国际谈判：巧用条件问句，达成多个目的

在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。例如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”（如果我们同意这个两年的合约你们将如何?）及“if we mod if your specifications，would you consider a larger order?”（如果我们拒绝你们的提议，你方将加大供应吗?）

（1）互作让步。

用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发