掌上卡拉OK机营销策划

掌上卡拉OK机营销策划

一、 组织机构

人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人

二、 各部门职责（略）

三、 市场定位、销售模式及盈利分析

1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：

a. 高收入及高端消费群体：

强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。

b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：

强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。

C．机关团体：

强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：

a. 建立北京标版市场

●在燕莎、赛特设立产品形象专柜

●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售

●建立直销网络

●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销

b. 在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。

c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

3、

年度任务量：6万套

总销售额为：6万×2800元=1.68亿元

资金总投入量：1.68亿×20%=3360万元

毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元为公司采购价

净利润:1.68亿×5%=840万元

四、年度销售目标及区域销量分配

1、市场目标：

根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：

销量分配表

区域

销售目标（套/月）

销售目标(套/年）

北京

500

6000

上海

500

6000

华

东北三省

250

3000

河北

125

1500

北

天津

84

1000

内蒙

125

1500

区

山西