需求分析实训心得体会和感想 需求差异调查分析实训体会(五篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于需求分析实训心得体会和感想一

而此次新冠肺炎疫情，对物流行业的影响又有多大呢？我们现在还不能明确疫情的走势，但从历史经验和当前进展来看，2003年sars对物流行业的影响要素，在本次疫情虽然也存在，但与2003年相比，冲击应相对较小：

01对物流营收的影响

第一：本次疫情各方反应迅速

2003年sars历时半年，但从2002年11月16日首发病例到2003年4月17日政治局会议高度重视相隔5个月时间，严控时间段在春节后；而此次疫情从12月8日首发病例到1月20日下达指示相隔不到1个半月，1月23日后湖北各地市“封城”、20余个省市延迟一周开工，全国管控一盘棋，多管齐下，有效控制疫情蔓延，最大程度降低疫情对后期正常生产生活的影响。

第二：强大的动员能力和防控力度对物流行业的影响可控

强大的动员能力和防控力度超前，抗击疫情经验更丰富。参考过去抗击“非典”的经验，采取了对重点疫区进行管控、武汉和湖北其他地市封城、及时提供各类医疗物资、“小汤山模式”医院定点诊疗感染病例、延长春节假期防止人员大幅流动等措施。截至2月7日，新冠肺炎新增疑似和确诊病例增速大幅放缓，且国家各地在疫情期间支持企业经营政策的及时出台，为企业的生产恢复与发展提供了政策环境，与此同时，银行也对一些支持恢复生产秩序的企业给予资金支持，这对整体社会生产秩序的尽早恢复带来较大帮助。

第三：物流社会化程度相对成熟

相比2003年，现在中国物流的社会化程度已相对成熟，并已产生了菜鸟、京东物流、顺丰等物流实力较强的社会化企业或平台，在本次疫情中，成熟的物流运作机制在医药设备等应急物资供给与调配方面发挥了很大作用，政府、企业、消费者对物流的信任度进一步增强，这为物流业的深度发展提供了较好的基础。现在各个方面都支持物流行业优先复工，突破物流瓶颈，也说明大家已经意识到了物流对社会经济的支撑作用，给物流行业提供了较好的经营环境。物流底盘的厚实、物流体系的完善、物流网络的健全使物流行业在本次疫情中应对风险的能力充分地体现，得到了广泛的认可。所以，在疫情及时控制、正常的生活生产秩序恢复后，物流行业的自救与恢复能力都会比2003年强太多，这也是将本次疫情对物流收入与成本的影响进行有效控制的底气。

02对供应链建设的影响

第一：基于线上线下全生态业务的供应链建设

疫情期间，出行受限，冲击最大的是线下消费领域，很多之前愿意去线下门店采购的消费者转而成为线上的新用户，这也促使企业在供应链建设中，将线上线下全生态业务作为发展重点。

第二：供应链库存与网络

供应链管理的重点在于确保供应链库存都在可控范围之内，本次疫情，让更多的企业了解到供应链网络的避险功能，供应链节点建设也将从重点建设转化为物流网络布局，利用物流网络的效应来提供服务与保障供给，降低受灾地区物流枢纽或通过其运送的物料或成品的供应短缺概率。在库存设置方面，也会在考虑供需平衡的前提下，重新设置安全库存，做到在突发事件时也能保障供应链安全。

03对物流技术发展的影响

第一：物流的数字化信息平台

疫情期间，整体供应链监控和响应计划，缺少较低层的透明性，这源于供应链的数字化程度并不高。在整个供应链中，数字化平台的应用还并不普遍，这为在应急物流中的及时响应与调度带来困难。

第二：物流的智能化

疫情期间，对于需要员工较少、便于疫情管控的智能化工厂与智能化物流中心成为一大亮点。相反，对劳动力依赖程度较高的产业或企业受到较大影响。

每经历一次社会重大事件，都会对相应的产业提出新的要求，疫情蔓延下，众多不确定性会持续发生，我们不仅需要有直面它的勇气，更需要有认知它的能力，与它共处。在本次新冠肺炎疫情中，物流行业虽然发挥出了较为及时与稳定的作用，但是效率与质量上还需要进一步的提高。

在此形势下，面对经济下行的压力，物流企业该如何采取有效措施度过难关、稳健发展？

01保持正向充裕的现金流

企业要活下去、活得好的关键，关键是要管好现金流。现金流的三大主要来源，即：经营现金流、投资现金流、筹资现金流，而疫情下如何保住现金流，第一阶段：整体现金流平衡；第二阶段：经营性现金流平衡；第三阶段：整体盈利。

02缩短时间将业务转线上

为今天，更为赢未来，业务转线上，随即就要建立系统，进行整体转型，推进在线化、数字化、智能化。

在线化是基础，数字化、智能化是手段，指数化成长是结果。疫情期间，这未来的60天将是转变经营模式最好的时间点，短期借助全员用全网增加营销、增加现金流；全网获客实现价值传递；线上互动、线下体验；推动实体虚拟打通。

经过本次疫情，线上线下业务齐头发展的业务模式将成为标配，基于线上线下全生态业务的供应链建设将成为常态。

03完善物流数字化信息平台

疫情过后，物流数字化管理平台将要求越来越多的企业运用，整个社会都要求通过数字化平台来快速了解变化，做到物流状态的及时、透明、可控。物流数字化的信息平台将成为企业信息化建设的必备内容，基于软件平台建设的迭代性特点，整个技术平台都会按照应急物流的高要求来设计与部署。

04提高物流智能化

疫情期间，对劳动力依赖程度较高的企业受都到较大影响。从发展趋势来看，基于无人化、少人化的物流场景将会有较大的发展，对与其相匹配的智能物流技术的需求也会增多，因此物流企业更要加深智能物流技术的应用。

05增强物流多功能性

基于疫情对物流响应的高要求，物流设施的共用性与通用性成为关注焦点，这也要求在今后的物流系统建设中，物流设施应具备多功能性，对多种业务的兼容性，对紧急业务的包容性；其次还体现在增设部署的便利性，实现在较短的时间内完成物流产能的补充或扩大，这对规划、软件与智能硬件的融合都提出了要求。

06挑战极限式地降低物流成本

2019年，很多企业已经有了自我调整发展的模式，有了转型业务及增长方式的探索，但是，到了今天的疫情之下，我们还需要有更强的危机意识，更坚定地开展自我救赎之旅，缩减费用、剥离不良业务、杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流，同时要确保较强竞争力。而做到这一点的关键是，一定要挑战极限式地降低物流成本，其根本的目的只有一个，就是期待企业保住现金流。具有良好的现金流的企业而言，依然建议重构自己的成本能力，因为应对不确定性是一种常态能力。

公司一开门就有一堆费用等着支付：固定成本（场租、设备折旧、基本工资、社保及附加、电话、办公费用、招待费用等）；变动成本（生产或采购成本，销售奖励，销售税金和附加费用等）。但是与此同时，有能力的企业在疫情背景下，迅速关注如何降低物流成本。

1.强化运输成本的核算和考核

2.增强全员的物流成本意识

3.提高企业物流运输管理水平

4.消除运输中不合理现象

5.合理选择运输方式，提高运输效率

6.运用现代化的物流信息系统控制和降低物流运输成本

7.通过整合运力促进资源优化配置，降低运输成本

8.加强物流运输管理和操作人才的培养

9.通过提高物流运输服务质量降低运输成本

10.合理避税，降低税负。

影响物流运输成本的因素很多，控制措施既涉及运输环节本身，也涉及供应链的整个物流流程。要想降低物流运输成本，就必须运输系统的观点和方法，进行综合分析，发现问题，解决问题，使物流运输活动更加优化、物流成本更加合理化。

中国正处于经济转型与高质量发展的进程中，越是逆境，越要发展。对于物流行业而言，疫情期间考验的是企业资源调度能力，应急组织能力；疫情过后考验的是企业自救速度，持续运营能力，大家都在同时间赛跑。

货友汇平台是依托移动互联网、大数据等技术搭建网络货运平台，通过统一的运营组织、统一的服务标准、统一的结算体系，为客户提供标准化、一站式供应链物流服务；汇聚物流资源，提升运输组织效率，提高车辆配货效率和收益，规范市场主体经营行为，推动物流企业向网络化、信息化、标准化、集约化和平台化方向转型升级，降低物流成本，助力经济发展；帮助企业完善税务抵扣链条、优化税务筹划方案，免费为物流企业提供物流管理系统，操作便捷，安全可靠，智能高效。

在疫情期间，货友汇将充分发挥自身优势，以更快的速度恢复运营，保证平台各项服务有序运转，帮助众多物流企业转型升级、降低成本、提升效率、度过难关，从而促进物流行业健康发展。

对于需求分析实训心得体会和感想二

年龄：5岁

性别：男

陈χχ是一个极有个性的孩子，记得有一次早上入园，他和奶奶发生了争执就吵着不上幼儿园，这样，爷孙俩就在幼儿园大门口扯来扯去，当园长出面要牵他入园时，他更是暴跳如雷不肯同意，当通知我下楼时，我看到的他死死地拽着奶奶的衣角，任凭大人怎样劝说都不予理睬，我使用了各种方法都不见效，看样貌这孩子的倔脾气上来了，怎样说都没用，无奈只好硬把他拽进了幼儿园。到了班级当我问他为什么不愿来园时，他也说不上来，只是一味地点头。

据对陈χχ奶奶的了解得知陈χχ从小在家性格就较任性，由于父母工作较忙，家中大部分时间都是由奶奶带，所以许多事情老人家都采取一味娇宠的态度，造成陈χχ唯我独霸的习惯，在家中就是旁若无人的样貌，自我想要做的事情必须要做到，早上不高兴来幼儿园就是因为奶奶让他喝完牛奶才上学，他就是不肯，甚至把整碗牛奶都打翻在地还怄气不上幼儿园。

我将陈χχ找来，耐心地从喝牛奶这件事说起，让他明白喝牛奶的好处，又让他说说自我家里的事情引申到家中的人，让他明白对家里的人一样也要尊重，他也表示以后都要高高兴兴上幼儿园了。之后我在班上开展了一次我爱我家的活动，让幼儿经过多种途径来表现自我对家、家里人的喜爱，明白做些力所能及的事等等，并让每位幼儿制订了一张表，用于登记每周让家人高兴的事情，经过几周的观察，陈χχ没有再出现不来幼儿园的现象。

今日放学的时候，伟峰小朋友说他的书包找不到了，问小朋友有没有看到的，都说没有最终，我只好问：“教师看看谁最能干，能帮伟峰找出他的书包？”陈χχ立刻举起了手自告奋勇要去找，不一会儿就找出了大家找了半天都没找到的书包，我问他在哪里找到的，他说在伟峰的床底下，这下引起了我的怀疑，因为书包不可能会掉到床底下去，除非是有人故意放的，于是我又问他你怎样明白书包在伟峰的床底下呢？他回答说：想一想就明白了嘛！在我的追问下，他才说出是自我藏的书包。我问他为什么要藏伟峰的书包，他说因为伟峰早上打了他，所以要把他的书包藏起来。

据观察，伟峰和陈χχ能够说得上是一对小冤家，他们俩喜欢在一齐，可又不能友好相处，在一齐的时间不会超过三分钟，就会发生争执，单据观察先发起的十有八次是陈χχ，更有意思的是，他们会互相揭发，甚至会为了揭发而耐心关注另一人的一举一动，能够说是为了告一次状而处心积虑吧！今日的藏书包事件就是因为早上伟峰在一次争执中打了陈χχ，虽然教师已经批评了伟峰，但陈χχ仍心寸芥蒂于是发生了藏书包的一幕。针对这次事件，看出陈χχ是属于不善于和他人友好相处的小朋友，他愿意和伟峰玩却又要告状，能够分析出他的心理状态：他认为伟峰在班上属于调皮的孩子，经常受到教师的批评，而自我也是属于这一类型的人，他觉得伟峰应当属于比他更差的一类，所以他是期望压低伟峰来抬高自我，所以和伟峰在一齐的前提实际上是为了找机会揭发他，而伟峰又是属于那种不甘示弱的孩子，一来二往，这两个孩子就成了名副其实的“小冤家”。针对陈χχ的这种情景，其实能够分析出他是期望得到成人注意、期望经常得到他人赞扬的孩子，由于他的表现总不能到达教师的要求，所以他就把这种心理满足寄期望于告状上，要满足他的心理需求才是解决问题的关键。

我开始细心挖掘陈χχ的各项长处，在一日活动中稍有一点闪光点都会加以赞许，如：集中的动作快；念儿歌声音响亮；吃饭不说话等等，只要发现他的一丁点闪光点都会及时鼓励，另外让他明白告状的孩子是的得不到表扬的。安排一些需要两人合作的事情并采用竞赛的手段促使其协调本事的增加，久而久之陈χχ告状的声音少了，开始进取的参加幼儿园的各类活动了。

离园时，正是家长来接幼儿的时间，有些小朋友趁着我不注意，在活动室内打打闹闹，乱成一团，我正组织他们整理教室的时候，看见陈χχ把一张张已经摆好的塑料椅故意翻倒在地上，我看见后连忙对他说：“陈χχ，把椅子摆好！”他却只是很漠然地看了我一眼，继续把摆好的椅子推倒在地上，我以为他没听清，大声重复了一遍，谁知他却用一种充满挑衅的目光注视了我一下之后继续他的破坏行动，这下可把我给气坏了，走到他的面前，怒气冲冲地说：“陈χχ，你在干什么？把椅子都摆好！”出乎意料的是他仍对我不予理睬，虽然停止了他的破坏活动，却仍是一幅无所谓的样貌，大摇大摆地朝奶奶走去，这下可把我气傻了，但我还是忍住气对他说：“陈χχ，你过来一下，教师有话想和你说。”万万没想到的是，他连头都没回继续向前走，这一来把我楞在那儿半天说不出话来，奶奶看见了急忙抓住他到我的面前来，让他注意听教师的话，他却拖着奶奶往反方向走，脸上的表情让我想起了上次入园时的样貌，我明白这孩子的倔脾气又上来了。采集者退散

之后回想起今日发生的事情可能是由于午时陈χχ在讲评活动时注意力不集中我批评了他，所以他将怨气一向带到了放学，根据对其家长的了解得知，陈χχ平时都很喜欢我，每一天回家都不停地念：我xixi（我的英文名字）如何如何，可今日回家却恶狠狠地说：“我要杀了xixi。”父母问其为什么他也不说，只是一个晚上都不再提起我，最终才说是因为今日我批评了他所以十分生气表示不理我了。由此可见，这孩子的自尊心十分强，前一阵子多采用了表扬鼓励的方式，让他对自我有了新的认识，如今稍有小挫折又无法理解了，跟其母亲交谈了解到在家中多采用的较民主的的方法，大部分事情都是征求他的同意的基础上才能做的，而在幼儿园都是以全体小朋友的团体利益为准则，所以他往往由于个人主义会受到小朋友及教师的批评，回到家自然也就怨气难消了，在我班开展的评比栏活动，针对幼儿的各个方面进行评比，得到20个小印章的小朋友将获得一个小礼物，妈妈说刚开始时陈χχ每一天回家都会很兴奋地提到这件事，可到了之后却不再说了，问他为什么，他说反正又拿不到，一副破罐子破摔的模样，这不由引起了我的思考，陈χχ经过一段时间的鼓励已经有了必须的起色，但这毕竟是远远不够的，所以在这段时间里还是应以表扬为主促其个性良性发展。

这学期我班在上学期设置评比栏的基础上，又添置了苗苗长大了这一栏目每周评比一次，即有一点儿的小提高都能够，让每个幼儿都有上榜的机会，这周陈χχ上了榜，小朋友的评价是陈χχ吃饭有提高。看得出这个结果出乎他的意料，他十分的兴奋，不断地表示出对我、小朋友们的友好。可见鼓励对于他的成效是显而意见的。

从“不上学事件”、“藏书包”、“推椅子”这几件事情能够看出此刻的独生子女的种种弊端：期望得到表扬，不愿受到任何的批评、期望成人多关注他，不期望受到冷落等等。教师要善于抓住幼儿的点点滴滴进行培养，不能因为他一而再、再而三地做错事就不予理睬，而是要抓住教育契机及时引导。但另一方面是和家长多沟通，孩子的饿性格特征绝大多数是由家庭造成的。我也和陈χχ的母亲进行了一番交流，采用民主的方式对孩子的成长有着较好的促进作用，但也存在着必须的弊端，孩子不能受到必须的约束，对于事情的态度都是我行我素，这对于一个将来要走向社会的人是行不通的，提议其在家中也要某些方应对陈χχ有适当的约束。这样家园共同配合，对一个有着较为健全人格的培养是有益的。

对于需求分析实训心得体会和感想三

湖南建工华东工程总局：

我项目部于20xx年x月x日成立，在公司领导的大力支持和同志们的共同努力下，圆满地完成了基础设施施工工作。工程即将进入主体施工阶段，由于人员紧缺，望总局能给予增派人员，使我项目部的工作顺利开展。

一、目前项目部人才状况

自项目部成立以来，目前在管理及生产领域初步形成了一支素质较好、层次较高的人才队伍，共有在职管理人员30人(具体人员构成情况附后)。 从以上数据看，项目部现阶段商务部、技术部、材料部、质安部、工程部共五个部门在岗人员远远满足不了工作的需要。

二、项目部人才需求状况分析

项目管理最需要且紧缺的人才分别为造价工程师、技术员、施工员、安检员、试验员。

首先，对于一个项目来说，最关键的是需要有位能进行合理成本分析与核算，保证工程款回笼的人，因此项目造价工程师是项目管理最需要的人才。 其次，施工方案、施工组织设计、技术交底需要配备合适的技术员。项目部认为，质检员和安全员在施工开展中起到了质量监督与安全保障的作用，必须有足够人员的配备。另外，主体工程任务艰巨，工期紧迫，施工员必须是一人承担一项工程任务。

再次，材料的检测、现场检查与指导按配合比施工、试验报告与检测资料的收集、整理和存档需要配备一名试验员。

为了按期保质保量地完成项目建设的任务，根据项目部实际人才状况及需求，我项目部特向总局申请增派造价工程师一名、施工员六名、技术员一名、质检员四名、安全员两名、试验员一名为感!

特此报告

湖南建工集团中航南京项目部 项目负责人：

20xx年x月x日

对于需求分析实训心得体会和感想四

职责：

1、研究并理解客户的战略、商业模式，挖掘并揭示客户的痛点和诉求;

2、引导需求探寻，创建并清楚展示方案蓝图，确保客户和交付团队理解并达成共识;

3、定义关键目标、成功要素，识别风险、挑战、依赖和约束;

4、高效梳理业务需求，负责产品的业务需求分解，流程、功能与交互设计，制作原型，协助项目经理设计商业需求和市场需求分析;

5、跟踪项目开发与实施，负责确保各干系人(包括不限于项目经理、开发、测试、ui、客户等)对需求理解的一致性，管理需求变更，确保项目输出成果实现需求设计;

6、 对需求根据紧急、重点进行排序归类，及时跟进需求实现进展，定期反馈相关部门、人员，对已实现需求进行验收工作，确保需求实现。

岗位要求：

1、石油、gis相关专业，本科及以上学历，2年以上需求分析相关工作经历(面试须出示相关材料文件);

2、经历过识别需求、拆分需求、细化需求并交付需求的过程;

3、具有识别利益相关者，并有效管理和处理其间冲突的经历;

4、具有较强的团队协作、会议引导能力;

5、 在业务、功能、技术问题上都有较强的理解力，能有效阐述和表达;

6、熟练使用excel，word，ppt，axure，visio，具有良好的表达能力和文档撰写能力;

7、有石油行业(勘探、开发、生产)软件开发经验者优先;

8、熟悉敏捷需求分析管理者优先;

对于需求分析实训心得体会和感想五

（1）我的人格类型

我的血型是a型（具体来讲是ao型），这与我的气质类型是相匹配的——抑郁质加一些胆汁质。之所以从青年时代我就心仪于心理学，这与我体察事物细致、善于思考的抑郁型气质有很大关系；之所以我决定把做心理健康教育与辅导工作作为我终生的事业，很大程度上是我的爱替别人着想、职责心强的a型特质起的作用；之所以我能几十年如一日始终坚持着一颗进取上进的心、并且不随波逐流去追求升官发财那些世俗所推重的东西，实质上是由我的人格类型所决定的。

从教三十多年来，我一向以和蔼可亲、职责心强著称于我所教过的学生。然而，造物主向来是公平的，它在给予了一个人必须优点的同时必定也让其也兼有一些缺限。我的优点是细心、做事认真、职责心强、追求完美、和善、耐心，我的缺点是胆魄不足、器量有限、灵活性差。这些特点同样和我的人格类型习习相关。

（2）我的人生观和价值观

作为一个力求做真实自我的性情中人，在权位财富和个人尊严两种价值取向中，我选择了后者。我耻于做庄子笔下得腐鼠而乐的鸱枭。在我的职业生涯中曾有过两次当官的机会，皆因我不愿低下自我孤傲的头而与水东逝。对此，我并不后悔。我期望经过自我的不懈努力来取得自我的光荣，这个目标我已初步实现：从1996年教师节的镇级优秀教师到2009年教师节的省教育系统优秀教师，从1982年入职的普通教师到2019年晋升高级教师，我靠的不是谄媚贿赂，我靠的的自我扎扎实实的努力和长期积善换来的好运。

（1）我为何要开展心理健康辅导工作

我的初始气质以抑郁质（多愁善感型）为主，未做心理健康教育工作之前，遇到的心理问题有很多，给自我带来了数不清的烦恼，自我解决不了，又求助无门。自从我2003年开始边进修边实践心理健康教育理论后，我的气质类型发生了微妙的变化，2010年做气质测评，变成了以粘液质（沉稳持重型）为主了。

多年来，我在研习心理健康和励志成功方面的学问时，逐渐明了了一个道理：爱自我最好的途径是爱他人，并为他人供给尽可能多的服务。所以，为了达成我的幸福人生，我就必须选择以爱他人、帮忙他人为宗旨的心理健康辅导工作。

（2）我能成为一个出色心理健康辅导员的条件

做一个出色的心理健康辅导员的条件是：淡泊名利、乐于助人。我具备这个条件。现代中国人流行的价值观是仰慕有钱有权，票子、位子、房子、车子、女子五子登科的社会名流。可有些人偏不迷信这些东西，因为这些物质上的东西没法给他带来真正的幸福感。我就属于这种另类人群中的一员。我觉得，钱、权只能换来物质和虚荣心的满足，换不来真正的爱和真正的情；如果没有真正的情和爱，即便拥有再高的职位，再多的票子，再好的房子、车子、女子，也都会是冷冰冰的，这样的生活，幸福指数能高到哪去？

我历来鄙夷“三十亩地一头牛，老婆孩子热坑头”带有狭隘小农意识的幸福观，从很早的时候就十分欣赏马克思在《青年在选择职业时的研究》一书中表述的幸福观：“在选择职业时，我们应当遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。不应认为，这两种利益是敌对的，互相冲突的，一种利益必须消灭另一种利益；人类的天性本来就是这样的：人们仅有为同时代人的完美、为他们的幸福而工作，才能使自我也到达完美。…如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，那么，重担就不能把我们压倒，因为这是为大家而献身；那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣…”

以前看了一部中央电视台播放的电视剧《苍天》，我觉得完满的人生是像马锡五那样全心全意为人民服务、为万众敬仰的人生。在当代社会，要做个像马锡五那样的人，最好的职业就是做个心理健康辅导员。

做心理健康辅导员的核心是乐于助人，我具备这样的条件。我期望自我的人生能在许多人而不仅仅是自我的亲朋好友的心中留下永久的印迹。我会一向为此努力下去。

（3）我需要做什么准备才能成为一个出色的心理健康辅导员

一个出色的心理健康辅导员，光凭有一个淡泊名利乐于助人的价值观是远远不够的，还需要具有全面而扎实的心理学基础知识、基本技能，需要磨砺遇事冷静持重的道行，需要一泓能藏污纳垢而不失其纯静的豁达的胸怀。

为此，我于2008年12月考取国家三级心理咨询师，2009年10月考取国家中级心理健康辅导员，2010年7月考取国家二级心理咨询师；其间，刻苦学习了《基础心理学》《发展心理学》《社会心理学》《变态心理学》等多门课程。还购买了多本指导团体心理训练的书籍，潜心研读，取得了良好的效果。

公办的职业学校招生难，乡下的公立职业学校招生最难。我以往任教的济源市第三职业高中就是这样一所招生难的学校。招生难，招来的学生素质也每况愈下。这对我的教学本事是一个极大的挑战。我理解了这个挑战，在上课的过程中有意磨炼自我在混乱情景下冷静和包容的本事，不管遇到多么可气的事都用平和的语气说话，一时解决不了的问题先用冷静而坚定的态度平息事态，留待课下单独解决，总体效果还比较好。之后，到一所农村学校支教，给初中生开展团体心理辅导，也是困难重重；再之后，在城乡接合部的学校给学生开展心理辅导，由于有了多年经验教训以及材料的积累，工作开展起来就顺利多了，也有效多了。

（4）我的职业奋斗目标是什么

幸福在哪里？传统的观念：钱挣得越多、官做得越大，幸福指数就越高。我不赞同这种观点。我曾看到一些调查统计结果：新加坡的人均收入是印度的80多倍，而幸福指数却和印度的旗鼓相当。还曾看到一个报道：有个装卸工，一心心想发大财，成天去买彩票，到47岁时最终中了头奖，得了3100万美元。从此，他开始按自我向往的生活方式去生活。两年后，他已拥有了七处房产、五辆新车，几乎享受一切能用钱买来的享受，可是，就在这一年，他在自我的牧场豪宅九间浴室中的一间里，脱去衬衫，用霰弹打自我的心脏，结束了生命。法医验尸，没发现他患有什么病；也非谋杀。

这说明什么？这说明幸福指数并非与钱的多少成正比。中外许多调查统计结果证明：幸福其实就是在人的基本生存需求得到满足后的种种主观感受。而这种主观感受的获得是人的精神素质提高后的收获，而非生理需求获得满足后的感觉。马斯洛的需要层次理论最能说明这个问题。

比尔·盖茨以往在最近二十年中有十三年富甲天下，而他的幸福不是建立在他的巨额财富上，而是建立在他用自我的发明创造改善了人类的生活方式以及从用自我的财富改变世界不公平的努力之上。

所以，我的幸福观是：一个人的幸福指数应当和他对社会的贡献成正比，而不是和他对社会财富占有的多少成正比。

我从小就不太注重对物质财富的占有，我也不具备挣大钱的头脑，但我一向在坚持着一种追求——那就是：给不完美的世界一个完美的注释。

马斯洛让那些渴望自我实现的人，要时刻听从自我生命内在冲动的呼喊，来指导自我的行动。我的来自内心深处的呼喊是什么呢？我要做一个自我能时时感到自我很重要的人。在学校、在社会上，什么事业能满足我的这种内在需求呢？

我是个教师，在学校所有的科目中，仅有新兴学科《心理健康教育》以及新增的一项事务“心理咨询”最容易让我实现自我的人生梦想；所以我就把心理健康教育与辅导定为我职业奋斗的最终目标。我有成为一名出色心理健康辅导员的条件，也有做一个出色的心理健康辅导员的决心，我渴望着经过我的不懈努力，能在心理健康辅导员这个职业上享受到一些人生的高峰体验，我坚信自我能成为一个杰出的心理健康辅导员。