2023年渠道销售的工作职责(24篇)

渠道销售的工作职责篇一

1、 寻找潜在合作伙伴。

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

任职要求

1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力;

2、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强;

3、具有较强的市场开拓与销售技能;

4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;

5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

渠道销售的工作职责篇二

职责：

1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;

2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

任职资格：

1、大专以上学历，具有非常强的执行力;

2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

渠道销售的工作职责篇三

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

5、制定、调整销售运营政策;

6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

8、协调销售关系;

9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道销售的工作职责篇四

职责：

1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

渠道销售的工作职责篇五

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上快消/日化品/3c行业渠道销售管理工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力，适用出差。

渠道销售的工作职责篇六

职责：

1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

3、负责销售团队的管理工作;

4、负责分销中心的数据运营管理工作。

任职资格：

1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;

4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。

渠道销售的工作职责篇七

职责：

1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务;

2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;

3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案;

4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题;

5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。

任职资格：

1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。

2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力;

3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;

4、良好的团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强;

渠道销售的工作职责篇八

职责：

1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;

2、按照公司的战略规划,制定