最新企业销售竞争的常见形式及举例 销售企业竞争对手的优劣势精选

对生产企业而言，面临着销售竞争，而企业在销售竞争中能否取胜，在很大程度上取决于生产竞争。下面是yjbys小编分享的一些相关资料，供大家参考。

市场竞争是每个企业都必须面对的现实，而销售管理是企业竞争的重要组成部分。在市场竞争中，企业竞争是以产品竞争为载体来表现的，而生产竞争是产品竞争的基础，一个企业必须具有自己的产品，不管这种产品是有形的还是无形的。产品承载着企业之间的竞争。企业从事生产经营活动的目的是赚取利润，而利润是通过将生产出来的产品以适当的价格销售出去来实现的。在买方市场条件下，企业只有按照市场的需求生产产品，才能实现销售，从而赚取利润。从这个意义上说，生产竞争是产品竞争的基础，是企业在市场竞争中获胜的根本保证。

产品只有能销售出去，才是有价值的产品，企业的利润必须通过销售竞争来实现。可以说，销售是企业生产经营活动的龙头，销售竞争决定着企业的命运。生产竞争是销售竞争的基础，良好的生产竞争优势实际在某种程度上就是一种销售竞争优势。销售竞争中的价格性能比竞争，实际上是生产竞争的一种直接表现。不过，生产竞争优势转化为销售竞争优势必须在市场中进行。同样，销售竞争又是生产竞争的基础，这是因为在产品生产过程中，数量、质量、功能、成本等主要因素，都是根据销售竞争的要求来确定的，是为销售而生产，不是为生产而生产。因此，以销定产就成为一项通用法则。生产与销售的这种内在联系，决定了生产竞争与销售竞争互为基础，互相兼容。但是，生产竞争与销售竞争二者又相对独立，相互不能代替。首先，生产竞争与销售竞争的内容不同;其次，二者的直接目标不同：生产竞争的直接目标是生产出更高层次物美价廉的产品，销售竞争的直接目标是实现产品变现，把产品变成货币;再次，竞争对象也不同：生产竞争是企业自己与自己的竞争，竞争的结果取决于企业的生产条件，销售竞争是企业与企业之间的竞争，竞争的结果由竞争各方共同决定。可见，生产竞争与销售竞争是不能