范文夺我的宝贝龙井 龙井听我说和我的宝贝(七篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)一

本人张德峰，性别男，汉族，1985年12月06日出生，籍贯黑龙江省依安县，出生在一个工人家庭，入党积极分子，现工作于唐山曹妃甸工业区长白机电设备检修有限公司。我父亲张太喜，汉族人，政治面貌群众，1954年1月4日出生，大庆油田有限责任公司工人。母亲谭新，汉族人，政治面貌群众，1953年5月7日出生，现已退休。妻子步婉莹，满族人，政治面貌团员，1986年4月11日出生，唐山曹妃甸工业区长白机电设备检修有限公司工人。

1992年9月我进入黑龙江省大庆市采油五厂机关一小，从此我从幼稚玩童迈入了知识的殿堂，走出了人生道路的关键的第一步，在那里受到正规的教育，老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我要从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。在这里不仅使我学到了文化知识，而且初步了解了我国悠久的历史和现阶段的基本国情，初步接受了共产主义思想教育，伴随着"我们是共产主义接班人"这首优美的少年先锋队队歌，小学一年级，我第一次庄严地举起了右手，光荣地加入了中国少先队。从此，我学习更加努力了，在各科学习上努力刻苦、争当先进;在各项劳动中处处争先、不怕苦、不怕累;在各种活动中踊跃参加、积极表现。在小学阶段，我曾担任过学习委员、班长，多年被评为校级三好学生，优秀学生。

1998年6月小学毕业，我以优异的成绩考入了大庆市第二十三中学。在初中时，学校里有许多优秀老师，他们的知识更多、更广、更深。他们除了教授课本以外还要教我们怎样做人，怎样树立人生观、世界观、价值观，在老师和同学们的关心下，我的思想有了很大的变化，又向前迈进一步。当我看到高年级同学胸前佩带的团徽时，萌发了加入中国共产主义青年团的愿望。从此，我认真学习团的知识，懂得了共青团是广大青年的组织，是中国共产党的助手和后备军。从此，我自觉地用团员的标准，严格要求自己，积极争取加入团组织，终于在20xx年5月4日加入了中国共产主义青年团.我更加刻苦学习政治理论和科学文化知识，学习成绩优秀,积极参加学校的活动，为老师分忧解难，多次被评为"三好学生"。20xx年最新工人党员自传

20xx年6月中考，我考入了大庆市第五十六中学学习。高中的老师资力更深，目光更长远，他们精辟的分析国内形势，分析社会主义与资本主义的优缺点，分析改革开放的政策，无不是入木三分，更重要的是他们立足于全世界，分析国际上的风云变幻，各国的纠纷，以及中国要想立足于世界，必须改革开放，必须要提倡科学，科技兴国，必须坚

定共产党的领导。在理论的指导下，在事实面前，我认识到中国共产党带领中国人民翻身做主，带领中国向前发展，邓小平提出改革开放，带领中国人民发展致富，满足人民的物质和精神需要所有这些说明中国共产党是人民的公仆，是忠于人民的，是为人民服务的，共产党是最先进的领导阶级，她带领中国人民从胜利走向胜利，坚持共产党的领导是正确的。

20xx年6月高中毕业，在高考这座独木桥上，我考上了大庆市师范学院。翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。在大学的四年生活中，学业上我勤勤恳恳，努力学好各门功课。通过学习《中国共产党章程》、《毛泽东思想概论》、《邓小平理论》以及马克思主义哲学，马克思主义政治经济学等诸多有关党的理论知识，听了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮助，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。此时我对党的认识逐渐清晰，这样一个以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和""重要思想作为自己行动指南的政党，领导人民通往人类最美好的社会--共产主义，于是我对党组织更加充满向往

20xx年我被唐山曹妃甸工业区长白机电设备检修有限公司录用，在现在已经工作了三年了，在这段时间里，我不断学习党的先进思想，在学习实践科学发展观活动中，我更不断在进步，与许多优秀党员朝夕相处，并开始系统的学习马列主义、毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论。在学习、工作和生活中，我逐渐认识到作为一个真正的共产党员，不光要有科学的思想、火一般的热情、高水平的素质，以及要正其身，作一个高尚的人更重要的是要担负着更艰巨的社会职责和历史使命。我们的国家仍处在社会主义初级阶段，生产力还很落后、社会保障仍不完善、公民素质仍需提高。在我们身边，仍有许多失学儿童，仍有许多孤苦老人需要照顾，所有的问题都只有在国家强大的条件下才能解决，面对这些问题，共产党员总是走在最前面，当然共产党有义务接受这些社会赋予的责任。在困难面前，共产党员要勇往直前，起到先锋带头作用;在利益面前，国家、集体和他人的利益高于一切。

在自己的成长学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用理论来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来指导实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。无论何时，我会努力提高自己，全心全意为人民服务，为社会主义建设贡献自己的一份力量。

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)二

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、swot分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

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以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

总结

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)三

一、 公司现状与环境分析

1.公司目前发展情况：

本公司模拟的是美国苹果公司。苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名apple, inc.(nasdaq： 公司战略规划方案范文pl) (lse：acp).总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。最知名的产品是其出品的apple ii、macintosh电脑、ipod数位音乐播放器和itunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

2、公司外部环境分析：

以手机市场为例，诺基亚品牌关注度下滑难以遏制，而华为、联想、小米上升明显

3、公司内部环境分析：

本公司拥有3000万的总资产。其中技术人员为15人，厂房价值1000万，x机器2台，国内代理商2个，欧美代理商2个，东南亚

代理商2个。国内销售人员5个，欧美销售人员5个，东南亚销售人员5个

4、提炼公司核心竞争力：本公司的以“高质高端”为核心竞争力，在市场中采用以高质量取胜，通过高质量来获取市场

二、发展目标

1、总体目标: 我们公司将以苹果公司为榜样，我们的公司将会是一个功能全面且完整的公司，自行运作生产、市场、销售、物流、研发及人力资源。作为一家股份制公司，我们将对我们的股东负责;作为一家新公司，我们会承担交税的义务，遵纪守法。我们最终会发展成为一个运营稳健、信誉度高、且获得可观利润的高端品牌公司。

2.目标体系

(1)财务：

基于我们的产品特点，我们将慎重规划我们的资

本结构。在高端品牌市场中，我们必须抢占先机，这将需要大量的产品升级、研发投入，同时，在公司最为关键的成长期，我们又必须适时扩大公司规模，那么我们将慎重决策并采取一种敢冒风险的态度来调整资金流动比率，以及其他重要财务指标，以期以比较健康的负债率从营业中获得可观的利润。

(2)规模：

由于高端产品的特性，再加之这一时期资金力量、固定资产有限，初期我们将以产品升级以及新产品研发为重点，公司规模可能只是维持以及适当的扩张，待上市后将进行大量融资活动，以期针对每一种产品的发展阶段合理配置公司有限的资源，使各种资源的利用率达到最大。

(3)区域：

我们的产品主要有三大市场，国内、欧美、和东南亚。期间我们也会根据不同产品的特性重新选择主要市场，并进行合理取舍，以期达到公司利润最大化。

(4)质量:

我们的产品必须以一个优质、高端的形象呈现给消费者，走在科技的前沿，稳把质量关将是我们全体员工的最大动力。

(5)品牌：

我们将在三大市场根据不同产品的需求特点，适时调整品牌战略，树立一个诚信、优质的高端品牌形象。

(三)发展重点

1、企业总体战略：走高质高端路线，以产品良好的质量来获取市场。

2、业务发展重心：

核心业务：普通产品升级

重点业务：保证产品质量，同时研发新产品

一般业务：普通产品的大规模高质量的生产来争夺市场份额;

3、业务策略：

发展战略：在努力生产普通产品的同时升级已有产品，研发新产品并继续升级

稳定战略：保证普通产品质量和数量，确保供货量和成交量，稳步发展在市场竞争中的份额

退出战略：保守普通产品生产和升级，停止研发新产品

4、各职能战略：

财务：确保公司资金运营正常，合理借贷，加强公司资本利润率 生产：确保公司产品正常生产，升级和研发。合理购买原材料，机器等生产设备，确保公司能够不间断生产，提高机器利用率和技术人员的利用率、

市场与销售：认真研究国内国外市场以及产品的销量预测。合理雇佣技术人员。建立强大的市场代理商，同时确保代理商不流失。加强广告投入，扩大消费者范围，提高市场的影响力。

人力资源管理：根据公司生产能力以及发展前景，合理招聘技术人员，确保公司生产运营正常。招聘销售人员，根据市场销量预测来建立销售人员、代理商激励机制，以扩大产品市场。

(四)主要保障措施

1财务保障

由于我们高新技术企业的发展模式与传统企业有很大区别,导致财务保障体系也有很大不同,而大部分企业并没有意识到这一点,从而忽视加强财务保障体系对企业的价值创造能力的提高的效用。以高新技术企业为研究对象,着重剖析高新技术企业财务保障体系存在的问题,以及应如何结合自身特点建立和完善财务保障体系及增强成本、风险等控制体系,以促进企业价值的增加。

2人力资源保障

计算出最优的工资加成数据。从而留住最多人才。以达到操作研发的最优匹配数据。

3信息化保障

搜集竞争对手的资料，分析其成功以及失败原因，从而采用在自身企业建设和管理上。

4企业文化建设

提高企业品牌知名度。从而加强企业产品的市场占有率，以奠基企业文化。

5风险体系建设

1、风险管理诊断。

2、多层级风险战略与建设规划。

3、风险管理组织体系设计。

4、风险管理流程与制度设计。。

5、风险管理信息系统与文化建设。

6、预算体系建设

全面预算管理，是指对与企业存续相关的投资活动、经营活动和财务活动的未来情况进行预期(预测与计划)并控制的管理行为及其控制安排。借助计算机技术，依赖网络信息系统，实行全面预算信息化，是推行全面预算的高效选择。因而，全面预算管理导入还意味着企业管理控制的信息化、网络化，它是企业管理信息网络化的切入点。 7绩效体系建设

第一步明确战略，可以说做绩效考核体系

第二步分解重点工作，用平衡计分卡的方法从财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度进行重点工作的分解，平衡计分卡的四个维度是有其内在逻辑关系的。

第三步分解关键因素，运用组织功能分解法(fast法)进行关键因素的分解

第四步绘制战略地图，战略地图绘制的思路就是用价值树的分解方法采用层层剖析的方法，将企业的战略目标按照从上到下依次是财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度的逻辑关系进行层层分解。 第五步将关键因素转化为绩效指标。

第六步明确部门使命，考核指标分解到部门的过程中，需要清晰的部门使命做指引。

第七步落实公司及各部门指标。

第八步指标要素设计

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)四

送呈/台启

谨定于________年________月________日(星期____)

(注释：婚礼举行的时间一定要写准确，因为这关系到邀请者到达时间，也可以写为中国农历或加为 ( 一对新人姓名 ) 举办婚典喜筵(宴会)

(注释：一对新人新人姓名最好写整齐，通常可以男方在前或左，女方在右或下)

敬请 ( 被邀请者称呼 ) 光临

(注释：可以写为一对夫妇或者单独对某人的敬语)

____________、____________、____________、____________ 敬邀

(注释：写明双方父母及新郎新浪，并排写，以长辈为先)

20xx年婚礼请柬范文三：

本人具名 请 柬 我俩谨订于________月________日____午____时假座________饭店________厅举行婚宴谨请光临

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)五

i am from saint-petersburg, russia. i believe that building a large factory near my community has advantages as well as disadvantages. in the following paragraphs i will list basic benefits and losses that will be brought by a new factory.

for several reasons, i think that a new factory will not be a good addition to my neighborhood. first of all, factories often bring pollution. they are prone to contaminating the local air and water. second of all, factories make noise. another important aspect of building a new factory near by is that it will make the local traffic heavy. as a result of this, the amount of traffic congestions will increase, as well as contamination of the air. so, all these obviously will not make one's life happier and healthier in my community.

from the other side, i believe that a new factory will bring some advantages to my community. first of all, it will bring new job opportunities. many specialists will be required to work there. second of all, i think many local community facilities will have to be renovated to obtain reliable supply of water and electricity. so, some old pipes may be changed. another important benefit of this is that the local roads in order to manage the increasing traffic will be rebuilt and widened.

however, i do not think that listed above benefits are worth all these troubles including water contamination and the constant pollution of air. from my point of view all factories must be built far from the people communities because they can be really harmful for people's health.

参考翻译

我从圣彼得堡，俄罗斯。我相信在我的社区附近建一个大工厂既有利也有弊。在下面的段落中，我将列出一个新工厂带来的基本利益和损失。

由于种种原因，我认为新工厂不会成为我邻居的好邻居。首先，工厂经常带来污染雅思大作文范文及翻译雅思大作文范文及翻译。他们容易污染当地的空气和水。其次，工厂制造噪音。附近新建一个工厂的另一个重要方面是它会使当地的交通拥挤。因此，交通拥堵的数量会增加，以及空气污染。所以，在我的社区里，这些显然不会让一个人的生活更幸福更健康。

从另一方面来说，我相信新工厂会给我的社区带来一些好处。首先，它会带来新的就业机会。许多专家将被要求在那里工作

第二，我认为很多地方的社区设施必须翻新，以获得可靠的水电供应雅思大作文范文及翻译雅思(ielts)。因此，一些旧的管道可能会改变。另一个重要的好处是，当地的道路，以管理日益增加的交通将重建和扩大。

不过，我不认为上面列出的好处是值得所有这些麻烦，包括水污染和空气的不断污染。在我看来，所有的工厂必须建在远离人民的社区，因为它们可能对人们的健康有害。

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)六

现有我单位 等 名同志，拟定于 x月x 日前来 (事由)，敬请贵单位予以接洽。

特此函告，诚表谢意!

xx县xx乡初级中学

20xx年 x月x 日

公函格式范文

1.概述

函,即信函,或称书信。公函,即处理公务所用的书信。公函就是党政机关、人民团体、企事业单位间商洽和联系工作时使用的一种文体。

公函的使用范围很广,平行机关或不相隶属机关间联系工作时可以使用公函,上下级机关之间联系、询问、答复工作时,也可以使用公函。

公函根据内容和性质,可以分为很多种类,如:用于商洽的商洽函、用于询问的询问函、用于答复的复函、用于委托的委托函等。另外,还有用于慰问的慰问信、用于祝贺的贺信、公开发表的公开信等,实际上只要它们使用于公务活动中,也应划入广义的公函范围。不过,从狭义的范围来讲,函和信也有一定区别,函的使用比信的范围窄,但比较庄重、严肃。

2.写作的要点:

公函在结构上一般由标题、正文、落款三部分构成:

(1)标题

跟一般的信函不同,公函的标题通常要包括发文机关、事由和文种类别(函)。有时可省写发文机关,但事由和文种类别不能省略。另外,标题的右上方要有编号。

(2)正文

正文的开头顶格写受文单位,然后另起一段写发函的原因、联系的事项,最后一般要用请研复、请协助等字样提出具体要求,结束正文。

(3)落款

法定作者、日期,并加盖公章。

公函的写作要求是:一事一函,语言规范、明了,要语气合乎内容要求。

有关范文夺我的宝贝龙井(推荐)七

纸首页

政协海安县第十二届委员会第四次会议

第号类别：

案由：加快企业内部管理调整，持续效益和规模数量协调发展

群众单位：负责人：

人：吴有亮界别：工商联

单位职务：公司总经理电话：

通讯地址：海安县迎宾路191号1幢23单元

相关状况：□经过调研□本人撰写□他人委托

□第一次提出□多次提出□同意公开发表

推荐承办单位：海安县发改委

日期20xx年xx月xx0日

(以下资料由审查机构填写)

审查意见：□立案□转信□撤并案

主办：

会办：

人注意事项：

①案由为标题，要一事一案，一般字数为1000字左右，资料附后。

②联名人应了解资料，并在正文后附联名委员姓名和地址。

③相关状况在□内划√者为“是”，未注明的为“否”。

④请委员从县政协网站资料下载区下载纸首页

⑤提交电子邮箱：

加快企业内部管理调整，持续效益和规模数量协调发展

服装产业占据了我国民营企业的半壁江山，成为全球最大的服装出口国和生产基地。这几年由于受全球经济不景气影响以及国内相关政策的调控，服装企业的管理成本和劳动力成本也逐年上升，而订单的价格却逐年下降，企业利润也由十年前25%下降到2010年的15%8%的幅度。2008年金融风暴迫使许多外贸加工型企业倒闭或转型，服装企业面临前所未有的冲击和挑战。我县也是一个服装制造和服装出口的大县，服装的销售产值占了全县产值的相当一部分比例。

透过近几年的实际观察和体验，发现大多数企业劳动用工十分紧缺，闲置设备占一半以上，企业管理成本增加。同时发现班组流水线日产量比前几年有所下降，一线员工新老交替，青黄不接，新入职员工多数来自贫困山区20-23岁的年轻人，他们中间大多数人一无工作经验，(范文网)二无操作技能，产品质量也所以大幅度下降，企业因交货期延误造成空运的成本呈逐年上升趋势，服装生产型企业几乎在夹缝里生存。应对如此大的压力，服装企业要生存和发展还务必从内部管理抓起，加强生产流程成本控制，提高单位时间工作效率和流程节拍，从细节做起，深挖潜力。

随着市场全球化的进程加快，服装企业被迫务必加入国际市场竞争，应对残酷的现实不得不反思和反省，如何在竞争中求生存和发展，是每一个中国服装企业老板必修的课题。然而，市场必竞是市场，我们任何人都无法改变他的运行轨迹。而我们有潜力改变自我的观念和意识，改变自我的思维模式，提高我们参与市场竞争的潜力。如何才能做到这一点呢我个人觉得主要就应从精细的管理和硬件设备的调整入手。期望以下几点推荐能帮忙服装企业找到解决问题的根本思路和方法。

《一》适应市场行情、内部管理精细化

1、生产经理(厂长)需要认真制定作业计划，这样的计划不是个人的主观愿望，更不是纸上谈兵，而是团队共同制定的生产目标。从公司全年计划到分厂、车间的月计划、班组的日产定额计划到员工的日产量计划，透过标准工时的测定和计算，人均日产量的测算来制定《班组生产进度表》和《班组产量日报表》。完成这项工作需要采购供应科、技术科、生产厂长、组长共同参与讨论来确定，相互间的沟通和信息的反馈务必准确及时。生产经理(厂长)要果断做出决定，自上而下始终强调服务意识和执行力才能有效实现这一计划。

2、面辅料供应部门是影响生产效率关键性部门，采购进度务必根据生产计划周期来执行。采购辅料的先后要根据生产线需求按序入库，并且由仓库提前清点分包、核对确认后分发给班组，确保班组流水正常。

3、印绣花片供应和不良品质严重影响了班组生产效率，由其是针织服装企业。印绣花裁片进度要与生产对接，生产经理(厂长)与印花厂达成共识，安排专职跟单员跟进到印绣花厂。每一天印花厂务必根据工厂日产量需求完成足够量的印花片，这样才能保证班组每一天完成定额指标。很多工厂因印花片不能按量保质回到工厂，所以班组产量指标无法完成，员工等待，组长不断换款，严重影响生产效率。

4、生产经理(厂长)的工作重点要把握好，每日根据生产计划查询面辅料入库数量、技术科纸样进度、样衣进度、工艺单进度、仓库验布报告、各项指标测试报告，发现问题立即进行计划调整，并组织小组讨论会采取应急措施，反应迅速，决定果断，指挥到位，在企业内建立行之有效的快速反应机制。

5、厂长、车间主管、班组长各自职能要明确，分工细而不漏，主角不一样职责不一样，工作重点也不一样。每一岗位都要站在高一层领导的角度思考问题，相互间的沟通、协调和配合务必主动和谐。厂长要主动到现场巡查，主管要帮忙班组长出谋划策，班组长在正确指导员工操作的同时要培训员工的操作技能。而不是对员工施压、抱怨、责怪、推诿、扯皮。

6、合理化的工序分配和工序节拍的测算是生产一线厂长、主管、组长务必具备的基本功。比如：某一款订单2000件，加工费5元件，缝制工20名，缝制工日平均计件工资保证100元天，请测算一下2000件服装务必几天务必完成这个答案对组长来讲很容易，但那里体现一个职责感的问题，一个有高度职责感的领导者，不仅仅要懂得和带领员工创造业绩，同时还要关心员工的收入是否到达目标，仅有这样才能建立影响力和向心力。

7、单件工价透明化、公开化已成为员工关注的焦点，直接影响员工的个人收入和班组生产效率。推荐由组长编写工序表给技术科ie工艺员测定标准工时，厂长、组长共同讨论确定。统计员将员工当日计件产量录入电脑(或安装磁卡计件统计系统)，员工可每一天看到自我的收入，月终汇编成工资表给员工核对，如此操作不仅仅工价充分透明、公开、公正，并且降低了财务管理成本。

8、班组流程优化已成为服装企业迫在眉睫的重大课题。推荐单量小、品种多的产品可采用小包流的流程优化模式。单量大、品种单一的产品可采用单件流(jit)流程优化模式，结合专业咨询公司辅导效果十分明显。某一服装企业生产牛仔裤，流程优化前人均日产14-16条牛仔裤，流程优化后人均日产到达19-22条，同样的时间、人员、环境、设备所产生的生产效率完全不一样，单日产量同比提高了28%左右。按人均日产量增加6条计算，100名缝纫工的生产流水线一天就能多生产出600条牛仔裤，一年就能多生产18万条。这就是精益生产流程优化给企业带来的实质性的经济效益。

9、服装生产流程是靠团队协作来完成的，强调团队精神很重要，而交期是以时间为单位来计算的，利润同样是靠时间换来的，时间就是金钱，是服装行业的真实写照。外贸订单交期延误结果就是空运或扣款，内销品牌设计样延误就会影响订货会准时召开，生产交期延误面临失去最佳销售旺季，导致产品打折或滞销库存，所以，建立生产快速反应机制十分重要。

《二》加快创新，重点注重硬件设备的更新和调整

创新是企业生存和发展的必由之路，服装企业需要改善和优化的资料很多，目前最为常见的创新方式就是减少一线用工需求、提高机械化作业程度。比如毛衫生产行业，以往几乎是100%的人工编织衣片，而近几年由于电脑横机的发展，已逐步代替了人工。不仅仅减少了一线用工的硬件需求，并且还增加了企业的生产潜力和生产水平。电脑横机的智能化程度高，订单的难度适应力也强，最主要的是生产效率得到了大大的提高，方便了生产计划和生产质量的管理。

就拿我所了解的企业(南通格莉诗服饰有限公司)来说，是在同行业中较早实现设备更新、提高自动机械化生产的企业。目前该企业已由过去的人工编织变成了100%电脑横机编织。产量比原先人工翻了一倍多。管理以及综合生产效率都比以前提高了很多。实际上我们能够去调整的不仅仅是毛衫行业，梭织、针织行业亦是如此。我们都能够在改善设备方面以及自动流水线上头“做文章”。在如今市场经济竞争日益激烈的状况下，我们就应化被动为主动，用心开发、创新思路，管理精细和设备创新一齐上，不断提高自我的企业在同行业中的地位和持续规模效益协调发展。