出台下发等；

　　2、季度/半年度经济运行分析报告的撰写，这是所有工作内容中数量最少，但是“创作过程”最为纠结，体会最为复杂，自我提升需求最为迫切的方面；

　　3、其他汇报材料或讲话稿的撰写，上半年协助中邦劳总完成了证监会会议所需的PPT演示文稿、工作报告以及中邦增资的可行性报告、请示、董事会决议，另外也涉及少量的工作思路的成文整理工作，公司层面交流会议的资料的整理等等。

　　二、会议工作

　　会议工作包括会前筹备通知、会中组织记录、会后跟进落实三方面内容。今年上半年公司层面会议共有：

　　1、总经理座谈会五场、商贸公司业务座谈会一场，主要负责会议记录的整理以及对座谈会上各个板块代表和领导提出的有关人力方面的意见进行汇总；

　　2、上半年集团召开办公会议六场，主要负责了会前的通知、会议室的布置准备以及会后纪要的整理、待跟进工作的汇总，同时上半年协助补充临时办公会议纪要四份；

　　3、小范围协调会议，包括资源公司、基差贸易部、佛山分公司、中邦、有色金属事业部以及钢铁供应链公司各自流程讨论的组织参与；

　　4、大宗商品贸易互联网研究工作动员大会 等。

　　三、制度流程梳理、更新等事务性工作

　　上半年完成对资源公司、国贸公司“合同审批及资金支付流程”，“报销、补贴、费用等支付流程（包括汉佳商贸）”的更新，以及集团公司基差贸易部、佛山分公司以及中邦公司合同审批及资金支付流程的设置，并格局部门/机构的变化实时与信息部配合完成组织架构图的更新。

　　四、阶段性专题工作

　　今年的专题工作主要有两点：

　　1、秘书组重点工作，协助做好“集团后续问题的梳理、深化、调整”。目前，秘书组已经召开三次内部协调会，对个人工作分工、各个阶段工作重点和推进方式等都进行了明确，经过第一轮与职能板块的沟通，职能部门功能职责表已经基本整理完成，权责险的划分也得到进一步明确。

　　2、人力部主导的公司薪酬结构调整工作，上半年主要协助完成了大量数据的测算工作，包括集团及各分子公司岗位的汇总、所有部门平均工资的测算、部门年终奖总额的测算、各职务层级薪酬（工资、年薪）范围的整理和实际月工资收入占全年总收入比例的测算、公司员工个人工资占年收入比例的测算、个人年终奖金占年收入比例的测算等等，同时根据要求完成CIEC薪资结构调整方案的PPT演示文稿。

　　五、其他协助配合工作

　　上半年，协助办公室对“集团及下属分子公司公章使用审批流程”进行了沟通整理，目前初稿已经完成；根据参加汽轮集团“精细管理、控本增效”管理创新活动动员大会，并根据开展“精细管理、控本增效”管理创新活动的实施方案的通知完成“课题立项表”的制作和提报；参与信息部对公司新网站的设计工作，并提出修改意见。另外，二季度开始利用空余时间对20xx年-20xx年的所有公司发文文件、办公会议纪要进行了梳理，注明文档时间、内容，确保各类文件搜索、查阅的时效性和准确性，提高效率，计划在文档整理完毕后与办公室核对查漏补缺，确保文档的万完整性。

　　半年来，自己对文秘工作有了一些更深入的感触，下面结合上述五方面实际工作，谈一谈几点认识和看法：

　　一、要耐得住

　　其实很多时候写东西是比较枯燥无味的，整天在文山书海中度过，整天坐在电脑前绞尽脑汁，属于纯脑力劳动，很容易烦躁和思维混乱。工作成果出来也大都是默默无闻，没有看得见摸得着的丰硕成果，不会像业务有什么惊天动地的成绩，更多的只有自娱自乐的成就感和领导的默许安稳。因此，我们要把自己的心态调整好，耐得住寂寞，才守得住繁华。

　　二、要多学习

　　举例来说，写一篇汇报材料，在起草之前，首先要弄清汇报的对象，然后精心构思，认真思考，阅读大量的相关资料，才能开始下笔，一份文字材料，往往要经过多次修改才能完成。我们在写材料的同时也是平时积累的一种展现，这就要求平时多看、多读、多听，多注意领导讲话的方式方法，侧重点和偏好。在这项工作中，知识贮备和管理经验明显不足对我来说是个硬伤，也是我着重要提高的地方。以后的工作中，自己也要多注重平时的积累，多看新闻、多看报纸，多了解行业的相关动态，也要向公司的业务老前辈学习，多关注他们平时写出的材料文章。

　　三、要会应变

　　这半年来的工作让我深刻体会到“计划不如变化”这句话的正确性，原来的工作计划迅速调整了、领导的决策马上变化了，原来的任务还没完成，新的紧急任务又来了，这种时候就要迅速做出反应、调整自己的工作计划，等不及你埋怨，也等不及你牢骚，必须见事快、反应快、动作快。

　　四、要肯纠错

　　要打破长期形成的心理定势和思维定势，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，以适应各项工作超常规、跳跃式发展的需要。

　　五、要善交流

　　文秘和助理工作都是说大不大但说小也不小的工作，在工作性质上其实辅助与协调性居多，因此沟通就显得很重要。如果和辅助对象、协调主体的沟通不到位，意图理解不到位，那工作只会是事倍功半。很多时候，“交流”比“写”更重要。闭门造车永远写不出好的报告，还是要多和各个层级的人员进行沟通，综合大家的思想、工作动态，把这些转化成工作中的一些思路，才能使你的报告有深度，有感染力，也更务实、更接地气。

　　我理解文秘工作就是一个服务——学习——提高的过程。你在为领导、为各职能/业务部门、为员工服务的同时，会接收到很多不同的信息，肯定也会有超出自己知识范围和能力范围外的内容，如果你无法理解消化，就不可能很好的完成工作任务。因此，要完成任务你就需要不断的学习新知识，懂得了更多知识就可以更好的为下一个任务服务，这是一个可持续的良性循环过程。早前我看过一本书，作者已经忘记，但书名一直记得很牢，叫《没有平凡的岗位，只有平庸的员工》，小岗位才是成功的基石，小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键，每天甚至每周进步一点点，一年你就可以进步一大截。

　　去年一整年，自己最大的感受就是一直在“赶”。刚进公司赶着要了解公司的情况、赶着要认识新同事，每一个工作内容都是突发其来，完全没有心理准备就要紧赶慢赶的去完成，好不容易对公司的现状有了比较深的了解，公司又有新变化了，又要赶着重新认识……不过也正是有了去年忙乱的基础，今年这半年来，我对自己的工作也有了一个粗粗的大方向，各项工作取得了一定的进步，不过自己也清楚的认识到还存在一些问题和不足，如工作经验不丰富，平时的一些工作方法还需进一步改进；知识贮备量不足，包括行业知识、经济金融知识和管理知识等等。这些都有待于在以后的工作中加以克服和完善。在接下来的时间，我希望自己能够在工作中不断学习，在学习中学会工作，事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，尽可能对自己的要求高“一点”。

　　最后，下半年的重点工作计划和努力改进方向，主要有以下几点：

　　一、系统性的给自己制定一个学习计划，从业务知识和行业知识两方面提高自己。当然我也知道，知识的积累不可能一蹴而就；

　　二、通过参与此次改制二次梳理的工作，对公司的职能板块、业务板块的功能职责以及权责利划分有一个比较全面、清晰地认识；

　　三、8月底前完成《每周一言》集合册的设计、印刷、寄送工作；

　　四、对上半年经手出台的各项制度、流程的执行情况进行了解，同时对公司已经出台的、还在制订中的以及待制订的制度、流程文件进行梳理，列出清单；

　　五、协助领导做好此次薪酬结构调整工作，视情况可适当学习了解薪酬管理

下半年个人工作计划范文 篇10

　　20--年的工作计划如下：

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的.状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

下半年个人工作计划范文 篇11

　　一、深刻绩效考察成果

　　通过xx年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及举动转变正在逐步改良，以工作目的结果为导向，用事实和数据谈话，本部门在xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以提高员工满意度为引导思维，增强与各部门各级员工之间的.沟通，切实提高工作绩效。

　　二、全面响应“全员营销”工作理念

　　配合公司与营销有关的职能局部，建立一套后勤服务保障体系，实行许诺制，对相关部门提出的辅助做出，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。

　　三、抓节省、保指标

　　在明年的工作中，行政部必需与各部分充分沟通，出台详细制度，大力抓节约，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改进，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。

　　四、狠抓生产

　　以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检讨、多进行平安生产管理常识培训，留神隐患排查，进步员工安全出产意识，保障保险生产零事变率。

　　五、建设

　　针对这一行政部工作中的薄弱环节，咱们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的，通过接收别人进步企业文化教训，在明年内实现公司企业文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自动

　　作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的方方面面提出奇特的改良办法及方式，主动出击，将翻新治理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养本人独特的，用创新精神跟意识为工作加上助推器。

　　七、完善自我、加强学习

　　在xx年的工作中，自己仍然存在良多问题。管理水平依然不高，要随时留心改正自己的性格毛病，始终进行自我否定，少谈话多做事，多做实事，培养自己主动学习的意识跟习惯，接受先进的教训，用常识来武装自己、提高自己。

下半年个人工作计划范文 篇12

　　xx年下半年个人工作计划龚祥荣 我决心通过不断地加强学习与实践，在努力提高自身素质的同 时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的个人计划

　　一、加强学习，提高认识 我们每一个人， 无论从事什么职业， 都要有良好的职业道德。

　　《中 小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺 , 它对 我们的一言一行提出了规范性的要求。以前 , 我缺乏对《规范》的 学习 , 只知道埋头工作 , 我总是希望把工作做得尽善尽美 , 但学 生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远 , 因而会急于求成 , 出 现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的 , 殊不知在不知 不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》 中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自 己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。

　　二、以身立教，为人师表 师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。

　　教师的 工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染 和影响着学生。因此，教师必须 “美其德，慎其行”，不能出现一 点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很 小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生， 哪里就有我。要求学生每天 7：40 到校，我坚持每天必到，无论有 多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整 洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参 加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自 己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。

　　三、加强修养，提高素质

　　马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛 求疵，但不能原谅他们的不学无术。” 作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任 务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识 领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师 的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型 教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社 会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习， 在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素 养，尽快提高教学水平;同时，深入学习《教育学》、《心理学》， 了解学生的年龄和心理特征， 为顺利开展班主任工作奠定基础。

　　另外， 在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好， 不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。

　　总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一 个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的 原则， 严肃认真、 全心全意地做好本职工作， 以良好的师德回报社会。

下半年个人工作计划范文 篇13

　　一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动

　　销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争