营销计划书优秀

营销计划书优秀（精选33篇）

营销计划书优秀 篇1

　　一、选址

　　详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

　　二、定位

　　选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元———60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

　　三、产品售后

　　建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的'客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

　　四、内部管理制度化

　　完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

　　五、人员招聘

　　前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

　　1、知道餐厅目标价值观，工作范围。

　　2、使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

　　3、任何时间地点以客人优先。

　　4、三轻、礼让、微笑。

　　5、为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

　　6、不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

营销计划书优秀 篇2

　　一、活动主题

　　“锦龙舞春章，x行送吉祥”

　　二、活动时间

　　活动开展期：20--年12月1日—20--年3月31日

　　活动考核期：20--年1月1日-20--年3月31日

　　三、活动目的

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　四、活动目标

　　——20--年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。

　　——个人中间业务收入新增900万元。

　　——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);

　　——收费借记卡发卡新增2万张。

　　——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;

　　——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;

　　——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。 五、考核评比

　　为评价各网点20--年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　(一)“综合贡献奖”

　　1、指标设置内容及权重

　　2、有关指标说明。

　　(1)个人存款新增考核指标

　　个人存款平均余额新增：20--年一季度末存款日均余额减20--年初存款考核余额，其中20--年初存款考核余额=Σ20--年年末后5天存款时点余额/5。

　　(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

　　AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　(3)电子银行业务考核指标：

　　电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

　　3、奖项设置：

　　活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

　　综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

　　(二)单项奖

　　1、网点单项奖

　　(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20--年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

　　(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

　　(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

　　(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

　　(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

　　(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

　　(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　2、个人单项奖。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

　　上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

　　培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20--元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

　　六、旺季营销活动措施。

　　(一)制定方案，加强组织领导。

　　按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

　　(二)加大营销宣传力度。

　　1、加大广告宣传力度。

　　围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

　　市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

　　3、开展形式多样的营销活动。

　　统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。

　　(三)开展客户回馈活动。

　　1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。

　　2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。

　　3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。

　　4、代发工资单位联谊

　　活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现

　　代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。

　　5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动

　　活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。

　　(三)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

　　目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营

　　销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。

　　(四)开展员工关爱活动。

　　经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。

　　银行营销计划书范文篇三：下半年存款计划

　　20--年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指导思想

　　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

　　二、组织领导

　　成立----支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王------任组长，副行长----任副组长，副行长----及办公室----、营销部----为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

　　三、目前存款现状

　　本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。

　　四、存款下降主要存在的问题

　　从----支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是----存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响----支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

　　(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起----支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到----支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

　　(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使----支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成----支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

　　(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

　　五、营销策略

　　(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

　　(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

　　六、营销措施

　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

　　(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

　　(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

　　(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

　　(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和----区、新市区、----区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

　　七、营销手段与方法

　　(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

　　(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

　　(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

营销计划书优秀 篇3

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标一亿元人民币；

　　2、经销商网点20个；

　　3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

　　二、目前营销状况

　　1、公司简介

　　河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

　　望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

　　2、当前营销状况

　　近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发

　　展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

　　现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

　　少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

　　三、机会与问题分析

　　宏观市场来看，消费者对辣椒制品的`需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。

　　公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。

　　可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。

　　四、营销目标

　　1、增大销售量 年度销售目标一亿元人民币；

　　2、完善销售渠道 经销商网点20个；

　　3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；

　　五、市场营销策略与行动方案

　　1、目标市场：

　　稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高

　　2、产品策略：

　　（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

　　（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

　　（3）保证产品质量，严把质量关。

　　（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

　　3.宣传策略

　　（1）望都辣椒文化节

　　联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

　　（2）赞助建设望都辣椒主题公园

　　联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

　　（3）“制作”轰动新闻

　　在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。

　　（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

　　（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。

　　（6）公司导入现代完整的CI系统

　　（7）支持公益事业，树立良好企业形象

　　4、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。

营销计划书优秀 篇4

　　中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜。进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习。夜场(酒吧、夜总会、KTV包厢、演艺吧)消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用。在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效。餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是如果在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果。

　　中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点：

　　第一、渠道的复杂性。目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费)，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。

　　第二、管理上要精耕细做。葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护。即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点含糊。这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等。

　　第三、做好人才引进与培养。进口葡萄酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才。这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培养出一支稳定而能征善战的队伍。据本人观察，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没有理论高度，座在重要的领导岗位上，令企业走了很多的弯路。因此进口酒商在选拔人才时要非常谨慎。

　　中、高端与低端战线的`辩证关系

　　由上可见，进口葡萄酒中、高端市场与低端市场在操作手法上有很大的差别，中高端市场，以专卖店、特许加盟店、KA卖场、酒店等为据点，在一级中心市场以守为攻、打压对手，逐渐扩大势力范围;而低端市场主要进攻二级城市，力求快速、灵活、出奇制胜，抢占国产葡萄酒的区域市场份额。两条战线即可相互独立又相互依赖。实力强劲的酒商依靠在中心城市的影响力展开对外围二级城市的攻势，内外夹击对手;实力不足的客户可以据守中心城市，逐渐扩大地盘，要么组织有竞争力的产品，在二级城市对对手进行攻击，伺机进入中心城市。

营销计划书优秀 篇5

　　一、合作单位简介

　　无

　　二、活动目的

　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

　　三、活动内容要点

　　1.活动内容

　　1)体感游戏吸眼球

　　为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

　　2.交流话题建议

　　抢答问题建议如下：

　　1.某银行是哪年成立的?

　　2.某银行的经营理念是什么?

　　3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

　　3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

　　(3)通过微信宣传活动信息;

　　4.活动反馈与跟踪销售行动计划

　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　　四、目标客户组织

　　1.目标客户

　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;

　　2.客户组织

　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　　五、时间地点的安排

　　1.时间

　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

　　2.地点

　　我行社区银行门口(或能力范围可及内)

　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

　　XBOX360体感游戏机1台3000元

　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

　　七、预期效果分析

　　1.通过本次活动预计带来的业务量

　　业务量不敢保，人气量肯定暴增

　　2.通过本次活动预计带来的影响

　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

　　八、人员安排与职责

　　1.活动策划人：2人

　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

　　2.活动协调人：3人

　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作

　　3.活动现场负责人：1人

　　职责：负责一切当日活动细则

营销计划书优秀 篇6

　　一、国内医药流通的现状

　　在介绍医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

　　1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

　　2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

　　3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者

　　总的来看，国内药品批发企业存在以下问题

　　1、数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力

　　2、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高

　　3、缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务

　　4、主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐

　　5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

　　6、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系

　　目前，国内药品流通业的发展趋势

　　1、医药连锁企业发展迅速

　　2、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道

　　3、由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域

　　4、药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点

　　二、医药公司的医药物流模式

　　医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路

　　经营模式，主要体现在经营及服务x个方面

　　a）医药药品经营的主要特点

　　i、以OTC药品为主

　　ii、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种

　　iii、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标

　　iv、药品销售采用即时结算－0帐期

　　v、市场营销手段先进，形成独特的市场体系

　　b）医药物流配送服务的特点

　　i、服务对象广泛

　　1、药房，包括直营药房、连锁加盟药房

　　2、医院、诊所

　　3、其他药品流通企业

　　4、电子商务客户

　　ii、支持多种订货方式

　　1、EOS

　　2、电话（Call Center）、传真

　　3、电子商务

　　iii、免费的快速送货服务

　　1、为市内客户提供x－小时送货

　　2、为郊区客户提供－小时送货服务

　　3、提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制

　　c）医药的优势

　　i、管理手段先进

　　1、全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理

　　2、利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力

　　3、通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低

　　ii、服务优势

　　1、免费的送货和退货服务，服务响应速度快

　　2、品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择

　　iii、规模和成本优势

　　1、拥有近千家的客户，年销售额超x亿元

　　2、目前每天为x－x家以上的客户提供服务，物流成本低

　　3、合理使用社会资源，减少固定资产的投入

　　iv、经营优势

　　1、采用现金交易，应收账款极少

　　2、利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场

　　3、利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益

　　4、拥有xx地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品BxC服务

　　5、与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展BxB并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础

　　三、xx公司的x年发展规划

　　a）我国政府的目标是：利用x年左右的时间（自xx年），扶持建立x至x个年销售额达到x亿元的特大型医药流通企业集团；建立x个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到x亿元左右的大型医药流通企业集团

　　b）医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在－xx年x年的时间内，将xx公司发展为xx地区及xx地区规模较大的医药流通企业

　　i、xx年底前在xx地区人口x万以上的大中城市建立自己的批发配送网络

　　1、xx省：、

　　2、：

　　3、：

　　ii、xx年销售额达到x－亿人民币，年利润达到x万人民币

　　iii、－xx年前实现上市目标

　　c）企业定位：医药物流企业

　　i、以药品经营为核心

　　ii、以物流配送为平台

　　d）基本操作模式

　　i、建立具备宏观管理和经营的总部

　　ii、建立可独立经营的分公司系统

　　iii、建立高效率的药品物流配送系统

　　iv、建立批发和零售网络

　　e）商业模式——实施药品的一体化经营

　　i、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户

　　ii、以医药物流配送为服务保障

　　iii、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户

　　iv、与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

　　f）经营策略

　　i、稳步经营和扩张，降低经营风险

　　ii、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利

　　iii、以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过x％

　　g）发展战略：分为三个阶段

　　i、第一阶段，以一年的时间开设x－x个地区的分部，主要目标：

　　1、完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要

　　2、发现和解决跨地区经营遇到的问题

　　3、锻炼队伍，培养一批经营管理人才

　　4、促进和改善物流运作手段，提高服务能力

　　ii、第二阶段，为期x年，开设x－x个地区的分部，主要目标

　　1、以点带面，初步形成经营网络

　　2、提高经营的质量和效益

　　3、初步形成有自身特点的经营和管理方法

　　4、与部分生产厂家形成协作关系

　　iii、第三阶段，利用x年时间

　　1、在xx地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市

　　2、主要市场的市场占有率x％以上，一般市场的市场占有率超过x％

　　3、与x家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势

　　四、收益分析

　　a）目标市场

　　i、人口：x公里范围内，人口超过x万

　　ii、药品市场：年药品批发额在x－x亿以上

　　iii、药房及诊所：x公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量x家以上

　　b）成本及收益：以一个中型目标市场为例：

　　i、市场描述

　　1、人口x万

　　2、目标市场的药品销量：x亿

　　3、药房及诊所数量：x家

　　ii、市场目标

　　1、第一年市场占有率x％，毛利率x、x%

　　2、第二年市场占有率％，毛利率x%

　　3、第三年市场占有率x％，毛利率x、x％

　　4、第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升

　　iii、成本分析

　　1、分公司的开办费x万元

　　2、分公司每年的经营费，

　　a）第一年xx万元

　　b）第二年x万元

　　c）第三年xx万元

　　3、物流配送（车辆）费用

　　a）第一年万

　　b）第二年万

　　c）第三年万

　　iv、库存资金占用，库存周转按x天计算库存占用资金

　　1、第一年库存占用资金x％

　　2、第二年库存占用资金x％

　　3、第三年库存占用资金x％

　　单位：万元

　　i、根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期

　　c）资金分析

　　1、第一年：资金使用共需万，其中流动资金x－x万

　　2、第二年：资金使用共需x万，其中流动资金x万

　　3、第三年：资金使用共需万，其中流动资金为万

　　4、第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张

　　5、如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约x－x万

　　五、经营目标

　　a）市场占有率

　　i、大型市场（、）的占有率到达x％－x％

　　ii、中型市场（、）的占有率达到x％－x％

　　b）经营指标：

　　i、重点经营的x个生产厂家的主要品种市场占有率达到x％

　　ii、与任何竞争对手相比

　　1、进货价格方面不处于劣势

　　2、重点品种的价格和利润保持一定优势

　　3、运营成本大大低于竞争对手

　　4、服务方面保证绝对优势

　　六、风险及防范

　　a）风险的'种类

　　i、政策风险

　　ii、地方保护

　　iii、市场风险

　　iv、资金风险

　　b）风险的防范

　　i、稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快

　　ii、各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系

　　iii、以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段

　　iv、注重管理团队的培养和建设

　　v、实行严格的预算管理，严格控制库存周转

　　vi、采用各种措施降低资金占用

　　七、对生产厂家的分析

　　a）大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。

　　i、重点合作对象，要在战略层次展开合作

　　ii、通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送

　　b）大型国内生产企业，有固有的网络和资源

　　i、以全国协议，包销协议等办法形成价格优势

　　c）中小型生产企业，缺乏竞争力，

　　i、定牌生产

　　ii、获取价格和利润优势

　　d）进口药品

　　i、渠道代理

　　ii、第三方物流服务

　　八、竞争对手分析

　　a）零售连锁企业

　　i、各种连锁药店是我们主要目标客户（独立药房）的最大竞争对手，与我们有相似的经营理念，为长期竞争对手

　　ii、连锁的优势

　　1、控制终端销售

　　2、形成规模后，可大大降低物流成本

　　iii、连锁的缺点

　　1、连锁门店资金投入巨大，不易扩张

　　2、连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强

　　3、在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低

　　iv、对策

　　1、发展加盟连锁并利用价格杠杆发展其他紧密型、半紧密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额

　　2、与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险

　　3、不断扩大市场规模，取得成本和价格优势

　　4、在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务

　　b）普通药品批发企业

　　i、优势

　　1、控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护

　　2、单品销量大，有一定价格优势

　　ii、缺点

　　1、绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后

　　2、成本高，服务差

　　3、对零售终端缺乏控制

　　4、多数企业只经营和代理少数品种

　　iii、对策

　　1、对于品种多、实力强的大型药品批发企业，

　　a）保证服务的优势

　　b）保证价格具备竞争力

　　c）使用灵活的促销手段

　　d）争取生产厂家的各种支持

　　2、对于品种少、销量较大的中型批发企业

　　a）逐步扩大市场份额，提高竞争能力

　　b）重视对同类品种的经营

　　c）对生产厂家的争取

　　c）医药批发市场

　　i、优势

　　1、经营比较灵活

　　2、成本低，在税收方面有一定优势

　　ii、缺点

　　1、经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范

　　2、难以形成规模，获取价格优势

　　3、经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品

　　iii、对策

　　1、在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手

　　2、要从价格、服务、药品质量三方面给予打击

　　九、进度安排及前景展望

　　a）目标进度

　　i、xx年在物流集散地成立大型药品配送公司

　　1、xx公司营业一年后销售额达到x亿，第二年达到x亿，三年后达到x－x亿

　　2、xx年底公司销售额超过x亿，综合毛利控制在x、x—x％

　　ii、xx年在及成立新的药品配送公司

　　1、xx年当年销售额达到x亿，综合毛利控制在x－x、x％

　　2、为xx地区最大的x个医药市场，通过在这些城市的网络建设，可进行集中采购，降低成本。

　　iii、xx年在x－x个中等城市成立药品配送公司

　　1、xx年，公司销售额达到和超过x亿

　　2、随着公司实力的增强，综合毛利达到x%，利润目标为x万

　　iv、xx年继续在x－x个中等城市成立药品配送公司，完成对主要网络的覆盖

　　1、当年公司销售额达到亿，综合毛利x％，利润为x万

　　v、xx年，重点提升经营效益，扩大市场占有率

　　1、销售额超过x亿，综合毛利x、x％，利润为x万

营销计划书优秀 篇7

　　在撰写创业计划书吗？你想学习如何为一个创业计划制定营销战略吗？作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务决策。这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的。但是，它可能无法为你提供事实，以实现营销结果。而这正是你的营销策略的用武之地。你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分，概述了如何开发产品和服务以满足目标市场的需求。它还概述了你将如何说服客户，如何实现报价优于竞争对手的结果。有了一项切实可行的营销策略，你会接触到目标受众，扩大客户群，并最终拓展业务。此外，你将设置清晰，逼真和可衡量的营销目标。

　　每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略（即使你不打算寻求来自第三方的资金）。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务？所有这些是你的营销策略定义。营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。

　　定义你的目标市场。虽然有些产品和服务（如小吃或加工果汁）可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观众聚集在一个地方吗？或者，您在定位一个国家或全球观众吗？找出正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品适合于小孩子吗？或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗？他们是成人还是老人？同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑并分析帮助你定位目标市场的因素。

　　写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢？定义产品的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。

　　定义你的营销方法。即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务。这就是营销的目的。然而，如果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的。举例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长的时间。同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告，因为老年人喜欢读报纸。但如果你针对的是普通观众，电视广告也可以凑效。虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须包括在线和离线广告媒体。以上讨论的四个步骤完成后，你与高校营销策略只差一步之遥了。最后一步是审查。检查一切你已经发现的方法，并进行微调，直到你满意为止。现在是时候准备好在创业计划中纳入你的营销策略了。

营销计划书优秀 篇8

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种:

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场:

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略:

　　用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略:

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略:

　　(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略:

　　营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的营销团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

营销计划书优秀 篇9

　　1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

　　2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

　　3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

　　结构模式

　　1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

　　2.结构：

　　营销策划方案的基本结构是：

　　第一部分：营销策划方案封面

　　在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

　　1)营销策划的全称。

　　基本格式是:__银行关于____营销策划书

　　2)营销策划的部门与策划人。

　　营销策划:__银行__分(支)行客户部

　　主策划人:__x、__x、__x

　　3)营销策划的时间。

　　____年x月x日

　　第二部分：营销策划主题和项目介绍

　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

　　第三部分：营销策划分析

　　营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

　　1)项目市场分析。

　　宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

　　项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

　　同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

　　各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

　　2)基本问题分析。

　　营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

　　3)主要优劣势分析。

　　主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

　　主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

　　主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

　　第四部分：营销策划目标

　　不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。

　　第五部分：营销执行方案(即保障措施)

　　制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

　　制订营销执行方案应考虑以下问题：

　　(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。

　　(2)把握本次营销活动的重点和难点。

　　(3)确定本次营销活动应采取的策略。

　　(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。

　　(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。

　　(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。

　　(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。

　　(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。

　　(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

营销计划书优秀 篇10

　　项目简介

　　PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。

　　目录

　　第一章 执行概要 ......................................................................................................................3

　　1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

　　1.2市场 .................................................................................................................................... 4

　　1.3 投资与财务 ....................................................................................................................... 4

　　1.4组织与人力资源 ................................................................................................................ 5

　　第二章 项目背景 .......................................................................................................................5

　　2.1 项目背景 ........................................................................................................................... 5

　　2.2项目创意 ............................................................................................................................ 5

　　第三章产品与技术 ................................................................................................................... 7

　　3.1部分产品展示 .................................................................................................................... 7

　　第四章 市场机会 4.1市场发展前景 .................................................................................. 10

　　4.2市场细分 .......................................................................................................................... 10

　　4.2.1已涉数码产品市场 .............................................................................................. 11

　　4.2.2未涉及数码产品市场 .......................................................................................... 11

　　4.3促销策略分析 .................................................................................................................. 11

　　4.4竞争分析 .......................................................................................................................... 15

　　第五章 市场营销 .................................................................................................................. 18

　　5.1 目标市场； ..................................................................................................................... 18

　　5.2 产品 ................................................................................................................................. 18

　　5.3价格（Price） ........................................................................................................... 19

　　5.4推广策略 .......................................................................................................................... 20

　　第六章 财务计划 ...................................................................................................................22

　　6.1 投资与结算 ..................................................................................................................... 22

　　第七章 公司经营 .....................................................................................................................23

　　7.1 公司名称 ....................................................................................................................... 23

　　7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

　　7.3 组织机构 ....................................................................................................................... 23

　　7.4 部门职责 ....................................................................................................................... 23

　　第八章 财务分析 ...............................................................................................................26

　　第九章 附录 ........................................................................................................................... 28

　　第一章 执行概要

　　1.1 公司

　　PC数码是一家坚持“共同发展 服务社会”的数码产品行销连锁店。PC主要以青年消费群体为目标，依托高校资源发展，PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边，PC致力于数码产品及其配件的销售。 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，推出移动、电

　　信、联通三大运营商合约机配件套餐(包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品)和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。

　　1.2市场

　　随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标