广告策划实务课程心得体会实用 广告策划的心得体会(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022广告策划实务课程心得体会实用一

乙方：___________________________

甲、乙双方就有关《____________》栏目的广告赞助等合作事项，经友好协商达成如下协议：

一、甲方在现在的办公地点内向乙方无偿提供一间约20平方米的办公室和一部市内分机电话，乙方为甲方代理征集《________》栏目的随片广告及有关赞助事宜。

二、甲方为乙方提供一部外线电话，电话费由乙方自行承担，即每月由甲财务部门将电话的费用单位交由乙方，乙方根据电话费用单的金额支付给甲方。

三、甲、乙双方约定：乙方如按甲方《____________》栏目的定价征集到广告，广告费全部到甲方账号后甲方支付给乙方该广告费总金额20％作为广告代理费，乙方为甲方征集到资金赞助的，甲方支付给乙方该赞助金额的.30％作为回报，如征集到实物赞助的，甲方按实物的实际价格计算，支付给乙方30％作为回报。

四、乙方征集广告和赞助所需的一切费用由乙方自行承担，甲方概不负责，乙方为甲方的栏目进行征集广告和赞助活动时，不得损害甲方的名誉和利益。

五、合作期限内，乙方必须遵守甲方的以下规定：

（1）乙方根据甲方的作息时间安排工作，不得影响甲方正常的工作秩序。

（2）除甲、乙双方本协议约定的合作事项外，乙方不得干涉甲方的其他业务。

（3）乙方必须遵守大厦的物业管理及保安工作，不得动用和损害公共设施及甲方办公区的财物，如有损害的，按规定赔偿。

（4）乙方及乙方来客不得在甲方的办公区内随意走动、喧闹。

六、在甲方方便的情况下，乙方可以使用甲方的办公设备（如复印机、电脑、会议室、车辆等），甲方作合作记录，由乙方签字认可，并按正常商务费用价格的50％付给甲方，每月结算一次。

七、甲、乙双方根据本协议的合作期限以《____________》栏目广告合作结束为限。如因特殊原因造成《____________》栏目合作的终止，甲、乙双方有关本协议的合作事宜自动终止，甲方收回一切权利。

八、甲、乙双方如有其他异议，应通过友好协商解决。

九、本协议一式三份，双方盖章签字后立即生效。

甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

电话：_______________________电话：___________________________

传真：_______________________传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

2022广告策划实务课程心得体会实用二

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮品也被深深打上了时代的烙印。因为凉茶有益自己的身心，所以成为了很多人生活中不可缺少的饮品组成部分。提起凉茶，很多人立刻就会想到“王老吉”这个品牌，然而随着“王老吉”归谁的战斗结束了，鸿道集团下面的“加多宝”品牌的红罐凉茶剥去了“王老吉”的品牌名，他的道路将怎样呢？

1、加多宝的优势与劣势：

优势：加多宝现阶段的优势是通过长期的市场培植形成的广泛而深厚的营销渠道

劣势：长期作为口碑的品牌“王老吉”的回归娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多宝的机遇与威胁：

机遇：仍然抢眼的广告宣传和销售渠道是加多宝继续发展的机遇

威胁：广药在广告和渠道方面开始根据加多宝制造机会，产生了巨大威胁

凉茶是岭南地区传统的茶饮料，有着清热去火的特殊功效。加多宝在传统凉茶的基础上用现代工艺做了改进，口味符合大众的需求，有较好的市场潜力。在市场调查中，我们发现，加多宝的口味认可度比现在的广药旗下的王老吉品牌的凉茶的认可度要高出一截。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，加多宝的企业文化中坚持自强不息，从王老吉品牌时代到现在的红罐凉茶加多宝，加多宝做出了骄人的业绩。

面对区域的竞争和消费者挑剔的选择，好酒也怕巷子深，引进适合于区域的市场策略观念对方能自身发展壮大，于市场竞争中立于不败之地。

当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。

加多宝最初经营凉茶的理念：全国都有“上火”的概念，就用防上火的饮料的旗帜将凉茶打入非两广的市场，然后再全国各地设厂，减少配送成本，快速抢占市场

加多宝的渠道设计，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：一是降低运输费用，从而降低销售成本；二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场；三是市场细分化，更好服务消费者。从消费条件来看，消费条件也很好，有其巨大优势: 一是消费群巨大。二是政策优惠，经济发展前景看好。三是竞品薄弱。四是人才济济。

营销策略之二：适应市场，策略特征阶段化

营销策略之三：进一步完善营销策略，以实现永续经营为目的，调整产品利润结构。

公关战略：加多宝就“王老吉”争夺战积极奔走，和广药集团积极打官司应对，并且利用新闻发言制度开始公关巡回，并在公共事业和电视台用展示的方式做广告积极挽回消极影响，公关上积极的态度，赢 得了新的赞誉

加多宝的广告战略中体现了他对于顾客的信任，和对顾客关系的重要性，他的广告是“提示性”广告，提示大家，继续用自己的凉茶产品来解决“上火”的问题，在情感诉求上也赢得了同情和尊重

（一）广告预算的时间：

20xx年1月20日；

（二）媒介的选择：

1． 电视广告：中央六套直播周末 巅峰时刻等栏目前20秒、中央六套栏目前15秒；

2． 网络广告：腾讯通栏广告二级资源、新浪体育通栏；

3． 广播广告：上海东方广播电台新闻台fm90.9整点报时广告10秒；

上海东广电台第一财经整点报时；

4． 户外广告：南京德高地铁一号线4封/6封灯箱；

南京德高地铁二号线4封/6封灯箱、海报；

5． 报纸广告：扬子晚报南京版a3叠半通栏彩色；

南京晨报a4，1/4通栏；

6． 杂志广告：读者-乡土