分享直销心得体会和方法 做直销的心得与体会(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022分享直销心得体会和方法一

大家下午好!我是来自初二(1)班的___，我很荣幸今天可以站在这个舞台上与各位分享我的学习经验。

我认为最重要的是提高学习效率。如何提高学习的效率呢?

首先，要让课堂有效。学习最重要的就是课堂，我们大多数的知识都来自课堂，所以我认为抓住课堂是学习的根本。抓住课堂就是上课注意力高度集中，细听讲，多思考，勤练习，眼随师动，让自己的思路跟着老师走。同时，在课堂上还要适当的记一些笔记，让自己在课后可以更有效率的复习。

其次，要培养学习的兴趣。我希望同学们能够激发自己的学习兴趣。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师，当你对一个科目感兴趣时，你就会认真的去钻研这一科目，所以当我们有了浓厚的学习兴趣时，学习就会主动。

再次，在学习中保持愉快的心情，与同学们合作也是很重要的。每天有个好心情，做事干净利落，学习积极投入，效率自然高。另一方面，把个人和集体结合起来，和同学保持互助关系，团结进取，也能提高学习效率。比如说，你帮助同学讲解某一类的题目，与此同时，你对这种题型也进行了复习，不正是一箭双雕吗?

第四，树立的学习目标也很重要。拿破仑说过：“不想但将军的士兵不是好士兵。”同样，学习也是一样的道理。没有明确的目标就没有奋斗的动力，当我们命定一个目标时，我们就会为实现这一目标而努力，这一奋斗的过程是快乐的，当实现目标时，我们又是多么的自豪。

最后，我认为不能盲目的做题，要选做“好”题。每个题都是围绕着知识点进行的，而且许多的题都相类似。我认为先要找到要强化的知识点，然后选择这个知识点的适合自己成绩的难题，只需要一两题就可以了。在做题的过程中要认真体会，做错时要分析。之后，还可以选择少量的综合性题目，这样就可以大大的提高你的做题效率。

在我的演讲快要结束的时候，希望大家都能在学习和生活中，更加努力，超越自我。最后，再次感谢领导对我的信任，给了我这次宝贵的机会，使我有机会跟你们交流。祝大家在今后的生活中身体健康，学习进步，心想事成!

我的发言完毕，谢谢大家!

2022分享直销心得体会和方法二

随着科技的飞速发展，现在的我们人手一部电子产品。无论是走在大街上，还是在公交车上，处处都能看到低头族。碎片化阅读或许已经成为这个时代的普遍现象，不管有事没事，我们已经习惯了要时不时掏出手机来看一下微信、微博、小说等等。碎片化阅读不再是一种消遣，而成为了一种生活习惯。

平心而论，碎片化阅读有利有弊，但是，到底是利多一点还是弊多一点，似乎也说不清楚。

碎片化阅读的利处在于，大部分的信息，都能够免费阅读，而不像纸质书需要进行购买后才能够阅读，并且可以随时随地的阅读。碎片化阅读还可以在短时间内快速浏览许多的内容，一下子就能够了解许多信息。它能够方便快捷地满足人们对海量信息和娱乐内容的低成本、即时性、互动性的获取、分享与传播之需求。可供阅读的“碎片”包罗万象，从天文地理到娱乐八卦，甚至许多冷门生僻的知识，都在“碎片”中呈现出来。

例如微博，人们通过刷微博，就可以随时随地地分享所见所闻所感，并对某一话题随时随地地加以关注和跟随，足不出户便可知天下事，还可以和许多人针对某一话题进行讨论，分享不同的看法与见解。

王路平教授说过：“碎片化阅读最大的弊端在于：不利于学术研究，构建精神高地。”确实，碎片化的阅读大多数是以娱乐为主，它让读者产生了惰性阅读思维，人们没有进行深入的思考，面对着网上不同的风声，大多数人是否还能够以理性的力量进行甄别、整理和理解归纳?纸质书则不同，它的逻辑严谨，适宜静心学习，锻炼了我们的思维，使我们能够进行严谨的独立思考，而不是随着网络上的风声随波逐流。

在碎片化阅读时，或许我们能够看到比较好的文章，但是在一段时间后，我们是否还能记得它呢?我想大多数人都不会记得。

在数字化时代，纸本阅读的长处在于有利于进行反刍性思考和记忆，更能与作者形成思想“互动”;而“碎片化”阅读方式更适合查阅式和检索式的实用性阅读。

平时的我们会在百忙之中抽出时间看手机，却会以没有时间这样的理由拒绝阅读纸质书。书是人类进步的阶梯，还是希望大家能够从碎片化阅读中分一点时间来阅读纸质书。

2022分享直销心得体会和方法三

一、加工厂的真实面貌

江湖传言，在考研圈内有一个神秘的加工厂，这里几乎与世隔绝，工人大多是头发稀疏的“老头老太太”，以七八位核心成员为主，每年的工人会根据具体情况有小范围调整。他们均是来自全国各地高校在数学领域颇有见地的专家。日夜操劳，不辞辛苦，工作间偶尔流露出令人诧异的“笑声”。

其实啊，他们正是在为每年12月末的“考研初试日”到来，好好表现一下自己，这不是飘逸的广场舞步，而是每个考研孩子期待已久的考研真题。

不过，真题可不是随意编造的，这些数学专家们的关键任务就是保证命题工作在基本思路、题目设置和难度控制等方面具有很好的连贯性，既最大程度地保证命题的科学性，又能够对考研学生进行公平选拔，保证有很好的区分。

二、加工厂如何高效运作?

那么，这么一群“疯狂老年人”是如何做到高效率、高水平的命题呢?实际上，每位专家都会根据自己最熟悉、最擅长的大纲知识点，结合历年的命题形式以及知识点之间的关系考虑出题，这里面就要求大家一定要了解考研数学大纲以及历年的考研真题趋势这样才能猜透这群人会如何命题，那么，命题过程中又有哪些特点呢?

首先，注重对基础的考察是考研数学30余年来未曾改变的主旋律，孩子们在复习过程中一定要重视基础内容的巩固，为了把好学生区分出来，每年都会有一些题目“偏、怪、冷”，遇到一定要放平心态，不要因慌张而失分。

其次，计算量大导致容易出错也是趋势，求解方法本质上没有改变，但运算量相当于大了两倍，尤其在不定积分的解答以及条件极值问题等等都有着相当大的计算量。

最后，提醒大家，冷门的知识点虽然也会涉及，不过遵循考试大纲对知识点掌握程度的要求，考的肯定是会简单，只要复习到位即可。

前期命题工作完成后，要经过全组其他人员的细致评估，以确定题目雏形。之后，当数学真题成型后要“实战应用”，经过全体专家一遍遍反复打磨，最终确认。并且，经过打磨多遍的真题还要通过外聘专家的审查，再做修改后，由组长签字最后定稿。

你以为命题只出一套么?不是的。聪明绝顶的“老年人”会在准备真题的过程中准备好一套备用方案，一旦泄密立即启用。为保证工作顺利进行，工作前，他们每个人还都会签订保密协议。

说到这，孩子们应该对数学真题有一定的了解了吧，但针对这些你知道如何“解决”么?当你把历年真题对比看的话，你是否能总结出高频考点?你是否发现了冷门知识但又极其重要的知识点?你是否看出来出题的规律?你是否能预测到今年的出题方向?你是否能总结出高效的做题方法?

真题，请认真对待;做题，请勤于思考。

三、看完加工厂，你应该这样对待真题

英语真题要从开始备考一直刷到考前，但数学真题因为有一定门槛，在没有系统复习一遍知识点之前去碰数学真题一方面是「找虐」，另一方面也是「浪费真题」。

刷真题之前最最最最重要的是先把基础打牢，数学真题里面基础题占绝大多数，据说80%。

数学真题9月份之后就可以安排上了，但具体什么时候开始和大家的复习进度有关。只要自己觉得ok了，越早开始数学真题自然会更好(最晚不要超过国庆之后)。和英语真题一样，把真题反复刷，弄懂弄透。

大家也不需要担心啦，暑假结束的一次复习进度调查显示，绝大多数考研er还没有开始/刚刚开始数学真题。

数学真题一共有33年(1987-2019年)，03~19年的数学真题和现在一致，所以我们可以将真题分为两类：

(1)87~02年，以四年为一组当作平时的练习题来刷：87~90;91~94;95~98;99~02。

(2)03~19年，以「4 1」的形式进行系统刷题：03~06、07~10、11~14、15~18、19年(可用于最终模拟)。刷的过程尽量一气呵成，不要中途查阅资料，可以掐表。

每刷完一组，停下回顾总结一下，通过这一组的真题，看自己暴露出了哪些知识点的遗漏，把这些知识点返回去补全之后再开始刷下一组。

好啦，今天的参观就到此为止，了解了真题的身世，你还敢忽视它吗?还不赶紧操练起来!

2022分享直销心得体会和方法四

我是从什么时候懂得分享的?是从姐姐分苹果的那一次吗?是从外公外婆分荷包蛋的那一次吗?

那一次，姐姐脸上的笑容像太阳和花儿一样绚烂，她从包里掏出一个青红相间的大苹果，用袖子擦了擦，然后笑着递给我。我狠狠地咬上一大口后还给她，紧张兮兮的盯着苹果和姐姐的脸，当姐姐很淑女地咬了一口又递给我时，我这才松了一口气，又在姐姐含笑的目光下再咬一大口

我从小一直生活在外公外婆家。乡下的生活简单而朴素，但是简朴的生活中也有爱和快乐。记忆中外婆总是把好吃的东西留给我和外公，而她自己总舍不得吃的。记得有一次，祖孙三人一起吃着晚饭，气氛和谐而宁静。晚饭很简单，一人一碗面条，我和外公的碗里各有一个荷包蛋，而外婆的碗里却没有。外公发现后，像往常一样，用筷子把他碗里的荷包蛋夹成两半，将另一半夹到外婆的碗里。你要多吃一点。还是你吃吧。外婆边说边把那一半蛋又夹回到外公的碗里。外公怎么会肯让呢!于是，夹起来又放到外婆的碗里。就这样，谦让了半天，最后外婆又像往常一样把那半块荷包蛋夹到我碗里：你正在长身体，你吃了它。

看着慈祥而清瘦的外婆，我觉得自己不应该接受这半块荷包蛋，脑袋里在迅速地盘算着怎么才能把它轻松地送出去，突然一个激灵，想起了从书上看到的一招，于是计上心来。

蛋好咸啦!我夹一小块尝了尝，然后对外婆叫喊道。

好咸?外婆惊奇地看着我。

不信?你尝!我边说着，边迅速地把那半个荷包蛋转移到外婆的碗里。

外婆尝了一小口，正要说什么，突然看见我在偷笑，立即就明白了我的计谋，你这个小精怪!说着，就要把蛋弄回我碗里。

我顶多只要一半，不然我一点都不要。我撒娇道。

最后，外婆没法，只得和我分享了那半块荷包蛋。

那天晚上，是我生平第一次主动与人分享东西。在泛黄的灯光下，我们祖孙三人静静地吃着，可我觉得空气中充满了爱和关怀

那一天，我平生第一次感受到了分享带来的快乐和幸福!

“摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥。”当我在外婆耳畔低吟起这首歌时，我看到外婆眼中泛起的光，还有映射出的，早已泪流满面的我。

那时的我还是个孩子，外婆也并不是一个老人。微微松弛的脸和悄悄爬上的细纹，丝毫没有掩住美丽的容貌和医生特有的严谨干净。

我的每一天，都浸润在《外婆桥》的旋律中。外婆的声音很好听，被时光磨平了尖锐，剩下的只有江南独有的柔美温婉。我时常爬上沙发，坐在外婆膝头，外婆桥便抑扬顿挫地拂过耳畔，柔软的吴语似清风抚摩着我的每一寸肌肤，挟走春的困乏，夏的燥热，秋的凉意，冬的刺骨。

这时的我抬起头，看着外婆的脸，外婆微闭着眼，睫毛随着旋律微微晃动，嘴角因为歌声而不自觉地上扬，漾开一朵花。阳光透过窗帘的缝隙，在外婆的脸上静静流淌，似乎抚平了皱纹与风霜。不知是不是因为阳光，这时的外婆在稚嫩的我的眼中，好像在发光一样。后来，我被大人牵着手走进了一个叫做小学的地方，从此踏上一段名曰学习的征程。外婆和她的桥，在我的记忆中渐渐变得模糊当我再一次跨入外婆家的大门时，外婆已是一个因佝偻而变矮，因病痛而瘦削的老人，但此刻的我，却不再是一个孩子。

不知什么时候开始，外婆不愿出门，躲避阳光，身上穿的衣服也越来越多，语速原来越慢，步子越来越缓，道别时的嘱咐越来越啰嗦……变老是一个悄然发生的过程吧，正如孩子的长大。时过境迁，或许不变的，只有外婆的严谨干净，还有那座外婆桥。

我在外婆桥上奔跑着，向着成长的彼岸。外婆也在我的身后走着，却在走向衰老。某一天，我蓦然回首，却发现外婆的步伐已蹒跚，跟不上我向前的脚步，只是静静地立在桥那头，向我挥手——她的目光从未离开我。

孩子与老人，从各自的生命路过，留下重重的一笔，却又渐行渐远。他们向着同样的方向走去，却始终走向两个时空。摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥。当我在外婆耳畔低吟起这首歌时，我们都哭了。

夜，逝去了白天的炎热，微凉，孤寂。人，也比往常显得安静。端一盆水放在阳台，拉大窗户，脱鞋，泡脚。

初夏的天空显得有些空洞，星星有些稀疏，但却格外明亮。风掠过墙边的一排香樟树，树梢摆动，“赢”来阵阵清香，献给黑夜中那些像我一样还未睡的人。夜晚的校园少了些喧闹，多了些深沉思考。也许只有在夜里世界才会停止吵闹，给我一份安静，一份独享。

时间或许会淡退了文字，磨损了书卷，但却永远无法抹去这段永恒的悲伤而又唯美的回忆。

以前的自己是一个可以伐船不用桨，可以杨帆没有风向的傲娇小霸王。在教室里呼风唤雨，是一个叱咤风雨的存在，可以仗着自己有权，看谁不顺眼就跟谁过不去。直到一个阴雨蒙蒙的早上，那个我依靠着行驶的“浪”忽然离开尘世。我必须努力划着桨，让生命之舟远离这片悲伤海洋，也需四处张望查看人生方向。这突如其来的变故让我明白生命的过程注定是由激越到平淡。

慢慢的喜欢上了一首歌“没有时间 在无畏的承诺中叹息，让太阳晒一晒充满希望的背脊，迎着世界的风我要无畏的挺立我知道我能做到的就是不停不停地努力……”我从此不在飞蛾扑火的任性里蹒跚，在没有您的日子里迎着风努力向前。前方没有了路，我便学会了振翅飞翔，纵使曾一度跌跌撞撞。时光虽然召唤了风暴，磨去了傲娇，沉淀了霸道。但我相信总会有不期而遇的温暖和生生不息的希望，在不经意间出现在我的生命里。因为时间从不喧闹，生命从不回答我要做的就只能是迎风而去，慢慢的接受，终于我邂逅到了光阴的柔软。我将思念与孤单化作文字，找到了喧嚣浮沉中灵魂深处所需的安慰，把它化作了梦的所在。

人山人海总有人会离开，我们必须迎着风努力向前，只有承担起路途的风雨才能看到彩虹跨天，才会邂逅内心深处的摩尔曼斯克。

也许正如人们所说“深夜来临的时候是一个人心灵最脆弱的时候，也是思念最深的时候。”您现在应该在天上看着我吧，脱鞋、倒水、睡觉，一直直到这页稿纸的方格。

人的一生宛如一桌丰盛的菜肴，其中难免没有酸甜苦辣，各色各样，色香味俱全的食物，也正因为有了他们，我们的人生才不会如此的`平淡无奇，枯燥乏味。

小学期间，我遇到了一位兢兢业业的班主任，她是一位女老师，她虽然没有其他女老师出水芙蓉般的美貌，但却大气典雅，很有风头，不比其他老师逊色，她明眸善睐，眼睛炯炯有神，但发间的几缕银丝和如山路般坑坑洼洼的脸蛋掩饰不了，岁月无情地带给她的深深的烙印。

她为人师表，她教科书般地体现了“园丁精神”的内涵所在，她并不是全校最优秀的老师，但她却时刻使自己处于一种最佳的状态。在课堂上，她拿起课本站在讲台前一字一句的传授给我们知识。课后，她布置的作业不多缺精，可以极大地提升我们的语文储备量以及汉字的书写。第二天早读课前，她都会手握红笔认真地批改作业并附上几句短却极具有借鉴性的评语。

她独到的教学理念深受众多学生们的青睐。她从来不打骂学生。曾经在我们班上出了一位桀骜不驯的学生，学习成绩优异，但对老师的态度并不亲热，在这位老师的调教下，也不敢在课堂上胡作非为了。曾经如此慢热的我，也在她的谆谆教导下变得稍许活泼开朗些了。在她手下我才真正了解到了老师是学生的朋友这一说法。每当我们举行班级活动时，我们乐，她也乐;当有同学转走时，我们悲，她也悲。现在回想起来，我都不知道该如何表达我对她那份崇高的敬意了。

遗憾的是，她教了我们半学期就去教低年级的孩子了。虽然我们相处的日子不长，但您却是我现阶段遇到的为数不多的教学严谨，认真，负责的老师。也许就是这么一次从我的身边路过，也如春雨般滋润我的心田，带给我人生一大笔财富，照亮我前方一片昏暗的道路。

2022分享直销心得体会和方法五

如果太阳不愿分享它的温暖与光亮，就难以得到世人的崇拜与敬仰;如果月亮不愿分享它皎白的月光，就难以赢得千百年来众多诗人的赞美;如果星空不愿与人分享它的璀璨，也就难以赢得人们的仰望与向往……

分享，即为有分才有享，只有懂得分才会有过后的享受。赠人玫瑰，手留余香，分享一份快乐，你就会享受到双份的乐趣;而分享一份痛苦，你便会减轻一半的痛苦;分享一份经验，你将会受到更多的经验……懂的分享你便会多几分收获，得到更多理解‘获得更多幸福和安慰。

‘春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干‘，春蚕死而后已，直到生命的最后一刻，仍在与人分享着它所有的价值——蚕丝，与人分享着它无悔的执着。

作家倾尽心血，写下种种生活的经验，揭示一幕幕现实的社会;记录下一张张人性的剪影……司马迁用毕生精力完成了‘千古之绝唱‘，与世人分享了他的坚持;老舍将底层人民的生活展现得淋漓尽致，与世人分享了他的爱民之情;鲁迅，用精神良药医治了众多的仁心，与人分享了他的爱国之心……

贝多芬扼住命运的喉咙，用灵魂的感觉与心灵的共鸣，谱写出众多撼人的乐章，与世人分享着他的坚强。

李白对酒当歌仰天长啸，写出了一首首千古传唱的古诗名句，与世人分享了他的浪漫主义。

如今的独生子女，只知道生活在自己小小的世界里，不懂分享，更不愿分享，只在乎自己的利益，从不考虑别人的感受，与‘人人为我，我为人人’的传统美德背道而驰，世界正在变得冷漠，人们正在变得麻木，导致‘小月月’‘老人该不该扶’等事件频频发生。没有分享，不肯让自己流通的水将会变为一潭死水，毫无生机;没有分享，不肯让昆虫接近的花将永不绽放，飞速凋零;而没有分享的世界，将会变得多么可怕?!

学会分享，把自己的一切与他人分享，因为只有敞开心扉，懂得分享，世界就会充满爱。

分享，是智者明智的付出;是仁者无悔的选择;是愚蠢者糊涂的丧失。

让我们懂得分享，因为分享，是为了收获更多!

2022分享直销心得体会和方法六

**县**乡中心小学内容提要:小组合作学习是新课程倡导的一种学习方式，如何更有效地开展好合作小组学习是我们面临的新课题。课堂教学中教师一定要转换角色，当好"导演"，让学生当好"演员"。同时教师要注意整合各种资源，组织好小组合作学习。

19世纪早期，美国的一些学者开始研究合作学习并运用于实践，杜威创办的芝加哥实验学校就运用了小组合作学习。《课程标准》指出：动手实践、自主探索与合作交流是学生学习的重要方式。所谓小组合作学习是指在小组或团队中为了完成共同的任务，经历动手实践、自主探索和合作交流的过程，是有明确责任分工的互助性学习。小组合作学习的主要特征是：以讨论的形式研讨某个问题的解决方案，学生在讨论中要倾听(认真听取别人的意见)、交流(发表自己的看法并对别人的意见进行评价和补充)、协作(用不同形式展示问题的解决过程)、分享(让每个人获得成功的体验，并从中反思自己的学习行为)。小组合作学习一般以4-6人为一组，将同一班级的学生按成绩、能力、性格诸方面的差异组建成若干个最优化的"同组异质、组间同质"的合作学习小组。它强调学生学习的亲历性、参与性、合作性，是一种具有典型意义的学习方式。在《课程标准》的基本理念和课程实施建议中，小组合作学习已经成为一个重要的概念。因而，在语文教学过程中，我们倡导将学习的主动权还给学生，尽可能地给学生提供自主探究、合作学习、独立获取新知的机会，尽可能多地让学生体验尝试成功、探索与发现的快乐。现在广大的教师都在尝试运用这种新的教学理念，但是，许多的教师没有把小组合作学习用到实处，只局限于在形式上的模仿，从而导致了小组合作学习的无效性。如何更有效地开展小组合作学习，现就结合平时的听课情况和自己的教学经验来谈谈我的一些做法。

一、优化组合，准备"合作"

在语文学习中，小组成员的组合要怎样才能达到有凝聚力、才能共同促进呢?前苏联著名的心理学家维果斯基将儿童的最近发展区界定为：由独立解决问题所决定的实际发展水平与通过成人指导或能力更强的同伴合作解决问题所确定的潜在发展水平之间的距离。在他看来，儿童间的合作活动之所以能够促进成长是因为年龄相近的儿童间的最近发展区内操作，表现出较单独活动时更高级的行为。长期以来关于同伴互教活动的研究发现，在学业成绩方面，教者与被教者都能从中受益。可见小组合作通常采用异质分组是有着它的科学性的。在实践教学中，我在尊重学生自愿的原则下，尽量使各组的成员在性别、性格、个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异，突出它的异质性。每小组由4或6人组成，每个小组中都有优等生(一名或二名)、中等生(二名)、和学困生(一名或二名)组成，让他们主动参与、互教互学、合作探讨。学习小组经过合理、优化地重新组合，由学习小组民主推荐一名组织能力强、学习基础好的学生担任小组长。另外，各组内还设有不同的角色，如记录员、资料员、审核员、汇报员等。不定期的互换角色，保证每个学生的积极参与性。组间搭配力求做到均衡，无明显差异，便于公平竞争。并要求各小组的成员相互友爱，坦诚相待，民主平等。以小组合作的形式，在教师的指导下，通过组内学生的探究和互助活动，共同完成学习任务。

二、明确任务，运用"合作"

小组合作学习前，教师要引导学生提出问题，因为"呈现问题"是合作学习的第一步。然后师生共同梳理、整合问题。如在教学《将相和》一课时，我与学生共整合出了三个问题："蔺相如捧着和氏璧撞柱子是真还是假?""蔺相如与秦王拼命是真还是假?""蔺相如怕廉颇是真还是假?"然后，请同学们自由选择自己最想解决的一个问题，然后请选择相同问题的同学组成一个学习小组，到指定地点，选出一位临时组长。这样，既给了学生明确的学习任务，又给了他们自由的内容选择和活动的空间，使学生明白如何学习，收到事半功倍的效果。

三、把握时机，体验"合作"

开展合作学习，要结合学生和教师的实际水平以及教学内容的特点，不能滥用。因为并不是所有性质的教学内容都适合合作学习的。例如简单的学习内容，可以让学生独立学习，快速解决问题;而复杂的知识内容，则需要教师的精讲，所以合作内容的确定需要我们每一个教师慎重考虑。一般来说，重点的问题，应多采用小组合作学习。"重点的问题"指对学生语文素养形成和发展关系密切的内容，包括对有关句段的理解，对课文主要意思的把握以及运用语文的规律等。如教学《卢沟桥的狮子》一文时，当学习了文中形态各异的狮子后，我设计了一个拓展句式"动物园里的小猴子真有意思，它们的姿态各不相同，有的……好像……。有的……好像……。还有的……好像……"，让学生以小组合作形式展开比赛，比一比哪一组的同学最会想象，最有创造性。小朋友经过合作讨论，写出了自己独特的想象："有的小猴子抓耳挠腮,好像在思考什么问题。有的小猴子眼珠滴溜溜地转,好像在想怎样逗游人开心。还有的小猴子跪在猴妈妈面前，好像是在承认自己的错误" 。合作性学习可以集中大家的智慧，有利于问题的解决和学生团队精神的培养。

四、适时扶放、充盈"合作"

《语文课程标准》指出"学生是学习和发展的主体"。教师不再是教学的主宰者，而是学生学习的合作者、引导者和参与者。传统意义上的教师教和学生学，将不断让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的"学习共同体"。教师的角色应当是学生学习的伙伴，是学习过程中的组织者、引导者、诱导者和辅导者。在实施小组合作学习时，教师决不仅仅是一种教学形式上的简单转换，而是一种教育观念上的深刻转变，是对学生主体性的进一步的认识过程，在实践教学中，教师应摆正学生"主体"的地位，充分挖掘其创新潜能,发挥"主体"作用。而如何摆正教师的"主导"地位和学生的"主体"地位，其关键就在于教师的"扶"和"放"。

"扶"是指教师在小组合作学习时,深入到小组中去,了解他们合作的效果、讨论的焦点、思考的疑难点。适时地考虑学生需要什么,创设有针对性、启发性的问题 ,有挑战性的问题 , 让学生"跳起来"能"摘到果子"。"放"是指教师在小组合作学习时，针对一些一般性的问题大胆地让学生自主学习，解决问题，让学生体验成功的快感。

2022分享直销心得体会和方法七

实践是一个人从青涩走向成熟的个驿站，是通向实际工作的个人生转折点吧。带着幸运和幸福的感受我们开始我们大学必要走的路程—实践。实践是残酷的也是可以收获成功和希望的季节，我们都必须紧紧的牢记自己的目标和理想在自己的实践岗位上尽职尽责，不辞辛苦，勇于奉献，辛勤劳动，最终实现自己的预定目标，不给学校丢脸，不给自己摸黑，用自己的能力证明，我们是一个强者，不论从工作还是学习

一、实践目的与意义

1、通过实践巩固所学专业知识，了解酒店管理基本职责和各岗位工作流程，掌握酒店管理服务工作基本技能，在实践中找到理论知识与实际操作结合点，

2、了解酒店行业的基本状况，熟悉部门间的合作，增强团队合作意识，掌握丰富的酒店服务知识、培养随机应变的服务能力和热情周到的服务态度，将学习和工作相结合。

3、通过实践做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后从事酒店服务与管理工作打下基础。

4、建立自己个关系网络，学会如何做人，在实际工作中，不断发现自己的缺点和优点，扬长弊短吧，希望自己不断的提高和更好的发展。

5、在工作中学习别人的经验和其他同类学校同学的优点和长处，最后找到适合自己的工作方式，找到适合自己的发展轨迹。

二、实践单位与岗位

(一)实践单位介绍

广州中央海航酒店是一家四涉外酒店，位于广州市机场路之交通枢纽地带，火车站、地铁站、高速路出入口、白云山旅游区及中国出口交易会址近在咫尺，而距新机场仅20分钟车程，为您的吃、住、行、娱乐及商业活动提供了便利的条件。xx年全新装修的酒店客房232间，处处尽见别具匠心，典雅的布置，一丝不苟的选料，贴心的服务，入住本酒店，您将体验到传统的亚洲式无微不至的照顾。设施齐备的大、中、小型会议室及大型宴会厅，可容纳10-500人不等，为您度身定做，提供高效、专业的宴会及会议服务，是您成功举办会议的理想选择。酒店京华厅主营粤菜，出自本地名厨的美味菜肴，精巧点心，令人倍感“吃在广州”果然名不虚传。步云阁西餐厅格调高雅，充满异国风情，展示着各色欧美佳酿琳琅满目。故乡屋-感受韩国饮食文化，室内装修别具一格，品尝特有的食趣和情趣。经过一天紧张的行程或会议后，的放松方式，莫过于充分享用酒店的室外游泳池，美容美发中心，桑拿中心，健身中心及夜总汇等各式各样的娱乐设施。曾多次接待过如中国体操队等国家运动队。

(二)岗位介绍

客房楼层设台班，台班服务员的主要任务是掌握客情，做好服务、保障安全。台班服务员不得做与本职无关的事情，一定要掌握动态，详细做好台班记录，发现异常情况及时报告保安部，负责楼层(面)的日常服务接待及安全保卫生工作，为客人提供服务，按照来访登记要求，做好来访登记验证工作，熟悉楼层情况及客人出入房间等情况，做好文字记录。坚守岗位，积极配合公安机关的工作，根据规章制度来做事。

三、实践内容与过程

在广交会期间，我有幸来到广州中央海航酒店进行实践。10月11日，我们坐学校校车来到了中央海航酒店进行实践。在实践前，我们已经来到这里进行了面试，并分配好了岗位，一共有19位同学在中央海航酒店进行实践，9位同学被分配到客房部，3位同学被分配到餐饮部，3位同学被分配到前厅部，1位同学被分配到机动部队，而我就是被分配到客房部，岗位是台班服务员。11号中午，我们坐校车来到中央海航酒店，然后酒店的人力资源总监助理就带我们到员工宿舍。这里已经有二十多年历史了，所以已经有点残旧了，虽然宿舍条件比较恶劣，但我也会坚持下去的。到了下午，我们开始进行培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解;第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了保安部的主管为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解;第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实践的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导。首先由这里的员工给我们介绍海航集团的概况及各成员酒店，介绍了酒店的高层，之后进行了消防安全培训，消防部总管热情耐心地教导我们如何预防与处理特发事故，让我学到了不少防护知识和增强了安全意识。

10月12日，我们继续接受培训，上午由客房部主管教了我们如何整理好自己的仪容、如何礼貌用语、我们的工作任务与工作程序、工作中的规章制度与主义事项，还有一些基本的服务技能。虽然培训只有短短的一上午，但我从中获取了大量的知识。在培训中，我不仅学到了旅游从事人员所必须具有的礼仪，还懂得什么是正确的与客人打招呼、为客人指引方向的动作和走路姿势。虽然这些在别人看来是那么的简单，甚至不用学也会掌握。但在四的酒店中，你的一举一动都会影响了酒店的形象，所以每一个细节动作都要标准。

到了下午，我们培训的主要内容是如何清洁与布置房间。当了解到这个培训是，我感觉有点可笑，我们上了十几年的学了，也铺了十几年的床了，这还要培训?可是当一位客房服务员给我们进行示范讲解时我被震惊了，酒店铺床时每一步都有要求!整个铺床过程包括甩单、套被子并铺平、“三线合一”和套头枕套等都必须在三分钟内完成。首先甩单就很困难，一般要求是完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。为了练好这个步骤，我的手臂在经过一天的练习后已经直直的不能动弹了。第二步是给床单包角，将床单整齐地包进上下两个床垫之中，要求我们包的时候不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来开始套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，只要把被子和被套的角相对应然后用力甩几下就行，其它可以细节整理，应该主要的是被子的中线要和床单、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”。做完了这些，最后一步是把枕头放进枕套里，要保持饱满的一面朝向床尾，而且枕套开口的方向不是朝向墙壁就是窗户。

我发现客房服务员的工作还不仅仅是铺床那么简单。我们的首要任务即是清理客房。清理客房也是有一定规范可循的。首先进房间要先敲门，进门之后步打开窗户，然后收拾垃圾，倒掉。接下来就开始整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，按照铺床程序一一换上。这一切结束之后开始打扫卫生，要注意的是湿布一般檫木制家具，干布则檫金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能翻过，整体上檫拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很细节的事情如电话应该摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和檫镜子时应注意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等，在整个清理过程中都要认真对待。打扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的纹理移动，这样就既不会损坏地毯又能打扫干净地毯。最后一步就是把房间消耗掉的物品补上，如果有丢失的物品，既要纪录并上报主管。在客房部实践必须要有极强的安全意识，要知道最基本的消防知识。额外的，还应对酒店和所在城市比较了解，这样会为客人提供更多意想不到的服务，让客人更满意。为此我查阅了不少关于安全、酒店方面的资料。 10月15日，是广交会的天，也是我真正上班的天，我的心情既兴奋有紧张，我对自己充满信心，我会努力做到。在台班这一职位是酒店与客人沟通的桥梁，由于我们面对客人时间是最多的，我们的服务工作好坏与否，是直接影响客人对酒店的印象。作为台班的主要职责是随时以笑容和招呼来迎接初次入住或从外回来的客人，为客人送行，为每一位在酒店住房时遇到困难而需要帮助的客人服务，登记外来来访人员，和协助卫班的工作。虽然这份工作看起来这那么的简单和低等，但我能在工作中体会强烈的服务意识和殷勤的待客之道。站在广州中央海航酒店中，一种强烈的责任感就会无形将你包围。像迎接电梯，虽看似简单无用，但就因为一句简单的“先生，早上好!”或“good morning, sir!”、一个充满阳光的微笑和一个极度关心的目光，就这些很基本的动作和简单招呼，却是让客人很贴心的服务，并提高酒店在客人心中的形象。

广交会期间，客流量激增，给广州的酒店带来了不少商机。酒店里的客房几乎都全入住了，酒店里人来人往的，而且大多数都属外国人，有巴西团、韩国团、土耳其团，着对我来说是一个巨大的挑战。很多外国人说的都不是标准的英语，再加上自己的英语能力不高，有时候沟通比较困难，但我不会放弃，坚决要为他们服务，我只好用到肢体语言，很多时候都能与他们沟通，满足他们的需要，客人们也会感到很满意，这对我来说是莫大的鼓励与支持。

10月15日到10月27日，我上的班次是中班，时间是下午三点半点至夜晚十二点，每天别人上班我就睡觉，我睡觉别人就上班。睡醒了就要准备上班了，那留给个人支配的时间更少。10月31日到11月4日，我上的班次是早班，工作时间是早上7点到下午三点半。每天六点钟起床，虽然是早了点，但自己也能坚持下去，做到不迟到不早退。虽然每日重复单调繁琐的工作，我就是每天帮客人按电梯、登记客人出入情况，显得枯燥乏味，但是工作也不能马虎，你一个小小的错误可能会给酒店带来巨大的麻烦或损失，所以必须认真完成。一直以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才体会父母挣钱来之不易，而且要开始有意识地培养自己的理财能力。这的广交会实践我看见很多的外国人与他们沟通我才发现英语水平有待提高，但经过了这次实践让我的口语提高了不少。

我在客房部这两个月的实践中明白，客房服务员的工作量是很大的，另外，客房部的领班、主管和经理都是从基层服务员干起一步一步走上来，对基层工作很了解，也很熟练，主管就曾亲自给我做铺床示范，动作麻利。而且，每当酒店接待重要客人时通常是主管甚至经理亲自整理打扫客房，丝毫不疏忽。从这里看，实践和细节是贯穿酒店每个员工很重要的东西在领导的指导下逐渐成长的，我十分感谢领导们在我身上所作出的付出。

四、酒店存在的问题与建议

(一)提升软件上的服务能力

纵观酒店行业，我国的酒店在硬件上的设施设备可与国际酒店媲美，但是在软件上还与国际先进水品存在一定的差距。对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。广州中央海航酒店也应该跟紧行业新风，提高服务质量，增强服务员的主动服务意识，加强对新员工的培训和对老员工的跟踪培训。不断提高和改善他们的业务素质和水平。

(二)建设酒店文化

酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在酒店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到酒店都会对酒店和酒店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向酒店人寻求帮助。因此，我们可以说，酒店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

五、实践收获与体会

通过这次实践，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会，与他人相处的人生哲学。我的收获有以下几点：

(一)服务意识的提高

曾听有人说迎宾就是站在门口问候客人的机器，但亲身体会了才知道并不是那么简单的，要学会观察，做好服务，服务要仔细，周到，及时，要了解客人的需求，对常客要做好个性化的服务，知道其喜好，尽力给予满足，做到提前一步的服务，让客人有宾至如归的感觉。对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;

(二)服务水平及专业知识的提高

经过了一个月的酒店实践，使我对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。印象最深的是为酒店的日本客人服务，他们通常是不太会说英语的，所以，我们要从他们的动作和片言只句中猜到他想要做什么并快速帮他办好。

(三)英语水平的提高

在四的涉外酒店中，英语的实际应用能力包括听、说、写的能力是特别重要的。在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为客人服务。在这一个月中，我经常都要跟外国人交流，令我的英语能力增强了不少

(四)发现问题、分析问题、解决问题的能力不断提高

在工作中不断的提升了自己的观察能力，从刚开始的懵懂到现在走进客房什么样的人有什么样的要求的预测能力不断提升，并对一些客人的投诉问题懂得倾听，甚至可以适当的解决该问题，有些客人也成为了我的朋友。在解决问题中不断提高自己在工作生活中的处事能力。

但同时也发现发现了自身的不足。在语言表达能力上依然是无法流利的与客人进行交流。在客房部接触的客人多种多样，几乎世界各国的客人都可以接触到，由于自身的英语口语能力并非十分好，所以造成了与客人沟通上的障碍，只能用几句简单的英语与客人交流，很多情况都是听明了客人说什么但不知怎样用英语表达。并且由于自身的酒店工作经验不足，很多时候都不知道如何应对客人提出的各种要求，导致工作上出现各种小错误，为同事带来了许多不便，不过，错误并不可怕，最重要的是做错事要及时改正并能引以为戒，不再犯同类错误，有错误才会有进步。因此，我经常向同事请教，虚心向同事学习，不断进行反思和总结，积累经验教训，努力提高自己的应变能力和沟通交流能力，争取把工作做得更好。

通过这个月的实践，让我对酒店有了更深的认识，也有机会把自己在课堂上所学的理论知识运用到实践中来，初步体验到服务人员的艰辛与不易，也体会到收获的快乐。并且对这个酒店的现在和过去也有了一个更深刻的了解和认识，其对经营理念，文化建设也有了一个更深刻的了解，对整个酒店业的动作及经营管理有了一定的认识;还有，在人际关系如此复杂的单位里我处理好了如何与领导与员工相处的方法，并且从领导的身上学到很多东西，领略他们的风采及他们对每个人不同的待人接物的方法。虽然广州中央海航酒店尽管在管理上还存在着有些不足，不够完善，企业文化还有待建设等问题，但我相信随着，随着酒店在内部管理体制上的改革，广州中央海航酒店定会加日升天，蒸蒸日上，同时也深深祝福广州中央海航酒店明天更加辉煌灿烂!

实践生活并非学校生活那么的单纯，老师的淳淳教诲，同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚，而现在，我们重返校园了，所以只能加倍努力地学习以前所学不到的，以后来适应工作，适应以后的生活，实践，其实就是一个能够让我们更加锻炼自己各方面能力的大舞台，所以为了在这个大舞台上更加地展现自我，抓紧每一分钟，给自己充充电吧!

2022分享直销心得体会和方法八

一、角色认知

明确认知管理的最终目的：通过他人达到目标，这样就必须认清3h理论的精髓： hand(管事)、head(管人)、heart(管心)。

职业经理人群需要面对如何理解公司的战略，从而获得支持;主动发掘了解顾客的需求，真诚服务宾客;换位思考争取与其他团队间的配合，达成共识;有效的引领团队成员，形成团队积极向上的氛围。管理者基于以上的角色认知才能最终完成企业及个人的目标。

明白自身角色定位的情况下，如何建立对上、对下、平行部门及外部系统的信任是管理者踏上成功之道的基础。理清哪些行为是建立信任的正能量，哪些行为是破坏信任的负能量，管理者只有真正把握好尺度才能处理好这些行为方式。简单举例说明对下级，员工能分好、坏吗?不能，事实上企业不存在有问题的员工，一定是管理者没有读懂员工的需求。

管理者如何取得企业的支持从而营造“家”的感觉给予下属?一定要以身作则、乐于付出，具有一定的奉献精神，员工才会认可自己的上司、信任上司。对于这方面我作为一名管理者有深刻的认识：至诚赢得信任。在实际工作生活中，如何建立良好的人际关系应该从两个方面思考和入手：一方面欠人情是值得的，另一方面如何还应该还的人情，从而打造自己在事业圈、朋友圈的“个人影响力”。

二、沟通

关于沟通对于职业经理人来说并不陌生，可严格意义上来说这一块相当一部分同仁理解不够、实际做的也并不出色。由此我引用印度伟人甘地先生的名言“如果我们换上对手的鞋子并理解他们的立场，世界上四分之三的痛苦和误会将消失”;美国著名管理大师柯维博士的“知彼解己”“先去主动理解对方，再寻求对方理解自己”。

沟通是合作共赢的手段和基础，职业经理人需要把握好两条原则：一、己所不欲勿施于人;二、己所欲，亦勿施于人(吾之蜜糖、彼之砒霜)。在此基础上我们职业经理人才能更好、更深的领悟到沟通的内在含义及精髓。首先心态上我们要用开放的思维=空杯心态，其次关注听、说，沟通是双向的信息传递，听的环节注意高度概括内容，听明白对方要表达的深层次内容，要听明白对方的情绪，最后听明白对方真正的意图，唯如此才能说双方沟通有了很好的基础，否则会陷入鸡同鸭讲的尴尬局面。听明白了，“说”是沟通的回应方式，说要一用陈述、二用问的方式进行，切记避免自传式回应，注意沟通双方肢体表现是重点。

职业经理人对于沟通技巧需要掌握五个方针：一、维护尊严;二、同理心回应;三、探寻他人;四、分享自我;五、给予支持。

三、激励因素

职业经理人带团队用好激励是一门学问，也是能否取得成功的重要组成部分。传统观点对于激励的对象评判结果无非就是两种：满意、不满意，缺乏科学理论分析依据。一个成功的领导者需要学习相关的一些理论知识，结合实际与时俱进，理论结合实践，运用激励手段达到管理目标。由此必须学习亚当斯的公平理论：用公平理论解释人“不患寡而患不均”的现象。公平理论认为，公平是激励的动力。人能否受到激励，不但受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。

这种理论的心理学依据，就是人的知觉对于人的动机的影响。他们指出，一个人不仅关心自己所得所失本身，而且还关心与别人所得所失的关系。他们是以相对付出和相对报酬全面衡量自己的得失。如果得失比例和他人相比大致相当时，就会心理平静，认为公平合理心情舒畅。比别人高则令其兴奋，是最有效的激励，但有时过高会带来心虚，不安全感激增。低于别人时产生不安全感，心理不平静，甚至满腹怨气，工作不努力、消极怠工。孔子所谓“不患寡而患不均”便是因为“不均”即“不安”，朱熹对此句的解释是：“均，谓各得其分;安，谓上下相安。”如果贫富差距过于悬殊，社会便有可能分崩离析。当人们感到不公平待遇时，在心里会产生苦恼，呈现紧张不安，导致行为动机下降，工作效率下降，甚至出现逆反行为。

个体为了消除不安，一般会出现以下一些行为措施：通过自我解释达到自我安慰，更换对比对象，以获得主观的公平;采取一定行为，改变自己或他人的得失状况;发泄怨气，制造矛盾;暂时忍耐或逃避。因此可以说，公平理论所诠释的正是“不患寡而患不均”所体现的公平与正义的思想。

第二种观点：赫茨伯格理论;首先我们看一看激励因素具体包括哪些方面 a、奖金、b、培训、c、休假福利、d、晋升;保健因素又包括哪些方面：a、工资、b、福利等、c、人文关怀(这方面早期归结到激励因素，新时期的员工基本来自独生子女家庭，从一出生就受到家庭成员方方面面的照顾，很自然将人文关怀当作一种保健因素，职业经理人必须转换思想适应新新人类的思维方式，管理实践中调整思路才能满足当下员工对激励的理解)。

他的理论主要体现出激励因素：有=满意，没有激励在其他基本需求得到满足的情况下=满意，对于保健因素，企业没有提供=一定不满意，有=正常，不会产生激励所带来的额外满意度。鉴于此，他人激励运用收入加薪、升值、赞美表扬、认同表扬等手段，职业经理人结合自身的管理实践自然明白切入点。对不同的工作、不同的人、不同情况下要有不同的领导方式及激励方式，具体可分为：

1、高能力低意愿的员工，激励方法要点归结：帮而不卸，加强双向沟通，以听为主;寻找对方的关键心理需求点;交流中不能放弃对任务的要求，交流不能成为“谈判”的状态，目的在于心的沟通。

2、高意愿低能力的员工，激励方法要点归结:上级主导，提问—反馈—鼓励—叮嘱的谈话方式

交流过程不刻意关注对方的心态和情绪，而是通过问答启发特色强化对方的独立思考能力，交出工作重点，在保护热情的基础上把关。

最后作为职业经理人应该学会情绪管理，管理实践中产生负面情绪并不可怕，也是被允许的。表达情绪没有正确和错误之分，关键在于如何选择表达方式。作为管理者可以选取几种调节情绪的方式：控制冲动、保持豁达、自信、乐观、包容的心态，如此才能化解管理中产生的情绪。