营销培训心得体会感悟总结 营销培训心得体会感悟总结范文(五篇)
我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。
描写营销培训心得体会感悟总结一
一、 销售代表招聘途径:
通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校:扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)
二、 岗位概述:
负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。
三、 工作内容:
第一阶段:
1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)
第二阶段:
1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段:
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息,积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
描写营销培训心得体会感悟总结二
1、努力使散客的入住率上一个台阶
20xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益
5、具体的目标明确
a、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万
新的 一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家
20xx,我们一起努力。
描写营销培训心得体会感悟总结三
中国数字营销大会(dmcon20xx)是针对传统营销行业从业者、互联网和移动互联网的市场推广和运营者举办的大型高规格数字营销盛会。由上海最大的产品经理社区pm camp和专为职场人打造的在线职业学习平台知知网联合主办、上海最大的技术社区gdg(上海谷歌开发者社区)协办。本次大会是一次互联网与营销的跨界盛会,致力于推动数字营销最新趋势,技术和方法,成功模式的学习和交流,由具备互联网和营销双重背景的资深业内专家和成功营销管理者作为主题分享嘉宾,通过最佳实践案例分享,帮助营销管理人员建立清晰的数字营销战略图谱,执行策略和方法。
本次会议以互联网移动互联网的兴起给营销带来的变革出发,探讨营销体系,营销战略和战术、产品战略和战术、理论和实践、用户研究、数据分析、产品运营等多个领域的变革,并结合具体的产品和行业发展趋势,以及不同类型应用场景下的实际营销案例给出操作指南。
会议时间
20xx年11月22日
会议议程08:15 - 09:20签到、大会致辞及日程介绍
09:20 - 10:10 数字营销迷局孙波 携程网数字营销部总经理孙波
10:10 - 11:20 数字时代营销的创新与变革尹正国 前汉堡王中国区首席营销官
11:00 - 11:10茶歇
11:10 - 12:00 如何通过产品与服务的数字化创新提高用户体验王晓峰 uber总经理
12:00 - 13:00午餐
13:00 - 13:45 创新与生态——传统企业破局应变之道袁俊 地幔首席战略官
13:45 - 14:30 数据知道——大数据在营销中的应用刘燕 前奥美公关数字营销总监
14:30 - 14:50茶歇
14:50 - 15:20 crm在时尚电商里的运用王维 asos时尚电商市场总监
15:20 - 15:50 品牌企业做好电子商务的关键点原超峰 纽威集团电子商务总监
15:50 - 16:20 移动时代的兴趣社群营销
张涓 堆糖网ceo
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