撬开成功之门的求职技巧

在竞争激烈的人才市场上，有的求职者成功地走上了工作岗位，有的频繁地出入于人才市场和招聘单位，却总是无功而返。笔者认为，今天的招聘已经从单凭主观印象“相马”的阶段发展到依靠全方位考察、科学评价应聘者的综合素质“选材”的阶段。对于应聘者而言，才能和实力固然重要，但是，善于把握机会、积极创造机遇的素质和技巧同样必不可少。涉世未深的大中专毕业生，要想在激烈的人才市场竞争中取胜，必须讲究求职技巧，善于用智慧去开辟求职之路。

一、遵循AIMA法则，科学推销自我

AIMA法则是美国人对市场营销员指定的推销法则之一。AIMA分别代表Attention（引起注意），Interest（产生兴趣），Memory（留下记忆），Action（促成行动），它告诉人们，一个成功的推销员必须设法让自己的产品引起顾客的注意，产生兴趣，从而留下记忆，并促成购买行动。同样道理，求职，作为人生历程中的一种推销行为，推销的不是商品而是自我——自己的知识、才华、职业理念，也需要遵循AIMA法则。

引起注意——引起招聘单位的注意是求职的关键。如何引起注意，要根据所应聘的岗位和用人单位的用人习惯来决定。美国职业指导家卡耐基认为，如果你是应聘车间里搞安装之类的具体操作岗位，那么最好穿着朴素一点，谈吐稳重一点；如应聘像微软这样的企业，你穿着新潮或传统都可以，但要展示你的活力和与众不同的思维方式。在准备你的见面礼——求职报告时，也需要与上述要求相对应。但不管如何，把求职报告制作得尽可能完美并突出个性，总是更能获得主考官的注意的。

产生兴趣——让主考官对你产生兴趣，同样要根据不同的用人单位来决定。例如，英特尔喜欢态度乐观、文辞简洁、逻辑清楚，事先对