2023年体育营销策划书(5篇)

体育营销策划书篇一

据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就otc市场而言，大概只有15亿的规模。

缘故原由有几点:(1)、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76，应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。

2006年由

2)、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药otc市场应该只有7.7亿(2.0亿?26=7.7亿，此中，痔疮类2.0亿，市场份额为26)。

按产品构成 公布时间:2006-12-313)、据统计表白，痔疮用药在临床市场(医院)的销售比例大概为40，otc市场销售的比例则大概为60摆布。在二、三线市场otc的比例会高一些。

(4)、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。

是以，从以上4项分析，痔疮外用药otc市场应该在10--15亿摆布。2、市场的构成:(1)、剂型:市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为:颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂;外用类有:膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。

(2)、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不考虑。

(3)、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是:产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是:90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市场份额: 马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41,、10.57,、6.71,、6.53。前四位市场份额合计为48.22，占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今年份额已上升至26，而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。

九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年(单位:万元)1595 2720 00 1228 从以上资料来分析，痔疮药otc市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额，产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据;中端市场也有近20的市场份额;高端市场则不到10 痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。

4、消费独特的地方: 痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。

由以上4点，得出结论: 一、在，痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划(如，昔时的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点较着)的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。

2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买获得”。

三、，痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。

二、与竞争对手好坏对比 一、优势以及劣势对比 2、竞争要素分析: 从以上对比来看，我们可以发现，痔疮产品有几个优势: 一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。三、第一个提出“消痔核”的概念。4、我们准备大规模投入告白。

5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。 6、新产品，疗治痔疮新方法。竞争对手的劣势: 一、马应龙:含铅，有副作用。荣昌肛泰贴:起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。 三、没有大规模的促销活动。4、都是使用多年的老产品。是以，，痔疮产品的营销策略应该是: 着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。

告白力:告白力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有新闻效应。

可以说，创意是全般筹谋的灵魂，没有创意，筹谋就没有生命。我们的产品上市就没有把握。以是，我们必须找到富有表现力的创意～

告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。除传统电视台外，必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。

销售力:，痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆pop，可以贴海报，有利于宣传。

鼎力大举度的促销以及强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。产品力:包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的终端，pop、张贴都不让摆放。产品营销策划以是，活化终端、终端电视台化，执行起来并不易，也欠好达到成效。

包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。以是，包装这个载体我们必须重视。好的包装同告白一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有销售力。

品牌力:除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔疮栓仿单 (一)、策略: 一、由于痔疮患者的大量存在，故而，多频次以及多接触点的告白有利于向患者传递产品信息。多频次:决定了告白的量要大。

多触点:要求在药店、茅厕、商超，公交车体，公交车站牌，路牌等等与消费者接触的地点要有告白。产品营销策划2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时采办，故而，告白的时效性就会很差，若大量投入电视以及报纸告白也不会有杰出的刺激销量的成效。

根据以上2点，，痔疮产品的策略是: 把注意力集中在终端以及户外电视台。出格是户外电视台具备永劫、长效的独特的地方，适合痔疮类药品投放。

现在的使命是怎样使户外以及终端电视台的告白表现能够有创意，这样才能强有力，才能让消费者记住，一旦采办，就会想起我们的产品。是以，平面告白要醒目，刺激，独特，甚或者引起争议，而能广泛传播。

是以，我们的告白必须有以下2个独特的地方: 一、强刺激，在消费者大脑痔疮栓中打上深刻烙印。故而，告白表现很是重要。告白变现要通俗而不庸俗，要具备强烈的摇撼力。

2、永劫间，反复刺激消费者的大脑。故而，电视台选择很是 重要。户外电视台以及户外创新电视台是重要的选择。根据这两个告白的独特的地方，我们应该从以下5各方面入手: 一、名字:由于，痔疮产品商品名“，”已不克不及转变(很是可惜，往后再上马新产品以前，一定要先想好一个名字，一个好名字，顶得上1000万告白费～)。这一条只好抛却。

2、包装:包装要有卖相，要有销售力，要与众不同。要让消费者在看了告白之后，到药店，一眼就看到它，这要才能想起他，才会选择它。

三、户外平面告白:根据“兵力原则”，集中兵力打歼灭战。伟人说得好，冲击敌人，“伤其十指，不如断其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整条街，这样才有冲击力。

平面告白以及包装要遵循1个原则:符号化。

所谓符号化，就是借助大马应龙痔疮栓众认可的资源，并将自己产品或者品牌与此资源灵巧高明的联系在一路，消费者通过此资源就可记住自己的产品或者品牌，这样少量的传播就可获得较大的收入。做到少花钱，办大事。

平面告白以及包装设计:(略)4、创新户外电视台:(略)5、电视告白:(略)(二)、告白语:(略)四、促销以及公关策略

对于零售终端，本产品不舒服合买赠的形式，也不舒服合现场

促销活动。故而，必须把促销以及公关活动联系起来，使促销有公益的性子，能够提升产品知名度并利于前言传播。

五、活动内容:(略)六、销售策略:(略 分页:1 tags:

体育营销策划书篇二

体育营销策划书

篇1：阿迪达斯 体育营销策划方案

(策划要点提纲简报)

让我们考虑得再远一些！

一．策划目标：

1． 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业 公益形象”共和体的顺利转型。

2． 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。

3． 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报

道实现扩散效应。

二．背景环境分析：

1． swot分析（见后文）

2． 竞争对手分析（见后文）

3． 受众群分析（见后文）

三．市场定位：

区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。

有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？

四．活动策略：（见后文）

五．执行计划：（见后文）

六．预算分配：（见后文）

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首先，先让我们共同消化以下信息：

1/ 国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成的生态灾难极其严重。2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。

4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。

5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。

6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开始着手，但后期有待观望。

7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。

8/ 北京实行单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实行限行，以改善气候环境和交通拥堵。

9/ 每年的9月22日，被定为我国的“无车日”，特定区域只许公共汽车出行。

10/ 9月1日，全国全民“节能减排”主题行动开幕仪式在人民大会堂举行，主题“从我做起、从身边做起、从现在做起、从点滴做起”，包括九项专项行动，其中企业行动位列第三位，可见其举足轻重。

11/ 6月份，山东省政府开展“能源紧缺体验活动”，包括小车一律停开、只乘公交、自行车及步行，办公楼写字楼6f以下必须走楼梯、电梯6f以下一律不停，省市领导带头执行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我们追求的是可持续性影响。从时间和地域跨度来看，奥运当属全球体育盛典，其中必蕴藏着巨大经济价值，但奥运是一项“体育赛事”，围绕08奥运主题“更高、更快、更强”，我们可挖掘的切入点也仅限于“体育”，那为什么我们不能换个角度？也许，08奥运只是一个过渡，“奥运后经济”才是我们真正需要探索的。

2/ 围绕辐射范围更广的、关注度更高的气候环境问题，将有利于阿迪达斯“没有不可能”的品牌精神实现从体育到“体育 环保”、从商业到“商业 公益”的完美转身。

3/ 解决气候环境问题是一个长期的战略工程，在08奥运之后，xx年上海将迎来中国首次世博会，“城市，让生活更美好”的主题届时将更利于加强及深化阿迪达斯在全世界范围的影响力和美誉度，而世博会之前的这几年，将为新产品研发和营销工作的开展留有余地。

1/ 完成从单纯的“商业形