最后的心得体会及感悟 人生最后的感悟(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于最后的心得体会及感悟一

现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

对于最后的心得体会及感悟二

尊敬的领导、老师、社会爱心人士，亲爱的同学们：

当我接到沉甸甸的第一批54373.8元捐款，我的眼眶湿润了!当我接过写满祝福鼓励话语的横幅时，我再也忍不住了，泪水夺眶而出，这是激动的泪水、喜悦的泪水、更是信心的泪水!感谢你们的深情厚谊!谢谢亲人们，谢谢!

我感动!我生病后，学校领导、老师、同学甚至家长纷纷打电话，或到医院来关心、看望我!袁伦彬校长马上召开行政会安排部署。全校老师、包括后勤老师、学生都纷纷为我捐款，殷校长、何老师、雍老师、樊校长等还在自己的朋友中奔走呼吁，戴氏其他团队家人、社会各界爱心人士也慷慨解囊，而这些爱心人士和我完全是素昧平生啊!

更感动我的是，戴氏教育集团董事长、董事长捐款一万元!谢谢戴董事长!谢谢王董事长!

每当我伤心、无助时，我就会想起袁校的话：“古老师，你不是一个人在战斗，我们全体师生都和你在一起!你要勇敢、坚强!一定要微笑着去面对今后的化疗、放疗，战胜癌症!我们等你回来!”

滴水之恩，永世难忘!最后，请允许我和我的家人再一次向关心、鼓励、帮助我的所有爱心人士、恩人们说：谢谢你们!祝你们身体健康、工作顺利、家庭幸福、吉祥如意!

此致

敬礼

20xx年6月2日

对于最后的心得体会及感悟三

8月底，骄阳似火。我们来到学校进行军训。这期间，我闹了不少笑话，也学会了不少东西。在这短短的三天里，我感觉到自己长大了。

一

军训场地上，同学们晕晕乎乎的，哈欠连天，一个个好像没有睡醒的样子。几个看起来精神饱满的，七嘴八舌的聊起了天。

教官来了，一名年轻帅气的小正太，穿着军装，迈着正步向我们走来。“我姓余，大家可以叫我余教官”教官介绍自己。“鱼教官，鱼的教官。”我和几名同学在底下窃窃私语。教官通过声音定位到了我们的位置，大声说：“那边的男生，说什么呢!给大家听听好不好!”我吓了一跳，心里咯噔了一下：“哎呀，耳朵这么尖!”“这个解放军叔叔，这么严肃!”我忍不住对旁边的同学嘀咕。谁想教官指着我和旁边的同学说：“嘿，站出来，说说你们到底在讲什么，全班同学都很想听呢!”

我的脸红到了脖子根，只好从实招来。当我们说到“鱼教官”的时候，全班同学都笑了起来。我看了看教官，他强忍着怒火，微笑着，然后到我们的身边，轻轻地说：“等会儿放学时绕着操场跑5圈。”噔!操场的跑道有800米啊。

唉!遇到了一个厉害的教官，第一天就让我收获了一个共同接受惩罚的难兄难弟。

二

如果说余教官的“杀鸡儆猴”，让我明白了什么是铁的纪律。那么站军姿，又让我领教了什么是毅力，什么是坚持。台风“天鹅”还没来临，天气热得出奇。太阳火辣辣地炙烤着我们，没有一丝风，地上的热气扑上来，舔着我们的身体。我们被要求像树一样种植在大地上，一动也不能动。前面有一个同学晕倒了，重重的摔倒在地上。过了一会儿，左边有一个同学突然吐了，吐完了他的身体开始发软无力，也倒下了。

我头发在起火，耳朵快被烤熟了，豆大的汗珠顺着脸颊往下滴，双腿在微微颤动。哦!要是能让我动一动脚，甩一甩膀子也好啊!看着周围的同学一个个倒下，我眼睛偷偷瞄了一下教官，希望他能发发善心让我们休息。没想到他一动不动地凝视着前方，好像一尊雕塑。阳光把他的皮肤晒成了古铜色，汗水在额头上闪闪发光，他就那么站着，一副安之若素的模样。这时候，我突然想到了镇守边疆的战士们，不管是冰封雪地的北国，还是烈日炎炎的南疆，他们都是这般巍巍挺立。他们是国家的护卫军，人民的保护者，我们心中的英雄!想到这里，头顶上的太阳好像也没这么热辣了。

我终于顺利地完成了站姿的训练。听从命令，锻炼坚强的意志，不就是我们军训时要达到的一个目标吗?

三

最后一天，我们进行了会操演练比赛。我们迈着整齐的步伐，听着几十双脚一齐落地时清脆的啪啪声，我感受到了团结的力量。因为只有我们的心合在一起，才能踏出那么整齐的步伐。当我走过主席台时，心中有一些小小的激动，同时感受到了无上的荣耀。

军训虽然艰苦，却让我们学会了尊敬他人，学会了坚持不懈……我开心极了，因为这就是我长大的样子。

对于最后的心得体会及感悟四

1、已经是末路，回头已无处可去。九月再见，十月你好!

2、我想牵着你的手，绕着地球走，绕着宇宙走，总之别放开，一辈子一辈子都握在一起。九月再见，十月你好!

3、幸好爱情不是一切，幸好一切都不是爱情。九月再见，十月你好!

4、我们都相信，在浊浊的人世里，我们都是多情的温柔人，要不也不会在尘世的长河下缠绵似海。九月再见，十月你好!

5、当有一天我离开了这个世界，若你有一丝的遗憾，我便也觉得是一种幸福。九月再见，十月你好!

6、你给我一滴眼泪，我就看到了你心中全部的海洋。九月再见，十月你好!

7、许一生承诺，拼一世繁华，愿你我的努力不是无功而返。九月再见，十月你好!

8、女孩，要的只是一份平静的爱，一个平凡的爱人，说着平淡的誓言。九月再见，十月你好!

9、不要因为也许会改变，就不肯说出那句美丽的誓言;不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。九月再见，十月你好!

10、油纸黄伞，烟云柳岸。愧把暧语当情看，只叹落忆作泪挽九月再见，十月你好!

11、相聚那么短，疼痛那么长，我该如何化解这一份残酷的离殇?九月再见，十月你好!

12、能否在让我做一个梦，那么痴迷的美梦。九月再见，十月你好!

13、不是他忙，不是他没时间，不是他忘记打电话给你了，不是他手机没电了，只是他再也不爱你了。九月再见，十月你好!

14、我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力。九月再见，十月你好!

15、凋残的是花谢的美，落下的是破碎的泪，难赎的是前世的罪。九月再见，十月你好!

16、没有了你的存在，就算是加了糖的咖啡也会有苦涩的味道。九月再见，十月你好!

17、有时候占据我们内心最多空间的，往往是那些最细小的事。九月再见，十月你好!

18、怪我自作多情，毕竟风景留不住云。九月再见，十月你好!

19、所有随风而逝的都属于昨天的，所有历经风雨留下来的才是面向未来的。九月再见，十月你好!

20、世界上最让人底气十足的，不是尊重与平等，而是被偏爱。九月再见，十月你好!

九月的最后一天朋友圈句子

1、过去的已经过去了，无论好的坏的，全放下，不管喜的悲的，全忘掉。活好当下，珍惜现在，用心过好十月的每一天，认真对待以后的每一天，比念旧更重要。

2、你好，十月!十一长假就要来了，放空自己，享受假期。就在今天，为十月许下心愿，不动摇，不惰怠，不退缩，为爱付出，为梦想不懈，为幸福努力，为自己而活。愿所有汗水都有收获，所有努力都不被辜负。

3、十月你好，在十月别辜负自己的内心，随心出发。

4、10月，愿你活得认真，恰似岁月归人!

5、九月再见，十月你好，愿你今后得之皆为所想，所想皆已得之。

6、愿你生活不拥挤，愿你笑容不必刻意，愿你期待的会到来。九月再见，十月你好!

7、九月，错的人终会分散!十月，对的人终究相逢!

8、新的一个月，做更好的自己。继续保证自己的勇敢和善良，努力尝试不同的东西，给自己的生命注入更多的色彩。

9、新的10月，当你觉得难过的时候，不妨卸下重担，去做一些让自己开心的事情。

10、时间如水流，一路向前，2021年已过四分之三。没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。

11、九月再见，十月你好!新的月份里，努力充实自己。

12、不为往事扰，余生只愿笑，十月，你好。但愿日子清净，抬头遇见的都是柔情。

13、这个十月开始前，回头和曾经的自己说声再见。无论过去是好是坏，都悄悄收藏于心。相信对的人和好的事，正在向你走来。

14、要相信，所有的不美好都是为了迎接美好，所有的困难都会为努力让道，十月你好。

15、九月再见，愿你带走，所有的疲惫和焦虑;十月你好，祝你用丹桂的飘香，净化你的心灵。

16、时光一去不复返，哪怕九月的你是快乐而美好的，但现在是十月的开始，愿你带着新的希望来到十月，学会大步向前走，不要留恋过去，明天才是充满希望的一天。

17、十月，愿你天黑有灯，雨天有伞，愿有人问你粥可温，有人陪你立黄昏。

18、新的十月，愿你特别温柔特别美丽，愿你特别沉定特别执着，愿你们能奔赴想去的远方，既可朝九晚五，又可浪迹四方。

19、花好月圆的中秋佳节，念家。可以归家的十一长假，高兴。少一些等待给自己，期待十月团聚画面。

20、10月，秋收冬藏，如果你还没有收获，请不必着急!

21、生的漂亮是运气，活得漂亮是本事。将生活过得精致些，每一天都是最好的开始。10月，愿你活得认真，恰似岁月归人!

22、时间悄悄流逝，一年又过去了一个月，你会来，我会等，愿所有的目送，都能迎来十月的相逢，愿所有的遗憾，都能在十月圆满。有些美丽总会存在心间，有些感动总会被记忆珍藏，愿十月，有收获，有感动，有喜悦，愿一切美好如约而至。

23、九月再见，十月你好。该努力请继续风雨兼程，该放下的便一笑而过，优雅的面对生活的苦涩与甜蜜。秋意渐浓、秋眸深重、天色渐凉。不要让冰凉的露珠滴在自己心头，寒冷的日子更需要温暖。

24、九月再见，十月你好，愿所有的不好，一去不复返;愿所有的美好，都随愿而到!愿我们在新的岁月里，不蹉跎，不虚度，用全新的面貌迎新送往!

25、九月再见，十月你好!愿你在新的月份里，好好爱自己。

26、你好，十月，换个好心情，出去旅行，走走没走过的路，见见熟悉的人。

27、愿十月可以善待你我，愿一切努力都有结果。

28、站在金秋十月的开端，要给自己一个信念：工作努力一些，爱情甜蜜一点，生活滋润一些，还有步伐快一点，赶在2021年，完成所有既定目标。时间不等人，唯有自己珍惜，让时间更有价值!

29、在十月，把感恩收获心田，把渴望植于心间。享受幸福，珍藏希望。

30、今天起，给自己一些改变，新的十月，新的启程，愿你多会好友，想见的人，就去见，想做的事，就去做。用心爱自己，热情去生活，向前走，向前看，生活就这么简单。

九月的最后一天朋友圈说说

1、金秋十月，国庆佳节，举国欢庆，无比喜悦。我的祝福充满诚意，愿你的生活充满诗意;我的问候有新意，愿你的家庭和谐称心如意。最后祝你婚姻美满春风得意，富贵生活事事满意!

2、十月的秋，到处都是秋天的味道，灰白色的天空，飘渺的空气，在我看来是一个特别多愁善感的季节，与我一样，如此多情。抬头望向天空，秋雨总是会悄悄地来临，冰凉的雨丝淋湿我的头发，顺着发端滴落在我的脸颊，我闭着双眼，任由秋雨滴落在身体的每个角落，相思的泪水顺着眼角一并滑落，满脸的冰凉，秋雨冲刷着我的相思，缠绕的心，相思的泪，一个人的心殇，孤零零的身影无处可依，任风吹雨淋，无人疼，无人懂。

3、金秋十月，国庆佳节，情谊似铁，祝福不歇，忧愁全解，开心常携，烦恼更迭，如意真切，快乐不缺，幸福优越。祝：国庆快乐!

4、国庆连着我和你，海峡两岸同生息，回首当年两分离，华夏儿女盼归期，今朝同庆共欢喜，锣鼓喧天震寰宇，祖国振兴同福气，明日辉煌不可比。十月一日国庆节，祝福伟大的祖国更加繁荣富强!

5、十月带着落叶的声音来了，早晨像露珠一样新鲜。天空发出柔和的光辉，澄清又缥缈，使人想听见一阵高飞的云雀的歌唱，正如望着碧海想着见一片白帆。夕阳是时间的翅膀，当它飞遁时有一刹那极其绚烂的展开。

6、桂花飘香佳节到，金秋十月仓斗满，长假七天乐翻天，十一国庆愿你家人幸福，朋友康健!

7、金秋风景如画，十月天高云淡。良辰阳光灿烂，吉时热闹非凡。喜庆枫叶红遍，千山层林尽染。

8、爱默生说：“一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。”罗曼罗兰说：“世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命并且热爱生命的人。”而在我看来，生命，不仅是你我呱呱坠地的那一声啼哭，而是母亲十月怀胎的辛苦;生命，不仅是你我拥有的一笔财富，而是培育我们的所有人的心血灌注。所以，生命里蕴涵了太多的感动，便早已注定了它无上的价值。你，无权亵渎它的珍贵，因为，你，没有这个资格。

9、十月，最美是枫叶。枫叶红了，漫山红遍、层林尽染;晚风习习，闭上眼，满脑子都是河湖碧透泉瀑流清般的诗情画意。月已落下，乌鸦仍然在啼叫着，幕色朦胧漫天霜色，夜泊枫桥的张继对着江边的枫树和船上的渔火独自感叹，辗转反侧。

10、感恩父母，感恩他们用十月怀胎，给予了我生命;感恩父母，感恩他们用辛勤汗水，哺育了我成长;感恩父母，感恩他们用深切教诲，教会了我做人。父母给予了我们的太多太多，我们这些作子女的却不知从何做起。也许，没事时为父母分担些家务，父母下班后为他们倒上一杯水，父母不舒服时为他们充一杯牛奶，父母劳累时为他们捶捶背，父母苦恼时为他们分忧解难，父母高兴时与他们分享快乐。这些看似平常的小事，但在父母眼中却是十分自豪的。父母给我们的爱如此之多，而我们却只给父母做了一点，父母都已感到知足，所以，我们要用一生来感恩父母。

11、当鹅毛大的雪花纷纷扬扬地飘洒下来，整个天空被一片银白的无一丝杂质的晶莹的物体覆盖。那光明的色彩触动了人们最最原始最最纯真的视觉体验：十月怀胎在妈妈的腹中那饱含着浓浓爱的黑暗，再至生命呱呱落地那蕴藏着新生的希望的白色的光明——这是多么的神奇啊!

12、十月金秋，万物丰收，金灿灿的稻谷，沉甸甸的果蔬，红彤彤的国旗，喜洋洋的笑脸，整个中华大地洋溢着欢笑，祝祖国生日快乐，祝你生活幸福!

13、金秋十月，北国已是雪染山川，叶枯枝瘦，秋风荒芜了深秋，尽显落寞萧条。而在柔情似水的江南，却仍然风和日丽，劲松苍翠，虽然免不了早晚一丝丝的凉意，但比起午后的阳光明媚，不足以影响我对秋天的钟爱。

14、金秋十月，秋风飒爽，染红了北京千山万岭的红叶。那些火红绚烂、摄人心魄的秋景仿佛在向我们欣然道贺：今秋快乐，天凉好个秋!

15、十月胎恩重，三生报答轻。

16、一别之后，两地相思，只说是三四月，又谁知五六年?七弦琴无心弹，八月中秋月圆人不圆，九月秉烛问苍天，十月风筝线儿断，百思想千系念，万般无奈把你怨。

17、十月，高楼目尽欲黄昏，梧桐叶上萧萧雨，秋雨霏霏，飘飘洒洒，如丝，如绢，如雾，如烟。雨丝飘潇，风摇枝杪，秋夜风凉，倚窗静思，我费劲思量，徘徊在期望与失望寻觅何为自己的心之所向，却不过是仍在执意沉沦于自己编织的寂寞城墙，冷冷的秋风亦吹不散心底的那一抹落寞惆怅。

18、十月的温温的秋阳，柔柔的光依旧养艳了醉秋的菊。那菊在秋阳下，在秋霜里，在秋风中。婀娜摇曳，芳香绽放，娇媚异常。柔柔的秋阳，依旧养绿了那耐寒的松柏，使那松柏更加挺拔，更加苍翠。

19、巫峡中宵动，沧江十月雷。——《雷》

20、深秋的晚风残酷无情，深秋的夜雨微寒袭人，透过窗棂的灯光依稀可见被狂风横扫的落叶漫天飞舞。在这风雨交加的夜晚，心弦杌陧，情感浮动。宛如窗外被秋风残卷的一片落叶在风雨中飘遥。

21、五谷丰登 红叶似火 硕果累累 金秋十月

22、十冬腊月：指阴历十月、十一、十二月天气寒冷的季节。。

23、十月悠悠的秋韵，平平仄仄点缀着碧空的徙雁对对，徙雁排排。无论它们排成人字，还是排成一字，口里都衔着那最美的秋歌，吟唱着，眷恋着，飞向南方。浓浓的秋韵，在山川丘陵的一派亮黄;在江河湖泊的一派清澈;在树林沐风的一派轻吟;在一片殷红;一片苍绿;更是一片金黄。水墨丹青的秋韵，浓墨重彩的秋韵。

24、十月的天，灰蒙蒙的，十分得冷，抬起头，发现乌云密布，没想到雨竟已静悄悄地下了起来。

25、爱情战报：敌军在诺曼底登陆，马其诺防线失守，单身贵族缴械投降，十月围城和平解放，单身情歌成绝响，二人传粉墨登场，携手走进婚姻殿堂。新婚快乐!

26、再说荥阳——成皋的正面战场，按兵力，尤其是开始阶段，项羽比刘邦大得多。从汉王二年四月到汉王四年十月，在两年多的时间里，楚、汉双方你争我夺，你出我进，展开了拉锯战，互有胜败。在这过程中，刘邦逐渐由弱变强，力量日益壮大，越来越掌握着战争的主动权;恰好相反，楚军由于战线太长，东奔西跑，疲惫不堪，力量日益削弱，越来越处于被动地位。尤其是汉王四年十月，汜水一战，汉军大胜，成皋楚军全军覆没。荥阳——成皋的争夺战结束了，楚、汉相争进入了新的阶段。

27、蓝天白云，秋菊摇曳，笑看前程似锦，乐对合家欢乐。金秋十月，幸福十月，美满十月，幸福十号。愿今天的祝福换成无限的幸福，祝福你的生活十全十美。

28、元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。——苏轼《记承天寺夜游》

29、在这个深秋，我看到的是秋天的多变既看到了秋天的收获，又看到了秋天的无奈，也看到了秋天的迷惘，更多的是看到秋天的伤感。

30、调查就象“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。

31、千头菊是一种早开的菊花，它最早给人们带来金秋的气息。千头菊的花期很长，从八月中旬到十月中旬都开花。千头菊的茎非常多，密密麻麻地生长在花盆中，我粗略地数了一下，大约有120多根，每根茎上都会开一朵花，而且还不时地从开过花的老茎上长出新茎。新茎上又开花，于是一盆千头菊可以开很多很多花，因此叫它千头菊。

32、金秋十月，火红的季节;红旗飘飘，彤遍艳阳天;普天欢歌，同庆母亲节。各位亲爱的友友们，祝大家国庆节里幸福相拥，健康相随，快乐相伴，财运缠身!

33、十月风凉，吹落一地枯黄，带来一场又一场的的秋雨。

34、秋天在哪里?秋天在美丽的公园里。落叶飘飘，有红的叶，黄的叶。红叶像一团团火焰似的，黄叶像一只只金色的蝴蝶在空中翩翩起舞。菊花红的像火，粉的像霞，黄的像金，白的像雪。

35、安静的坐在十月的对面，感叹着时光的匆忙，墨香的文字，那些熟悉的往日时光，馨香的回忆，点点滴滴，滴滴点点弥漫在心间。现已进入深秋，时光，终究是无情的绝尘而去，与你相伴的那段路程，充满了明媚，到处都是百花盛开的景象，如今，落花满地，洒了一层又一层，犹如一场支离破碎的梦，徒留一份无端的怅然与惶恐。孤独的灵魂在清浅的时光里，茫然失措的飘荡着，那些逝去的曾经，恍如隔世。

36、十月的秋，泛着一缕淡淡的忧伤，思念的心在这个落叶纷飞的季节，显得更加憔悴不堪，秋风携着落叶在空中旋舞，一片、一片，任其零落，纷飞，那些清冽的美好，已成落痕。望着满地的落叶，忧伤瞬间弥漫在我的身体，无言中滋生出寂寞，爱在这个萧瑟的季节里坠落，心中几许落寞，这样的季节，我该以一种什么样的姿态来怀念你。

37、在秋色宜人的十月间，正是人们赏菊的最佳时节!你看公园的菊花圃引来了不少游人欣赏：有的拿着手机或相机拍照;有的俯身低头与菊花亲密接触;还有的扛着摄像机跑东跑西的摄像……是呀，那些白菊、黄菊、红菊、橙菊、青菊、紫菊、绿菊、墨菊，五彩缤纷，怎不令人留连忘返呢?

38、十月胎恩重，三生报答轻，母亲是人生永远的港湾，母爱是人间最伟大的产物。母亲节来临之际，幸运草表心意，康乃馨表情怀，道一声：妈妈辛苦了!

39、金秋十月，举国同庆;神州大地，繁花似锦;家和国盛，乐曲如潮，借着这伟大而美丽的日子送上我最诚挚的祝福：天天开心，事事顺意!

40、金秋十月，异乡的午夜别样的冷清3年了没能和爹妈一起吃上一口月饼。儿好想好想。我不会再泪洒金秋了!

对于最后的心得体会及感悟五

很快的，很快的，我的军训生活结束了，不知道自己是喜，还是悲。

军训之前自己还是个小皇帝，什么都不肯干，什么都不肯想，只顾着自己饭来张口衣来伸手。记得自己在军训之前说过：“军训么反正没什么用的，大伙都是这么说的”。难道不对吗。一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管炎热的太阳在头顶用那灼热的光肆虐的在身上徘徊，我还是有话不敢说，因为同学们都在努力坚持着呢。我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，仰望天花板，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新，我失眠了，想家了，问问同学你们的感受，几乎和我的感觉类同。家，总以为自己可以去独立了的，哪知道自己还是生活在摇篮里。

第二天了，早早的醒了过来，感觉到同寝室同学的气息，他们已经醒了，平时记得在家里睡的迟，起的迟，他们跟我也差不多吧，我想是的。穿好了，衣服，整理了下床铺，洗漱完毕，已经听到了教官集合的哨声，心里忽然感觉到了恐惧，感觉到了那洪亮的哨声将会带给我痛苦的训练。抱着这样的心情我站在操场上了，结束了教官的演讲，连长匆匆的带我们到各自指定的位置训练，一二一，一二一……

在训练的过程中，我发现许多同学都倒下了，这是故意的，还是认真的，是为自己解脱呢，还是真的受不了了。教官在上面反复的叫我们做一个动作，觉得自己都会做了，可是教官还是在上面唧唧喳喳叫我们做，总是说句让我印象很深的话：“你们是个整体，一个人做不好，就会连累大家的，好比一颗老鼠屎坏了一锅粥”。这才发现教官很注重团体合作，我抛开了以为自己会做不好而让全班同学唾骂。就这样心里的石头掉了一个下来，轻松了很多。

稍息，立正，反复的做这个动作，自己都快要疯掉了，怎么办呢，以为这个教官是个傻瓜呢。早餐时间到了，大伙纷纷幻想着进入食堂，可是，吃饭前还要站军姿，哪连做得好哪连先进，哎，怎么这个样子的，难道这就是军训？还不如让我关监狱呢，监狱可能还没那么惨。进入了食堂，不准坐下，待大家安静下来才让大家做下来开饭，饿的我们已经发慌了，大家狼吞虎咽的吃，只要有菜在上面大家都会吃个精光。结束早餐后，休息了下又进如了训练，个个都累的慌，还好天气不怎么热，有时下雨，我多么希望天天下雨啊，可是都是阵雨，让我失望了，无奈之下我们只能继续那艰难的练习，过一天算一天吧。

反反复复的过着6天残酷的训练，直到最后那二天才是最重要的，要考试，还发了答案，只要记着答案就好，简简单单的考试一下子就通过了。心想有答案的考试算考试吗？考了又有什么用，真不知道学校是怎么想的，那天就出现了不舒服的事情，我居然被教官说成是阿混，我当时还以为没什么呢，可是后来教官让我别去考核了，和我一样其他4个同学，除了一个女孩子外，那3个男孩子整天笑嘻嘻的，教官之所以以为我也在胡闹，就这么决定我的命运了，6天的训练的结果就这么没了，还不如别来训练呢。难道我真的没做好？天作证，地为凭，我不比别人做的好？我很气愤，我想知道教官为什么这么说我，这么决定，希望我的判断是错的，那没办法我是做错了，可是我没有啊。一向不示弱的我，今天居然出丑了，这又是我人生当中一次挫折，一次警告？我想讨回公道，我抱着一丝希望，对教官说让我重新归队，教官那个回答让我彻底愤恨他，彻底没心思训练下去了，相信那个女孩子也一样不好受的吧。我愤恨，抱怨，没人让我倾诉，我埋在心里默默的唾骂……

晚上，大家围坐在在操场上，举行拉歌活动，人们常说，想起部队就想起发号“一，二，三，四”。其实，部队的歌比喊的发号还多。他们唱歌也开展竞赛，竞赛的方式十分特别，叫“拉歌”。这“拉歌”虽然不是像刘三姐那样空灵悠远的甩腔调子，却也音韵十足，别有风味。因此。我们说。部队不光有齐刷刷的脚步，还有齐整整的歌；部队不全是苦，部队也有乐。我们大家很开心，心里的难过也消失了，置身于欢乐当中，我幻想着军人们的生活，他们一定充满了乐趣，还有那强劲的身体，他们就是为了祖国的明天而奋斗的战士。我忘记了来时的那个念头，那个不想参加，一直让我退缩的念头。将它远远的抛在了脑后。我幻想着自己成为了一个军人，幻想着自己以那顽强的身体来捍卫祖国的大好河山。加油，未来永远不是梦~

最后一天来了，听到阅兵式响起的那威武的音乐，震撼了我的心灵。“同志们好，首长好。同志们辛苦了，为人民服务”我听到了军人们的心声，听到了我们这些小战士的心声，那样豪迈。考核的时间到了。教官已经安排好了我们接下来要做什么，我很难过，一向好胜的我今天居然离开了队伍，彻底失败了。那位女同学说“虽然我们不在队伍中，被抱怨，满怀希望，希望其他队友们能够做的更好”我期待着他们优异的成绩出来。考核结束了，虽然我没参加考核，但是我体会了这6天难以忘怀的训练，对我来说，这6天就是一个挑战。成绩出来了，得了个挺好的成绩，大家很开心。最后呢，大家跟教官说再见后，一个个就好像从监狱里释放出来一样开心的不得了。我带着愉悦的心情乘着车行驶在公路上。好悲，好了~~~~

军训生活使我了解了“骄必败”的真正的含义，对我们的学习生活也十分适用，我们常常看到有的人在学业上有了一点进步，便沾沾自喜，以为自己的学识已经很丰富了，这样的心态也绝对是学业上的绊脚石，我们应在取得成绩之后，依然寻找自己的不足，抓住一切机会，孜孜不倦地学习，不断开拓自己的知识领域。

我们今天所处的时代是科学技术飞速发展的时代，是所谓“知识爆炸”的时代，科学的发展是个加速的运动。如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。

不论是孟夫子的“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解；学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接学业上更大的挑战，争取做得更好！

再见了，同甘共苦的教官！

再见了，潇洒难忘的军训！

这是我的起步！

对于最后的心得体会及感悟六

为期一周的入学教育和艰苦的军训在轰轰烈烈的气氛中结束了!在那记忆深刻的五天里，我们a7班的同学一起经历了风风雨雨，留下了许多许多回忆……

兴高采烈地穿上迷彩服那一刻我还是非常激动的，感觉自己成为一名合格的军人了，雄赳赳、气昂昂。第一天训练的是在火辣辣的烈日下站军姿，穿着厚厚的迷彩服，一动不动的我很快就会有豆大的汗珠顺着滚烫的脸颊流下来，流到嘴角，咸咸的味道，汗水使眼睛也慢慢湿润了、模糊了。大约20分钟后我后面的一个长发瘦高女生出现脱水症状，严厉的教官马上命令她到阴凉处暂时休息。站军姿结束后我们举行了热烈的开营仪式。这是我们人生第一次立下了军令状，并严肃认真地签上了我的名字--袁帅。

经过短暂休息后，那个长发女同学回到了我们的队伍中继续接受艰苦的训练，班主任表扬并鼓励了同学们，鼓舞我们继续刻苦坚持锻炼自我意志!接下来我们又换上了短袖，我们还学习了立正、稍息、跨立、齐步、跑步、正步、蹲下起立等等，女教官对我们很严厉，要求我们每个动作都要做整齐、标准、有力。

在宿舍里教官一遍遍耐心的教我们叠被子整理内务，我也很快就学会了要领，差不多几遍后的锻炼就能叠成‘豆腐块’。哈哈，但是要叠得和教官一样的豆腐估计得继续努力加油。经过我们a7班的团结努力还有幸得了‘军训流动红旗’，同学们也非常开心，我们也商量想在最后一天汇报表演得到好成绩，为a7班争光;功夫不负有心人，在大家坚持不懈、刻苦奋进、永争第一为班集体争光的态度中我们拿到了“优秀班集体”的荣誉称号，同学们也都露出来幸福的笑脸!

几个同学都被评上了“内务标兵”，当然也包括我了，我们个个都是痛并快乐着，痛的是军训的严厉和艰苦，快乐开心的是满意的收获和幸福的笑脸。

通过二十一世纪国际学校的严格军训，更加磨练了我坚韧不拔的意志和坚持就是胜利的决心。军训虽然短暂，却让我学会了合理安排作息时间的习惯，军训给我留下了很多美好的回忆，也认识了一些可爱的新同学、新朋友，并对学校布局深入了解。这些美好的回忆将成为我生命中最珍贵的东西，帮助我在以后的生活和学习道路上结伴前行。我们虽然付出了辛苦的汗水，但得到的却是一份沉甸甸的收获。

我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令、服从管理，懂得了团队荣誉高于个人荣誉。军训，就是要培养我们的综合素质，磨砺我们的意志，经历了军训，我们获益匪浅。通过严格军训，我感到精神上和身体上都进步了，我无比骄傲。

军训使我学到了很多，感谢教官、感谢老师、感谢a7、感谢二十一世纪!我会加油，努力前行!yes，ican!

对于最后的心得体会及感悟七

一、培训方面：

1、托盘要领，房间送餐流程。

2、大、中、小型宴会各部门帮忙跑菜的相关知识讲解。

3、宾馆相关制度培训与督导。

4、出菜途径相关安全意识。

5、对本班组进行学习酱料制作。

二、管理方面:

1、上级是下级的模范，我一直坚持以身作则，所以我的班组非常团结。

2、我对任何人都一样，公平、公正、公开做事。

3、以人为本，人与人的性格多方面的管理方式。三、作为我本人，负责传菜工作。

1、负责厅面的酱料运转。

2、传菜出菜相应输出与控制。

3、传菜人手的协调。

四、在操作方面的几点。

1、人手不足，忙时导致菜肴造型变形，体现不了本公司的精华。

2、由于国家的兴旺，导致现代的年轻人都是宝贝，越来越不会干活，越来越被爸爸妈妈宠坏，只追求金钱、不知道为他人换位思考，做今天的我真难啊!

3、为什么招不进人的原因、这是须及时解决的最大问题。

4、什么叫编制、什么叫发展、什么叫进步、什么叫改进、什么叫管理、什么叫谁管谁、什么叫谁为谁维护谁、要怎样才能稳定。

5、望上级了解其它同行业传菜人手配制。

五、本班组在本年度做的不到位。

1、部分员工礼貌礼节、仪容仪表不到位。

2、有时没按相关标准操作。

3、由于后勤部分人员思想过于反常，没法沟通，导致监督力度不到位。

总之，20xx年又是以今天作为一个起点，新目标、新挑战，在新的一年中继续努力工作，勤学习、勤总结，最后祝愿我们宾馆生意兴隆、财源广进!祝愿各位领导在工作的征程中勇往直前，人生的跑道上一帆风顺、祝愿各位同事在新的一年里续写人生新的辉煌。

对于最后的心得体会及感悟八

喧闹的城市踏入宁静的校园，为期15天的大一军训如火如荼地拉开了帷幕。

这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻15天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。

对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。

训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。

从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。15天的时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。

人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。

军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。

从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，当我们队列经过一整天的训练，最终受到领导的表扬时，我自豪地笑了，当我们班一同唱歌时，我感受到集体的温暖……

15天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的风雨彩虹，怎么会有属于自己的精彩天地!生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!

我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念。