2023年保险公司主持稿开头(15篇)
保险公司主持稿开头篇一
王:亲爱的营销伙伴们
合:大家上午好!
赵:金色的十月,秋高气爽,丹桂飘香。
王:迎着秋风,和着掌声,带着光荣与梦想,我们在这里收获成功!
赵:中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区20xx年“秋之旅” 小高峰表彰暨收获金秋启动大会
合:现在开始。
赵:我是
王:我是
赵:很高兴今天的大会由我们两位来主持。
王:下面请全体起立,让我们用饱满的热情颂唱公司司歌,诵读公司训导。(回到主持台)
赵:谢谢,请坐。本次大会大概用两个小时的时间,内容包括———— ----
王:经过几个月的努力和付出,我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天,许多优秀的伙伴将要站在领奖台上,接受鲜花与掌声,分享成功与快乐。
赵:这是一个充满喜悦、洋溢着激动,让人沸腾的时刻,就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实,让我们用激情来高唱成功的凯歌。
王:首先进行大会第一项:为三季度晋升的主任颁奖。
赵:在我们营业区,有这样一群优秀的业务同人,不仅业绩做得好,还借助基本法不断发展和壮大组织,在他们的努力和拼搏下,终于在三季度顺利晋升了。
王:三季度晋升的业务主任是(念到名字请走上台来)————行销主任是—
赵:掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。
努力的耕作,辛勤的付出,用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中,努力竞争,奋力拼搏,持续奋斗是我们不变的追求!(有请合影留念)
王: (掌声请回坐)三季度晋升的高级主任是———资深主任是————(掌声有请到前台来)
赵:有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。
王:回首昨天,我们用自己的心血,用自己的汗水,用自己的青春热情,迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理,衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺!——(有请合影留念)(有请各位主任回到座位)
赵:接下来进行大会第二项:万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来,我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场,大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。
王:好,让我们一起来回顾万能险销售情况———— (希望各位再接再厉,继续加油哟)
赵:签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况———— (其他的伙伴们加油哟)
王:我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时,综合开拓业务也得到了很好的发展,我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中,取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。 颁奖前,我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士 讲话。(掌声有请)
赵:谢谢对我们的支持,现在首先为上半年综合开拓总业绩排名第一的部门颁奖,有请经理上台领奖。有请颁奖嘉宾,平安产险的张小光经理上台颁奖。 )(请张小光经理暂留步)
王:接下来有请获奖人员上台。他们是———
赵:我们宝安营业区真是人才济济,,在前不久,总公司举办的《基本法》演讲比赛中,***** ,一路过关斩将,在代表深寿参加南区的〈基本法〉复赛中均获得一等奖;在代表南区参加总公司基本法演讲决赛中,再创佳绩。王获得了外勤系列的三等奖,王获得了营销管理系列的二等奖,为我们营业区和深寿争得了荣誉。下面掌声有请他们上台接受我们的表彰。有请颁奖嘉宾李经理为获奖人员颁奖。
赵:激动人心的时刻到来了,接下来,将是我们“秋之旅”小高峰竞赛的表彰。在小高峰竞赛期间,全体营销将士积极参与、全情投入,我们营业区取得了优异的成绩。下面让我们一起回顾我们的辉煌成绩-----------------。
王:在竞赛过程中,涌现出了一大批销售精英,为了达成既定的目标,大家你追我赶,有许多感人的故事,最让我们为之感动的是:在新人王桂冠的争夺中, 为了得到这份荣誉,他们用行动证明了将荣誉进行到底的决心、信心和不到最后一刻,决不放弃的信念和精神。我们营业区为有这样的营销战将感到无比的光荣。在这里,我倡议,用最热烈的掌声送给各位为荣誉而战的将士们。
赵:好,下面对“秋之旅”小高峰竞赛中的先进个人进行表彰。
首先来看看新人1.2万入围达标的伙伴们,他们是——
王:老人1.6万入围达标的伙伴是—— (让我们用掌声向他们表示祝贺)
赵:下面通报的是旅游抽奖幸运之星的伙伴们:其中半费的是——
全免的是——,愿好运永远伴随着你们,同样掌声祝贺。
王:(掌声恭喜以上获奖伙伴)竞赛期间万能险销售前4名的展业标兵是—— ,他们的业绩情况是:————— 其中,特别值得一提的是10部的单盟 同时也入围小高峰展业能手称号。掌声有请以上4位走上台来,有请经理为以上4位伙伴颁奖。 掌声恭喜
赵:(有请4位回到座位)下面表彰的是新人排名第11—20名新人展业能手奖获得者(念到名字的伙伴请走到台上来)他们是——
王:掌声有请 胡经理 为以上获奖人员颁奖。
数不清摔碎了多少梦幻,踏平了多少风雨泥泞,你们体验了风的摇曳,雨的滋润,雷的震撼,电的启迪
赵:有刁蛮、冷落,有拒绝、失意以及点缀百味人生的酸甜苦辣,有领悟人生真谛的零星感动,我们寿险精英们,在任何条件下,都能昂首阔步用生命的热血铸造人生的辉煌。
王:(掌声有请获奖伙伴回到座位)下面表彰的是新人排名第2—10名新人展业标兵奖获得者(念到名字的伙伴请走到台上来)他们是——
赵:掌声有请经理为以上获奖人员颁奖。
王:天道酬勤,默默地耕耘结出了累累的硕果,顽强的平安人在新世纪的曙光中迎来了收获的喜悦。
赵:在这批新人展业标兵中,他们的业绩非常突出,离新人王的业绩非常的接近。几乎每一个部门都树立了一个典范。他们是当之无愧的标宾。(再次掌声恭喜)
王:在本次竞赛中有一位女中豪杰,一路过关斩将,到最后一刻也没有停止战斗,她是精英中的精英,英雄中的英雄,她就是来自 ,以 赢得了新人王的桂冠。让我们用最热烈的掌声有请蔡秋华上台领奖,有请李经理为新人王颁奖,——— 新人王的桂冠来之不易,想必有很多话要说————
赵:感谢蔡秋华的精彩分享,下面表彰的是下面表彰的是老人排名第31—50名展业先锋奖获得者(念到名字的伙伴请走到台上来)他们是——
王:掌声有请经理为以上伙伴颁奖。
我骄傲,我是一名推销员。推销是我们的天职,平安是我们值得为之奋斗的终身事业。我生来不是英雄,但我一定要在平安这片为我们开发的充满朝阳的土地上,成为英雄!
赵:站在领奖台上的耕耘者是我们平安寿险竞技场上的佼佼者,他们是强者、他们是勇者、他们是胜者,让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺!祝贺你们!
王:(掌声有请获奖伙伴回到座位)下面表彰的是老人排名第11—30名展业能手奖获得者(念到名字的伙伴请走到台上来)他们是——
赵:掌声有请经理为以上获奖人员颁奖。
只要耕耘就会有收获,在平安只有不断地挑战自己,才能站在成功的最前沿,成功之路在于自己的奋斗,天助自助者,幸运之神永远垂青那些自强不息的奋斗者。
王:尊敬的寿险精英,路漫漫其修运兮,吾将上下而求索,只有沿着这条路不懈地走下去,在平安的英雄榜上,永远都会看到你们成功的捷报。
感谢嘉宾颁奖,让我们再一次用掌声祝贺我们的精英!
赵:(掌声有请获奖伙伴回到座位)这是一场信心与毅力角逐,这是一场耐力与智慧的挑战,在众多营销将士中我们有一位伙伴披荆斩棘勇闯一道道难关,以标准保费114655元 ,最终获得了高峰会长的桂冠,这是一个值得骄傲和自豪的荣誉,下面我庄严的宣布,获得本届高峰会会长的是女士,让我们用最热烈的掌声有请李经理为会长颁奖。
王:获得了高峰会长的韩界姐,是我们有口界碑的大姐大,请把心中你的喜悦和大家分享一下好吗?————好感谢韩小红的精彩分享,接下来我们休息15分钟,15分钟后回来我们有更精彩的内容等着你。
赵:休息之后,让我们一起来欣赏来自55部的桂林山歌对唱表演。掌声有请
王:感谢55部的精彩表演。
真的是好事连连呀,“秋之旅”小高峰竞赛刚刚落下帷幕,公司又为我们送来了各种各样的礼包,这也难怪,谁叫我们正赶上这收获的季节呢?公司为我们精心准备了“收获金秋”系列竞赛活动,下面掌声有请李经理做竞赛宣导。
赵:感谢李经理的精彩宣导。坚实的足音一次又一次将雄鸡的长鸣带起,不懈的脚步还在敲击着大地,汗水飘洒,又滋润了一颗颗金球的石子,笑容满面,又将送去了平安的祝福万千。
王:意气风发不在一时,持续奋斗才是英雄。让我们继续以昨天的成功,凝聚成今天的力量,用平安人充满活力的心玄,演奏出新的更加华美的乐章!
赵:宝安营业区20xx年“秋之旅”小高峰表彰会及收获金秋启动大会到此结束。
合:祝大家再接再厉,再创辉煌!
保险公司主持稿开头篇二
尊敬的各位来宾、各位朋友,平安的新老客户:
大家下午好!
我叫xx,就职于xxx,任xx职务。很荣幸今天能够主持“xx”。
今天可以说是高朋满座,也令得本会场蓬荜生辉。有句话叫“饮水思源”,20xx年的辉煌成长,除了xx员工的辛勤努力之外,更离不开的是广大客户的支持,所以在这里请允许我,代表xx公司,对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢!谢谢各位。
今天,在这里隆重的举办“xx”,主要有三个目的。一是向各位来宾汇报一下xx公司20xx年的发展历程和公司一些最新咨询,二是安排了一个投资理财基础讲座,三是为大家提供一个互相交流的平台,各位都是各个行业的佼佼者,有这样一个互相认识和学习的机会也是非常好的。
本次一个半小时高品质客户沙龙,分四个环节:第一个环节是现场嘉宾互动答题环节,第二个环节是公司发展历程和最新咨询汇报,第三个环节是本次会议邀请的一位专家为大家做一个关于投资理财的报告,第四个环节是现场嘉宾欢乐大抽奖,在这里也提示在座各位,手中的抽奖券请留好,并记住号码,
为了保证本次高品质客户沙龙能够顺利进行,请在座嘉宾配合我做几件事情:有手机的先把手机拿出来,然后关机,如果您事务繁忙,无法做到关机,请调至消音状态,以免影响会场环境;如果没有机特殊情况,请不要在会场内随意走动;有吸烟习惯的朋友,为了您和他人的身体健康,请您不要在会场内吸烟。
下面我们进入本次沙龙的第一个环节——现场嘉宾互动答题环节。
我们准备了几道有趣的题目,也准备了相应的纪念品,也请各位嘉宾踊跃参与,答对了就能够获得??公司送出的纪念品“xx”,提示在座各位,我们以第一个举手并答对的嘉宾为准。
随着我们最后一份纪念品的送出,本环节也告一段落。相信大家不仅开动了脑筋、积累了知识,也收获了快乐,也祝福各位来宾每一天都快乐。
接下来,我将用15分钟的时间,向大家介绍一下xx公司之前?年的发展历程和公司一些最新咨询,相信大家都是很想了解xx公司的实力、资产规模和现状,下面让我们一起走进平安。
《公司简介》
79年改革开放以来,中国经济飞跃发展,人民生活水平普遍提高,每个家庭在银行都有存款,但问题也随之而来,看病难,子女教育难,养老难,还有据高不下的通货膨胀,这些问题不得不让我们思考,我们的生活真的有保障吗?我们辛辛苦苦赚来的财富如何才能保值增值?我们用不用理财,到底该怎样理财,针对这些问题,我们特意请到一位……是总公司授权的理财规划师,金牌讲师,接下来热烈的掌声有请……
好,非常感谢……相信通过他的讲解,让我们对投资理财,生命保障,重疾风险,子女教育及未来养老等问题都有了一个更加清晰的认识,并对xx公司这款xx产品投资理财与保障兼具的特点更是印象深刻,可能听了这样的一个讲解,你对投资理财又加深了理解,可能对这个理财方法很感兴趣,不用着急,如有疑问还可以和身边的理财顾问沟通,如果您已经决定好了投资渠道的认定和转存金额的确定,请到前面工作人员处登记,作为xx公司回馈客户的一项活动,您如果把您的确定信息在我们工作人员处进行登记,并在下周?前顺利签单,保费顺利转帐至中国平安公司,我们还会有精美礼品送给您,礼品是。
十分钟后进入欢乐大抽奖环节
在抽奖开始之前,我代表公司带给大家一个好消息,为了回馈客户,赠送xx,接下来给各位2分钟的时间,将自己的详细资料告知您身边的代理人,就能够立即获得这份保障。2分钟后欢乐大抽奖。
下面是现场欢乐大抽奖环节。
随着最后大礼的送出,本次会议也接近尾声,衷心感谢各位来宾2各小时来的配合,代表xx公司再次感谢大家的到来,祝各位来宾,身体健康,生活幸福,一生平安,我宣布,本次会议到次结束。
保险公司主持稿开头篇三
尊敬的各位嘉宾,我们的会议马上就要开始了,请您找到合适的位置就坐。,时间非常宝贵,为了营造一个良好的氛围,为了保证本次答谢会更加有序进行,请将我们的手机暂时打至震动档或静音,另外也请各位嘉宾将我们的座位调整到面向主席台最舒服的位置 有两个注意事项需要与大家沟通:首先,今天到场的各位嘉宾都是各行各业的佼佼者,另外,鉴于我们场内还有不少女士,还想请各位男士发扬一下绅士风度,暂时戒烟一段时间。感谢大家的配合。
尊敬的各位领导、各位嘉宾,亲爱的民生伙伴们:
欢迎大家参加民生人寿保险股份有限公司乌达支公司客户答谢会。我是本次会议的主持人,很高兴能和大家共同度过这样一个愉快的傍晚。冬意渐渐情谊暖,新的一年已经到来,相信大家在过去的一年里都有不小的收获,今天我们齐聚一堂,迎来了民生vip客户答谢会,在这充满温馨,充满感激的日子里,我们有幸请到了您——民生最尊贵的客人。在这里,首先请允许我代表民生人寿保险股份有限公司对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。为了感谢各位贵宾的光临和答谢新老朋友对民生的支持与厚爱,今晚我们也精心准备了一些礼物,送给大家:
今晚,每一位在座的嘉宾都会获得刚才给大家展示的精美礼品,今夜您将不虚此行。相信今晚的您会有不小收获。
接下来,我想请大家配合我一下,请伸出我们象征着财富的右手,与我们身边的新朋友热情地握握手。右手代表着热情和信任。今晚来到我们酒会现场的都是乌达各行各业朋友,佛家说,相识是一种缘分,前世的500次回眸才换得今生的擦肩而过,相信今晚因为民生您不仅将收获新的财富,还将收获新的友情。
本会会议我们有幸的邀请到,我们邀请到乌海中心支公司何彦荣 总
乌达支公司刘顺 总 乌达支公司王梅经理 乌达支公司任屹主任
乌达支公司边永梅主任
各位尊贵的嘉宾,在我们的日常生活中,有一个话题始终是热点,那就是理财,因为我们手里已经不是有没有钱的问题,而是如何将我们赚的钱合理分配,达到最优的规划。千万不能因为“蒜你狠”“逗你玩”这样无休止的通货膨胀让我们的财富缩水,所以21世纪,理财能力决定生存能力。
理财,看似简单,却需要理性分析,智慧判断。如何面对万花筒般的各种投资渠道,相信是我们各位嘉宾共同关心话题。
俗话说,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如专家指路。接下来,请允许我介绍一位重量级的嘉宾。他是十大金牌讲师。全国理财规划师何彦荣总,有请何彦荣总带我们走进今晚的理财规划讲座。掌声有请??
非常感谢精彩讲解!通过的讲解,相信各位嘉宾应该对如何打理自己的资产有了更全面的规划,有句话说得好,有规划的人生才最精彩,有规划的家庭才最和睦。您的一次理性选择,将赢得一生美满的幸福。
今天我们不止为大家准备了我们的礼品,还有我们的签单奖
今天大家能在百忙中抽出时间来参加民生保险客户答谢会,感谢你们对他们最大的支持和鼓励,真心的希望各位能够一如既往的关怀她、支持她们,让她们在生命的旅途中赢得更加灿烂的辉煌!
保险公司主持稿开头篇四
(一)
男:欢歌咏祥泰
女:劲舞福门开
女:新年到,值此佳节之际,祝大家一帆风顺
男:两全其美
女:三羊开泰
男:四季平安
女:五福临门
男:六六大顺
女:七星高照;
合:八方来财
男:尊敬的各位领导
女:尊敬的各位来宾
男:亲爱的同事们
女:亲爱的朋友们
合:大家下午好!
男:北风挡不住春天的脚步,20xx已向我们挥手告别;
女:冰雪封不住青春的热情,20xx已随春潮滚滚而来!
男:今天我们齐聚一堂,让我们共同揭开20xx年华丽的篇章
女:今天我们齐聚一堂,再次领略xx公司人的风采
男: 今天我们齐聚一堂,感谢大家一年来的辛苦付出及对xx公司鼎立的支持;
女:今天我们齐聚一堂,欢渡这个开心、轻松、美好的时刻;
女:本次联欢会由某某公司携手共欢,在这激动人心的盛会,请允许我们代表大家向到场的领导与来宾表示热烈的欢迎!并向某某所有领导及到场的嘉宾表示诚挚的感谢!
合:xx公司集团20xx年年会现在开始!
(二)
男:尊敬的各位领导,各位来宾
女:来自xx战斗在一线的亲人们
合:大家下午好!
男:冬日的临河,银装素裹,彩旗飞扬,处处洋溢着灿烂的微笑
女:五洲大酒店,花团锦簇,载歌载舞,声声传递着相聚的欢哥
男:当新年的钟声响起,我们与20xx挥手告别
女:当新年的钟声响起,我们与20xx激情相约
男:当新年的钟声响起,我们回眸20xx
女:当新年的钟声响起,我们展望20xx
男:让我们用沸腾的心,用燃烧的清,共同携起手来
合:迎接20xx的灿烂与辉煌
男:现在我宣布,xxx公司“xxxx”20xx年会现在正式开始(音乐 掌声 欢呼声)
保险公司主持稿开头篇五
敬重的各位宾客,亲爱的朋友们:
上午好!
等待各位参与我国太平洋人寿稳妥股份有限公司陕西支公司举行的“20xx爱你终身”客户联谊会,我是主持人刘磊。十分侥幸由我来担任本次活动的主持,在此请答应我代表我国太平洋人寿稳妥公司陕西支公司整体同仁对各位的莅临表明由衷的谢谢和最火热的等待,等待你们!
男:嘉宾兄弟们,肩负着寿险业开拓重担的我国太保,经过了长时刻的开展与沉淀,现已具有着比肩全球的雄厚实力。我国太保23年来与 咱们一道风雨同舟,为全国公民圆满夸姣的日子保驾护航。如今,咱们迎来第七届我国太保客户效劳节,为了表达咱们的谢谢之情和感恩之心特举行这次回馈活动。
那么,大会第一项,请您赏识舞蹈《光辉》,让咱们一同领略太保人的精神风貌。
敬重的嘉宾兄弟,接下来让咱们一同走进我国太平洋,体会我国太保的一起魅力 我国太平洋稳妥股份有限公司是在1991年5月13日建立的,总部设在上海, 20xx年12月25日在上海证交所成功上市,20xx年12月23日在香港联交所成功上市。
我国太平洋稳妥以“做一家负职责的稳妥公司”为任务,以“诚信全国,稳健终身,寻求卓越”为公司中心价值观严格要求自个,以“推进和完结可继续的价值添加”为运营理念,不断为客户、社会利益发明价值,为社会调和做出奉献。
20xx对于我国太保来说是不普通的一年,在境内寿险公司以42.7%的商场份独占鳌头.经过长时刻的开展和沉淀,我国太保具有比肩全球的雄厚实力,稳坐我国稳妥业第一把交椅。
挑选我国太保,你即是先择放心,由于咱们—网点完善 遍布全国!
挑选我国太保,你即是挑选安心,不管您在哪个城市都有专业组织、专业人员为您效劳!
20xx年我国太保总财物打破1.79万亿。一同,出资总财物打破1.45万亿”,我国太保在20xx年,保费就打破73.9亿元。
20xx年我国太保荣获很多奖励,
年度50强“公民信任品牌奖”唯一稳妥公司;
年度我国质量协会颁发的“我国质量鼎”、“我国用户满意鼎” 年度“最具社会职责感稳妥公司”奖;
年度 “最受喜欢的稳妥品牌”奖;
年度 “最好稳妥公司”奖;
年度 “亚洲金融”最好稳妥公司治理奖;
年度 “杰出奉献与格外效果”奖.
勇担职责的我国太保,相知多年值得托付!
各位嘉宾,接下来将是一个十分高兴的环节,今日参与的一切嘉宾都有时机取得太保送出的惊喜。
那么《嘴巴手指纷歧样》的规则是,我会随机报出1到5恣意数字,那么,请咱们的选手要和我报出的数字不相符,看谁的反响力士最快的。最终咱们会有三位优胜者。人人公正,请咱们参与进来。
经过这个轻松的环节今后,没有得到礼物的兄弟也别泄气,由于台上的礼物都是为咱们预备的。
十分谢谢咱们这几位兄弟,他们的体现真实太棒了。
那么接下来,咱们来安安静静的赏识一段视频,一段爱的诠释《爱的四季》
20xx,爱你终身,啥是爱呢,我认为
爱是收成而不是开销;
爱是热心而不是冷酷;
爱是开心而不是哀痛;
爱是开心而不是宣泄;
爱是振作而不是低沉;
爱是真爱而不是溺爱;
爱是进程而不是成果!
爱是一个人与另一个自个信任的人心灵的触摸! 爱是永久!爱是终身的相随.....
咱们国家是一个有着上下五千年文明,是一个有着很多爱的民族。 如今咱们每天谈论着夸姣,每天谈论着爱的传承,怎么将咱们的爱传承下去,怎么将咱们的爱代代相传,那咱们咱们都知道,能够经过稳妥,可是,稳妥到底有啥样的含义与功用呢?信任咱们会有很多疑问。那么今日,咱们也特地约请到一位特邀嘉宾云美丽教师来带给咱们这方面的沟通和沟通,凭借各位热心的掌声,有请—— 云教师!
谢谢专家精彩的解说,经过云教师浅显易懂的分析,让咱们真实的了解到稳妥的含义与功用。此时此刻我的心境正如咱们相同激动, 冰心说:"爱在左,怜惜在右,走在生命的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途,点缀得香花充满,使穿枝拂叶的行人,踏着荆棘,不觉得痛苦,有泪可落,却不悲凉."这爱情、友谊,再加上一份亲情,便必定能够使你的生命之树碧绿茂盛,不管是阳光下,仍是风雨里,都能够闪烁出一种读之即在的光辉了. 亲情是一种深度,友谊是一种广度,而爱情则是一种纯度.
亲情是一种没有条件、不求报答的阳光沐浴
;友谊是一种浩荡宏大、能够随时安然栖息的抱负堤岸;而爱情则是一种奥秘无边、能够使歌至忘情、泪至洒脱的心灵照射.
母爱父爱是巨大的,男女之间的爱情也是无法逾越的,本来爱也很简单,只需你心中有爱,你就会被爱所传染,所围住!做一个心中有爱的人吧!
那么,接下来,请咱们会集注意力,我会随机问咱们几个疑问,请咱们举手抢答。那么答复准确的兄弟,咱们还预备了丰厚的礼物
十分谢谢各位嘉宾,我国太保能够取得如此光辉的效果,离不开各位的支撑与信任,相同,太保人将遵循“客户至上”的理念,为你供给各种周全、热
2023年保险公司主持稿开头(15篇)
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