2023年工作计划书(29篇)

工作计划书篇一

根据校长室工作意见，立足学校实际，进一步深化语文课堂教学研究，凸现语文学科的人文性，促进学生良好语文素质的全面发展；积极推进课程改革，加快语文课程特色化研究；打造平台，提供服务，促进教师个体的成长与发展。

二、工作目标：

1、构建书香校园，丰富学生活动，加强语文课程特色研究，全面提高语文素养。

2、扎实有效开展课堂教学研究活动，切实提高语文教师教育教学水平。

3、坚持常规管理工作的规范化和有效性，提高教育服务意识。

三、具体工作：

（一）深入开展读书活动，构建语文课程特色

读书活动是我校多年来语文条线工作的重头工作、特色教学，实践中也取得了令人可喜的成绩。本学期要在阅读教学上进一步加强研究的力度与深度，使其逐步成为语文课程特色。

1、课外阅读制度化

阅读书目序列化

面对大量精彩纷呈的阅读书目，师生们在尽情摄取的同时也有些无所适从，读什么样的书，怎样进行有效阅读，读书活动缺乏一定的序列性。本学期我们拟在书目的定化、量化和加强有效阅读上下工夫，力求将读书活动推向纵深。具体要求是结合年级特点，确定必读书目（以后形成一定的序列化），每月至少读一本好书。一年级由语文老师每天读一个故事；二年级起逐步由学生自由阅读，教师定期进行指导；三年级起每个学生每月至少写一篇读书笔记，每2个月进行一次各年级读书心得展评。教导处和学科组将不定期以问卷、调查、沙龙等形式考查学生阅读情况和教师的组织情况，对优秀者颁发书香标记卡，期末评出“书香班级”若干，并将情况和“十佳班集体”、教师考核挂钩。

图书馆阅读

本学期我们要充分利用阅览室资源，发挥图书馆的功能，为学生的成长插上理想的翅膀。我们准备每班每周利用一节语文课进行大阅读课训练，由语文老师带领学生进阅览室读书。对阅读书目，老师要加强引导，不要局限于一种、一类，应读多方面的书，汲取多方面的营养，必要时做些摘记。图书负责人要做好相应的记载，以便考查各班的阅读情况。同时为三年级以上的学生人人办一张借书卡，可随时进图书馆借阅图书。

班级书角建设

班级图书角因其便宜、灵活、实用深受师生青睐。本学期要对图书角进行合理优化，一方面加强图书数量、质量和借阅的管理，另一方面要加强班级与班级之间，年级与年级之间图书的合理流通，共享阅读资源，期末通过评比“合格书角”和“最优化书角”促使其发挥最佳功能，真正为学生的阅读服务。

2、学科活动有效化

为检验学习效果，丰富学生活动，给每一个孩子提供锻炼的舞台，各教研组长要在期初围绕研究重点确定学科活动方案，力求将活动搞得既情趣昂然又切实提高学生的语文素养。

3、社团活动经常化

由于重视，上学期青鸟文学社取得了可喜的成绩。本学期我们将继续加大管理力度，使文学社活动经常化、规范化，保证成效。一方面继续优化组合，挑选优秀人才加入组织，另一方面让管理和辅导工作更科学合理，并加大考核力度。相关人员要签定责任书，保证活动质量。加强校园网——青鸟文学专栏建设，使之成为文学社团对外活动的窗口。

4、朗读、演讲课程化

语文教师每周一、周三组织晨读，禁止上课或做题目，重点培养30％的朗读优秀生，同时注意朗读差生的辅导，不得朗读差生。每堂语文课留5分钟时间进行即兴演讲训练，训练内容要有学期计划和周计划，形式要多样，面要广，教师要注意方法的指导。学科组将在期末加强对学生朗读、演讲水平的抽查与评比。

（二） 扎实开展教学研究，切实提高教学实效与教育教学能力

1、集体备课研讨活动

本学期启动集体备课，每2周由教研组长组织教研组成员进行一次集体备课。集体备课程序是先由教研组长确定备课内容（原则上每次一个单元）；每个教师提前一周学习教材，领会教材的重点、难点；备课时每个教师对各课的教学都要说说自己设想的教学程序，通过讨论达成共识；最后确定一位教师主备，写下操作程序，形成共同的教案。具体教学时，每位老师再根据此教案，结合本班学生特点进行修改、调整，形成既有共性又有个性的操作程序。教案书写时三分之二写教学流程，留三分之一作修改、调整、反思。

工作计划书篇二

一、指导思想

全面贯彻落实市区、教育办教科研工作要求，紧抓各级“十二五”课题过程管理，进一步提高教科研的实效性。开展以“发现问题——分析问题——采取措施——解决问题”的“问题科研”的基本路径，充分发挥教科研先导、服务功能，深化课程改革，提高课堂教学效率。

二、主要工作

（一）注重理论学习，积极开展科研活动。

1、结合历城区教育局的“读好书，写好字”活动，开展教师读书工程。老师们要围绕教学中的问题，多读一些教育学、心理学等方面的理论书籍，开展基于问题的专业阅读，并将读书、研究、写作紧密结合，走“读研写”一体的发展路径。教师学期初制定读书计划，本学期至少阅读一本与教育教学和课题研究有关的理论书籍，并上交一篇读书反思，学校积极开展读书论坛活动。

2、开展实效的校本教研活动，各教研组努力做到教研活动主题化、专题化、系列化，在此基础上开展微课题研究。各教研组及时将微课题研究的成果进行展示。展示活动要有计划，有活动资料（课例、发言材料、视频、照片等），有活动记录和活动总结。

（二）加强课题研究，抓好规范管理。

1、切实落实《历城区科研工作常规》，做好学校山东省“十二五”规划课题《中小学网络课程资源开发与应用研究》子课题《小学数学网络课程资源开发与应用研究》、历城区“十二五”规划课题《学校文化建设与生活德育的实践研究》和《小学语文教学促进学生心理健康的方法研究》三个课题的研究工作。

积极参加历城区课题研究协作组活动，定期召开本校课题会议，交流课题研究中遇到的问题；加强课题资料的收集和整理，注重电子档案的建设，做好课题的过程性管理和结题的准备工作；组织课题活动展示，促进课题的推进和深化；注重经验的积累和总结。

2、聚焦课堂，促进课题研究。

课题研究的关键是解决教育教学中的实际问题。课堂是进行课题研究的天然实验场。在课题研究中结合本学期的“教科研活方案”，关注“常态课堂”研究，关注课堂的效率和质量，加强教研和科研的相互促进。

3、规范课题过程性管理。

为有效确保课题研究正常有序进行，本学期将在课题主研人员中开展“五个一”活动：

①学期初制订一份课题研究阶段性计划；

②每学期填写一份“课题管理基本信息表”；

③每月参加一次教科研例会，汇报自己的课题研究情况；

④主研人员每学期围绕承担的课题上好实验课或展示活动；

⑤期末要认真总结在课题实验中的经验、教训，并上升到理论高度，撰写经验论文及案例。

4、围绕学校特色建设，开展学校课程研究。

在我校办学理念的指导下，将学校课程的开发和实施作为特色学校建设的突破口和重要载体，实施动态、持续的学校课程开发，努力构建具有学校特色的学校课程开发研究体系。

（三）积极做好经验的总结和提升。

1、继续做好论文、教学案例、优质课例等评选上报工作。

2、本学期继续组织教师向《教育科研简报》、《济南教育》、《山东教育》、《当代教育科学》等平台投稿，及时交流和展示我校教科研工作的.成果。

3、定期提炼优秀科研成果，积极参加历城区第一届教育科研论文评选活动。

工作计划书篇三

20xx-20xx学年是“xx中小学实验室建设年”，为了进一步做好实验室建设年工作，切实提高实验室建设水平、管理水平和应用水平，促进学校实验室工作更上一个新台阶，特制定如下工作计划。

一、加强实验室硬件建设，提高实验室装备水平。

1. 新配一只科学实验室全部装备和一只实验准备室装备，配备足量的仪器橱和标本橱。

2. 按新的科学实验标准和要求配置全部的教学仪器和药品。

3. 为所有的科学实验室配齐多媒体教学设备。

4. 为实验室及仪器室配齐必要的防火、防盗设施，化学药品、危险品有专门的橱柜存放并上锁，有专人管理。实验仪器的存放科学、合理、整齐。

5. 加强实验室的环境建设和氛围布置，营造具有学科特点的探知氛围，充分发挥环境育人的功能。

6. 加强对实验室兼职实验员的培训，确保中青年实验教师的学历达标，持证上岗。

通过上述努力，力争使实验室和实验教学仪器在数量是达到省ⅰ类标准。

二、完善实验室内部管理，提高实验室管理水平。

1. 完善各室的管理制度，并张贴在醒目位置。定期组织实验室人员和学生学习，认真执行。各室管理制度在学校网站中公布。

2 建好完善实验室实验仪器、器材、设备的分类帐、总帐和低值易耗品帐（纸质帐册）；各类帐册记载及时、准确。

3. 按《省中小学标准化实验室评估标准》和《xx市中小学实验室管理指导意见》的规范要求做好实验的管理工作。设有“学期实验教学计划执行一览表”和“实验教学周课程表”的公示展版。正常记载《实验室日志》，积累和建立实验室的各类管理资料。订阅实验室工作杂志。

三. 重视实验室的应用，提高实验室的应用水平。

1. 有齐全的理科实验计划、实验通知单、周课程表和学生实验记录等。理科教师对实验进行备课，能认真批改学生的实验报告。学校将教师的实验开出情况列入年度工作考核。

2. 按教材设置和《xx市中小学理科实验目录》的要求开全、开足各学科的演示实验和学生分组实验。

3. 学校充分利用实验室资源，实验室对学生开放。

4. 相关人员积极参加各级业务培训、实验教学论文、自制教具、优秀实验教学课、实验操作技能等评比活动；有作品或项目在xx市级以上交流、获奖或刊物上发表。

工作计划书篇四

一、加强管理、规范工作

1、教务处在开始之初组织各年级主任、班主任尽快给学生发放课本，要求每个教师尽快入班投入到教学工作之中，提前给教师发放教材、教参，要求每位教师制订好切实可行的教学计划并及时收回。

2、教务处将进一步完善年级组内听课与随堂听课制度。教务处将组织教务处人员教研组长，邀请领导经常深入课堂随堂听课，了解教师日常的教学情况的，加强课堂教学指导，尤其是新教师，帮助他们找出存在的问题，提出建议，促进这部分教师迅速成长。督促教师们相互评课，互相学习，取长补短，鼓励教师参加跨学科听课活动。本学期，要求教师每人听课不少于20节。

3、教务处将坚持每月检查一次备课、作业。要求教师备课认真、具体。并且要从学生的实际情况的出发，以新课程理念为指导，做好孩子理念，教学内容，相关知识，教学设计，教学用具及学生课前预习等准备工作。对此，教务处将加强检查与指导，学期终评选优秀教案。促进教师备课质量不断提高。同时，要求教师对班里学生的作业全批全改，并作出合.的指导性，激励性批语。对班里的学困生，要求教师特批特改不能放弃。

4、教务处将组织教务人员做好签到、查岗、查课工作，以促使教师积极工作，不迟到、不早退，不擅自离岗。

5、加强各类文档资料的管理。本学期将认真做好各种相关资料的收及归档工作。向现代化小学看齐。

二、加强教师管理，促进教师发展

1、组织教师定期学习，要求教师依法执教，树立育人为本、德育为首的思想，使教师提高工作自觉性。加强教师的责任感、使命感，提高教师的道德素养。

2、鼓励教师积极撰写教育教学论文，创设条件，为教师参评，发表论文提供机会。

三、加强质量管理，提高教学成效

要求教师对测试性作业，自己必须过关，必须及时批改，并及时讲评对阶段性测试和期中（末）考试工作，及时做好质量分析和反馈工作，对存在的问题要及时.取补救措施，总结成功经验，并交回相关材料。

工作计划书篇五

一月份工作计划：

1、防寒防冻：在冰冻前组织力量准备支撑材料，严格冰冻操作树林和喷灌设施。

2、树林修剪：对落叶观赏树林进行修剪整枝。

3、冬耕施肥：进行冬耕除草并施冬肥，竹林继续开展。

4、病虫防治：

a 、继续结合冬季修剪及冬耕除草，捕杀早茧、虫囊或虫蛹。

b 、挖掘地下的各种越冬害虫。

c 、用石硫合剂喷射防治吹绵介壳虫和红蜘蛛。

5、卫生：每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

6、每天检查园林小品、喷灌设施、如有毁损，及时修复。

二月份工作计划：

1、栽植：补植毁损苗木。

2、修剪：草坪修剪一次。

3、冬耕施肥：继续冬耕施肥，竹林开垦于本月上旬结束。

4、病虫防治：各种害虫继续蛰居越冬。

a 、采用挖、剪、烧、杀等综合措施、消灭越冬害虫及病菌孢子。

b 、红叶李、樱花、海棠、蔷薇类、雪松、龙柏等在发芽前，按配方用喷射波美石硫液。按配方用对海桐、茶花，女贞等喷射松脂合剂防治蚧壳虫。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

三月份工作计划：

1、栽植：完成毁损树林的补栽工作。

2、中耕除草施肥：本月可以中耕除草并施淡薄的速效肥料催芽。

3、修剪：修剪绿篱及草坪。

4、病虫防治：鳞翅目害虫开始羽化产卵，蚜虫、梨茎蜂开始为害，布袋虫开始活动防治措施：

a 、继续捕捉布袋虫及其他越冬害虫。

b 、按配方用氧化乐果乳剂喷杀蚜虫，并再隔二天复喷一次。

5、施肥：各种已成活的树木都可施速效肥催芽。

6、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

7、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

四月份工作计划：

1、抹芽：树木和各种苗木抹芽整形。

2、夏季修剪：对各种需整形树木和整形绿篱进行修剪。

3、防涝：低洼地开沟排水、树木注意防止渍水。

4、防晒：树木怕晒伤枝干的要用草绳卷干。

5、中耕、除草、追肥。

a 、花木松土除草，施追肥。

b 、宿根花卉，每周施薄肥，球根花卉出苗后施追肥。

6、病虫防治：

a 、对易发病的树木花卉按西文用喷托布津防病，每半月一次。

b 、按配方用氧化乐果乳剂喷杀蚜虫、蚧壳虫，雨水多时加3%的中性皂或洗衣粉。

7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

8、每天检查园林小品、喷灌设施如有毁损，及时修复。

五月份工作计划：

1、抹芽：树木和各种苗木进行抹芽整形。

2、修剪：对杜鹃等花灌木花后修剪，进行绿篱修剪，进行草坪修剪。

3、防涝：按上月方法完善防涝防晒工作。

4、中耕除草和施肥：花后灌木结合浇水，施以薄肥。

5、病虫害防治：

a 、花木松土除草，施追肥。

b 、宿根花卉，每周施薄肥，球根花卉出苗后施追肥。

6、病虫防治：

a 、按配方用氧化乐果乳剂加晶体敌百虫喷杀各种食叶害虫。

b 、做好防治介壳虫、天牛幼虫的准备。

c 、发生锈病的草地和其他发病花叶喷施波美比重0.3石灰硫磺合剂或20xx倍退菌物，800倍代森锌治之。

7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

8、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

六月份工作计划：

1、抹芽：对樟树和各种苗木抹芽整形。

2、修剪整形：开花灌木行花后修剪或剪除残花、整形灌木和整形绿篱打剪、草坪修剪。

3、防旱防晒：根据周围中耕并覆盖，作好水围，枝干涂刷石灰乳剂。防止强烈曝日光灼伤树皮，对竹柏进行护荫。

4、中耕除草和施肥：

a 、地栽花木松土追肥。

b 、杜鹃施花后肥，地栽花草施薄肥。

5、病虫害防治：本月第一代刺娥虫继续为害，介壳虫大量孵化，天牛大量羽化产卵、红蜘蛛盛发、芝草锈病盛发，蚜虫逐渐减少其它害虫大量发生。

6、防治措施：

a 、使用敌百虫或苏云金杆菌喷杀各种食叶害虫。

b 、用15-20倍的松脂合剂，或1000倍的敌敌畏加20xx倍氧化乐果喷杀蚧壳虫。

c 、继续防治食叶害虫及芝草锈病和各种花木病害。

d 、捕杀天牛成虫，消灭虫卵。

7、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

8、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

七月份工作计划：

1、夏季修剪：整形绿篱和草坪修剪。

2、抹芽：同六月

3、防旱防晒施肥：作好根际覆盖和枝干刷白或草绳卷干工作，干旱于早晚浇水，下旬于浇水时结合施以稀薄速效肥液保持树木生命力，提高抗旱能力。

4、除草及草坪除杂和滚剪。

5、病虫防治：

a 、按配方用敌百虫喷杀刺蛾和布袋虫。

b 、铁丝钩杀天牛幼虫或按配方用以甲胺磷兑煤油涂于天牛产卵部位兼杀虫卵和初孵幼虫。

c 、用石硫合剂稀释液预防芝草锈病蔓延。

d 、用氧化乐果喷杀军配虫，桃叶蝉和吹卵蚧壳虫。

6、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

7、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

八月份工作计划：

1、夏季修剪：为迎国庆节将月季剪云残花，美人蕉重剪更新。

2、抗旱：

a 、重点花木继续培土、盖章、卷干、刷白等工作。

b 、天气继续干旱时，尤须浇水，每次浇透。

3、中耕除草、施追肥：

a 、桂花、紫薇等秋季开花花木施花前肥。

b 、草坪除杂草、修剪：

4、防治措施：

a 、用晶体适度百虫喷杀刺蛾、潜叶蛾、布袋虫或点洒诱杀刺蛾成虫。 b 、按配方用适度虫加敌敌畏喷杀金龟子。

c 、按配方用氧化乐果喷杀军配虫、红蜘蛛或介壳虫。

d 、用铁丝钩杀天牛幼虫。

e 、继续防治芝锈草病。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

九月份工作计划：

1、修剪整形：各种行道树修剪徒长枝、各种常绿树整形，各种整形和绿篱修剪。

2、防旱和抗旱：本月秋旱发生时，密切注意旱情，适时浇灌，必要时用喷枪喷叶面水。

3、中耕除草追肥：

a 、继续上月末完成的中耕除草工作。

b 、草坪除杂草、修剪。

4、病虫防治：

a 、继续杀刺蛾幼虫，在虫未分散时可以剪叶后施药。

b 、按配方用敌敌畏加氧化乐困喷杀介壳虫雄成虫，莒工杀樟巢虫及杨天螫蛾幼虫，兼治红蜘蛛等。

c 、捕杀天牛和吉丁虫幼虫。

d 、防治芝草锈病。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

6、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

十月份工作计划：

1、中耕除草追肥：

a 、月季、山茶和秋植花追肥。

b 、草坪继续除杂草、滚剪。

2、修剪：对香樟、广玉兰、黄杨、山茶、桂花、含笑等常绿阔叶苗木进行修枝。

3、病虫防治：

a 、树干围草，诱杀入土越冬幼虫。

b 、捕捉越冬害虫。

c 、对残存的刺蛾、杨天螫蛾、樟巢虫等幼虫继续喷药。

4、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

5、每天检查园林小品、喷灌设施，如有毁损，及时修复。

十一月份工作计划：

1、补栽：将耐寒的毁损树补栽。

2、冬季修剪：各种行道树开始冬季修剪。

3、病虫防治：

a 、挖、捉越冬害虫。

b 、冬季修剪：各种行道树开始冬季修剪。

c 、煎制石硫剂作好喷药准备。

4、防寒：含笑、山茶、樟树、桂花、广玉兰等树木施冬肥并实行根际培土。水管用草绳包裹树干刷白，铁树用稻草包裹。

5、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

十二月工作计划：

1、冬季修剪：各种落叶乔木和秋季开花的灌木。

2、病虫防治：

a 、结合冬季修剪、剪除病虫害枝条，摘除虫茧、虫囊、刮除卵块。一并烧毁。、b 、继续除白蚁巢。

3、防寒：树干刷白，遇大雪及时敲下树枝上的冰挂。

4、卫生：每天清扫绿地内的垃圾及杂物。

5、每天检查园林小喷灌设施，如有毁损，及时修复。

工作计划书篇六

一：销售无计划

二：业务员治理失控

“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。

三：客户治理粗拙

企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

四：信息反馈差

信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。

业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。

企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的'题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。

五：业绩无考核

很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

六：轨制不完善

很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷

和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

建立一套完善的销售治理体系

实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等

工作计划书篇七

时光终于翻到20xx年了,细细回味梳理着已经送走的xx年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。

这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。 在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：

一、iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证