最新营销计划书 营销计划书正文部分框架(十六篇)
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇一
xx重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业.
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇二
����
����xx�ص㹤��֮һ�������ƶŀͻ��������ա��ͱ�ǩ���ص�ͻ��性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业.
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇二
����
����xx�ص㹤��֮һ�������ƶŀͻ��������ա��ͱ�ǩ���ص�ͻ�������ӵ��ͻ����з�չdz���ŀͻ��ƚ��з��ཨ������ϸ��¼�ͻ������ڵ�λ����ϵ����������ַ��ȫ�����ѽ����õ�λ���ۿ۵ȡ������뱣��ͬ�����������壬������ҵ��λ������֪����ʿ����ҵ�ҵ���ҫ�ͻ���ҵ����ϵ��ϊ�˹����ͽͻ��ͷ�չ�¿ͻ��������ճ����ںͳ����ڶկͻ��������۷����⣬��������ĩ���ش�ڼ��ռ��ͻ�������ͨ���绰��������ϣ��ƽ̨ϊ�ͻ���ȥ���ǵ�ף��������ƻ����ʵ�ʱ���ٿ��δ��ϳͻ���л����ᣬ�լ�ǿ��ͻ��ĸ��齻������ȡ�ͻ������
����
��������ӫ��������ͼƶ������µ�ӫ�����ƣ������ƶ�����xx���г�ӫ�������۹����ƻ��������ҵ�����˹���ʵʩϸ�����ӫ�������ĺ��ʴ���������������ӫ����ա�ļ����ԡ�
����ӫ������ʵ�й����ռ�־��ÿ�����ձ�����ɰݷ������¿ͻ��������ͽͻ����ĸ�����绰�ķ��������ĺ������裬���¶�ӫ�������������������ռ�־�ۺͽ���ӫ��������
��������ӫ��������ͨ�����ַ�ʽ��ȡ�����ɢ�ϳͻ����ȶ��ͽͻ�����չ�¿ͻ������ڰݷ��м�ʱ�˽��ռ�������������飬�������йز��ż��ܾ����ҡ�
����ǿ���ŷӿ��?����ž�����ӫ�������ĺ�н�����������������������ϣ�ǿ��������������������ӫ��һ����г�������ĺ������塣
����
�����ӵ����塢���顢�ͻ���ҫ����ȫ�̸��ٷ���ȫ������ע�����������dz��������ܵ�����ը�����ͽ��������������է��������������͵ľ������������
���������������������ͻ�����������˽�ͻ������?�ʱ����ӫ��������
����
����������֯�����й���ա�ռ����˽�����ҵ�����ݣ��ƶ꼰����ӧ��ҵ.
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇三
做区域客户耕耘,快速去化房源,从而与山语银城相抗衡。例证:瑜璟湾
栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔,无锡热点的居住板块,占地268555平米,总建540000平米。
栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一,同时也是上市房产企业。
强调企业实力及品牌,高价格进入无锡市场,控制放盘量,价格高开高走,并采用买房送车位的形式搭售车位,对有车族形成购买诱惑。
提前预支了未来价格上升空间,同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式,但整体房源去化也较为缓慢。
在产品优势不突出,缺乏特色的背景下,对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场,存在高风险。可比典型项目营销经验及启示-客户策略启示:以务实的价格策略,获得客户的追捧,广开客户渠道,快马加鞭去化房源,保证资金链,在目前的市场环境中较为可取。例证:山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景,对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。
足够以及充分的现场展示设置,一方面显示发展商的实力,同时也是告知客户——这是未来生活的展现,给予客户信心,从而推动其购买。启示:开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示-现场展示策略例证:山语银城可比典型项目营销经验及启示-现场展示策略展示标准:材料展示、样板房、示范区会所、准现楼(建筑、环境)…例证:山语银城前提:首先完善现场展示吸引客户眼球,以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。
在长时间蓄水后,开盘的价格策略采取平开策略,同时在开盘价格基础上,推出四重开盘优惠方案,营造火爆的销售场面,开盘认购250余套,在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。
开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升项目档次,价格却始终未有上调。
后期通过客户网络的扩张,客户口碑的提高,但销售量却呈递减趋势,整体销售状况不容乐观。
山语银城开盘优惠政策
1、银城会会员优惠1%
2、开盘期优惠1%
3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%
4、预付壹万元车位定金购房优惠1%
5、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示-价格策略
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇四
����������ͻ����ţ�����ȥ����դ���ӷ���ɽ��������⡣��֤��褭z��
����
������ϼ�����״ν�����������������ŀ���ض�����ϫ���ϣ������ȵ�ľ�ס��飬ռ��268555ƽ�ף��ܽ�540000ƽ�ס�
����
������ϼ����ŀǰ�ڽ���ʡ�ڿ�����ҵ������λ��һ��ͬʱҳ�����з�����ҵ��
����
����ǿ����ҵʵ����ʒ�ƣ��۸���������г������ʒ��������۸�߿����ߣ����������ͳ�λ����ʽ���۳�λ�����г����γɹ����ջ�
������ǰԥ֧��δ���۸������ռ䣬ͬʱ�����ͳ�λʹ�ͻ���դ�����ե�һ��ŀǰ���ڲ�ʒ����ô�����������۵ķ�ʽ�������巿դȥ��ҳ��ϊ������
�����ڲ�ʒ���ʋ�ͻ����ȱ����ɫ�ı����£�������ʒ�ƺ��г������ֹۡ��ը۸�����г������ڸ߷��ա��ɱȵ�����ŀӫ�����鼰��ʾ���ͻ�������ʾ������ʵ�ļ۸���ԣ���ÿͻ��������㿪�ͻ������������ӱ�ȥ����դ����֤�ʽ�������ŀǰ���г������н�ϊ��ȡ����֤��ɽ�������ֳ�չʾ����dz�ڿͻ���ǰ��֪�����������еij������է��ز���ŀǰ������������ҫ�����á���ɽ������������ǰ�ڱ���ɡ�����ч������щչʾ��ϊ�����۵���ҫ���ߡ�
�����㹻�լ���ֵ��ֳ�չʾ���ã�һ������ʾ��չ�̵�ʵ����ͬʱҳ�ǹ�֪�ͻ���������δ�������չ�֣�����ͻ����ģ��ӷ��ƶ��乺����ʾ������ǰ��չʾ���с���ֵ�λ���ɱȵ�����ŀӫ�����鼰��ʾ���ֳ�չʾ������֤��ɽ�����ǿɱȵ�����ŀӫ�����鼰��ʾ���ֳ�չʾ����չʾ��������չʾ�����巿��ʾ������������¥������������������֤��ɽ������ǰ����������ֳ�չʾ�����ͻ���������խ����ȼ�����լ���ˮ���ֳ�չʾ����ŀ������������λ��
�����ڳ�ʱ����ˮ�?��̵ļ۸���բ�ȡƽ�����ԣ�ͬʱ�ڿ��̼۸�����ϣ��ƴ����ؿ����żݷ�����ӫ��?����۳��棬�����ϲ�250���ף��������г�ϊ�˱������ľ۽���,����ȼ���ڿ�����ҵԥ��ŀ�ꡣ
�������̺�ͨ����ȼ��դ���ھ��լ����������������ƣ�������ŀ���σ��۸�ȴʼ��δ���ϵ���
��������ͨ���ͻ���������ţ��ͻ��ڱ�����ߣ���������ȴ�ʵݼ����ƣ���������״�������ֹۡ�
����ɽ�����ǿ����ż�����
����1�����ǻ��ա�ż�1%
����2���������ż�1%
����3��һ���ը����żݡ�����ҵ�դ����ż�1%
����4��ԥ��ҽ��ԫ��λ���?��ż�1%
����5�����ǵز�ҵ��ƾ��ȩ֤�ż�1%�ɱȵ�����ŀӫ�����鼰��ʾ���۸����
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇五
本工作计划主要分以下几个部分;1、财务核算 2、财务管理与监督 3、组织架构与岗位职责 4、财务培训学习计划 5、工作重点和难点
会计报表体系
我部目前的会计报表体系主要包括:
日报:销售日报表、应收帐款日报表
月报:应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表
年报:现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、 往来明细表
日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成,并进行必要的检验。
财务人员考核中增加一个项目,即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处罚,比如末位淘汰制,以促进财务工作质量的提高。
1、 资金管理
目标:减少财务漏洞
通过内部管理控制,合理筹措、统筹安排运用资金。
资金管理主要包括:存货的管理、应收帐款的管理。
存货的管理包括两个内容:存货的安全性、存货的合理性。商品进出库流程,严格出货管理制度,加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。加强与供应商的沟通,尽量减少不合理的库存压力,并尽量争取适量的信用额度。一月一小盘,一季度一大盘,做到库存实账相符。
应收帐款的管理,制定客户信用额度表,长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户,做现金结账,收款发货。尽量的减少应收账款。
2、 费用管理
费用报销管理详见报销管理制度,由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守,财务部门严格执行。
会计主管 -某某 出纳-某某
会计员 -某某
岗位职责:会计主管:对公司的财务管理负全面责任,拟定筹资,投资方案。
出纳:负责现金收讫,登记日记帐等
会计员:记录经济业务,组织会计核算;登记帐簿;对帐,结帐;编制财务报表。在会计主管的领导下,从事会计核算,登账,编制报表等某一方面或几个方面的工作。
学习管家婆财务软件,申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的管理模式及财务要求。
1,控制应收账款,月底做应收应付报表,日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核,3号发到各客户财务,并要求盖章回传。
各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账,装订凭证。
2,搜集客户信息,包括营业执照,法人代表身份证复印件,税务登记证等。电子版即可
3.库存每月月底及时盘清,如有不符合之处,需打报告上报领导。
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇六
�����������ƻ���ҫ�����¼������֣�1��������� 2�����������ල 3����֯�ܹ����λְ�� 4��������ѵѧϰ�ƻ� 5�������ص���ѵ�
������ʊ�����ϵ
�����ҳ�ŀǰ�ļ�ʊ�����ϵ��ҫ������
�����ձ��������ձ�����ӧ���ʿ��ձ���
�����±���ӧ�ա�ӧ��������ʵ�ʷ��û��ܱ���������ϸ��
�����걨���ֽ��������������������ʵ�ʷ��û��ܱ��� ������ϸ��
�����ձ����±�ͨ���ֹ����˺͵����ֹ�������ʽ�ƴɣ������б�ҫ�ļ��顣
����������ա����������һ����ŀ������ʊ�������ȷ�եŀ��ˡ����դ���ϊ�����乤��������һ����ҫָ�ꡣ�թ��������ϲ���ʵ�д���������ĩλ��̭�ƣ��դٽ���������������ߡ�
����1�� �ʽ����
����ŀ�꣺���ٲ���©��
����ͨ���ڲ��������ƣ�������롢ͳ�ﰲ�������ʽ�
�����ʽ������ҫ����������ĺ�����ӧ���ʿ�ĺ�����
��������ĺ��������������ݣ�����i̇�ȫ�ԡ�����ĺ����ԡ���ʒ���������̣��ϸ���������ƶȣ���ǿ�ֿⰲȫ��ʩ���ֶδӹ���������֤������ĺ������ҳ���ҫ��ͨ�������ķ����ƻ��������ķֻ��ƻ�����֤����ǿ�빩ӧ�̵ĺ�ͨ���������ٲ������ŀ��ѹ������������ȡ���������ö�ȡ�һ��һс�̣�һ����һ���̣��������ʵ�������
����ӧ���ʿ�ĺ������ƶ��ͻ����ö�ȱ������ں����ͻ������½��㡣�����������ٵŀͻ������ֽ���ˣ��տ���������ļ���ӧ���˿
����2�� ���ù���
�������ñ�������������������ƶȣ��ɸ������ÿ����˼���˾�쵼��ͬ����ó�����ҫ��ҹ�ͬ���أ��������ϸ�ִ�с�
����������� -ijij ����-ijij
�������ա -ijij
������λְ�?�����ܣ��թ�˾�ij��������ȫ�����σ��ⶨ���ʣ�ͷ�ʷ�����
�������ɣ������ֽ��������ǽ��ռ��ʵ�
�������ա����¼����ҵ����֯��ƺ��㣻�ǽ��ʲ������ʣ����ʣ����ʋ��?����ڻ�����ܵ��쵼�£����»�ƺ��㣬���ˣ����ʊ�����ijһ����?�����ĺ�����
����ѧϰ�ܼ��ų�������������һ����˰����ǰ�ڹ������˽�һ����˰�˵ĺ���ģʽ������ҫ��
����1������ӧ���˿�µ���ӧ��ӧ���������ճ��ֽ�����֧����ӧ���˿���ϸÿ�³�2�ž��쵼��ˣ�3�ŷ������ͻ����?�ҫ����»ش���
������������ϸ������ÿ��5�ŵó����µ���ϸ����档ÿ��15�ŷ��ˣ�װ��ƾ֤��
����2���ѽ��ͻ���ϣ������ӫҵִ�գ����˴�������֤��ӡ����˰��ǽ�֤�ȡ����ӱ漴��
����3.���ÿ���µ�ʱ���壬���в�����֮������?��ϱ��쵼��
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇七
我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌,尤其是商圈内近期开业的店,在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施,以最大限度地维护自己的客户群,直到了解对方的客户群,以求达到打击竞争品牌的目的。
1、成立工作小组
选择单店中对本商圈比例熟悉的员工,单店经理为组长。
2、收集背景资料
收集竞争对手的信息,竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。
3、决定目标
选定需要打击的竞争品牌
4、建立优先顺序
商圈内同时出现几家竞争品牌时,应确定第一步行动计划和打击对象,并排列出阶段打击计划,切忌同时操作,这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。
5、据目标设立策略
我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划,因为品牌不同及地区特点,总部不拟定拿出具体策略,旨在依靠单店根据实际情况设立策略
6、决定执行细节,以支持策略
单店在得到策略以后,我们的行动小组应讨论执行方法,以便贯彻执行,达到预期效果。
7、针对竞争对手的促销活动
在竞争对手开业前我们即开展促销活动,在竞争对手举行开业庆典之时,我们的促销活动达到高潮,掌握先机,把消费者截留在我们这里,让竞争品牌冷轻过场。
8、预算
整个活动要投入一定的费用,我们单店先期应做好预算,以便在实施中资金到位,防止出现衔接脱节。
9、追踪、评估
及时总结,指出不足,以便完善我们实行过的打击方案。
三、单店行动策略
(一)当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢,重建店面时:
1、收集分析竞争者资料
*了解背景资料(技术实力、资金实力、社会关系、开店经验)
*了解其菜单内容、售价、特色品种
*开店日期
2、了解竞争品牌的实力
*根据市场调查资料,分析竞争品牌潜在威胁(特色菜品、装修档次等)
3、检查
*门市基本设施是否完善或需要维修;
*检查门市基本营运状况,员工情绪是否能够开展打击计划;
*检查服务质量、菜品质量是否达标,如需培训,应强化在岗训练;
(二)竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行,以发展“打击竞争品牌行动计划”。
1、保证每一部分维护最佳状况(服务、卫生、质量无问题);
2、保持员工队伍稳定:*检查薪水/排班情况;*发展长期性员工激励活动;*员工形象设计包装(统一发型、服装);*补足外勤人员(人员要定岗定编)。
3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务,尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基础促销活动
*外勤人员服务措施(免费洗车、专车接送等);
*节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展(可邀请书法家挥书赠送精美礼品);
*组织进行店内参观:菜品展示柜、巴文化展览;
*推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝;
*结合实际的促销措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,开展抽奖活动。
5、加强执行社区的公益活动
(三)竞争品牌开店及营业后一个月
最具攻击性的行动此阶段执行,门市应视实际情况选择执行。
1、单店服务承诺:放心火锅承诺,诚信承诺等。
2、员工激励,开展全员营销(内部营销、外部营销)。
3、开展特色菜品展示活动,店外操作,参观者可以免费品尝(同步广告应到位),以量大、价低来吸引客源。
4、特殊让面宣传
*彩虹门;*空飘;*刀旗;*横幅标语;*专用灯笼的悬挂;*pop板、广告牌内容展示(成就展、促销活动介绍)。
5、参与社区活动,开展各类低成本的公益活动。
6、行销活动
*鼓励多次消费,采用赠品、代餐券;
*折价促销;
*鼓励家庭消费,如赠送最新家庭装影碟;
*邀请老顾客座谈,发送礼品;
*中午用餐,更大优惠措施以提高上座率;
7、相关媒体宣传的力度加强,提高知名度
(四)特别提醒
竞争品牌开业庆典当天,我们单店应集中力量开展打击行动,以削弱竞争对手的宣传力度,吸引人群到我们店来消费,此项活动起到影响作用即已达到预期目的。
因为单店的实际情况各不相同,所以我们的方案仅提供一种思路,我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行,我们想会达到理想的目的的。
营销计划书 营销计划书正文部分框架篇八
�������ǵ�������ȧ�ڷ��ز��������ʒ�ƣ���������ȧ�ڽ��ڿ�ҵ�ĵ꣬����ʼ�ξ�ӧ��һщ������ʩ���ŵ�ʩ��������ȵ�ά���լ��ŀͻ�ⱥ��ֱ���˽�է��ŀͻ�ⱥ������ﵽ�������ʒ�ƶ�ŀ�ġ�
����1����������с��
����ѡ�?��жա���ȧ������ϥ��ա�������꾭��ϊ�鳤��
����2���ռ���������
�����ռ��������ֵ���ϣ���������ֵĵ���λ�á�dz�ڿͻ�ⱥ����ʱ��ҵ����ҵ������������������ݡ�ʱ�����ϣ�鱨��
����3������ŀ��
����ѡ����ҫ����ľ���ʒ��
����4����������˳��
������ȧ��ͬʱ���ּ��ҿ���ʒ��ʱ��ӧȷ����һ���ж��ƻ��ʹ�����?����г��δ���ƻ����м�ͬʱ�������������ľ���ᵼ�¼���������������լ���
����5����ŀ����������
�������ǽ����ڵõ�����ʒ����ϣ��ͬʱ��ʼ��������ƻ�����ϊʒ�ʋ�ͬ�������ص㣬�ܲ����ⶨ�ó�������ԣ�ּ�������������ʵ�������������
����6������ִ��ϸ�ڣ���֧�ֲ���
���������ڵõ������ժ����ǵ��ж�с��ӧ����ִ�з������ա�ִ᳹�у��ﵽԥ��ч����
����7����ծ������ֵĵ����
�����ھ������ֿ�ҵǰ���ǽ���չ��������ھ������־��п�ҵ���֮ʱ�����ǵĵ�����ﵽ�߳��������ȼ����������߽�������������þ���ʒ�����������
����8��ԥ��
���������ҫͷ��һ���ķ��ã����ǵ�������ӧ����ԥ�㣬�ա���ʵʩ���ʽ�λ����ֹ�����ν��ѽڡ�
����9���١�����
������ʱ�ܽᣬָ�����㣬�ա���������ʵ�й��ĵ��������
�����������������
������һ��������֪���о���ʒ�������и���������װ�꣬�ؽ�����ʱ��
����1���ռ���������������
����*�˽ⱳ�����ϣ�����ʵ�����ʽ�ʵ�������
最新营销计划书 营销计划书正文部分框架(十六篇)
声明:除非特别标注,否则均为本站原创文章,转载时请以链接形式注明文章出处。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。