校园实战大赛方案策划书范本

开学季到来了，新学期新气象，大批新生的到来，使校园里出现了很多新产品，下面小编为大家准备的校园实战大赛方案策划书范本，欢迎阅读!

前言

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。

为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，决断于谋划，善行于智慧，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。

本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。

产品总概况

统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着保证取自第一道优橙原汁的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。

统一鲜橙多口感一致自然清新,且含有丰富的维生素和多种营养成分,带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪...

统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。

统一鲜橙多采用PET塑料瓶及TP利乐包各式不同包装，能满足各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味。

统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。

活动主题、目的、预期效果

主题：鲜橙校园行，选我你就行;夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。

活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占领军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25 %，且让产品认识度达到90%以上。

前期工作

一、分析市场(有的放矢)

1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景

钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，钦州学院橙汁市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，钦州学院的橙汁市场非常有前景。由于钦州学院目前只有一间超市，我们很有必要做好与此超市长期合作的计划。

2.对消费人群分析，从而确立产品销售侧重点

统一鲜橙多是一种时尚、健康的饮料，适合大众的口味，它有一种微酸，更是受到青少年朋友的喜爱。本次活动在钦州学院里开展，主要对象是全校的学生朋友，特别是女生，因为经过调查，钦州学院的学生中男女比例大概是1：3，且饮料消费者中女生占了65.1%，所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生。大学生有一定的消费能力，只要价格在一定范围内都可以接受，再加上大学生在交际方面还是很广泛的，作好了在校学生的宣传工作，我们就会因为连锁效应引来更多的消费人群。

二、分析竞争对手(知己知彼)

目前，果汁饮料竞争日趋激烈，学院市场上存在着三股竞争力量：一股是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜;一股是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。据调查后发现娃哈哈最近在校园中活动尤其频繁，