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实现生物农药发展新跨越

――――晨环生物制剂公司2005年工作汇报

各位领导：

大家好，2005年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把2005年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况

2005年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高

1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

3、公司销售风险降低。2005年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。

（二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新

1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。

2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我