大学生创业意向书

大学生创业意向书（精选14篇）

大学生创业意向书 篇1

　　一、创业项目

　　创建安全评价公司，专业从事安全评价、安全标准化、安全托管、地下矿山“六大系统”设备安装、培训等安全生产技术服务工作，申请注册国家安全生产监督管理总局颁发的安全评价甲级资质，并且以后从事节能评估和能源审计工作。

　　二、市场前景

　　《安全生产许可证条例》规定：国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业实行安全生产许可制度。企业要取得安全生产许可证，必须依法进行安全评价。只此一条，就创造了巨大的安全评价市场，而今潜在的市场空间依然巨大。

　　(1)是按照《行政许可法》的规定，为转变安全评价报告管理方式，加强规范化、科学化管理，国家局将金属非金属矿山、危险化学品、烟花爆竹、机械、轻工、烟草、电力、贸易等建设项目安全评价报告的评审工作，转交给具有相应能力的中介组织。按照国家局的部署，各地也在陆续将这些安全评价报告的评审工作交给相关中介组织承担。

　　(2)是随着我国城市化进程的加快，各类工厂如雨后春笋般建立，这无疑促进了安全评价市场的持续扩大和发展。

　　(3)是随着国家对安全工作的日益重视和配套法规的强制约束，可以预见，被依法强制安全评价的将不仅仅局限在矿山、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材等高危行业，会有更多的低危企业、行业被纳入安全评价的范围。充分发挥安全评价对安全生产的保障作用，真正体现安全评价是企业安全生产的技术支撑，是政府依法监管的重要依据。 既有市场巨大，潜在市场不可估量，因此，安全评价正成为一个生机勃勃的“朝阳型”产业，安全评价师具有无比广阔的执业前景。

　　三、评价对象

　　(1)易燃易爆场所评价

　　①爆炸危险区域划分符合性检查;

　　②可燃气体泄漏检测报警仪的安装检查;

　　③防爆电气设备安装认可;

　　(2)有害因素安全控制措施评价

　　①防急性中毒、窒息措施; ②防止粉尘爆炸措施;

　　③高、低温作业安全防护措施;

　　(3)特种设备监督检验记录评价

　　①压力容器与锅炉(包括压力管道); ②起重机械与电梯; ③厂内机动车辆;

　　(4)机械伤害防护设施评价

　　①夹击伤害; ②碰撞伤害;③剪切伤害;

　　(5)工艺设施安全连锁有效性评价

　　①工艺设施安全连锁设计; ②工艺设施安全连锁相关硬件设施; ③开车前工艺设施安全连锁有效性验证记录;

　　四、对评价对象的要求

　　(1)对能造成伤亡事故的或其他有特殊要求的情况应进行安全评价

　　(2)应自主选择具备相应资质的安全评价机构按有关规定进行安全评价。

　　(3)应为安全评价机构创造必备的工作条件，如实提供所需的资料。

　　(4)应根据安全评价报告提出的安全对策措施建议及时进行整改。

　　(5)同一对象的安全预评价和安全验收评价，应由不同的安全评价机构分别承担。 五、安全评价程序

　　前期准备工作应包括：明确评价对象和评价范围;组建评价组;收集国内外相关法律法规、标准、规章、规范;收集并分析评价对象的基础资料、相关事故案例;对类比工程进行实地调查等内容。

　　辨识和分析评价对象可能存在的各种危险、有害因素;分析危险、有害因素发生作用的途径及其变化规律。

　　评价单元划分应考虑安全预评价的特点，以自然条件、基本工艺条件、危险、有害因素分布及状况、便于实施评价为原则进行。

　　六、公司业务范围：

　　1、安全评价及安全研究;

　　2、矿山设计、咨询;

　　3、金属非金属地下矿山安全避险“六大系统”的设备安装、管理、培训、演练等;

　　4、金属非金属矿山安全标准化认证咨询、培训、安全管理系统建立辅导;

　　5、应急预案(包括综合预案、专项预案、现场处置方案)的编制和评审;

　　6、矿山采空区变形监测、地压监测、爆破震动监测仪;

　　7、尾矿库相关在线监测设备的销售及技术服务;

　　8、节能评估;

　　9、排土场专项评价。

　　七、销售策略

　　诚信营销科瑞普是营销战略之灵魂，是公司的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与公司打交道的人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

　　八、风险与化解

　　(1)管理风险

　　起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。

　　化解方案：本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。

　　(2)知识产权风险

　　国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。

　　化解方案：本公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。

　　由于刚刚起步我们会面临客户少的问题，另外，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。

大学生创业意向书 篇2

　　一 自我简介

　　我是一名应届毕业生。我毕业于中国环境管理干部学院，我的名字叫刘雅馨。我在大学期间所学的专业是环境管理。本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流，以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中

　　二 正文

　　随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

　　几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

　　方案整合

　　一、校园网站—校园易网

　　网站定位

　　北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。 网站目标

　　在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

　　网站内容

　　网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

　　主页包括：

　　1. 站点导航

　　2. 搜索引擎

　　3. 强档新闻

　　4. 公告栏

　　5. 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

　　6. 天气预报

　　7. 友情链接

　　网上学校

　　1.首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

　　2.北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

　　3.教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

　　4.网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

　　·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书

　　·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

　　5.后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

　　6.远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

　　7.考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

　　8.答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

　　9.人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登;“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等;“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广。

　　多彩校园

　　1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

　　2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

　　3.休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

　　4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

　　5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

　　6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

　　7.私语角落，开设各种形式的聊天室。

　　8.bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1.首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”(远景归划)，等内容。

　　2.教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识(从其他网站上转载)和提供关于二次教育进修的信息。

　　3.北工商黄页，详细的教职工通信录。

　　4.智能化小区，

　　事事关心

　　1.首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

　　2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

　　3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

　　二、 校园一卡制—校园易卡

　　1.构想与目的

　　如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

　　2.实施准备工作

　　在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备(包括食堂、浴室、小卖部的划卡机)，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

　　3.具体操作方法

　　在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合(如食堂、书店)，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

　　三、远景规划

　　随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

　　可行性分析

　　一、目标市场分析

　　1、目标对象

　　方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

　　2、目标对象的需求

　　●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施;加速科研成果转化，开展对外合作、交流;承办各种技能培训、考核，扩大知名度;开办远程教育;加强师生素质培养;

　　●教师：获取信息;提高业务水平及自身素质;进行科研及项目开发;对外学术交流;加强与学生的交流;便利的校园生活服务;

　　●学生：获取信息，拓宽知识面;提高专业水平，随时得到教师指导;广泛的交流;学习与实践相结合;丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会;便利的校园生活服务;

　　二、竞争优势分析

　　1、 竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

　　●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活(如休闲娱乐、网上交流、便利服务等)内容欠缺。

　　●上海交大、南开大学、石油大学(华东)、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

　　●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

　　2、解决方案优势分析：

　　●完整的校园网络管理模式。

　　校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

　　校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

　　为教职员工提供便利的社区服务。

　　为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

　　●校园易卡

　　校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

　　电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

　　意向人：

　　日期：XX年XX月XX日

大学生创业意向书 篇3

　　一.引言

　　创业是金融危机背景下促进我国大学毕业生就业的重要途径。我国大学生“知识失业”始于本世纪初， 且发展为日益紧迫的经济和社会问题。

　　大学生创业是伴随着经济发展与社会繁荣共存而催发出的现象。大学生因其具有较高的科学文化素质以及人文素养，应当在当今较好的社会环境中有所作为，有所创造。

　　20xx年，全国普通高校毕业生规模达到680万人。而到了20xx年，全国普通高校毕业生规模将达到699万，比20xx年增加19万人，是新中国成立以来，大学毕业生最多的一年。高校毕业生就业形势更加复杂严峻，工作任务更加艰巨繁重。

　　二.存在的问题及对策

　　1、创业不应该作为当前解决或者说缓解大学生就业难问题的一种“权宜之计”。当前，应该重点做的是努力普及创业教育，让大学生中具备基本创业条件的那一部分同学充实其创业知识、树立创业意识、培养创业思维，然后社会、政府、学校各方共同努力给予其支持，让这一部分大学生担当起“先行者”的角色，让更多具备但未开发其创业潜质的大学生激发起创业的激情，这样形成一波又一波创业者的梯队，最终在全社会形成一种创业光荣、创业是人生发展新境界的一种氛围。而作为政府、学校，还应当为创业的大学生提供政策上的支持和方向上的引导，比如政府劳务或政策部门，可以专门出一本指导大学生创业的手册，告知大学生创业时应当注意的事项及问题，列出一些可行的解决办法和建议。从税收及服务上真正解决大学生创业的后顾之忧。

　　2、学生们从十几年一直生活的象牙塔走向未知的社会，去为了自己、父母和社会的期望而奋斗，这使大学生面临很大的心理压力，这种压力随着年级的增高而日益显现，如果处理不当，就会使大学生在择业过程中无所适从。譬如享乐心理强，依赖心理还不能完全摆脱，抗挫能力较差，盲目跟风且目光短浅。首先，要培养自己的自主创业意识，不能仅依赖于家庭所能提供的庇护。其次，要培养艰苦创业意识，要认识到创业是艰辛的，是要很多付出的，并要承担相应的财务、精神和社会风险，同时也获得金钱的回报，个人的满足和独立自主。任何成功的创业者都必须具有坚忍不拔的艰苦创业精神。在自己的人生观、世界观、价值观的确定上，要树立远大的革命理想，不畏难怕苦，勇于开拓的精神。在工作上，要奋力拼搏;在生活上，要艰苦朴素。还有，培养风险创业意识，自主创业意味着有赚赔的财务风险，投入全部时间和精力带来的家庭风险，遇到挫折的精神风险，以及在管理经营方面每时每刻的决策风险。因此，客观认识自己，认识自己所接受教育的局限性，是进行创业心理自我调适的有效途径之一。

　　三、对大学生创业的一些看法与建议

　　“我非常鼓励大学生创业，但是最好先参与创业，再主导创业，这样更符合实际。”李开复说。大学生创业应当具备三个条件。第一，经验和能力，第二，人脉资源，第三，资金。个人的经验能力是第一位而且是最重要的，没有经验，刚有想法就去干容易失败，即使别人给你投钱，你也会赔。大学生在创业前就可以通过社会兼职的方式，提前了解社会，积累经验，掌握一定的管理能力和水平，为了以后的立足打下一定的基础。

　　天时、地利、人和。三国时期，刘备仅靠人和便取得三分天下有其一的结果，而如今，在经济飞速发展的今天，良好的人际关系更是成才成功的铺路石。什么事归根结底都是人在做，人起了决定性作用，而如何建立乃至于驾驭良好的人际关系网络是一个创业者成功的重要考验。也是如何调配好所需资源的重要保证。

　　在创业中融入自己的创新思想，融入自己的价值观、世界观、人生观。大学生要结合学校所学理论知识以及平时所观所感，在创业中真正做出自己的特色，走一条适合自己具有自身特色符合社会市场需求的道路。

　　正如一位成功者所说“让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天空，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点”!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!

大学生创业意向书 篇4

　　一、创业项目

　　本公司以国家发明专利(ZL 20xx 1 0021754.4一种微电子用材料蠕变性能测试装置)为核心技术，主要致力于微型微电子材料蠕变性能测试装置系列产品的研究、开发、生产与销售。

　　二、市场前景

　　据调查，我国没有专门制造蠕变试验机的公司，这成为市场上的一大空缺，市场前景可谓一片光明。

　　我公司是一个以蠕变试验机为主打产品并致力于为消费者提供质量过硬、价格实惠产品的公司。目前，蠕变试验机的价格大多较高，我公司的蠕变试验机追求以“客户为第一”的原则，生产出操作方便、维护简单的产品，而且价格便宜。此外，我们一定严把质量关，产出名副其实的高质量产品，相信我们的产品一定会让客户得到真正的实惠，我们也会花费心思在与客户的沟通上，解决客户了解、购买、使用等过程中的问题，竭力打造诚信为精神支柱的公司，让产品在客户的口碑中不断拓展业务，总之，蠕变试验机市场前景一片良好，我有信心我们公司一定会竞争为蠕变试验机企业中的佼佼者

　　三、客户对象

　　进入市场前，创业团队对西安部分高校材料学院实验室及高新区某电子材料公司进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的调查，经过整理分析后，得出我公司的客户对象按市场发展趋势可分为以下几大群体：

　　(1)中国乃至世界各高校实验室

　　蠕变试验机是每个材料学院的实验室的必需品，而常规的蠕变试验机大多笨重，造价高，且不易维护, 我公司的产品既继承了传统蠕变试验机的优点，而且具有操作简便、用途广泛、维护方便等优势，这样的产品用于高校实验室里恰到好处。

　　(2)材料研究所

　　随着绿色环保的理念深入人心，作为国家的科研人才，研发高新材料的科研人员势必会使用能耗低、造价便宜的“科瑞普蠕变试验机”，这将是一大趋势。

　　(3)工程项目部

　　随着我国经济的进一步发展，房建、公路、铁路等工程项目还存在很大的市场，我公司的蠕变试验机搬运方便，可以轻易地从此项目部搬往彼项目部，这会是使各项目部经理眼前一亮的特点之一。

　　(4)电子企业及军工企业

　　我公司初期首先推出的，主要针对的是强度较低的微电子材料，能准确地测试出材料在恒定载荷下的蠕变时间及其他参数，对于电子企业，不仅可以企业内部使用，也可以作为企业产品的附带品送给大订单客户，有利于企业长远发展;对军工企业来讲，“科瑞普微电子蠕变试验机”的推广使用无疑更能开源节流。

　　四、竞争分析

　　(1)竞争产品分析

　　目前市场上存在的蠕变试验机企业大多出产的商品没有其核心重点，蠕变试验机只是占其企业产品的少量份额，对蠕变试验机这方面的科研及生产不免没有倾注全部的精力和心血。我公司是以蠕变试验机为主要项目的企业，组织专业人才对产品进行生产前研究和生产中的指导，立足于微电子材料进而向更宽广的领域迈进，这是目前市场的空缺，我公司正填充了市场的空白。

　　(2)产品优势分析

　　由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，加之我公司产品质量好、使用及维护方便、价格低等优点，让我们的产品在市场上有很大的竞争优势。

　　五、阶段目标

　　(1)公司始创阶段

　　从20xx年企业成立至20xx年，是科瑞普蠕变试验机有限公司的始创战略阶段，公司以销售各大高校客户为主，该阶段战略主题是“企业生存”。

　　(2)公司调整阶段

　　从20xx年开始公司进行结构战略调整，到20xx年公司将形成明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足陕西，辐射全国”的市场定位，该阶段战略主题是“结构调整”。

　　(3)跨越发展阶段

　　20xx年起到20xx年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段，该阶段战略主题是“转型升级”，公司会在原先的基础上进行产品创新，理念创新，以使产品的功能与需求紧跟各大客户及联盟企业的发展步伐。

　　六、销售策略

　　诚信营销科瑞普是营销战略之灵魂，是科瑞普营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与科瑞普打交道的人，科瑞普人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

　　七、风险与化解

　　(1)管理风险

　　起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。

　　化解方案：本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。

　　(2)知识产权风险

　　国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。

　　化解方案:本公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。

　　(3)产品可能遇到的风险

　　a、购买商使用中出现质量问题

　　化解方案：加强质量检查尽量避免产品的质量问题。若发生，组成专项调查小组对问题原因进行调查，组成公关小组对购买商进行公关活动，避免品牌形象受损

　　b、由于蠕变试验机属于高科技仪器，售后服务跟不上会造成消费者质疑产品质量，影响产品销路和品牌形象的情况。

　　化解对策：培养一批兼具过硬专业装配、维修知识和良好服务态度的售后服务人员，建立有效的客户反馈、健全完善的客户服务体系。

　　c、不可抗力的出现

　　化解方案：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。

大学生创业意向书 篇5

　　一 自我简介

　　我是一名应届毕业生。我毕业于中国环境管理干部学院，我的名字叫刘雅馨。我在大学期间所学的专业是环境管理。本人性格开朗