汽车销售月度工作计划(精选8篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于最美火焰蓝心得体会及感悟一

那是一个周末的早晨，我到阿姨家去玩，走出家不久，看见一条排水沟被污物堵住了，污水漫到了路上，行人一个个都捂住鼻子，绕道而行。我回家时看见这位清洁工阿姨正在清理排水沟，她打开其中的一个盖子，因为天气太热，臭气散了出来，我后退了几步。但她却没有退缩，口罩也没有戴，直接用手伸到水沟里去抓垃圾，一把一把往外掏，黑黑的污泥、杂物伴随着阵阵恶臭，脏水溅到了她身上，她全然不顾，继续掏垃圾。她连续打开了3个盖子，用同样的方式来清理水沟，过了许久，水沟总算顺畅无阻了!

此时清洁工阿姨已经变成了一个大花脸，身上也散发出污泥的味道，此时她累了，坐在一边休息的时候，我和她说：“阿姨你真厉害!不怕又脏又臭的垃圾”阿姨笑了笑：“这是我应该的呀，再苦再累我也甘愿。”

说得多好啊，“再苦再累我也甘愿”，从这以后，这位清洁工阿姨的音容笑貌经常浮现在我的脑海里，是她的敬业、任劳任怨感染了我，正是她的付出，我们的村容村貌才这么漂亮，有时候我会问自己：虽然这是她的份内事，假如换是我的话，我会这样去掏吗?虽然她是一个平凡的清洁工，但在我的眼里，她是最美的!用她的脏和累，换来了我们美丽的乡村。

这就是实实在在的美，就在我们的身边，其他的美还有很多，只要我们留心观察，你就一定能发现她，到时候我们一定会感叹：我们时刻被温暖包围着!

最美中国人，我认为我的身边有很多，如辛勤培育我们的老师;如救死扶伤的医生;如在困难中给予我们力量的家人等。今天我要写写美化环境的清洁工。

在寒冷的严冬里，寒风呼呼地刮着，象刀子似地吹在脸上，让人不由自主地打冷战。走在上学的路上我常想：学生是这个世界上最辛苦的人了!每次这样想的时候就会听见前面有“哗——哗——”的响声，也会远远地就看见一个身穿黄色外套的清洁工阿姨正埋着头扫地，她的头上包着头巾，手上拿着一把又长又大的扫把。晨风吹动着她额前零乱的头发，好象在她的额头上吹出了几道深深的皱纹。可她似乎一点儿也不觉得冷。我奇怪地想：“这么冷的天气，这个清洁工阿姨怎么就不怕冷呢?”。于是我慢慢地走过去，靠近了那位清洁工阿姨，只见她的神情是那么专注，似乎在她眼里只有地上的那些垃圾。我猜，她现在想的应该也是“我要全力把这些垃圾清除干净”。我在她身边站了一会儿，她竟然没有注意到我。她挥动着扫把，一下一下，干脆而有力。她的扫把似乎也非常听从她的指挥，打扫过的地方，一尘不染。我头一次发现，原来这“哗——哗——”的声音可以组成一曲动听的曲子。

还记得前几天天气很热，我出去买冷饮，吃完冷饮后，我便把包装纸随手一丢，却无视旁边的清洁工阿姨，然而她默默地捡起包装纸，看着我，我心想：死定了!死定了!我想认错却怎么也说不出口，她却和蔼地对我说：“小朋友，不要乱扔垃圾，这样会污染环境，知道吗?”“哦。”我惭愧地回答道。

不论严冬还是酷暑，清洁工都在辛勤工作，他们为了谁?还不是为了我们美丽的家园?城市里的卫生是清洁工们用一滴滴汗水换来的!如果没有他们，城市里将奇臭无比!请同学们爱护环境，不要乱丢垃圾，向我们的“城市美容师”学习，为圆中国梦添一份力!

城市的美容师是谁谁给城市来理发谁给城市来穿衣打扮是清洁工!是他们让城市容光焕发，充满生机。

可爱的清洁工们，如果没有你们我们的世界会多么脏、多么乱、多么差。你看，那整日忙忙碌碌，不知疲倦，创造甘甜蜂蜜的小蜜蜂，像不像城市的清洁工当黑色的天幕还挂在空中，他们就开始了一天的辛勤劳动。

“唰唰”的扫地声，在寂静的清晨响起，多么像一支劳动圆舞曲，它唤醒了熟睡的城市和睡梦中的人们。当黎明到来，城市又展露出清秀美丽的容颜，人们也在这整洁优美的环境里，开始了一天的生活。

记得有一次，我看见一位清洁工穿着一件桔红色的大夹克衫，头发有些散乱、有些疏松，她脚上穿着一双平底靴，头上还带着一个白色的上头印着“清洁工为人民服务”字样的帽子。那天下着大雨，但她却顶风冒雨继续工作。我想她应当是想着艰苦的日子必须会过去的。你瞧，那清洁工的身躯是多么的瘦小，她虽然在捡垃圾，向前伸开的手臂有节奏的一伸一曲，看起来像个优雅的高贵的贵妇人。我坐在车上看见她的面容，她看起来一点都没有埋怨的样貌。

街头正在清扫的清洁工，是我们最熟悉可是的一个场景，但这也是一道美丽的风景。他们像阳光，照亮世界的每个角落，却不需要什么回报。因为有了清洁工，我们的城市才会如此完美。

你们是城市的美容师，是创立完美未来的使者，我们赞美你，清洁工!我们赞美你!无论是严寒酷暑，你都坚持在自我的岗位上，穿梭在各条马路上。城市的美离不开你们，城市的健康离不开你们，你是城市美化家中的一员!

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。”从古至今，多少文人墨客赞美无私奉献的教师，是的，教师每一天都辛苦地工作着，为我们讲课，为我们批改作业，知识的源泉大多都来自于他们。然而，触动我心灵最深处的还是那不辞劳苦的清洁工。

秋天，脱去那夏日炎热的衣衫，一切都焕然一新。树干显得光秃秃的，仅有最顶上挂着一两片黄叶子，摇摇欲坠的样貌。凉风扫过，树叶像翩翩起舞的蝴蝶，飘落下来。前面有两位清洁工，个头挺矮，戴着草帽，身穿一件黄色制服。我低着头，往前走着，她们正在打扫一个垃圾箱的卫生，我走近些看，顺便扔了一个小纸团。她们抬起头，那饱经风霜的脸上，露出一丝微笑。她们很黑，可能夏天扫地时被太阳光晒得很强烈的原因吧!秋阳出来了，微弱的光芒照在她们弯曲的脊背上。我走远了，仍然望着她们劳苦的背影，油然而生一种崇高的尊敬之情，不禁惭愧起来。

还记得那是一个夏天，吃完晚饭后，太阳仍没有落山，奶奶叫我出去扔垃圾，我正在屋里打着电脑，可不情愿了。何况小区里又没有垃圾箱，要扔一个垃圾还要走好远好远，以前大家都把垃圾扔在小区里的一片荒地里，此刻都在提倡保护环境，也没有人往那丢了。我懒洋洋地站起身，推开门，灵机一动，想到一个好点子：小区里有不少的绿化带，并且都很隐蔽，不如扔在那里。想着想着，心中更加欢喜，飞快地跑着，就这，不错，我手一抬，垃圾就飞了出去，只听“啪”的一声，垃圾就掉了进去。做了坏事，心里总是虚虚的，就一溜烟跑了。突然，后面有人叫了一声：“站住。”嘹亮的声音迫使我回头一看，心里怦怦跳着，急得像热锅上的蚂蚁团团转。原先是一位清洁工，切!我还以为是哪位神仙驾到，敢喝住本小姐我。他没有知识，没有文化，凭什么这样我抬头望着他，他的怒气似乎消掉了一半，语重心长地说：“孩子，你们学习中必须明白怎样保护环境地球是我家，保护环境靠大家。如果人人都这样做，那么地球不是早就毁灭了。”我听了他的话，羞愧极了，捡起垃圾。他看着我，微笑着，即使多走几步路，我也要爱护环境呀!

清洁工，这在我们看来微不足道的人却触动了我的心灵。因为他们的心灵是完美的，他们也为这社会做出了微不足道的贡献。

关于最美火焰蓝心得体会及感悟二

我遇见谁，会有怎样的对白;我等的人，他在多远的未来;我听见风来自地铁和人海。

《遇见》

很多年以后，我才会想起，那个青春里，有一个我遇见你，有一个我离开你。

书桌上破碎的相框，狰狞着它的面孔，与随意插放的丹桂显得格格不入。夏秋，你还是忘不了她啊。我苦笑。

我塞上耳机，用音乐把自己放空。有时候耳朵静了，回忆也就远了。

白冉，如果可以的话，我想重新遇见你。

青春，有时就是清秋空气中淡淡的桂花香。

我和她坐在长椅上，“夏秋，我看见过夏天的桂花哦。”白冉笑起来的时候，两颊会有小小的梨涡。“知道吗，桂花那么小，是因为这样它才能把自己的香气全部留给这世界。”其貌不扬，白冉评价桂花的时候，很严肃。

刚上初中的时候，夏秋第一次见到白冉，是在校园里的那棵桂花树下。白冉说过，上帝把你安排到哪个学校，哪里就一定会有你该遇见的人。夏秋最该遇见的，是白冉，最不该遇见的，也是白冉。“你好，我叫白冉。”“夏秋。”

所有人都说，夏秋和白冉是一对双生花。她们一起上学，一起回家，一起拍照，一起分享一本好看的书，在书页里夹上一支香气馥郁的桂花。她们喜欢坐在桂花树下促膝长谈，说着长大以后的事。“夏秋，你长大以后会去哪儿。”“我不知道。”我摇头。“如果我们分开了，你还会记得我吗?”“我们要做一辈子的好朋友”

只是，我和白冉都不会想到，青春的永远也许只是童言无忌。白冉转学的那一天，毫无预兆的，红了夏秋的眼眶。“夏秋，别哭，忘了我吧。”白冉走的时候，带走了那一树的桂花，也带走了夏秋的整个秋天。

那一天，夏秋把装着合影的相框扔在地上，玻璃碎了，她们的友情也回不去了。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。夏秋和白冉的遇见，是青春最美好的回忆。

我摘下耳机，拿起破碎的相框。空气中充斥着的独特的气息，让我想起那个秋天，想起那个拿着桂花的女孩曾微笑着走过我的青春。

“你好白冉，我叫夏秋。”

关于最美火焰蓝心得体会及感悟三

1、对班级的热心让我感动，对同学的真诚也让大家称道。要勤奋好学、锲而不舍的道理也许无须对你多讲，你要记住的是我们耳熟能详的，“不经历风雨怎能见彩虹”这句歌词，朝着自己的目标前进吧，成功就在不远的地方等着你。

2、你有很多优秀的品质，学习上，你的基础不是很好，学起来有些吃力，但你并没有放弃学习，遇到不懂的问题还不断地向老师请教，这一点很多其他同学都做不到。希望你今后多注意科学学习方法，去实现人生的梦想!!!

3、你是一个上进心强，自尊心也很强，聪明而且心地善良的女孩。但有时在你遇到挫折时候，缺乏克服困难的信心。你要知道在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望勇往直前!新的一年里，希望你再接再厉，取得更好的成绩。

4、在学习上你表现出色。你的坚强，你的懂事，你的聪慧，我都看在眼里，喜在心上。你的努力让你取得了优异的成绩。虽然我知道你在习惯上还有一个小小的遗憾，把握自己，我想你一定能做一个更出色的人。

5、你很有上进心，能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确，态度端正，成绩一直保持优秀。记忆力好，自学能力较强。希望你能把握日历的每一页，奏响人生最强最美的乐章。

6、你是一个相对内向的男孩，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望。你是一个很自觉的学生，就是学习有点跟不上，望认真掌握好基础知识，多练、多问，继续努力，老师关注着你的进步。

7、尊敬老师，热爱班集体，是你的优点，你有宽阔的胸怀，却少了坚韧不拔的钢铁意志，你有一付好脾气，不过好脾气的背后却是很慢的性子，你应该灵活一些，学习要更投入一些。希望在今后的学习生活中，争取更上新台阶。

8、你外表深沉，内心活跃，观察细致，爱好广泛，球艺也不孬，真不简单。老师希望将你的聪明才智用到学习上去，能成为一个品学俱佳的好学生。你应该明白、学习使人充实，给人快乐;努力让人进步，给人智慧!

9、你思维灵活，求知欲强，富于质疑精神，这很好。人无完人，金无足赤，多理解别人，多找找自己的缺点，也许会有更好的发展。记住了、彩虹只是瞬间的美丽，而把握今天才是永恒的改变。愿你坚持不懈，再创辉煌!

10、你关心集体，毋庸置疑，敢作敢当，也有目共睹。你的表现可圈可点，希望你在今后更注重基础知识的学习与训练，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生!继续努力吧!我深深地为你祝福!

11、善良的孩子最让人欣赏，恰好你就是;乐观的孩子最若惹人喜爱，恰好你也是;重感情的孩子最值得称赞，恰好还是你。课堂上从你专注的眼神中，老师看到了你的自信，也看到你成绩的进步。

12、踏实、勤奋、刻苦的学习精神可以成为任何人的榜样，锲而不舍一丝不苟的学习态度更是你成绩稳步上升的重要保障。人生最需要的是拼搏，最难得的是坚持。希望勤奋好学的你走会成功，老师深深地祝福你。

13、你喜欢简单，但思想比较复杂，有主见，思维也很活跃，但忽冷忽热、不想钻研、使你的成绩总是起色不大，你并非不是学习的好料，望你克服困难，勇往直前!

14、你待人随和、诚恳，同学关系好，热爱集体，能认真完成老师布置的作业。同时你也很孝顺，是个很不错的男孩，希望你能在学习上更进一步。同时老师祝福你今后能一生平安、永远幸福!!

15、你是个踏实、稳重、有礼貌;能遵守学校纪律，按时上学，你学习较勤奋，课堂上那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动!老师相信、只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!

关于最美火焰蓝心得体会及感悟四

世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，而有一样东西却是越分越多。您也许会惊奇地问：“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您：“那就是爱!”爱，不是索取，不是等价交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。

“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。我认为教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。

而此次蜚声全国的衢江“最美教师”——姜文、陈霞两位教师的救人故事更是告诉我们爱要这样做：

一是对学生安危的真正负责。

每天早上进行晨检，上课前清点人数，这是我们每天都要做的一件必不可少的事情。可是通常在发现学生未到时，我们的反应就会是想当然的认为其家里有事迟到或缺到，而一般不会像这两位教师一样想到是学生有可能出了安全问题。

二是把工作做到细微之处。

一般的我们发现学生未到，大多会停留在打电话查询上，两位教师的细致在于在电话不能打通的情况下，立即赶到学生家里去了解具体情况，“刨根究底”。

三是对学生发自内心的关爱。

两位教师在整个事件中奔波查找的行为，是基于他们对学生发自内心真正的爱，没有把爱停留在口头上或形式上。

正所谓，“救人一命，胜造七级陀佛”，更何况是三个人的，就如翁永喜感慨地说，如果不是陈霞、姜文、江忠红三位老师及时上门追访，他自己或许早已成为“这个世界上最悲惨的人”。听到他说的这句话，我忽然心底深处凉了一下，真的无法去想象，这句话背后的深刻情感。仅仅半个小时的时间差距，避免了这场悲剧的发生，只因有了他们……

马建红校长说：“我们学校没有大楼，我们也不是大师，但我们不可以没有大爱”。

正是这种精神的引领，在他们发现学生迟到，上门查访;敲门不应，留下字条;手机停机，充进话费;到最后分头行动，转危为安。就像白岩松所说，“这过程中任何一个细节都有可能终止”，但是，老师们和店长始终都没有放弃努力。

煤气中毒也许只是偶然，但这“不放弃”背后的念想与行动，却是爱的必然。

教育家陶行知说，“没有爱，就没有教育。”老师不缺乏爱，但关键是如何营造出齐心向善的环境，让每个人心中的爱都能够被激荡出来。

事无巨细，作为年轻教师的我，更应该从细微处着手，孩子的一举一动，都会是他情绪的一种表现。“教书育人”是作为教师的一份责任和义务，但是，我不应该就停留在此，没有爱的教育，是不完善的，也是不和谐的。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样;没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”每一个充满爱的眼神，每一句充满爱的语言，每一个充满爱的动作，都将充裕着孩子们的心灵，并开出幸福之花，荡漾开来;生活无小事，作为班主任的我，孩子的交际非常单一，在他们的眼中，除了亲人，就是学校的老师和同学了，而在他们心目中，真正能帮助他们解决问题正是老师，为了回复孩子们的巨大信任，难道我们不应该做到像马校说的：“家长不能当老师，那么就让我们来当家长吧!”

人们美誉他们为“最美教师”，赞誉他们以温情与责任，以爱的使命和人性的良知，为世界传送最芬芳的讯息，延续着中国生生不息的大爱。

印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”让我们用慈爱呵护纯真;用智慧孕育成长;用真诚开启心灵;用希冀放飞理想，我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳。

关于最美火焰蓝心得体会及感悟五

尊敬的各位领导，同仁们：

大家好!今天我演讲的题目是《把爱洒向每一个孩子》

有两个故事至今让我激动不已，并且改变了我一生的观念。

在一个屠宰场，有一只母牛被屠手们拉进来了，它似乎明白了什么，它狂奔着、挣扎着、绝望地哀鸣着，眼睛直望着屠手们，眼里全是泪水，似乎在哀求什么。屠手们十分不解，从来没见过这种现像呀?但屠手仍然无情地杀了它!当剖开母牛腹腔时，人们惊呆了：原来是母牛腹中有一个胎儿!

动物的爱让人感动，人性的爱更是惊天动地!有一处山体滑坡，埋藏了一家人。当人们及时挖开泥土时，惊讶地发现母亲呈弯曲状，留给了婴儿一个空间。母亲已遇难，婴儿却奇迹般地活了!

从此，我就有了把爱洒向每一个孩子的思想。

有人说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”爱自己的孩子从某种程度上体现了一种本能，而爱别人的孩子是一种超脱、飞跃，是一种升华。爱是阳光，能融化冰雪;爱是春雨，能滋生万物;爱是桥梁，能沟通人们的心灵。

我是一个教育工作者，更是一位母亲，愿做一个播洒阳光的爱心使者，把爱心和温暖献给下一代，献给孩子。

走上讲台为人之师的十年里，或许没有风花雪月，也没有豪言壮语，也没有惊天动地。可是我和山里的孩子一同欢笑一同哭泣过。记得在今年某个夜晚，是我在初三年级毕业班的最后一个语文晚自习辅导，窗外的雨淅淅沥沥，教室里同学们非常卖力地朗读着，复习着，几乎要在今晚把所有的语文知识全装进自己的脑袋。时间飞快地从指尖滑过，还有10来分钟就要下课了，同学们不约而同地安静下来，异口同声地说：“老师，你说考场如战场，还有三天我们就要奔赴战场，请接受我们最轻的礼物——谢谢你!”听到这声声诚挚的话语，此时此刻我觉得我是世界上最幸福的人。这时班里的老大，也就是我的语文科代表发言了：“老师，我们严阵以待，请给我们做指示。

此情此景我已经很熟悉了，因为平日里他们都习惯了所谓的大呼小叫。我严肃起来：“同学们，我们的骊歌就要唱响，这些天，天空老是下着细雨，这不是天空在哭泣，而是为我们的离别撒下泪水，为我们踏上新的征途撒下激动泪，三年了，同学们，在这一千多个日日夜夜里，我早己把这份师生情谊化作友情，化作亲情……。不知什么时候，同学们眼圈红红，只听得窗外嘀嗒的雨声，教室里一片凝重，下课铃响起，格外响亮，我依然在坚持说着心中的话儿：“同学们，我早已习惯了看着你们专注朗读的神情;习惯了语文课上你们的手舞足蹈;习惯了你们课余调皮的身影，早也习惯了你们围着我谈笑，也习惯了你们总是往我的办公桌里放进字条，老是让我的办公桌乱翻翻无论走到哪里，不要忘记用知识和书本来装饰自己的灵魂才是最美的……。只听得教室里同学们一阵隐约的哭泣声，我干脆地一声“下课!”我拿上雨伞冲出教室，回家路上我满眼模糊着同学们的影子。第二天早晨，来到办公室，办公桌上叠了好多同学们的留言，长长短短，短则几十字，长则三两千字，细细读着这些言语，字迹越来越模糊。那一刻，我深切地感受到了一种幸福，一种被认同的幸福，一种付出的幸福，一种当教师的幸福!

其实我们都是最伟大的艺术家，可以创作出最不朽的作品。对孩子永远要爱多于索取。只要用心去感受你身边孩子带给你的不同惊喜，你都会有意外的收获。微笑会让孩子觉得你是太阳;爱会让孩子对你产生信赖;宽容会让孩子变得轻松。试着用童真去体会孩子的世界你一定会有很大的收获。

说到这里，你也许会笑话，笑话我的多愁善感。可是我要给大家说，当你在春天播下爱心，在秋天收获果实的时候，你不会感到欣慰，不会感到幸福吗?当你把爱的阳光洒向每一个角落，每一个孩子，换来一张张深情的笑脸时，你不觉得那是最美的画卷，最幸福的一刻吗?我是一名女性，一位平凡的人民教师，更是一位母亲。我们的生命有限，而我们的爱心是常青的。我们的生命在孩子们生生延续，我们的价值在孩子们身上体现，在这人生一路上，我要搭上用爱心去换取孩子们开心的“班车”，让孩子们永远生活在阳光里，24小时阳光陪伴他们不断。

看!朝阳出来了，湖水为它梳妆：新月上来了，群星为它作伴;春花开放了，绿叶为它映衬;鸟儿鸣唱了，蟋蟀为它弹琴……天地万物都在讲述着爱的故事。是啊，唯有爱，才能创造世间的和谐，唯有爱才能创造人间奇迹;唯有爱才能让光明与我们同在!

演讲完毕!