2023年it规划报告(6篇)

it规划报告篇一

首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢！

20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错！

下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的

总结

一、工作业绩

截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：

1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功

2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力

3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩

4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货

二、事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排

2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多

3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等

4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力

三、

我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

四、个人心得

1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪

2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递

送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动

3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大

4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率

5、其它

心得体会

五、个人建议

1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长

2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误

综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢！

it规划报告篇二

it现在正在做的工作

一、it工作目录

（一）、nas服务器设置、管理。

（二）、今目标oa流程、权限管理。

（三）、天锐数据防泄密系统安全、数据安全。

（四）、用友erp t6的使用。

（五）、除尘管道软件安装与管理。

（六）、400电话服务软件使用。

（七）、微信公众号管理、推送。

（八）、公司网站更新、管理。

（九）、保证公司内部电脑、打印机稳定。

（十）、公司企业邮箱管理。

（十一）、定期公司内部资料备份。

（十二）、公司网络、电话的稳定。

（十三）、公司内部监控的管理。

（十四）、后续工作计划。

（一）、nas服务器的设置与管理、对nas数据的加密控制。、对nas服务器账户和文件夹的建立。创建账户和密码。配置磁盘容量配额。、对nas设置文件夹权限，定期维护每个部门公用文件夹权限。、对nas定期备份各部门人员登录nas的日志。、对nas各部门误删的数据进行恢复。、对nas定期进行数据备份，不用担心公司重要数据丢失。、对nas服务器安全的定期检查、更新其服务器套件。

（二）、今目标oa流程、权限的管理、oa新流程的创建，梳理各部门的流程。、oa现有流程的更改。、oa考勤机的管理、考勤数据的管理。、oa后台的管理，新进职员信息的设置，部门之间的调整。离职员工信息的停用与冻结。、oa对新进员工的培训。、oa新模块的测试（主线、项目、任务、公告、日志），看是否适合公司使用。、oa组织架构、职务权限、企业架构的部署。、oa后期更新、续费、软件新功能培训事宜。

（三）、天锐数据防泄密系统、数据安全 、各部门文件解密。、设置各部门加解密权限，各员工权限、级别。、定期备份解密日志。抽查各部门解密资料。、维修各部门电脑因加密问题（服务状态、驱动状态）导致的电脑全部资料打不开。、设置新进员工电脑用户号、安全选项、解密流程。、天锐防泄密软件更新、升级。后期维护。

（四）用友erp t6、erp后台的管理（员工权限、管理员权限的设置），各端点使用erp的日志。、erp基础资料的督促（技术部、研发部）与管理，客户档案的管理、分类。供应商的管理、分类。、erp单据格式、单据编码、打印格式的设置。、基础资料存货分类、存货编码的编撰。以及导入编码的甄别。、请购单、采购订单审核人、表头、表体根据各部门使用情况进行设置。、公司各部门erp流程的各个环节的梳理。以及整理各部门所需要做的工作。、技术部、研发部基础资料的导入、仓库存储数据的调整（权限两个月内）。、各部门使用erp突发事件的解决，客户端的异常处理。、后续升级、更新服务器端、客户端软件