最新房产经纪人如何邀约客户 房产经纪人怎么推销房子优质

在收佣的时候，经纪人伙伴们经常遇到各种形式的砍价方式，那么经纪人如何巧妙拒绝客户佣金打折呢?

1、你们没有做什么事情，带我看一套房子就收这么多佣金?

思路：重点说明我们服务的高效、专业。我们就是能够给客户省时省力!很多人就是冲着我们的服务来找我们的。

a:我们提倡的就是专业、高效的服务，同时能节省出您和房东许多时间，许多精力。有很多客户看房时间越长买房就越难做决定，很是痛苦，现在这套房一定是非常适合您的，您相信我没问题的!(可举例说客户看了很多没买到，市场涨了后，没办法就又多花钱买了)

2、佣金都交了，为什么还要收过户费，贷款服务费呢?

思路：说明各项费用的作用和收取的理由

a:xx先生这个问题是客户对我们的误解，是这样的，佣金是我们业务部提供的居间服务的收费，过户费用是我们后期权证部收的费用，贷款服务费又称作担保服务费，是担保公司从您贷款到放贷款给房东时做担保而收取的费用，我们是做品牌的不会乱收费用。这个你就放心。

3、临时谈佣金，当着房东面和我们谈佣金

思路：最好能够事先铺垫好房东，如果在谈判中隔离不能够及时进行，我们还可以求助房东的力量。不过大部分情况下唯一能做的基本上就是隔离，隔离开房东后，然后我们和客户进一步沟通，就算是放价也不要当着房东的面谈。如果放，转准时机一定要快，否则作用不大。

a:先生，是这样的。一会儿谈单的时候客户一定会砍价，我们就咬住不放就好了，然后我看情况让您出来咱们在放一些，这样大家都舒服一点。这客户也许看放价下不来就打我们佣金的主意了。先生，我们也是赚个辛苦钱。到时候您就别说话，或者就说我们不容易之类的行吗?我先谢谢您了!

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