支援培训心得体会如何写 支援后的心得体会(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐支援培训心得体会如何写一

一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。

谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员工的收入都说不定，也许没有人认为自己的行为会有如此的后果，但如果每一名谈判者都抱着如此的心态，那么再优秀的企业也会垮台破产。

因性格而改变谈判结果的例子比比皆是，性格软弱的谈判者更容易做出让步，买家很愿意和这类谈判者共事，他们总会提出一些难以接受的要求，随后不断地施加压力，迫使谈判者一次又一次的接受。我认识几位谈判高手，他们在生活上都比较随意，但在谈判桌上却判若两人，办事雷厉风行，很好的完成了角色的转变。所以我认为性格不会影响谈判者的成长，只要把握正常的心态、强化谈判的决心，你就不会轻易地让步，即使你方处于弱势。

在谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。

不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。

一些销售人员认为谈判总需要有一方做出让步，否则谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢?你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。

也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，同时还不会赔偿你的住院费用。所以，当对方要求你让步时，应该索要一些回报，否则绝对不要让步。

记得有一家大型知名超市在北京开业，供应商可以用“蜂拥而至”来形容，我代表一家弱势品牌与对方进行进店洽谈，谈判异常艰苦，对方要求十分苛刻，尤其是60天帐期实在让人难以接受，谈判进入了僵局并且随时都有破裂的可能。期间一天，对方采购经理打电话给我，希望我提供一套现场制作的设备，能够吸引更多的消费者。我刚好有一套设备闲置在库房里，但我却没有当即痛快的答应，记得我是这样回复的：“陈经理，我会回公司尽力协调这件事，在最短的时间给您答复，但您能不能给我一个正常的货款帐期呢?”最后，我赢得了一个平等的合同，超市

因为现做现卖吸引了更多的客流，一次双赢的谈判就这么形成了，当然不能忽视让步的技巧所起到的作用。

即使在谈判陷入僵局的时候也不要轻言让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以正常的进行，你怎么知道对方一定不会让步呢?

随着买方市场的到来，暴利时代已经彻底结束，任何产品的利润率都在下滑，企业的利润往往保持在一个合理的范围之内。但很多企业的销售人员都比较缺乏盈利观念，在他们脑子里除了定单就是销量，缺少基本的大局观念，加之领导的错误引导和公司制度的不建全，导致他们为了完成销售任务或者因为绩效奖金不惜在产品价格上给予优厚折扣。当所有销售员都在价格上不断地让步，那么公司拿什么来盈利?

侃价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还会要求你让步，哪怕是1%的折让。不要小看一个百分点，假如对方年销售额是500万，让出一个百分点就是5万，你有没有办法可以马上将损失填补，好像很难。

在买方提出降价的要求时，可以用其它让步方式来代替，比如一定范围内的退换货支持、加大宣传力度、提供人力支援等，尽量避免因价格的下降给企业带来不必要的损失。从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。

在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应，任何事物都有其独立的两面性，在一项让步中，双方需求不同、角度不同，所体现出的价值存在很大的差异性，在你做出让步后得到对方回报的过程中，双方所得到的价值是否对等是让步的关键。比如在一次交易中，你期望对方缩短结帐期限，你在价格上做出了让步，而对方的让步却是自行提货，那么此次让步对你而言是价值的不对等。这里我的建议是：当你在某方面做出让步时，要明确的要求对方给予你所期望的回报，或者在你让步的条款前加上“如果”二字，假如对方不能向你提供有价值的回报，那么你的让步也不能成立。

让步的原则：

▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。

▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

推荐支援培训心得体会如何写二

经过八年的对口支援，浙江大学对口支援贵州大学的工作取得了显著成效。为了做好新一轮对口支援工作，按照分工协作、整体推进，重心下移，重点突破的工作思路，重点围绕教育部提出的“四个显著提升”的工作要求，经双方友好协商，就20xx～对口支援工作作规划如下：

浙江大学从西部地区现代化建设的大局出发，把服务当地经济社会发展作为基本价值与核心目标，对口支援转变到提升贵州大学服务地方经济社会发展的能力上来，引导、支持和帮助贵州大学在人才培养，科学研究和社会服务等方面进一步适应贵州经济社会发展的需要，努力使贵州大学成为贵州经济社会发展和文化发展的依靠力量及智力中心和人才中心。

贵州大学在浙江大学的帮助下，抓住机遇，根据地方经济社会发展的特点，加快专业调整，优化专业布局，深化教学改革，提高教学质量，加强特色学科、优势学科建设 ，推动高水平教学、科研平台建设，不断提高服务地方经济社会发展的贡献率。

建立完善的工作制度，明确工作任务，落实责任单位，推动工作重心下移，促进双方院、系、专业之间的合作，提高对口支援响应度，确保对口支援工作落到实处，不断推进对口支援工作。

双方在编制规划时，要把对口支援纳入发展规划，设立期间对口支援工作的长远目标和阶段性目标。

提升师资队伍的水平是提高办学水平的关键。浙江大学要通过接受贵州大学教师进修、博士后研究、访问学者、攻读学位等方式和途径，帮助贵州大学提高师资队伍的学历学位层次、教学科研水平，尤其是青年骨干教师和学术带头人的培养。浙江大学接收贵州大学没有博士点的学科推荐的3～5名达到浙江大学博导遴选条件的教师做兼职教师和兼职博导，联合培养研究生;同时，浙江大学选派一批高水平的研究生导师到贵州大学相应学科做兼职博导。支持贵州大学的教学名师培育工作，三年期间，指导和帮助贵州大学培育3～5名教学名师。

从20xx年起，连续三年，浙江大学每年接受贵州大学60名教师进行为期半年的进修学习，为贵州大学定向培养博士生，培养对象为贵州大学具有硕士学位的青年教师。为贵州大学急需提高教师学历水平的学科和专业开设在职博士学位班，协助贵州大学引进急需人才和高水平教师。贵州大学以特聘教授、首席教授、客座教授等方式聘请浙江大学相关学科的知名学者和专业技术人员作为学术学科带头人，为贵州大学培育学术梯队，促进学科学术创新团队建设。

双方要加强人才培养方面的交流与合作。贵州大学要进一步解放思想，学习和借鉴浙江大学在人才培养方面的经验，改变人才培养观念，创新人才培养模式。

浙江大学与贵州大学开展本科生联合培养，浙江大学接收贵州大学优秀本科生到浙江大学为期一学年的插班学习(20xx年培养30名，20xx年培养40名，20xx年培养60名)，指导和帮助贵州大学开展国家级精品课程建设，20xx年起开展2—3门重点课程的国家级精品课程建设。

浙江大学的部分网上教学资源向贵州大学师生开放。20xx年起浙江大学分别在文、经、管、法、理、工、农等学科提供1—2门优质课程的课堂教学，让贵州大学学生同步修读。每年选择3～5门课程的教师到贵州大学进行示范教学。

研究生教育方面，浙江大学优先接收贵州大学应届优秀毕业生推荐免试研究生，优先接收贵州大学报考浙江大学博士的学生。从20xx年起，贵州大学选定若干骨干学科与浙江大学相关学科对接，每年每学科选派3-5名优秀博士生在第一年完成课程学习后到浙江大学相关学科联合培养，时间1-2年，浙江大学指导和帮助贵州大学培育优秀博士论文，争取贵州大学在全国百篇优秀博士学位论文零的突破，提高贵州大学博士研究生的培养质量。

加强研究生的学术交流，贵州大学每年邀请浙江大学3～5名优秀研究生参加贵州大学的“硕博论坛”。

浙大“求是”讲座的专家学者每年向贵大学生开放3～5次讲座。

双方要在已有科研合作基础上，采取多种合作形式，拓宽科研合作领域，深化科研合作内容。要围绕科技创新和地方经济社会发展，特别是围绕区域支柱产业、国家重点布局产业和特色行业发展的需要，加强科研合作。

争取2～3年内在重大科研项目和重大平台建设方面有新突破。联合申报贵州省及国家级的重大科研项目，争取在申报国家自然科学基金重大、重点项目与国家重大项目、支撑计划等方面有新