房地产开场白(六篇)

房地产开场白篇一

1电话销售前的准备 2开场白中的关键因素

电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面

1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2.明确打电话的目标: 目标是什么呢目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的一定要清楚打电话的目的和目标这是两个重要的方面。

3.为了达到目标所必须提问的问题: 为了达到目标需要得到哪些信息、提问哪些问题这些在打电话之前必须要明确。

电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求如果不提出问题显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4.设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚你要花时间找一些资料客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉这也不利于信任关系的建立。

所以你要明确客户可能提问一些什么问题而且应该事先就知道怎么去回答。5.设想电话中可能出现的事情并做好准备: 100个电话中通常可能只有80个电话是打通的80个电话中又往往可能只有2-3个电话对商铺比较感兴趣每次打电话都可能有不同的情况出现作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况对于不同的情况准备相应的应对措施。

6.要做好客户问题要熟记的准备: 上文已经提到如果给客户的某些回应需要查阅资料你不可能有太多的时间。你要注意千万不能让客户在电话那边等的时间太长所以资料一定要放在手边以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

最好是做到熟记项目资料。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表客户问到这些问题时你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表尤其是同事的联系电话很重要如果客户问的问题你不是很清楚你可以请同事中的熟悉业务的人员帮忙给客户解答形成三方通话 7.态度上也要做好准备: 态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大而且每天遭受的拒绝也往往非常多所以很容易造成精神上的疲倦在这种疲倦的影响下可能在打电话时态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。

: 有的电话销售代表每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张担心客户不再考虑我们推荐的商铺。然而实际情况往往并不是他想像的那样结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。

: 态度准备上还有一点很重要就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍。开场白中的关键因素

准备工作已经做好之后接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户时一定要有激情要用激情来感染客户一定要专业要用专业来让客户信任你。你的准备工作做的很充分这不应是你的障碍。

接下来你就需要有一个开场白。开场白中有五个因素是很关键的 1.自我介绍

自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。2.相关产品的介绍 如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系。所以最好先关心一下客户。3.介绍打电话的目的接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。【小结】

这一讲主要讲述了电话销售前的准备和开场白中的关键因素。

电话销售前的准备包括明确打电话的目的和目标、为了达到目标所必须提问的问题、设想客户可能会提到的问题并事先做好准备、设想打电话中随时有可能出现的事情并事先就做好准备、所需各种资料的准备、态度上也要做好准备 开场白中的关键因素包括自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求。

房产电话销售话术：具有吸引力的开场白

开场白指的是在电话沟通开始的30秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。衡量一套开场白是否有效的标准就是看其组合起来之后，能否激起客户的兴趣，让客户在繁杂的事务中抽出一部分时间给电话销售人员，同时又可以避开客户的条件反射心理。1、陈述产品的最终价

客户之所以选择某种商品或者服务，是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题，能够带给他相应的价值，同时这种价值对于客户的付出，显得物超所值、具有丰厚回报。因此，开场白的时候，电话销售人员不妨用最直白的语言，让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值，让客户明白和你沟通是值得的，只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。

2、提出刺激性的问题

如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题，并且这个问题能让客户感受到较强的刺激，基于人性的本能，客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情，也就是说，客户就会产生兴趣。3、让客户感到惊讶 同刺激客户相比，让客户感到惊讶就更加有意思。刺激客户很多时候都带有让客户痛苦的感觉，而让客户感到惊讶就不同了，惊讶是原本我们认为的一种正确观念或者既成事实，突然听到另外一种和以前完全不同的说法，客户的思维惯性被打断了，基于本能，客户决定了解这种说法到底从何而来，为什么会有这种说法，也就是说，客户的兴趣已经产生，电话销售人员已经有了继续往下对话的机会。4、好奇心的神奇魔力

好奇心是引起客户注意力和兴趣的关键所在，前面的几种方法也包括好奇心的因素。如果客户能够对电话销售人员的话题感到好奇，就等于让客户闻到牛排的香气，听到炸牛排的吱吱响声，但客户却看不到牛排在哪里，从而让客户产生一种渴望，希望了解事情的真相究竟是什么，自然就产生兴趣了。5、真诚地赞美客户

每个人内心之中都有获得别人理解和赞美的渴望，这是人的天性，如果电话销售人员能够找到赞美客户的话题，谈论客户自豪的事情，于情于理客户怎么样也要给这个可爱的人几分钟时间，对话就进行下去了。6、不如干脆欲擒故纵

在电话销售中，我们总是有可能遇到一些很难缠的客户，不管我们如何讲，他就是“现在很忙”或者“马上要开会”，在这种情况下，与其强行销售而被客户不耐烦地拒绝，不如顺水推舟，欲擒故纵，“既然您这么忙，不如我一个月后再打过来，好吗”客户正是求之不得，然后电话销售人员做好记录，到了一个月后，真的准时打过去，因为客户之前有过承诺，所以他不太好意思再次拒绝，而且这么锲而不舍的销售人员，会打破客户对于销售人员的负面印象，基于对你的尊重，客户也会听听你接下来的内容。

可以为自己的电话找一座桥梁，比如“是您的朋友××让我给您打这个电话的”，客户不看僧面也要看佛面，既然是朋友介绍，就需要给朋友面子，最起码先花点时间听听什么事情。也可以提到对方非常关心的人或者事情，比如提到客户主要的竞争对手。也可以先给客户发一些信息、邮件或者寄小的样品与礼物，然后以这些作为切入口。

以回访的名义作交叉的销售也是很好的方法。还可以给自己公司顶一块非常响亮的招牌，让客户听了之后无法抗拒，很多北京的公司都会这样做，如“我是中国××协会的或者中国××单位，现在推出了××政策，需要你们配合……”等，客户听到之后心里面想是不是机关事业单位找他，不太敢直接拒绝。

房地产开场白篇二

x哥、姐：您好！

你好！

说话方便吗？

你是谁？

我是京津两地品质最好的别墅—花样花郡的置业顾问刘东，之前跟你沟通过，还记得吗？

记得

谢谢x哥、姐，记住了我！

【不记得

您是贵人多忘事，不记得我正常】

是这样，我们项目这周末开盘，现场有大型抽奖活动和优惠活动，看您周六还是周日有空来体验一下？

【有空，时间、地点……】

没空

1、x哥、姐，那太遗憾了，要是你能抽出时间那多值得啊！既能拿奖，又能欣赏到最好的房子，还当周末旅游度假，多好啊，你说呢？

2、x哥、姐，为什么呢？

房地产开场白篇三

家长会开场白-家长会开场白 家长会的开场白

第一篇:《家长会开场白1》

各位家长你们好，首先感谢各位家长能在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，对我们这次工作的大力支持和帮助，今天我们有幸坐在一起，那都是为了一个目的，就是我们的学习，为了我们的明天，借这次的家长会，让家长了解孩子们在学校的表现，加强与学校之间的联系，希望各位家长配合和老师的工作，这样才能让我们取得好的成绩．”

家长会结束语

各位家长：下午好！

首先请允许我代表校领导对大家

光临，表示衷心的感谢！各位家长在百忙之中，抽出宝贵时间来参加我们的家长会，是对自己孩子的关心，也是对我们学校教育工作的大力支持。这次请大家来，主要是让大家进一步了解我们学校，增强与大家的感情，进一步了解孩子的学校生活，感谢家长多年来对我们工作的支持与配合。您的理解使我们感动，孩子们的进步使我们快乐，他们的善解人意更使我欣慰……为了这群孩子们，我们奋斗着并快乐着！真心希望我们能够因为学生、您的孩子而感到骄傲和自豪！

谢谢大家

蔡堂中心小学： 郑西林

第二篇:《家长会开场白》

尊敬的各位家长：

大家好！

五月充满激情，五月充满希望；带着对上学期工作的美好记忆，怀着对家长支持学校工作的感激之情，憧憬着学校和家长的共同期盼，今天大家又欢聚

一堂，举行本学期家长会。首先向各位家长的如期到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎。你们在百忙之中，到校参加家长会，是对学校工作的支持，更是对教师辛勤工作的最好褒奖。对在过去一年里为我校教育教学质量提升做出贡献的全体家长表示衷心感谢！

本次家长会共有两项内容：

第一项：学校领导杨书记讲话。

第二项：分班交流。

首先进行大会第一项，掌声欢迎杨书记讲话。

下面进行大会第二项，由班主任与我们各位家长做详细交流。

第三篇:《家长会开场白》

高二326班

家长会备课

开场白：尊敬的各位学生家长你们好，首先感谢你们在百忙中抽出时间来参加本学期的家长会。今天我想与各位家长交流的内容包括以下两个方面：

学习方面

一、上学期成绩回顾

二、本学期学习分析与期望

本学期学生学习进入了高中学习的关键时期，首先，孩子们要在本学期中把高中阶段剩下的所有教学内容全部学完，其次，本学期中学生还将面临高中学业水平测试。第三学生还需要为跨入高三年级面临更高强度的学习做准备。因此学生面临的学习压力异常的大。因此，我建议各位家长在孩子休息时间给予孩子们更多的鼓励与精神支持，以便他们能够有一个积极向上的良好学习心态，不要掉队。{家长会的开场白}.三、关于学生进修艺术、体育类专业的几点意见和忠告{家长会的开场白}.

最近我们班有些学生有意向走艺术类上大学这条路。在此，我向各位家长

提出一些意见与建议以供参考。

1、报小类要慎重

有些同学是真正爱好音乐、美术、舞蹈等艺术类的科目而选择报考进修，但还有一部分同学具有严重的从众心

里。比如：有关系比较好的xx同学想学习美术中的书法方向，于是他也跟着想去学习书法。而并非自己真正喜欢或真正具有天赋盲目的从众。应该根据自己真正的喜好和天赋选择方向。另外我们班有些同学基础特别差，到目前为止每次考试仍然是200多分左右徘徊，因此在选择小类时还应该考虑高考中各种小类的达线分值的高低。比如：就最近几年的统计，小类中男子舞蹈专业要求的文化课成绩最低在250-----280之间；美术类在380左右；电编、体育在400分左右。应根据自己的喜好和自己的确切现状来确定所学项目。

2、有些家长和学生对小类存在偏见的解释

实际上，上了大学不管你学的小类还是大类，它们都是大学的一个专业，地位都