全市系统

全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告

本文作者：景生学查字典范文网原创投稿

重树形象强内功发力打造大公司

让我们向着普洱国寿康庄大道而奋勇前行

——在全市系统“双先”暨精英表彰大会上的报告

周勇

（20xx年5月7日）

同志们：

20xx年工作会议暨一季度工作总结会今天在“一眼望三国”的魅力江城县召开了，意义很重要，一是江城县支公司一季度率先实现“满堂红”，分公司党委、总经理室兑现了在首个全面完成任务目标的公司召开系统工作会的承诺；二是我们的角度要站得更高一些，我们的观念要更新一些，我们的视线要更广一些，我们的思路要更超前一些，步伐要再快一些。这次的会议主要任务是：深入贯彻落实全省系统20xx年工作会议暨一季度工作总结会议精神，总结20xx年及一季度主要工作，表彰先进集体和个人，安排部署“6.30”及20xx年的重点工作。下面，我代表分公司党委、总经理室作报告，供大家讨论。

一、20xx年工作简要回顾

20xx年，是普洱分公司不寻常的一年。在这一年里，我们努力突破个险、银保发展的瓶颈，团险渠道取得辉煌成绩；在业务发展关键时刻，省公司及时调整加强了普洱分公司班子，为普洱国寿的发展和建设注入生机和活力。一年来，在省分公司党委、总经理室的正确领导下，普洱分公司党委班子团结和带领全市系统员工奋力拼搏积极进取，全面贯彻党的十七届四中、五中全会精神，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，加强队伍思想教育，提高队伍的政治思想水平，进一步加强党的基层组织建设和精神文明建设，积极应对激烈的市场竞争的挑战，狠抓业务推动活动，以效益为中心,注重提高业务增长质量和效益，积极推动发展方式转变和业务结构调整，努力实现业务健康较快发展。继续保持省级、市级和县级文明单位，精神文明建设成果得到巩固，两个文明建设取得积极成效。全年实现股份总保费万元，同比增长%。其中：首年期交保费万元（10年期以上业务完成万元，占期交比重）；短期险保费万元，同比增长%；续期保费万元。市场份额（含20xx年纳入统计数的人保健康险万元），继续占据普洱寿险市场主导地位。各项赔（给）付万元，同比下降%。

二、20xx年一季度基本情况

20xx年一季度，全市系统认真贯彻落实省公司的各项工作部署，面对诸多问题，在新班子的带领下，创新工作思路，抓基础管理，着力业务发展，上下一心，迎难而上，越战越勇，打了一个漂亮的业务翻身仗，创造了普洱公司团险、个险业务一季度历史最辉煌的一页，得到了省公司的高度赞扬，改变了普洱国寿在全省系统和地方党委、政府心目中的形象地位。

（一）业务指标完成创历史新高

一季度实现总保费万元，同比增长%，市场份额持续领先，稳居市场主导地位。期交首年保费收入完成万元,同比增长%；短险保费收入万元，同比增长%。全市系统除孟连县支公司为负增长外，其余县（区）支公司均实现了正增长，增幅最高的江城县支公司高达%，江城县支公司还率先实现一季度个险、团险、银保三个渠道业务考核指标“满堂红”。一是个险渠道首创佳绩。实现个险首年期交保费万元,完成率一季度万元计划的%，突破了历年来一季度个险发展滞后的瓶颈。二是团险渠道实现超常发展。实现短险保费万元，完成一季度万元计划的%，为公司创费、创利作出了突出贡献。三是银保渠道积蓄发展后劲。实现趸交保费万元，完成一季度万元计划的%；期交保费万元，完成万元计划的%，缩小了与全省的发展距离。一季度业务快速健康发展，使我市系统呈现良好的发展势头，险种结构得到优化，发展进度得到前移，为“保六争七”目标奠定了基础。

（二）“一保两控”初见成效，经营成果显现

认真贯彻“保工资，控制赔付率、控制办公行政费用”的“一保两控”政策，一手抓发展，一手抓管理，积极实施财务政策，促进首年业务快速发展，确保市场领先地位；注重业务结构平稳优化，大力发展期交业务和短险意外险业务；积极开展效能监察和赔案检查，广泛开展勤俭持司、开源节流的教育，严格控制办公行政费用，促使公司财务资源向业务销售一线倾斜，提高公司的市场竞争力。全市系统呈现良好的发展形势，各公司都以意外险为主要发展目标，把眼光聚焦在创费、创利的险种上，全市系统的意外险发展取得斐然成绩，10个支公司的意外险业务均为正增长，9个机构增幅都在以上，平均增长率为%，完成年度计划%。赔款支出万元，同比下降%。

（三）分公司班子得到优化，领导能力得到加强

鉴于普洱分公司的特殊情况，在省分公司党委、总经理室的关心下，先后于20xx年11月18日和20xx年4月10日对普洱分公司领导班子进行了调整。调整后的新班子，大胆推行了一系列顺应人心、得益公司的政策和措施，深得广大员工的支持和信赖，广大员工的主人翁意识和地位得到体现，广大员工的积极性得到了充分发挥，广大员工的精神面貌焕然一新，公司内部的健康向上的氛围正在形成。两次调整都对普洱公司的改革和发展大局产生了积极的重要作用，每次调整都给普洱公司的发展注入了生机和活力，都是普洱公司新的起点和里程碑，将使普洱公司的形象和地位得到根本改变和提升。

（四）经营纪律观念得到增强，执行力得到了明显提升

随着业务企划的启动，为确保任务目标的达成，我们注重强化各经营单位的执行力，严肃经营纪律，并对执行情况进行专项督导，有力地促进了公司系统执行力的建设和业务的健康发展。一是开展对加强执行力，严肃经营纪律专项督查。一季度业务推动工作启动后，针对少数单位行动迟缓，发展缓慢，影响全局发展进度的情况，分公司于1月10日下达了《关于对加强执行力严肃经营纪律专项督查的通知》（国寿人险普发[20xx]8号），以各县（区）支公司经理、副经理、经理助理，分公司银保直属部负责人为督查对象，对个险、团险、银保渠道发展按要求进度低于全市系统平均水平，排名倒数第一，一季度考核指标未能达成的分管经副理、助理，根据问题程度，以经济和组织问责方式进行问责。二是在冲刺阶段进行督导。临近一季度末尚余8天时间，分公司又于3月22日下达了《关于奋起冲刺全力达成一季度任务目标的督导函》，在业务发展关键时刻进一步加大督导力度。要求分公司各分管总、各部室要加大对挂钩督导点的督导力度，紧盯渠道考核目标，细化措施，力求全面达成。已完成团险、个险任务指标的公司要不遗余力，乘势而为，多超多收，最大限度地将进度靠前再靠前，为全年的优化业务结构赢得更多宝贵时间和机会，为全市系统多作贡献。分公司将按超额完成的部分，给予奖励。发展滞后、缺口大的公司在剩下的8天时间里，要不泄气、不抛弃，奋战到最后一刻，最大限度缩小发展差距，不留遗憾，不拖后腿。

通过上述督查督导措施，有效地促进了业务推动工作，各渠道发展态势趋好。团险、个险渠道取得显著成效，全省系统排名飙升，发展势头强劲；银保渠道也扭转了发展滞后的被动局面，缩小了发展差距。

（五）思想认识得到了统一，政通人和的氛围正在形成

今年以来，省公司先后召开了20xx年一月份业务分析视频会议、州市分公司总经理座谈会及全省系统工作会议。为深入贯彻落实会议精神，分公司及时召开各种会议，统一思想认识，制定发展措施，强化政令畅通，细化落实到位，全市系统一个声音、一个动作。一是首先在分公司高管层把思想认识统一到省公司会议和阮总的讲话精神上，认真研究发展措施，分渠道细化落实。二是在展业单位高管层坚定信心，强化执行力，一个声音，一个步调，一个目标，一个标准，一套制度，确保达成各阶段业务发展目标。三是进行财务预算、薪酬管理实施相关政策的指引，利用公司现有的财力发挥应有的积极作用，为业务发展提供政策支持。四是在全体员工中广泛开展思想动员，以“十一五”所取得的基本经验为导向，用“十二五”规划的宏伟目标激励系统上下的奋进激情，在全市系统掀起了一轮又一轮业务发展高潮。广大员工迸发出的工作激情，创造了几年来普洱公司团险、个险渠道增速奇迹，极大地鼓舞了士气，广大员工焕发出极大的热情，爱公司、爱产品，在展业一线掀起一浪高一浪的销售热潮，涌现出了36名可喜可贺的销售精英。

（六）合作渠道有效拓展，发展空间进一步扩张

一是召开全市计划生育保险总结表彰会，大力推进口子业务。于2月15日与市计生协联合召开全市计划生育保险工作总结表彰会，以会议为契机，深化合作，密切关系，拓展计划生育系列保险，最大限度挖掘和夯实短险及意外险发展后劲。二是成功举行银保特训营，银邮渠道创新高。4月17～22日，邮政与国寿“联合促销推进活动”在我市举行，邮政参训网点个，参训学员余人。5天共出单件保单，实收保费万元，个柜员开单，超额完成本次特训目标，并超额完成了与邮政合作的二季度目标，创造了一天件单，万保费的普洱银保奇迹。通过此次活动，达到了“树信心、强技能、上业绩”的预订目标，开创了普洱邮政保险代理业务的崭新局面。

（七）加大媒体宣传力度，营造良好的外部环境

今年以来，分公司在做好编发在系统内有广泛影响的《普洱国寿信息》的同时，还通过普洱人民政府网、普洱新闻网、普洱日报、普洱人民广播电台、中保网

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