目标引擎心得体会范文 目标引擎心得体会范文怎么写(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题目标引擎心得体会范文一

一、强化组织领导，形成工作合力

第一书记必须把精准扶贫工作作为当前最重要的工作抓好抓实，要亲自抓、负总责，统筹安排好人力物力，充分调动驻村工作队和村干部的力量，全力支持工作的开展。

二、强化责任追究，确保完成任务

第一书记要按照省市县的统一部署，确保按期完成精准扶贫工作任务。镇扶贫开发领导小组将不定期对个贫困村进行督促检查，凡未在规定时间内完成任务或上级部门验收不合格的，该村第一书记年终绩效目标考核不能评为一等奖(或优秀等次)。

三、制定科学规划，落实扶贫政策

第一书记要根据上级指示和本村实际情况，科学制定扶贫攻坚发展规划，扎实推进村级基础设施建设。认真制定贫困户“五个一批”帮扶措施，切实做好贫困户帮扶工作，确保扶贫工作顺利进行。

四、记好工作日志，确保有据可查

第一书记要根据工作实际，认真写好工作日志，并做好驻村签到工作。镇扶贫开发领导小组将不定期对第一书记工作日志和签到情况进行检查。

本目标责任书一式三份，镇扶贫开发领导小组、村支部、第一书记各执一份。

xx镇人民政府 村第一书记：

(盖章) (签字)

主题目标引擎心得体会范文二

为进一步推进我县扶贫开发工作，落实各乡镇(街)扶贫开发工作任务，确保20xx年度扶贫开发任务按期完成，实现精准扶贫、精准脱贫，特与各乡镇人民政府(街)签订本目标责任书。

一、工作目标

按照“精准扶贫、精准脱贫”的要求，坚持“一村一策、一户一法”的扶贫方针，因地制宜、分类施策，将扶贫开发任务全面落实到村、到户、到人，以户为单位制定扶持计划，采取有效措施，实现精准扶贫。20xx年，至少实现1.3万有劳动能力的贫困人口脱贫;20xx年，实现剩余有劳动能力的贫困人口全部脱贫。

二、主要任务

1、建档立卡：认真做好建档立卡工作，精准识别贫困人口。各乡镇(街)要健全完善动态管理机制，依托动态信息管理平台，精准确定贫困对象，将贫困状况、致贫原因、脱贫方案、脱贫措施录入信息管理系统，实施精准扶贫到村、到户、到人，做到户有卡、村有册、乡有簿、县有档。

2、脱贫任务：按照精准扶贫到户、精准脱贫到人的总体要求，认真落实具体帮扶措施，20xx年完成 有劳动能力的贫困人口脱贫。对五保、残疾、鳏寡孤独等无劳动能力的贫困人口，实行政府兜底保障。

3、移民搬迁：认真执行《xx县扶贫避灾移民搬迁工作实施办法(暂行)》规定，精准确定搬迁对象，根据搬迁户需求选定进县城、进重点镇、进社区以及相对集中自建有计划地予以安置，相对集中自建安置点规模不得低于100户。积极发展移民搬迁相关配套产业，确保搬迁户搬得出、稳得住、有产业、能致富。

4、资金管理：加强扶贫专项资金管理，贫困户专项资金要重点用于扶持贫困人口发展壮大主导产业以及解决实际生活困难，提升贫困人口自我发展能力。采取“有劳动能力年补、无劳动能力月补”的办法，确保专项资金瞄准贫困，服务扶贫。各乡镇(街)要认真做好贫困户产业发展项目申报、组织、验收等工作，对有产业的贫困户要根据产业发展情况和验收结果，通过“一卡通”直补到户或集中使用扶持，对无产业、验收不合格的贫困户不予补助;“五保”人群直补到户。

5、产业扶贫：各乡镇要对无稳定产业的贫困人口加大产业扶持力度，鼓励贫困村发展壮大互助资金协会，充分发挥扶持农村贫困人口专项资金、产业化扶贫项目资金作用，积极推行政府、龙头企业、金融机构、合作社、贫困户“五位一体”的合作模式，支持帮助贫困户发展苹果、棚栽、家庭小型养殖以及其它等特色农业产业，带动贫困群众稳定增收、脱贫致富。

6、能力建设:整合培训资源，依托各类职业技术学院、职业培训机构，对农村贫困人口“两后生”、进城务工贫困户劳动力开展职业技能培训，对在册登记贫困户开展生产实用技术培训，确保贫困户至少有1名劳动力掌握1-2门致富实用技术。

7、整村推进：根据镇村改革规划设计，对不需要整村搬迁的贫困村进行整村推进扶贫，坚持行业扶贫与专项扶贫相结合的办法，积极争取项目和资金，不断加大贫困村投入力度，着力解决水、电、路等基础设施和教育、卫生、文化等公共服务问题，全面改善贫困村基础设施条件，彻底打通扶贫“最后一公里”，确保贫困村实现稳定脱贫。

8、组织建设：建立县、乡、村、包扶单位四级精准扶贫组织管理体系，层层夯实责任，狠抓任务落实，形成上下联动、齐抓共管的局面。乡镇(街)要成立专门扶贫机构，明确主管领导，落实1名业务骨干具体负责扶贫工作。各包扶单位以及其帮扶责任人，按照乡镇(街)的安排部署，落实帮扶措施，带领贫困户有计划、有目的脱贫。

三、考核奖惩

考核工作由县扶贫开发领导小组办公室具体组织实施，每季度一检查、每半年一通报、年终全面考核。年终考核中，对工作成绩突出、任务完成较好的乡镇、包扶部门给予表彰奖励;对未按时完成任务的乡镇、包扶部门给予全县通报批评，并坚决进行问责，在年终考核中实行一票否决，确保扶贫开发各项工作落到实处、取得实效。

本责任书一式叁份，乡镇(街)和县政府各执一份，存档一份。

主题目标引擎心得体会范文三

首先，要明确自己的学习目标，一个人只有有了目标，才能有前进动力，才可以更快的促进自己的潜能被激发出来，从而提升学习成绩。比如，当你在学习时想要偷懒的时候，不妨给自己敲一下警钟，想想自己为什么而学，想想自己的目标，我想你会很快清除杂念，继续认真学习。

目标，可以是小目标，也可以是大理想。向着自己的目标努力，我想你一定会有很大收获。

其次要掌握一些适合自己的、有效的学习方法。学习方法因人而异，但是我相信总也离不开学习三部曲。

三部曲之一：预习。预习可不是像有些同学想得那样，翻翻书即可。学生必须要用心看书。勾画出自己认为的难点，重点和疑点。以便于课上听老师讲时能更好的理解、掌握。

三部曲之二：听课。在完成预习后，要在课上认真听讲，做到不懂就问。课上时间很珍贵，不能白白浪费。老师反复重复的问题要及时圈出并背过。如若仍有一些难题没有搞懂，应在课下及时询问老师，不能一知半解，应付了事。

三部曲之三：复习。复习，这是在初中学习中重要的一环。你可以把课间、放学后等空闲时间用来复习。俗话说：温故而知新。有些同学的成绩不理想，我想大概是因为这一环没有做好。如果大家不是过目不忘的天才，就应该在课下认真完成老师留的作业，积极复习。青少年时代是人生中最美好的时候，我们应当利用好这段时光，令自己成才。

学习，应做到当天的知识当天掌握，之后，还应经常复习。可以是系统地、总结性的复习，也可以是选择对零星知识点进行复习。如果可以坚持，你一定会欣喜地发现，自己的学习成绩有了进一步的巩固和提高。

除此之外，有效的学习方法还有很多。希望同学们在日常生活中留心总结。我相信你们一定会找到一套适合自己的学习方法。

下面，我要告诉大家学习中的一个重要的字眼：勤奋。

俗话说：勤能补拙。勤奋可以弥补智力上的不足，但智力去不能弥补勤奋上的缺陷。这可能有些老生常谈了，但我们大家无法否认勤奋对学习的重要性。自古以来，因勤奋而成就大事的，流芳千古的名人数不胜数，但也有像方仲永这样的悲惨人物。

现在，我们不需要凿壁偷光，囊萤映雪，只是需要把自己喝咖啡、看电视的时间抽出一点用来学习。请大家相信，天道酬勤，付出了，不一定要收获，但不付出，一定没有收获。

在灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。请大家行动起来，用汗水浇灌理想之花。

主题目标引擎心得体会范文四

1、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

2、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

3、提高一分，干掉千人。

4、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

5、永不言退，我们是最好的团队。

6、与其明日后悔，不如今天努力。

7、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

8、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

9、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

10、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

11、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

12、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

13、流血流汗不流泪，争时争分更争位。

14、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

15、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

17、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

18、现在多流汗，考后少流泪。

19、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

21、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

22、梦想很近，道路不远。

23、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

24、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

25、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

26、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

27、观念决定思路，思路决定出路。

28、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

29、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

30、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。

31、只要功夫深，铁杵磨成针。

32、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

33、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

34、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

35、用心用情，无悔无憾。

36、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

38、相信自己，相信伙伴。

39、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

40、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

41、成功决不容易，还要加倍努力。

42、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

43、百日积淀，百日辉煌。

44、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

45、道路是曲折的，钱途无限光明。

46、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。

47、功夫老道，热忱为本，永续经营。

48、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

49、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

50、一鼓作气，挑战佳绩。

51、亮出你的理想，抓住黄金时机，拼出你的实力，品尝成功。

52、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。

53、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

54、干就干好，争就争王。

55、人人心中有目标，失败成功我都要。

56、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

57、因为自信，所以成功。

58、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

59、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。

60、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

主题目标引擎心得体会范文五

公司委派担任工程第合同段项目经理、担任生产副经理、担任机械副经理、担任项目总工。为了强化对工程项目的管理，提高经济效益，激励项目人员，体现权责利统一的原则，特明确如下目标责任以及奖惩办法：

一、工作任务：工程第合同段，包括路基、桥梁及路面基层，含互通立交2处、分离式立交7处、通道9处、涵洞4道、大桥1座。

二、责任人：项目经理部班子成员为责任人，项目经理是责任代表。项目部班子成员标准工资的50%作为风险工资，项目部负责人级岗位人员标准工资的10%作为风险工资。

三、岗位编制：项目经理1人、生产副经理1人、机械副经理1人、项目总工1人、主管级8人、工程师8人、员级岗位8人。

四、责任指标：

1。经济目标：项目利润基本目标%，争取目标%。

2。项目质量：竣工后经业主验收工程质量达到合格等级。3。项目工期：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

4。项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配、设备使用等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

5。文明施工与安全生产目标：施工现场必须顺畅、整洁，标识齐全，材料堆放整齐，施工人员持证上岗，无人身伤亡事故发生，无重大财产损失。

6。工作纪律及综合治理目标：项目班子成员应严格遵守国家法律法规及公司有关规定，各级员工中无以权谋私、贪污受贿等违纪行为发生。

五、除公司有关制度、岗位说明书中明确规定的权利外，项目经理还具有以下权利：

1。项目部不超过10万元的资金支付;

2。购买不超过2万元的计量器具、小型机具、备品备件;

3。购买不超过10万元的主材(钢筋、沥青、水泥、砂石);

4。购买不超过10万元的燃油;

5。其他不超过5万元原辅料的购买;

6。不超过10万元的机械设备租赁。

六、奖惩兑现办法：

项目班子成员实际风险工资=标准工资×50%×项目工期(月数)×目标责任考核系数×岗位季度绩效考核系数最小值

项目部负责人级岗位实际风险工资=标准工资×10%×项目工期(月数)×目标责任考核系数×岗位季度绩效考核系数最小值

奖金奖励：项目利润指标超过争取目标后，项目所有人员享有奖金奖励。

七、目标责任考核系数计算

1。工程完工财务决算后，经济指标未达到基本目标的，目标责任考核系数为k=0;经济指标超过基本目标的，则k=1 (实际利润-基本目标)/(争取利润-基本目标)，k最大值为2。

2。项目质量指标没达到：k=0。

3。项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟(工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上)，k值减0。2。

4。项目管理指标没达到：根据事件严重程度，k值减0。2～0。5。

5。文明施工与安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，k值减0。5;导致人员重伤或财产重大损失，k值减0。2。

6。工作纪律及综合治理指标没达到：根据情况，k值减0。2～0。5;项目部成员出现违反国家法律法规、以权谋私、贪污受贿等违纪行为以及严重违反公司有关制度规定行为，当事人风险工资为0，并取消季度绩效工资以及项目奖金，情节严重的送交有关部门处理;根据事件严重程度，有关领导也要取消部分绩效工资、风险工资及奖金。

八、利润核算原则：利润核算以财务数据为基础进行一定的调整，以便真实反映项目部的工作成效。当因主材(沥青、钢筋、水泥、砂石)价格变动因素严重影响利润指标时，结算时对基本目标以及争取目标做出相应调整。当由于业主原因项目工期发生较大延迟严重影响利润指标时，结算时对基本目标以及争取目标做出相应调整。

九、奖金计算与分配：奖金总额为超过争取目标利润的20～40%(根据项目性质以及利润指标情况确定)。奖金总额的90%根据如下系数分配：项目经理8、项目副经理以及项目总工5、负责人级3、技术人员2、其他人员1。同一系数岗位员工奖金平均分配(按日平均)并适度考虑绩效考核结果。留出10%，用作项目经理奖励有突出贡献人员。项目经理有权调整每个人的奖金数额，但同级别岗位员工奖金相差不能超过50%，绩效考核结果不合格员工除外。

十、项目奖金发放：根据目标责任书考核结果确定奖金总额后，由项目经理部提出奖金分配方案，经分公司经理审核、公司人力资源部审核，公司总经理批准后发放，但要留一部分作为保证金，待业主全部支付质量保证金后发放。项目班子成员30%，部门负责人级10%，其他人员全部发放。

十一、在项目中获得的各种业主现金奖励(扣除各种罚金后)，平均每人每月200元以下部分，全部奖励给项目员工;平均每人每月200元～500元部分，50%奖励给项目员工;平均每人每月500元以上部分，20%奖励给项目员工;每人每月最多奖励500元，项目所有员工按在项目时间平均分配所获奖金。

十二、其他未尽事宜遵照《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》、《工程项目管理制度》执行。

公司总经理签名：

年月日

项目经理签名：

年月日

项目副经理签名：

年月日

项目总工签名：

年月日

主题目标引擎心得体会范文六

为了进一步贯彻落实《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，提高学生的身心健康水平，增强学生的体质，学校教育要树立健康第一的指导思想，为此，学校体育卫生工作必须坚持面向全体学生，以全面提高学生身心健康水平为主要目的。通过体育与健康教育，使全镇小学生具有强健的体格、健康的心理、良好的习惯、乐观的生活态度和较强的社会适应能力，才能有序的完成以上的目标，特制定工作计划如下：

一、加强领导、有序安排。

各级领导要牢固树立“健康第一”的指导思想，把保障学生的身心健康列入重要的议事日程。建立学校体卫工作领导小组，要把学校体卫工作纳入本校的年度目标管理工作中去，制定学校体卫检查标准，依照标准确保体卫检查工作落实，并使之形成制度。

二、转变观念、提高素质。

体卫教师要配合学校的集体工作，结合卫生知识，认真备课，上好体育课，要始终围绕为什么而教，教什么和怎么教的问题，从不同的角度和层次进行探索和实验，例如有这样一个问题：怎样看待学生生病?可以对学生这样说，生病就是犯错误，为什么呢?启发学生：生病会影响学习、影响工作，所以生病从客观上说就是对国家造成负担和浪费，给父母增加经济负担。通过这样从新的角度教育学生，使他们转变观念，重视个人的'身体卫生，知道只有加强锻炼养成良好的习惯，才会不生病，以促进健康，从而更加地热爱体育与健康。

三、加大软排力度，提高办学特色。

我校现有专职体育教师3人，其中一人为排球专业。今年我校要在去年的基本上，加大力度，搞好软排球训练，组建软排训练队并长期训练，把软排列为课外活动中的重点，使我校参加软排人数达100%。

四、搞好学校的卫生工作。

学校要做好健康档案的建立及学生的体检工作，搞好卫生知识的宣传工作，使学生懂得一定的卫生知识，养成良好的卫生习惯，以减少某些疾病的发生，做好常见病、多发病的预防工作，严格作息时间，开设卫生室正常门诊工作，降低学生的近视率和发病率。

五、做好学校的体育达标工作。

我国__年要全面实施《学生体质健康标准》，为把工作做在头里，在体育课中结合达标内容，以便适应新的教学内容，现将达标内容转抄，以供各完小体育教师参考：一二年级测学生的身高、体重、坐位体前屈;三四年级测学生的身高、体重、50米跑、立定跳动远;五六年级测学生的身高、体重、肺活量。另外可选测三项：①台阶试验与50米×往返跑。②50米跑与立定跳远。③男生是坐位体前屈与握力，女生是坐位体前屈、握力与仰卧起坐。

六、组建建兴趣小组，抓好群体工作，培养学生终身体育的意识。

学校成立3个体育兴趣小组，即田径、软排、乒乓球，要持之以恒地训练。另外，学校要广泛开展群体活动，使大面积学生的身体素质得到提高。通过各种活动来促进学生自主学习和培养终身锻炼身体的意识。

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一、纳新工作

随着20__级新生的到来，外语学院团总支、学生会各部都即将展开新一轮的纳新工作。新生的到来为我们注入了新鲜血液，为我们新学期工作的展开注入了新的活力。宣传部在此次纳新工作中计划招收8-10名干事，为以后的工作进行提供保障。

二、做好学院的工作(板报、海报)宣传

对学院工作的宣传，是宣传部工作的一个重要环节。在这些工作中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像国庆节、迎新晚会等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。我们的主要宣传手段有板报宣传与海报宣传两种，在学院各项活动开始前5--7天，宣传部会对该工作进行板报或是海报宣传，以保证学院工作的顺利进行。但是在这个过程中，我们需要注意的不仅仅是板报发布的时效性，更要注意校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。

三、学院活动的影像及时采集

自20__新学年，宣传部与记者团(原外语学院团总支记者团)完美结合，只为合力搞好学院的宣传工作。作为宣传部中新增的工作，

做好影像的采集也是不容忽视的。在学院的各项工作进行得的过程中，宣传部会在第一时间到现场进行影像采集。做好影像记录工作是十分重要的，它为以后外语学院的总结工作提供了足够的图像资料。

四、通讯稿的收集

通讯稿的收集同样是宣传部工作中的一个重要环节。在学院各项工作完成之后，宣传部会负责收取各班的通讯稿。通讯稿也是记录学院工作的一个重要部分，如果说宣传部采集的活动影像给学院的工作总结提供图像资料，那么通讯稿则是给学院的工作总结提供文字资料。

五、教室装扮

由于宣传部的成员大多比较擅长书画，所以宣传部还需要完成各项活动举办地的装饰工作。宣传部今年会在板报绘制的基础上，加强对活动主题的表达，以保证每次活动能在一个积极、健康、切题的环境中进行。

六、特别计划：“‘外语风采’展”暨外语学院活动图片及书画展

本次活动展计划在学期末进行，在宣传部对学院的各项工作完成影像采集工作的基础上，从中选择一部分比较有代表性，能够表现外语学院特色的照片，同时从学院各班收取一些积极、健康、优秀的书画作品，组织一次活动展。

在新的学期里，宣传部的全体成员会全力做好学院各项活动的宣传工作，同时努力提高自身素质，积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。我们相信我们会尽心去努力，配合其他各部门做好外语学院的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。我们会在新学期，完善宣传部自身的建设，把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。

主题目标引擎心得体会范文七

回首即将过去的20xx年，采购部的工作在稳步提升。成本的降低，在总经理的大力支持和指导下，下半年采购成本较上半年相比整体下降了5%以上!对公司的供应商进行了整合和洗牌，使得供应商数量从几十家减少到正常的十几家，使得采购部能更好的管理供应商，也能更清楚的了解供应商的资讯，为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度!虽然20xx年的工作成绩提升很快，成绩也很不错，但是在采购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处，以下是采购部针对20xx年工作的情况和20xx年发展的目标之计划，有不足或需加强改进之处，请领导指出和更正!

一、降低成本

主要有以下几方面：

a.针对大客户，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，以期降点。

b.针对单项大宗物品采购在原基础上视情况与其洽谈以下几点：

a.单价降低

b.数量增加

c.增加服务

d.附加值提升

c.继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本之目标。

d.加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得采购成本能进一步降低。

e.继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的。

二、增加收入

在增加公司收入方面，采购部计划与供应商洽谈作为长期合作伙伴关系，要求其经常性购买本公司餐卷，支持本公司的发展。

三、效率提升

针对各部门的物品采购申请，在得到总经理许可之后，旧品采购时间为两天，新品采购时间为五天。

四、物料回收

了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，作到搬有运无，防止重复采购和资源浪费。

五、专业素养提升

a.在采购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态。

b.加强采购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。

c.加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气，采购人员在接触各供应商的时候代表的不仅仅是自己，更代表着公司，所以要不断提升自己各方面素养，树立良好形象。

六、采购完全手册的建立

针对各长期供应商以及临时采购物品的厂家进行记录留存，方便 查询。

七、规格化的建立

针对所有物品，进行规格化的统一，并入档留存，方便管理。

八、团队协作

展望20xx年，采购部将紧密围绕在以总经理为核心的团队中，严格并迅速执行总经理下达的各项要求和指示。主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。及时的向使用部门提供最新行业消息或时令产品，帮助和支持各部门降低使用成本。

对于到来的20xx年，采购部有太多的希望和期盼，希望公司前期遗留之问题能尽快解决，以便采购部能更好的执行上述计划。也期盼和祝愿公司明年生意越来越好!

主题目标引擎心得体会范文八

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。