励志感悟文章(模板8篇)

除去巨大的社会和自然事件，在和平时代，每个人的确创造了自己独一无二的世界，时代、机遇、贵人、知识、经验并不是最重要的，它们只是你自己“设计”好的道路上的关键点而已，是我们平常能看到、能把握到的外在，是海面冰山上的部分，而真正决定自己命运的是看不见的冰山下面，你自己不知不觉间“设计”好的道路。发誓，这不是唯心主义。

那个整天忙碌的是自己吗？整天抱怨的是自己吗？经常恐惧焦虑的是自己吗？每天享受锦衣玉食的是你吗？整天人事纷争的是你吗？你是领导？你是贫民？你是教授？我们究竟是什么？希腊阿波罗神殿的石柱上刻着“认识你自己”，这也是困扰了人类数千年的话题。

每个小婴儿虽然外观不尽相同，但是他们的生长规律和心智模式惊人地一致，1个月会趴，2个月会玩手，5个月翻身，6个月开始长牙，喜欢搂抱和逗笑，这一切都不用人教导，好像他们的身体里有个老师，好像外太空有个指挥中心，一切都自然产生，这好像就是西方所说的“神性”，或者是东方的“道”或者“法”。每个小婴儿除了睡觉和吃饭，在清醒的时候，大部分都是怡然自得、欢笑不断，一派和乐喜悦。他们的面庞纯粹自然、圣洁明朗，所以经常听人说，只要看到婴儿，再繁杂的心都会沉静，在苦恼的心都会喜乐。所以小婴儿好像有股魔力，而大自然是公平的，一如已经不再年轻、青春与沧桑并有的你我，这种魔力也曾在我们身上。每一种情绪都是能量，是一种微电子的频率振动，我们确实曾经发散也经常接收到这种能量。

成年后的我们呢，看看这些特征：

1.心情不再轻松，微笑和喜悦越来越远，笑容越来越勉强

曾经几时我们会发现日记本里记载着有关人生理想的文章，现在看来是那么的天真可笑。

人生路上本来就感慨万千历经坎坷方得圆满…

有脑袋的人都有理想，没有理想的那都是行尸走肉。

理想是什么？它是你奋斗的目标，努力的方向。我们为什么有理想呢？那因为想过上让自己心满意足的生活，或许有很多人一辈子也完成不了他的理想，那可能理想与现实差距太大，跨不出这一步，但有些人在不知不觉中却走到了这一步，别报怨，路慢慢走，总会有满意的一天…欲速则不达。

成功没有捷近，一是方向，二是努力。

只有付出才有收获。

现在越来越多的年轻朋友都在做销售，也经常想找一些关于销售。

做销售，收入不高的请检查这12个你做到了?

1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期。

坚持。

;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。

3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。

4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。

6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。

9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短;同时，也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。

10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常。

自信。

非常有亲和力让客户一见到就喜欢就相信最后离不开你。

文/杨柳君。

在工业时代，商家以经营实物为主。

商家通过售卖有形的产品获得利润。

这被看作理所当然。

一手交钱，一手交货，在这个过程中商家获得该有的利润。

但这个交换的格局在互联网时代被改变。

在互联网时代，在移动互联时代，实物是手段，用户才是资产。

“大型零售商的未来，是从商品为中心到用户为中心，用户成为零售商最重要的资产和变现的基础。”

正如您所了解的，国美、苏宁这样的电器销售巨头，70%的利润来自地产。

而京东的刘强东则说，“未来70%的利润来自于服务，商品本身将不再成为盈利的手段，而成为一个拢聚人气的过程。”

什么?

商品本身将不再成为盈利的手段?

京东商城、国美、苏宁的盈利居然不是源自卖出商品?

是的，这就是移动互联时代的玩法。

从这个意义上来说，如果在您的观念里，仍然抱持着通过售卖具体的商品来实现盈利，这是您企业唯一的盈利方式的话，那么您经营企业的观念显然仍停留在工业时代，因为这是工业时代的游戏规则。

在今天的移动互联时代，通过售卖商品获得高利润将会变得越来越难实现。

商品的价格也将逐渐回归到低毛利状态。

那企业怎么赚钱呢?

未来的商业市场，得用户者得天下。

还是拿小米公司做例子吧。

这些数据对您有启发吗?

这便是运用互联网思维经营企业的做法。

是的，在移动互联时代，产品仅仅只是入口，社群才是真正的商业模式。

销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的!

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想。

成功。

都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队。

或许我长大了，不在是孩子了。我不知道忽然之间为什么会有这种感觉。生活这东西实在不好玩，他给了我太多，又让我失去了太多，特别是这一年，让我感觉心力憔悴。而我依然保持着最最真实的微笑，来面对所有人，我希望保持乐观，却不自然地在这个世界上存在着。

三岁那年，被父母诱骗去别人家寄养，似乎在那个记忆里，最深刻的就是晚上躲在被窝里偷偷地哭，一直哭到睡着。还有那小小的墙院，出去半步就会被叫唤，承载我所有童年记忆的地方。那时候，我可以在院子里一个人玩泥巴一天，也可以一个人自言自语地过家家。关于童年，我只能浮现这么多。孤独，也是我童年的代名词。

十年后，因为叛逆不羁，开始混世，浑浑噩噩的生活着。打架，赌博，成了我那个年代的标志。被人看不起，被老师冷落，被别人嘲笑，被别人排挤。最后在寄养的人家里呆不下去，被赶回家。那时父母不信任我，我中途辍过学，被父母逼去挑砖块。做过苦力，还有被父母打烂的身子。那个时候，被人打过，也常打别人。被公安局传唤过，也做过笔录，被人砍过，也敲过别人。直到后来，父母不管我，老师放弃我，同学避开我，因为父亲一次偶然的关心，让我决定改邪归正，改变就是从那个时候开始的。我还真实的写下了一篇文章《别了，夫堂》来祭奠我黑暗的初中。我有时候会感慨，甚至遗憾，为什么我就不能像别人的孩子一样，简简单单地生活，和父母在一起。

直到后来，我才明白，父母对我的爱，我试着理解父母，在高三努力学习，虽然被我荒废了两年的高中，但我依然保持着乐观。就是从那个时候起，我变得沉默寡言，变得安静起来。关于结果，我不想多说。我努力过，也没有什么好遗憾。

去年，我毕业了。

到了大学，才发现自己并没有想象的那么坚强。独自一人在外面，或许离家太远了，才知道家的感觉。我始终坚持一句话，人可以平凡，但不能平庸。我努力奋进。我很能吃苦，我总是让自己坚持再坚持，我努力赚钱，很节约，非常节约。我上大学没有再要过父母一分钱，尽管父母很担心。

军训的时候，我没有去，独自一人在城市里徘徊，跑遍了大街小巷，寻找一份合作。直到今天，我仍然佩服自己当时的勇气。很感谢一些人，可能出于欣赏或是同情，给了我合作的机会，我赚了钱，给自己喜欢的人买了一套衣服，虽然很便宜。

在学校，我创过业，最后失败告终，我开过网店。别人总是客气的称呼我孙总，我知道，我也明白，这是讽刺，我仍然欣然接受，给他们最善良的微笑。很久以前，我就不对别人发火了。微笑，是我对待别人的方式。

三月，一个人离我而去，让我一蹶不振。我感觉再也爬不起来了，失去后才懂得珍惜，虽然我不认为是我的错，起码我是真诚的，但也感到惋惜。我开始游离这个世界，去了很多地方散心。想去唱歌，最终选择了放弃，心累了。但是，我一直很善良，很善良，还是会傻傻地付出与改变。

六月，我回家了。家里涨大水，仓库被淹没，损失惨重。面对汪洋，那种绝望的境界，我很坦然，我至今为我当时第一浮现的人不是父母而感到震惊，却是她，离我而去的人。我还是笑了，我希望笑能化解我的痛苦，却更加勉强了我的心情。

七月，我开了补习班。不断地问题让我感到沮丧，员工集体罢工，遭遇城管的管制，被别人恶性竞争，所有的难题我一个人都扛过来了。我没有想过去放弃什么，我只想去努力，去证明自己的强大。后来，她回来了，我没有计较她当初的离去，我很包容很坦然地去接受。给她最好的，尽我所能。努力为她改变，结果一句你问自己到底改变了没有，把我伤的很透彻，关于她，我用尽了心思，受够了委屈，但我