【热门】计划方案集合9篇

【热门】计划方案集合9篇

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的计划方案9篇，

一、前言

（一）指导思想

坚持“育人为本，全面服务学生成长成才”的工作理念，按照“知识、能力、素质”三位一体的人才培养目标，通过系列教育活动引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，让新生尽快适应校园环境和大学生活、养成良好的文明习惯和学习风气、尽快完成从中学生向大学生的角色转变、确立与时代背景和大学生活相适应的思维习惯和行为方式、确立自己的生涯规划和人生理想、热爱学校并立志做永远的山东理工人，引导新生要为了国家的强盛和民族的复兴而全面发展、努力奋斗，新生入学教育方案。

（二）主要教育内容

对xx级新生着重进行大学生活适应性教育、爱国爱校教育、校风校纪教育、文明修身教育、心理健康教育、五项经常性教育（安全教育、网络教育、诚信教育、五心教育、形势政策教育）、三生教育及学生发展与生涯规划。

（三）时间安排

新生入学教育时间从9月11日到12月11日，时间为3个月。

（四）教育活动要求

各有关学院（部）要加强对新生教育的组织领导，根据各自的实际情况制定出详细的实施方案，要注重发挥学院的专业特色，组织好有特色的各项教育活动；要注重发挥专家学者的优势，提高学生参与的积极性；注重激发学生的内在要求，进行个性化教育。各学院在进行新生入学教育时，要综合利用报刊、展板、橱窗、网络等载体，增强教育效果，保证教育时间，强化内容落实，确保新生入学教育顺利进行并取得实效。学校将对新生入学教育工作进行检查督导，并对富有特色的教育活动进行及时宣传报道。

二、迎接新生

新生报到日是学校的节日，各相关学院（部）和学校相关部门要扎实细致的做好迎新的各项准备工作，营造迎新的浓厚氛围，使新生一入校就能感受到学校的热情和温暖，接受到细致入微的爱校教育。

（一）相关单位成立迎新工作领导小组，具体负责所在单位的新生接待以及新生入学教育工作。

（二）组织好迎新青年志愿者服务队。一年级工作部和相关学院要组织起由教师和高年级学生组成的志愿者服务队，落实好新生的接待工作。

（三）大力营造我校迎接新生的良好氛围。通过挂条幅、制宣传板等形式对新同学的到来表示欢迎，让新生切实感受到热烈的迎新气氛。要热情接待学生及其家长、亲属，积极主动与他们进行交流沟通，展示我校师生良好的精神风貌，规划方案《新生入学教育方案》。

（四）提前做好有关入学报到须知的宣传板。各相关单位在各自接待新生的地方要将宣传板放在醒目位置，以方便学生了解报到程序，并组织高年级学生做好解释和引导工作。

（五）做好提前报到和滞后报到学生的安置工作。

（六）发放《致新生家长的一封信》。

（七）各迎新单位领导在迎接新生的当日应当带领学生工作人员到新生宿舍走访，看望学生，并了解他们的情况，特别是对于那些生活困难的学生要给予关心、帮助，为他们排忧解难。

（八）积极宣传国家资助政策，发挥好“绿色通道”的作用，保证让每一位新生顺利入学。

（三）大学生发展与生涯规划

新生在对大学生活有了一定了解、开始学习生活后，辅导员应以《大学生发展与职业生涯规划》课程为载体，引导学生根据自己的实际情况和当今的社会发展要求，思考自己面向未来的职业生涯规划，并以此制订自己学业生涯规划，明确目标，形成成功度过大学生活的措施和行动，从而使新生在今后的学习生活中学有目标、赶有方向，以积极进取的精神不断实现自己确立的目标。

1、加强学生学业生涯规划教育

使学生意识到确立自身学业发展目标的重要性，逐步确立长远而稳定的学业发展目标，增强大学学习的目的性、积极性。

（1）进行学业生涯规划意识教育。辅导员通过主题班会，结合大学学习内容和学习方法的变化，督促学生尽早树立学业规划意识；举办优秀大学生事迹报告，邀请校内外优秀大学生为学生做报告，进行深入交流，分享成功经验，彰显生涯规划对大学及人生的重要性。

（2）引导学生进行学业生涯规划。举办专家教授报告会，邀请校内知名专家教授结合自己的学习经历和宝贵体验做学业规划相关报告，传授学业规划理念，营造浓厚的学业规划氛围；组织学长交流座谈会，邀请高年级优秀学生结合自己的学业规划经验与实际收获与学生座谈，交流学业规划的技巧与体验，为学生提供学业规划具体指导。

2、加强学生职业生涯规划教育

激发大学生职业生涯发展的自主意识，树立正确的就业观，促使大学生理性地规划自身未来的发展，自觉地提高就业能力和生涯管理能力。

（1）通过《大学生发展与职业生涯规划》向学生介绍学生职业生涯规划与个人职业发展的意义，解析自我特性与职业选择、发展的关系；帮助学生了解相关职业和行业，掌握收集职业信息的方法，了解所处环境中的各种资源和限制，从而帮助学生设计合理的职业生涯、确定正确科学的职业理想。

（2）组织学生撰写《学生生涯规划设计书》。每名同学通过对《大学生发展与职业生涯规划》课程的学习，根据入学后自身学习的实际情况进行填写，撰写《学生生涯规划设计书》，主要对大学四年学习生活进行规划和设计，内容涉及德、智、体、能等四个方面。要求每个学生能正视和剖析自我，制订实现目标的可行性计划，并按照计划脚踏实地地去努力。

（3）举行大学学业生涯规划设计比赛和优秀作品展览。选拔《学生生涯规划设计书》优秀作品参加比赛，并将评选出的优秀作品统一制作成精美的展板进行展示，影响带动更多的同学进一步修正自己的《学生生涯规划设计书》，向着更科学的目标奋进。

（4）实行辅导员定期评估和反馈制度。辅导员依据学生撰写的《学生生涯规划设计书》，结合学生实际表现，指导学生及时修订和调整发展规划，一方面让学生的规划更符合实际情况，同时又不断督促学生进步和提高。

三、国防教育、军事训练

军训是新生入校后接受的第一课，也是加强对新生进行国防和军事理论教育的重要途径。通过军训，要使学生真正学习到军人的良好思想和作风，增强学生的国防意识和组织纪律观念，了解现代军事理论，增强社会责任感和时代使命感。

1、分管新生工作的学生工作人员要全程参与学生军训，加强与军训教官的联系与合作；

2、协助和指导学生完成军训计划，及时掌握学生思想动态；

3、组织连队卫生监督员参加卫生保健知识讲座；

4、参与动员、组织阅兵、军训成果汇报表演和评比，指导学生进行军训小结；

5、协助教官组织学生认真执行内务卫生标准；

6、指导学生编写“军训简报”，宣传军训动态，鼓舞士气；

7、做好军训协调和后勤保障工作。

军训时间：9月13日——9月22日

军训地点：分东西两个校区

一、项目简介 背景：

目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、主要产品

面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼 一般产品

蛋糕、生日蛋糕 diy产品

三、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

四、竞争性分析 目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理

其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意

五、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

diy服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

六、投资与收益分析 资金需求：

1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析:

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

(12万由父母出资所得)

七、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开