最新营销的变革(四篇)

营销的变革篇一

这是我看过的为数不多的国产谍战剧之一。我看国产影片的要求很高，因为我觉得在商业片泛滥的当下，一些国产剧导演为了赶工、成本、盈利等诸多原因，总是把影片处理的非常粗糙，使一些白痴到无法超越的故事情节出现在银屏上，让我觉得我的智商受到了极大的侮辱。

其实，要不是因为主演钟汉良，我也根本不会屑本片于一顾。但我对本片的好感绝不仅限于我是钟汉良的粉丝，而是因为这部剧真的是当下谍战剧群中不可多得的一部好片。

爱看谍战剧的观众主要是因为谍战剧本身的技巧、智慧、惊险、隐藏等元素的融合，使故事更激烈、也更容易让观众随着剧情的跌宕起伏而身临其境地感受一次心理历险。因此，悬念的架构是一部谍战剧成功与否的关键。和大多数不怎么能让观众紧张起来的谍战剧相比，《一触即发》的成功就在于叙述节奏和构架表达上的精致，导演组能够把观众当成真正的观众，而不是以为观众仅仅为了因为不看下去显得情商低，看下去显得智商低而又觉得食之无味，弃之可惜的白痴。

《一触即发》悬念的营造是它的亮点之一，在谜底揭晓前，观众和剧中人的视角保持一致，并恰如其分地留给观众一些值得推敲的线索，从而也给观众可以跟着剧中人一起推理、分析、探秘的机会。

剧中的初次互换是剧中的又一大亮点，杨慕初和杨慕次这对双胞胎被钟汉良演绎的简直是淋漓尽致，每次互换，都不会让观众觉得有混淆的感觉，外柔内刚的阿初，外冷内热的阿次。同样的面孔，不同的眼神和气质展现了钟汉良的精湛的演技。

爱情是亘古不变的主题，即便是谍战剧也少不了爱情的点缀，然而，两个男主角与四位女演员到了大结局也没有凑成半对，这也是剧中最虐心的一笔。阿次冷酷、面瘫、不懂浪漫但却与三位女演员有感情纠葛，偏偏只给浪漫温柔的阿初配一个本来是阿次未婚妻的和雅舒，结果最终还是没有有情人终成眷属。

毫不隐瞒，看到大结局的时候我泪奔了，不是因为阿次牺牲的多壮怀激烈，也不是因为阿次写给阿初的信多催人泪下，仅仅是因为阿初偷偷的看雅舒的那最后一眼，还有他回想荣升对他说的那句话“明知道她就在哪里，而你却一动也不能动”。为了他牺牲的弟弟，为了抗战的胜利，他必须以杨慕次的身份活下去，放弃他现在所拥有的一切，包括爱情。在火车开动的那一刹那，他斩断了自己的全部，从此，他便是杨慕次。看到阿初目送火车驶向远方我觉得很符合当下一句特别文艺同时又被传的烂大街的一句话--相濡以沫，不如相忘于江湖。说的就是此时此刻，此情此景。当阿初穿着阿次的衣服回到石桥上的时候，俞晓江抱着他喜极而泣，但当心细如尘的她发现，她抱着的不是阿次的时候，她明白了，她深爱的男人再也不会回来了，此时奔涌而出的泪水狠狠的击中了每个观众的泪点，替她惋惜那句永远说不出口的爱。

故事到这里便戛然而止，就像去听一场音乐会，在听的最尽兴的时候，演出结束了。没有台词，没有旁白，然而观众全都懂了，有些预料未及，却也不得不感叹，如此这般，却是最好的结局。

营销的变革篇二

中国医药保健品营销八大变革

近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从医保类广告集体央视夺标到广告费2%（后不得不改为8%，仍是杯水车薪）的限制，从空前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺，从行业的整体信任危机到gmp的强制淘汰，从职能部门的机构重组到监管力度的持续加强┅┅直面巨大而深刻的产业调整和营销变革，中国产业巨头——医药保健品营销整体突围，势在必行。

理性回归：从严谨的市调开始

之所以有那么多医保广告挥金如土慷慨激昂的往电视上“砸”，除了正常的本能的宣传需要，更重要的是“榜样”（标王效应及哈药等的成功）的诱惑性实在太强，让他们始终心存幻想。然而，医保市场的逐步规范以及消费意识的趋于成熟，靠广告轰炸征服消费者的做法越来越没有市场。医保营销，必然回归理性时代。

严谨市调和科学结论是营销回归理性的基础和前提。施贵宝早在进入中国市场之初就设立了专门的市调部门，每个新品的推出都以翔实的调研结果为依据；安利为推广其全新的保健品“纽崔莱”，仅前期的市场调研就花费了上百万美元。事实证明，科学调研的越充分，离我们的目标市场和消费者就越近。实际上也意味着广告费的节省。

医保企业的市场研究，一般来讲，把握以下几点：媒体接触习惯研究。分析消费者对媒体形式、栏目、段位、频次等的不同接触习惯，有针对性的加以选择。比如老年人喜爱收看（听）科普类健康类节目（报刊），是老年医保产品首要考虑的传播载体。又比如80%的消费者每天接触同一广告5次以上就产生厌烦和抗拒情绪。购买决策影响因素研究。仍有不少厂家认为广告对消费者的决策影响最大，而实际情况恰恰相反：分别有高达55.10%和32%的人认为，别人（医生和亲朋）的意见和店员现场推荐是决定购买的主要因素。值得注意的是，有17.5%的消费者受到药品摆放位置及醒目度的影响。消费习惯发展研究。这同样影响营销政策及广告投放。有两点值得关注：

1、越来越多的患者（70%）愿意到附近药店购买otc类药；

2、消费者对健康（而不是药品本身）和品牌的关注度大大提升。

产品延伸：1 1大于2

在市场操作难度不断加大、拓展空间愈来愈小的情况下，一部分聪明的企业选择通过产品延伸来细分市场、跨越渠道、扩大消费规模、实现市场倍增，很多时候，这种延伸也形成了很好的产品卖点和个性化诉求。产品延伸的几种典型作法：

1、丰富批号：在otc、保健品、药品、药械、卫消及特殊化妆品、医保目录等批号之间转换，如中华灵芝宝和排毒养颜胶囊由保健食品更名换姓又审批了药准字；来自西班牙的治脱发药品蓝顶则在中国申报了特殊化妆品；更多的药品为打进药店而忙着申报otc和保健食品。

2、丰富产品线：a、不同剂型组合。脑白金胶囊和口服液双管齐下，即扩大了销售，又很有说服力。b、不同人群组合。如养生堂同时推出成人、儿童、老人等全系列维生素；另外象家庭装、礼品装、夫妻装、父子装、母女装等都属此类。c、不同季节（时间）组合。如白加黑、日夜百服宁等。d、不同症状组合：斯达舒对胃寒、胃热加以区别对待，同样增强针对性，扩大可能性。

精准定位：创造差异诉求

定位是第一销售力，在眼花缭乱的医保营销界，usp（独特的销售主张）更应该发扬光大，其要点：

挖掘卖点。结合产品自身特点和消费需求总结、提炼利益点。白加黑感冒药是个经典：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香。紧扣消费者的作息习惯和心理需求，很容易引起共鸣。同样成功的有北京降压0号的“一日一片，平稳降压”，言简意赅，把药的服法、服量、功效、患者精神期待全部鲜明生动的展示出来。

单一诉求。每次只诉求一个最强、最有代表性的功效或概念（利益）点。太极“急支糖浆”的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆”，效果异常明显。同样，芦荟排毒胶囊通过单一诉求“一天一粒、深层排毒”，成功细分和区隔排毒市场，建立另类优势，直逼市场老大排毒养颜胶囊。

诚实诉求。弄虚作假、万能广告再也难以奏效。广告诉求的科学性、真实性，不仅关乎广告宣传及市场推广的成败，更关乎消费者的身心健康和企业的长远发展。“盖中盖”和“御脂堂”事件让厂家领略到了社会监督的厉害和消费者的日益成熟。

善用媒介： 科学的投放策略

针对性强。对处方药而言，医生（执业医师）和药剂师等医务人员是广告主要诉求对象，因此，媒体选择应加强专业性，如《中国医药报》、《健康报》、《中国药店》、《医药经济报》、《全科医药》等，同时，配以大众媒体的公益广告或品牌广告。对非处方药，更应该提高甄别性和针对性，面对复杂多样的媒介环境，一不小心，就要花冤枉钱。

善于组合。不同的媒体形式，作用各异；同一媒介形式，组合不同，效果更是相差甚远；对它们优化组合，灵活运用，传播效应事半功倍。

集中优势。在一定的营销背景下，比如新产品上市或开拓新市场，必须学会把有限的广告费用和科学的媒介组合投入到最具代表性和战略意义的市场上，集中优势，实现局域突破和示范带动。

智在创新。突破传统媒体形式和内容局限，创新媒体，其价值将成倍放大。借助中国轰轰烈烈举国审奥的大好契机，正在推广健康产品的仙尼蕾德做了一次巧妙的媒体创新：出资承印北京审奥宣传画（下端附有醒目的品牌标识及机构名称），并在奥委会考察团赴京之际张贴于北京大大小小的公共场所，创意新颖、印制精美，构成京城一道亮丽的审奥风景线，对提升品牌形象定大有裨益。荣昌肛泰的“公厕vi推广系统”、汇仁的墙体广告网等都属经典。制做精美、通俗实用的健康手册和健康光盘，更以特别而实效的媒体形式亲近大众。

内容上除了传统的工商广告，21世纪福来传播机构所创导的新闻营销必不可少，即通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。

终端制胜：软硬兼施见真功

从太极、中新、三

九、广药、北药等大型医保企业集团声势浩大组建终端连锁网络，到以联华超市为代表的商业巨头异军突起涉足医保零售业，再到众多民营资本的蠢蠢欲动，医保终端争夺战愈演愈烈。掌握了终端，也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作”。

渠道创新 医保产品的销售渠道更加