采购与销售管理心得体会及感悟 采购工作的心得体会(七篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐采购与销售管理心得体会及感悟一

地址：珠海市九洲大道中金桥大厦二楼  地址：

电话： 电话：

邮编：519015 邮编：

前言

鉴于甲方拥有kimsaver牛尾 系列节电产品的专利技术、生产和市场推广能力；乙方愿意通过经销甲方kimsaver牛尾 系列节电产品获得经销利润。同时，在甲、乙双方的合作下，合理有序的开发市场，创造市场销售收益，并有效的保护双方合法权益，经双方友好协商，就乙方在指定区域内经销甲方kimsaver牛尾 系列节电产品事宜达成以下协议，双方需共同遵守。

第一部分：商业条款

第一条合同的名称、目的及合同的期限

1.1 合同的名称：kimsaver牛尾 系列节电产品经销合同书（以下简称本合同）

1.2 合同的目的：甲方授予乙方在指定区域内进行kimsaver牛尾 系列节电产品的销售和市场推广的权利，同时，乙方通过经销甲方的kimsaver牛尾 系列节电产品，获得经销差额利润。经过双方共同努力和配合，获得市场的拓展，建立共赢的合作关系。

1.3 合同的期限：本合同在甲、乙双方签字之日起生效，有效期为壹年。在合同年度内，双方充分享有和履行合同所赋予、规定的权利义务，有效期满,由双方协商后续合作事宜。

第二条经销的产品和区域

2.1 经销的产品：甲方授权乙方经销的产品为：kimsaver牛尾 系列节电产品

2.2 经销的区域：甲方授权乙方的经销产品的区域为： 

第三条 经销授权条件

3.1 关于履约保证金：履约保证金为首期采购任务的10%，甲、乙双方签署本合同后，乙方需在5个工作日内向甲方交纳履约保证金   万元。甲方收到保证金后应向乙方颁发授权证书。

3.2 关于首期采购： 甲、乙双方签署本合同后   日内，需完成首期采购任务      万元。

3.3乙方必须在规定时间内，完成规定的首期采购任务，甲方将履约保证金无息全额返还给乙方；若在规定的时间内，没有完成首期采购任务，乙方应按照首期采购额度补齐采购任务。否则，乙方支付的履约保证金不予以返还。

3.4 年度考核任务：乙方在一个合同年度内，需完成的年度采购任务为：    万元。

第四条 甲方的权利和义务

4.1 甲方权利

4.1.1 甲方拥有按照《kimsaver牛尾 系列节电产品20__年度市场政策》对市场进行规范和管理的权利。

4.1.2 甲方拥有市场价格制定和调整的权利。

4.1.3 甲方拥有自主知识产权保护的权利。

4.1.4 甲方拥有维护企业形象、信誉、品牌价值的权利。

4.2 甲方义务

4.2.1 甲方有维护市场秩序，确保市场稳定发展的义务，协调控制产品的跨区域经销。

4.2.2 在本合同签署后，甲方有向乙方颁发相应的授权证书的义务。

4.2.3 在签署本合同后，甲方有按照乙方的订货要求，按时、按质、按量向乙方提供产品的义务。

4.2.3 甲方有按照《kimsaver牛尾 系列节电产品20__年度市场政策》向乙方提供支持和服务的义务。其中包括：产品服务、营销服务、培训服务、技术服务等。

4.2.3 甲方有对因产品质量而产生的产品故障按照《kimsaver牛尾 系列节电产品20__年度市场政策》对产品进行保修、维修、退货、换货的义务。

4.2.4 甲方有对产品缺陷、产品隐患、市场政策的调整及时以书面形式向乙方通报的义务。

4.2.5 甲方有对乙方提出的意见或建议及时回复的义务。

4.2.6 甲方有对乙方的客户意向等商业秘密保密的义务。

第五条 乙方的权利和义务

5.1 乙方权利

5.1.1 乙方有在甲方授权的区域内进行kimsaver牛尾 系列节电产品销售的权利。

5.1.2 乙方有按照《kimsaver牛尾 系列节电产品20__年度市场政策》获得甲方支持和服务的权利。

5.2 乙方义务

5.2.1 乙方有按照《kimsaver牛尾 系列节电产品20__年度市场政策》进行规范化市场销售，自主维护市场秩序，不进行恶意价格竞争或低价倾销的义务，并且不能在授权之外区域经销。

5.2.2 乙方有维护kimsaver牛尾 系列节电产品的声誉和利益，维护产品形象和完整性，不在甲方产品包装箱内附加任何附加物的义务。

5.2.3 乙方有投入足够的人力、资金、办公条件、市场拓展条件，确保年度采购任务完成的义务。乙方至少应配备两名以上的工程技术人员，负责产品的技术服务；乙方至少配备三名以上的全职销售人员，负责产品的销售。乙方至少保证拥有固定的办公场地和必要的办公设备，例如：电话、传真、电脑等，用于与甲方的业务往来沟通。

5.2.4 乙方有维护甲方产品知识产权的义务，在授权的销售区域，对假冒产品进行打击。

5.2.5 乙方有按照甲方的要求为终端用户提供优质、周到的产品、技术方面的咨询和售前、售中和售后服务。

5.2.6 乙方有向甲方按季度提供市场销售总结和市场拓展计划，并保持和甲方的持续沟通，及时反馈市场信息的义务。

5.2.7 乙方有维护甲方视觉形象识别系统的统一性，严格按照甲方规定使用甲方的商标、画册和其他宣传品。

5.2.8 乙方有需要自行投放广告、印刷或制作宣传品前，必须向甲方呈阅审核，经由甲方批准后方可发布或使用。

5.2.9 乙方有配合甲方在乙方销售区域的各种市场推广活动的义务。

5.2.10 乙方有对甲方的技术专利、商业信息等商业秘密保密的义务。

第六条产品的采购和结算方式

6.1 甲方按照《kimsaver牛尾 系列节电产品20__年度市场政策》中的全国统一报价，即经销商采购价格(参照本合同附件)向乙方提供产品。

6.2 甲方设计并制作统一的产品采购定单。乙方应严格按照采购定单的格式填写采购定单。采购定单必须有乙方的法人代表或授权代表签字，并加盖乙方公章确认生效。

6.3 甲、乙双方按照每单结算的方式进行采购结算。乙方应在向甲方发出采购定单时，将采购货款汇入甲方的指定帐户。甲方在确认采购款项已经到帐后，方办理发货手续。

推荐采购与销售管理心得体会及感悟二

发包方(甲方)：

承包方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同。

第一条 工程项目

1、工程名称：闭路监控系统安装(改造)工程。

2、交货及安装(改造)工程地点： 。

3、承包方式和承包范围：本工程以包工包料、包质量、包工期、包风险、包设计(设计方案以甲方认可为准)的形式由乙方承包，乙方必须按照甲方确定的设计方案、系统功能、设备材料，承包整个系统的设备供应及安装(改造)和调试，并确保通过有关技防办部门的验收。(设计方案以甲方认可为准)。

第二条 系统总造价及其支付

(一)系统总造价

1、本监控系统含税总造价(含感应卡费用)为人民币 _____ __元，(含/不含增值税，税率： %)

2、整个系统必须满足甲方认可的设计方案的功能要求，以甲方审定的设计、施工方案为标准，在此基础上价格不再作任何调整(甲方要求增加的工程除外)。

(二)工程款支付，按第 种方式：

1、甲方根据乙方的工程进度向乙方支付工程款：

(1)签订合同之日起_______日内，甲方支付总工程款的_______%;

(2)工程全部完工，测试成功即付总工程款的_______ % ;

(3)通过甲方及有关部门初验验收合格，并且系统无故障运行一个月后，再付总工程款的_______%。

2、工程完工后，支付总工程款的 %，保修期满后支付 %。

第三条 工期

1、本合同签订后，乙方于_______年_____月_______日进场，到__ ___年____月_____日止，完成安装(改造)调试(以通过用户及甲方代表验收合格为准)。

2、在履约过程中，因为变更设计所影响的工期或因甲方责任、不可抗力等造成工期延期的，经甲、乙双方签证认可后作出工期调整，以此确定竣工日期。

第四条 供货及安装(改造)

1、本工程必须严格按照国家有关施工安装(改造)规范进行施工。

2、乙方工程使用的材料、设备必须符合甲方认可的设计方案的规定，以及通过相关部门检测合格的产品，否则，甲方有权要求乙方更换，有关费用由乙方承担。

3、乙方使用的辅材必须先提供样品并经甲方书面认可，方可采购进场安装(改造)。

第五条 验收

1、系统竣工

(1)系统按设计方案规定内容全部建成，经试运行达到设计使用要求并为甲方认可，视为竣工。少数非主要功能未按规定全部建成，由甲方与设计、乙方协商，对遗留问题有明确的处理方案，经试运行基本达到设计使用要求并为甲方单位认可，也可视为竣工。

甲方在试运行期间应如实记录试运行情况，根据行业标准的有关规定写出试运行报告。试运行报告中还应包括施工单位对使用单位进行技术培训的有关内容。

(2)系统竣工后，由设计、乙方写出系统竣工报告。其内容包括：系统概况;依据设计任务书或合同，对照正式设计文件对系统配置的设备、系统功能及系统软件运行质量自我评估，培训和维修服务条款等。

2、系统初验

(1)系统正式验收前，由甲方(或监理单位)组织设计、乙方根据设计或合同对系统进行初验，要求初验合格并写出初验报告。

(2)初验报告的内容包括：系统试运行概述;按照设计要求，对系统功能、运行效果进行检查的主观评价;按照设计对安装(改造)设备的数量、型号和系统软件的数量、版本进行核对的结果;对隐蔽工程随工验收单的复核结果等。

3、系统检验

系统正式验收前，应按照设计及国家标准对系统功能检验和管理平台软件测试。

4、系统验收

经初验合格的技防工程，乙方应提供有关文件报原审批设计方案的公安机关验收。甲方应配合乙方提供上述文件及验收工作。

第六条 维修保养

1、本监控系统保修期为_1_年，自工程完工并通过甲方及有关部门验收合格之日起计。保修期内，如系统发现故障，乙方必须在接到甲方通知之日起_______小时内派员维修，若非因甲方人为损坏的，乙方免收一切费用;

2、保修期届满后，甲方要求乙方修理的，以本合同附表一中的价格适当向甲方收费。

3、保修期届满后，甲乙双方另签订技术维护协议，乙方应对系统提供优惠的有偿技术维护。

4、甲方要求软硬件功能的改进、扩容不在保修之列，但乙方应继续为客户提供惠的服务。免费维修期内人为或自然灾害引起的故障或损坏，仅收取维修成本费。以下情况不属保修范围：自行拆卸改换机内任何部分(如：线路、零件)后造成损坏;非乙方指定的专业技术人员指导安装(改造)而引起的故障。

第七条 双方权利义务

(一)甲方权利义务：

1、审核乙方提供的设计方案、安装(改造)施工方案，并组织相关部门对方案进行认证，并报相关部门批准。在收到后的_______日内完成。向乙方提供必要的场地及施工用电。

2、按工程进度向乙方支付工程款。

3、委派_______为现场管理代表，监督、检查工程质量、进度。处理并协调甲乙双方在施工中发生的有关事宜。

4、在乙方供货后，甲方可以组织人员对器材进行验收。

5、配合乙方对工程进行竣工验收，及时办理竣工结算。

(二)乙方权利义务：

1、按施工安全规范做好施工质量、安全管理，凡施工期间发生的施工质量、安全事故，均由乙方负责并报告甲方及有关部门。

2、施工中因乙方责任造成的停工、返工、材料、器材损失等均由乙方承担。所有设备和器材验收前均由乙方妥善保管，如有损坏和遗失均由乙方负责。

3、及时办理工程竣工验收手续，对竣工验收后保修期内发现的施工质量问题负责免费返修。

4、对现场所有已完工的建筑及建筑装修、设备、器具有保护的责任，施工时如损坏甲方或住户财产，由乙方负责赔偿。

5、遵守甲方有关场地管理的规定并办理有关的手续。

第八条 违约责任

1、除不可抗力外，甲乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须向另一方支付合同总造价 _______%的违约金，违约金不足以弥补另一方损失的，违约方还应就不足部分承担赔偿责任。

2、甲方如未按本合同的进度付款，每延迟一日，按应付而未付金额的_______%计付违约金。

3、由于乙方原因不能按工期竣工的，每逾期一日，按工程总造价的_______%向甲方计付违约金。逾期超过_______ 日，甲方有权单方解除合同，乙方除支付上述款项及返还甲方全部已付款项外，还须按合同总价款的_______%向甲方支付违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应就不足部分承担赔偿责任。

4、本监控系统若由于系统器材质量问题而影响工程验收，乙方必须无偿更换、返修，直至达到验收标准，

第九条 保密

甲、乙双方均应对技防工程技术资料保密。未经一方书面同意，另一方不得在合同期内或合同履行完毕后以任何方式泄露。保密内容包括但不限于下列项目：施工设计、图纸、图表、数据磁带、数据磁盘、基础资料等。

第十条 争议的解决

在本合同履行过程中甲、乙双方发生争议，双方应尽努力及时协商解决。若协商不成，任一方均可采取下列第 种方式解决：

1、向 仲裁委员会申请仲裁。

2、向 人民法院提起诉讼;

3、提交中国石化内部纠纷调解处理委员会调解。

第十一条 其他

1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种经济损失，应当在明确责任后 天内付清，否则按逾期付款处理。

2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另签补充协议。

3、双方签订认可的设计施工方案及其它经双方签字确认的书面材料均为本合同的组成部份，与本合同具同等效力。

4、甲乙双方施工、设计方案以外的所有变更或要求必须致函对方，对方在收到通知后必须及时回函，如果_______日内不答复视为认可。

5、本合同及其附件自双方签字、盖章之日起生效，保修期届满结清余款后本合同第八条第2款仍需继续履行。

6、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份，具同等法律效力。

甲方：(盖章) 乙方：(盖章)

法定代表人： 法定代表人：

签约代表： 签约代表：

联系电话： 联系电话：

开户银行： 开户银行：

帐 号： 帐 号：

邮政编码： 邮政编码：

推荐采购与销售管理心得体会及感悟三

甲方：

统一社会信用代码：

通讯地址：

乙方:

统一社会信用代码：

通讯地址：

甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_________、代理商及消费者利益的前提下，甲、乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，在公平、诚实、信用的基础上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下：

一、资格认定

1.1?乙方须具有良好的商业信誉。

1.2?乙方须为具有_____财务核算资格的企业或经销处。

1.3?乙方经营范围必须包含甲方提_____品，以保证其合作之合法性。

1.4?乙方须具有一定市场推广经验（具有专职业务人员）。

二、乙方需提供之相关资料

2.1?营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。

2.2?法人（或代理人）身份证复印件。

2.3?法人授权委托书。

三、授权销售代理

3.1?甲方授权乙方________________网站上所展示的系列产品为_________经销商，销售范围以国家行政区域界定为准。

3.3?乙方承诺当年向甲方采购金额在人民币_________元以上，首批进货量需_________元以上的货物。

四、价格、供货方式及市场管理

4.1?产品的供货价格（建议可以附件对此明细）。

4.2?乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如采取促销活动，必须先通知甲方同意后执行。

4.3?甲方按照每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_________元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售资格。

五、市场宣传及推广

5.1?乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的管理服务工作。

5.2?乙方在销售过程中有义务积极配合甲方的宣传促销活动。

5.3?甲方有义务及时向乙方提供与产品销售有关的技术支持、信息资料，以便于乙方开展销售及宣传工作。

5.5?乙方自行印制的宣传资料上，应注明“产品由中国_________网提供”字样。

5.6?乙方必须为消费者提供和执行由甲方所规定的售后服务措施