2023年如何激励员工开发新客户的话术实用

快下班的时候，我收到一封电子邮件，是一位朋友从深圳发过来的。下面是yjbys小编为大家带来的如何激励员工开发新客户，欢迎阅读。

朋友先向我简单介绍了一下他们公司的概况。他们公司主营手机增值软件，如手机里股票行情、定位搜索、在线游戏之类的内置软件，它是免费放在客户手机芯片里的，手机卖出后消费者使用产生的信息费再由我司、客户和移动公司进行分配。

目前业务部存在问题：业务员工作了几年，一直维持几个老客户，未增加新客户，安于现状。(虽出台新客户开发奖，客户信息费超过10000元给与开发奖1500元，但是一直效果不好)。

所以她想问我怎么样才能提高业务员开发新客户的积极性，希望能给一些建议。

从朋友的只言片语中我是无法了解他们公司的具体情况的，因此也无法正确判断造成问题的原因。我只能去猜，然后提一些基本的观点。

第一，不愿去。所谓不愿去，就是业务员可以去开发新客户，但是从主观上放弃，不愿意去。既然公司都已经设立奖励政策了，为什么业务员还不愿去呢?如果细分，还可以分成两种情况：

① 一旦去了，得不偿失。业务员除了要开发新客户，还要维持老客户，特别是大客户。如果业务员手里有一些大客户的关系，他需要花费很多精力，去维持这些大客户。而且，大客户是公司的财神，如果流失了，会对公司造成更大的损失，这个损失可能是开发几个小客户所不能弥补的。所以这部分业务员虽然想去开发新的客户，无奈力不从心，所以主动放弃。

② 不稀得去。即公司的奖励政策没有起到预期的激励效果，没有激发业务员的动力。说白了，就是嫌钱太少，为这点钱付出努力实在不值得(说实话，我对这个行业不了解，因此也不知道他们公司的奖励政策是不是真的有这方面问题)。

只要是业务员从主观上不愿意去，不管是上边哪种情况，都说明了一个共同的问题：业务员凭其现有的客户，足够其在公司维持生存。否则，这些业务员早飞走了。公司需要发展，他们却不需要，这就是没有把业务员业绩和公司业绩很好的联系起来而造成的后果。

第二，不用去。何解?不用去就是去了也没用(有些拗口呵)。业务员想去，也希望去，无奈是付出很多的努力，就是开发不出来新客户。为什么呢?也有两种情况：

① 业务人员能力问题。业务能力不够强，信