人脉决定人生成败(十八篇)

人脉决定人生成败篇一

一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵，人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉!

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

的确如此，在美国，曾有人向多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：

解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的a·h·史密斯说：

“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的`路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了，

无怪乎美国石油大王约翰·d·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展 的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：

1)管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上;

2)大部分公司的最大开支用在人力资源上;

3)管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人;

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。 在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量!

人脉决定人生成败篇二

要成就事业，丰富人脉当然必不可少，但很多热衷于“扩展人脉”的人往往有一个相当明显而又不自知的误解：扩展人脉等于接触到尽可能多的人。

这完全是两码事。

想象你眼前有一块1吨重的石头。你的确“接触”到了这块石头，但你使出吃奶的劲来搬或推，石头仍然纹丝不动。要挪动这块石头，你只能用杠杆――找到一根足够长的杠杆并找到支点。

我们总能在各种场合看到那种热衷于交际的人，到处索要重要人物的联系方式，与名人合影。他们忘了一个最简单的事实：

重要的不是你接触、认识多少人，而是有多少人认识你;甚至也不在于有多少人认识你，而在于有多少人真正认可你、在乎你。

没有社交杠杆，或者社交杠杆的力臂不够大，你孜孜不倦的社交努力很可能毫无用处。有这样一个调查数字，重要人物对收到的陌生人信息回复的概率低于2%，更不用说积极回应、给予实质性帮助的概率了。

刚好读到一篇与这个话题有关联的文章――《致年轻的创业者：人脉没那么重要》，引发了我的很多感想，在这里与大家分享。

不论是日常生活还是工作当中，我们常常会见到这样一种人，他们不遗余力的搜集各种名片、参加各种演讲、挤进各种活动现场，极尽所能地扩大自己的“人脉”。

在一些活动现场，我不止一次看到过一些人来找某个知名人士或者位高权重者索要名片，或者要求扫微信。

有一次，一个朋友遭遇到这种场景后，先是面露难色，但随即让这些人加他的微信。我半开玩笑地说，“每次活动都有这么多人要加你的微信，你倒挺大方的”。他苦笑道：“我这个微信是专门用来被扫的，是为了应付这种场面而特意注册的”。

我们可以想象，那些成功加了名人微信的人，心中一定窃喜自己终于有某某人的微信了，但是实际的情况又是什么样子呢?想来有点无语。

一些营销书籍告诉我们，做市场销售必须记住一点：

除了站在自己的角度看客户之外，还要时不时站在对方的角度看看我们自己。

很多时候，我们自己干得热火朝天的事，在对方看来往往毫不值得留意。在人际交往当中，也应该有这样一种设身处地、站在对方角度看自己的能力，千万别陷入那种自己乐此不疲，实际上毫无效果的努力中。

认识谁当然很重要，这是常识。但这种常识会引发不该有的幻想。这种幻想让我们以为，自己之所以不成功、之所以做起事来困难重重，就是因为自己的人脉不足。基于这种想法，我们便陷入到一种囤积人脉的无谓努力中。

文章作者亚当格兰特(adam grant)举了一个自己的例子。这是他在职业生涯中遇到的一次教训：

我曾经给一位我敬仰的企业家发过电子邮件，但没有得到回复。几个月后，他突然联系了我，而且他根本不记得我曾经试图联系过他。他说，他听了我的演讲，并提出想要和我见面――现在他有了证据，知道我可以带来增值。

这次经历让格兰特明白了一个道理：

认识谁或者得到谁的联系方式本身并不重要，真正重要的是让别人注意到你。

孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。不患人之不己知，患其不能也”。意思是说，不要总担心别人不知道自己，真正要担心的，是你是否真的了解别人，以及你自己是否是一个值得让人知道的人。

我们中国人总讲“知遇之恩”，“知遇”者，“知”在前，“遇”在后，只有相知才能有真正的相遇，只有“遇”，没有“知”，等于没有遇。“有缘千里来相会，无缘对面不相逢”说的就是这个道理，不相知即是无缘，这是人际关系中最为重要的，却也是我们常常忽略的。

格兰特在文章中提到一个数字，一个陌生人如果给那些重要人物写信，得到回复的概率不会超过2%。其实不难想象，如果你是一个名人，每天都有很多人向你索要名片，或者通过各种手段打听你的联系方式，当他们给你发来邮件甚至打来电话时，你有多少时间和精力去回复他们呢?

想通这个简单的事实之后，我们也就少了许多轻举妄动。

曾国藩曾言“人之大患，在于妄为人知”。常见的“妄为人知”就是不论见到谁都用那套固定的语言体系去推销自己，自吹自擂。这样的人往往不知道这样一个事实：

当一个人初次和你见面时，他最感兴趣的并不是你说话的内容，而是你说话的方式。

能在别人心目中塑造你形象的，并非是你想要急于给对方表白的内容，而是你说话、举手投足散发而出的气场。当你忘情地、滔滔不绝地向别人介绍自己的时候，对方在你开口几秒钟(人对他人的气场识别的最短时间是0.5秒)，就已经对你有了判断，已将你归入黑名单中了，或者从一开始就对你设置了自动屏蔽机制。

我们在看一些成功故事的时候，很容易注意到这样一些细节：某人因为一次偶然的机会认识了另外一个人物，从此他的职业生涯或者创业历程便获得了奇迹般的改变。和所有的成功故事一样，这样的内容本身包含着一种谬误：即便这个故事的所有细节都是真的，但成功是小概率的事件。

实际的情况是，大量的人费尽心机结识了一些人，但是最终也一事无成。我们之所以没有听到这样的事，是因为所有这些人都没有成功，自然就没有人为他们写成功故事，自然你也就不知道他们以及他们的种种徒劳和愚妄。

千万不要让自己成为一个到处搜集名片、到处加人微信的人。即使是一个和蔼可亲、礼贤下士、助人为乐的人，在公开场合中，他都会将自己切换到一种对交际花自动屏蔽的状态。

见面的第一瞬间，一旦让别人意识到你是一个囤积名片、囤积微信、囤积“人脉”的人，你就在完全没有意识到的情况下在对方的意识中被自动删除了。正如格兰特所言：

没有人能和一群交际花真正打成一片。虽然我们有认识新朋友的计划，最后往往还是会和老朋友们混在一起。

大家也可以回顾自己的交往历程，看看自己的密友圈一年之内到底有多大的变化，同时快速浏览一下自己多达5000人的微信通讯录，问问自己，这里头到底有几个人自己真正有印象?最要紧的是，这里头到底有几个人对自己真正有印象、真正在乎自己?

格兰特说：

最好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习或互相帮助的时候。

如果你是一个助人为乐的人，那么你一年到底会帮几个人，会帮什么样的人?

我在《孤独的狂欢》里说过，真正的相见都是恨晚的，不恨晚的相见不如不见。

在彼此相见之前，两个人都做了很多事后看来仿佛是为这次见面而做的准备工作，这种无意中的准备，就是在彼此不知晓的情况下各自修行，各自积累与对方的缘分，所以在相遇的那一刻，便会产生“相见恨晚”的感慨。

不可否认，结识正确的人对一个人的成长或成功明显有益，但这个正确的人在多大程度认可你、愿意帮助你，甚至甘愿为你承担风险，这都取决于你自己在一瞬间呈现出的价值筹码。

如果你平时没有花足够的精力去积累那些能够让你在一瞬间就足以显现的价值，而是把大量的时间都用于囤积所谓的“人脉”，那么你努力的效果小到可以忽略不计。

所以，格兰特提醒我们：人脉不需要你成为人脉交际的专家，只需要你自己成为一个专家。

当你自己成为某个领域的真正专家时，你的人脉自然也就建立了。

好运气不是追求来的，是吸引来的，好的人脉也是如此。积累人脉显然不同于囤积大量细若游丝的所谓“关系”，也不同于蜜蜂采蜜，靠整天飞东飞西收罗各种联系方式就能酿成人脉的蜂蜜。

浮皮潦草的人脉是一种飘忽、涣散的频率，永远聚不起人气和人脉。你是一个什么样的人比你“认识”什么人重要得多。

“不患不立，而患所以立”。(不要操心你在这个世上有身份有地位，值得操心的是，你到底要凭什么才能立得信，有身份 )

如果你是一个有成色、有特质的人，你就会形成特定的“频率”，适合于你的人也会自然而然向这个频率汇集。这个频率，或者说频道，才是你真正的人脉。

人脉决定人生成败篇三

一、学会关心别人

如果你期望被人关心和喜爱，你首先得关心别人和喜爱别人。关心别人，帮助别人克服了困难，不仅可以赢得别人的尊重和喜爱，而且，由于你的关心引起了别人的积极反应，也会给你带来满足感，并增强了你与人交往的自信心。

除了关心别人以外，有了困难你要学会向别人求助，因为别人帮助你克服了困难，你的心理当然就会从紧张转为轻松，这不仅使你懂得了与人交往的重要性;而且由于你的诚挚的致谢，别人也会感到愉快，这就沟通了人际之间的情感交流。

二、学会正确评价自己

在人际交往中，你对自己的认识越正确，你的行为就越自然，表现也越得体，结果也就越能获得别人肯定的评价，这种评价对于帮助你克服自卑和自傲两种不利于合群的心理障碍是十分有利的。

此外，人在评价别人时难免带有主观印象，结果常常因此而“失真”。比如，人们常常根据对方的一些个人资料(如籍贯、职业等)来推断此人的性格，如认为会计总是斤斤计较，小气万分的。这种错误的人际知觉，当然使你难于与人和睦相处。因此，只要你能认识到这些人际知觉中的偏见，并不为之所囿，你就能合群了。

三、学会一些交际技能

如果你在与人交往时总是失败，则由此而引起的消极情绪当然会影响你的合群性格。如果你能多学习一点交往的艺术，自当有助于交往的成功。例如，多掌握几种文体活动技能，如打球之类，你会发现自己在许多场合都会成为受别人欢迎的人。

大家不要小看这些沟通技巧，只要大家善加利用，那么赢得好人缘并不难。并且良好的人际关系对我们的生活也是有很大帮助的，还有利于我们的心理健康，是大家立足社会必须要掌握的技巧。

人脉决定人生成败篇四

建立职场“人脉存折”

同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于你自己的人脉存折，只不过你的“存折”是存在了你的朋友、同事或者客户的心理，为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关心和贴心的服务。你在人脉存放的感情的东西越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。

如何提升你的人脉资本，请看值得注意的几个问题：

1、提升人脉，重在“做事”，在你的职业范围内，更好的将自己传播出去。如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐木了。

2、创造机遇不等于“投机”，千万不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈的努力证明自己的个人价值才行，

3、要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到众多人物的认同，你才有后的机遇的可能。

你可以通过学习，把拓展人脉变成一种经常性的技巧，慢慢走下去，建立你所需要的“实心人脉”。

“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断不积累、拓展，最终形成的精华人脉。记住：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。

人脉决定人生成败篇五

美国钢铁大王卡耐基曾说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”可见，善于处理人际关系，掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么，对于初涉职场的新人们，如何有效地积累自己的人脉资源呢？天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招。

1、帮小忙

对于职场新人，可以帮助年纪大的领导修修电脑，帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙，表示真诚的关心，别人也会和你成为知心朋友。

2、多分享，增加自己被“利用”的价值。

多和他人分享自己拥有的资源，你的资源对别人有帮助，对方就会感谢你。同样的，也会愿意把他自己的资源和你一起分享。

3、学会倾听与赞美

学会观察他人，了解别人的需要、心情、困惑等，及时给予适当的反应。不要总是自己在说，要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服，换个新发型，你看出来并给予赞美，能瞬间拉近彼此的距离

4、善用名片

和他人交换名片，事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示很高兴认识您。

5、熟人介绍

要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户麻烦介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否可以介绍给我让我们认识一下？”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。

6、借助网络

工作时遇到客户或者同事，不妨要来别人的qq或msn号码，然后随时关注别人的动态，没事打个招呼，发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点，结识朋友。

7、多参加活动、社团

不要窝在办公室角落里，走出去，多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务，会吸引到更多的人脉。

8、参加学习班、培训

培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

9、主动出击，处处皆人脉

不要等着别人来找你，自己要主动出击，不要怕拒绝，勇敢出击，主动与他人沟通。

10、建立守信用的形象

如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。重承诺、守信用，好的口碑建立起来，自然传千里。

11、在关键时候帮助我们的“贵人”

珍惜每一个帮助别人的机会，无论雪中送炭还是锦上添花，都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。

12、重视“小人脉”

比如购买文具、送水等日常行政需要，不要总是去超市买，可以找供货商老板，自己多跑几家，在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

13、了解和满足对方的需求

通过东拉西扯的“聊天”，充分了解对方的性格、喜好等相关情况，重点了解对方的需求点并给予满足。

14、日积月累，细心呵护

根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日，不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封邮件，或通过qq、msn等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系，平时一定要维护好人脉资源。

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