怎样做好销售的心得体会如何写 怎么写销售心得(5篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022怎样做好销售的心得体会如何写一

“思想决定行动”，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。

任何地方、任何时候，我们都要树立“工作为个人”的思想，每个人生下来，都一样一无所知，都一样数芸芸众生之列，但其后却前途迥异、命运别样，为什么？纵观古贤今人的成长轨道，我们不难发现：他们哪一个不是在千锤百炼之后才脱颖而出的？

“工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。”人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作就是为了自己。

犹如书法，“心正则笔正”；犹如航船，“道明则帆顺”；犹如古训“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。

世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。要自觉加强学习，提高工作能力。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治责任、一种精神追求，形成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。

“水惟善下方成海，山不矜高自极天”，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！

“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。

生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1＋1＞2的作用。

钢铁大王卡耐基曾经说过：“有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人；另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动做事，而且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自己多付出一点点，而且做得比预期的更多。”我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。

一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。

现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么．工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。古人说，人要有气质，要大气。大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。

2022怎样做好销售的心得体会如何写二

涉世不深的年轻人，在我们刚刚走上社会的时候，资源没有定性，兴趣正在探索当中，性格还没有定型，能力和价值观都在变化当中，在这个时候，要求我们用现在的能力和有限的信息去面对未知的未来，对未来做一个确定的选择，这是我们迷茫困惑的真正原因。怎样才能找到既能充分发挥自身的才能而又前途光明的职业呢?那就必须做好一份职业生涯规划。

首先我们来认识一下什么是职业生涯规划。

所谓职业生涯规划，是指一个人对进入社会所从事的职业及发展的科学设计和事前构想，它包括确认职业目标、选择职业类别、规划职业的发展阶段等内容。职业生涯规划是人生事业发展的前置性工作、计划性工作，是在对社会环境进行评估、结合自身条件的基础上，制订出的个人发展战略。正如企业要生存、要发展，首先要制订企业发展战略一样，个人也要首先制订自己的个人发展战略，即职业生涯规划。在竞争激烈的社会，缺乏职业生涯规划、走一步看一步的人是盲目的人，是缺乏科学性、计划性和前瞻性的人，在职场竞争中，没有计划和目标的求职者往往缺乏市场竞争能力。因此，每位即将步入职场的大学生，应当正确分析，科学计划，做好自己的职业生涯规划。还不知职业生涯规划为何物的人必须补上这一课，这既是竞争的需要，也是求职者对自己未来负责的基本表现。

在开始进行职业生涯规划之前，求职者必须要确定一个愿景，明白自己要选择或接受什么样的工作，随后为这个工作制订一个详细的个人职业发展计划，这个计划就是职业生涯规划。

什么样的工作可以实现你的愿景。

在未来的职业生涯中你该怎样实现你的职业愿景。

你要选择什么样的公司才能实现你的职业愿景。

为了实现你的职业愿景，你需要在哪些方面(如能力、品行等)提升自己，即该怎样对自己进行正确的定位。

骑马找马是为了找到更好的马，并使找好马的效率能够提高。

因为这是理想职业之基础。性格决定命运，脑袋决定口袋。在今天这个强调团队精神的职场里，人要学会合作，要学会融入群体，因为只有这样，才能集思广益取得胜利。否则，孤芳自赏只能孤掌难鸣，永远不能适应变化的时代需求，适应变化的职场需求。

我们每个人都生活在一个信息社会里，感受于信息带给我们的便捷。无论您承认与否，信息无时无刻不在影响着我们每个人生活的方方面面。这一点从某种意义上讲，对选择理想职业显得至关重要。有针对性地广泛收集来源于不同渠道的职业信息，通过理性分析及时做出科学决策，从而取得理想职业打造属于自己的一片理想天空。

专家认为这是理想职业之关键。这好比就像赛场上一个优秀的足球运动员一样，他的门前一射对于取得胜利来说至关重要。同样有针对性地收集于特定的相关职场讯息，经过理性的、科学的分析后，如何因地制宜、把握时机，占据主动性及时出击，适时做出抉择，而不至于错失良机追悔莫及。

就像一个教练选择运动员一样，教练员首先需要了解该运动员是否符合该项目的标准，是否有潜力可挖，是否是可造之才，在做了相关综合测评后，才能决定是否培养他。选择理想职业，同样也需具备潜力因素。因为人是最大的资源，如何有效地利用和开发人的潜力，最大限度地发挥人的效应，在一定意义上保持长久的职业竞争力。这就需要我们无时无刻都要充分挖掘自身的潜力，成为我们取得职业成功的法宝。

专家指出，这是理想职业之法宝。一个人的学习能力在很大程度上讲决定着其个人的未来发展方向，也决定着其本人能否适应本职工作。学习在今天看来是一个终身的话题，面对日益加剧的职场竞争趋势，只有不断学习有针对性地充电，不断补充新的“血液”才能满足不断变化的职场需求，避免遭遇淘汰的厄运，驰骋于风云变幻的职场。

2022怎样做好销售的心得体会如何写三

多年来，我始终把班主任工作看作是一门充满智慧的艺术，我用一种高度的责任心在这块园地里辛勤耕耘，我渴望着我的学生在我的教育下能健康、快乐地成长，学会做人，学会学习，渴望着他们将来能成为社会的有用之才，为此，我不断摸索着这门艺术的方法，下面我谈谈自己在班级工作中的几点体会：

一、为人师表，成为学生心中楷模。

班主任怎样才能使自己成为学生心中的楷模呢?古人云“学高为师，身正为范”，这也就是说教师如果要“传道、授业、解惑”就必须要有丰富的知识和高尚的品德，因此作为班主任首先要不断用新的知识充实自己，要深钻教材，精心备课，要充分利用课堂教学这个大舞台充分展现自己的才华。试想当学生在班主任的课堂上听得如醉如痴，充分领略班主任的课堂教学艺术时，他们难道不会在心中深深地喜欢和佩服自己的班主任吗?其次，班主任在平时的一言一行中也要严格要求自己，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。前苏联教育家申比廖夫曾说：“没有教师对学生直接的人格影响。就不可能有真正的教育工作。”马卡连柯也说：“教师的个人榜样，乃是使青年心灵开花结果的阳光。”当班主任弯腰捡起丢落在地上的纸屑时;当班主任轻轻地把丢落在课桌上的饭粒扫起送进食堂时;当班主任细心地把教室玻璃装好时;当班主任时刻注意礼貌用语、尊重他人时;当班主任言出必行、恪守诚信时……这一切都会对学生起潜移默化的作用，而这种作用远远大于那种课堂上的苍白说教。所谓“身教重于言教”，因此班主任应该要提高思想道德水平，加强自身修养。

二、强化班级管理，形成良好班风。

班风的好坏直接影响着学风，因此班主任在新接受一个班时就应该致力于良好班风的形成。我的做法具体有以下几点：

1、开学之初，树立榜样。经常采用各种方式号召学生向榜样学习。抵制歪风邪气的形成，对违纪违规次数较多的同学采用谈心、批评等多种方式进行教育。

2、制定班规，对学生进行量化管理，一般来说是从学习纪律、清洁卫生、体育锻炼、值日生、班干部、大课间、奖励等几个方面，制定奖罚措施。特别指出的是班规的制定宜采用民主方式，并且在班规的实施过程中，班主任一定要讲原则、讲民主，要一视同仁。

3、培养干部队伍，在学习、纪律、卫生、体育锻炼、大课间等方面对全班同学进行监督。

三、用爱心关心学生成长，用细心发现存在问题。

班主任工作又是一门必须凝聚着爱心的艺术。因为“没有尊重和认识就没有爱”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”爱心如春雨，它能洗涤学生因为父母离异而带来的心灵尘埃;爱心如微风，它能抚慰学生因为疾病而带来的肉体上的疼痛;爱心如阳光，它能温暖学生因为失败而觉得寒冷的心灵。因此班主任在教书育人的同时，必须用爱心关心学生的成长，即关心学生成长的家庭环境，关心学生的学习，关心学生的身体健康，关心学生的心情感受等。爱心的表现方式可以是多种多样的，可以是一次窗前的促膝谈心，可以是一次又一次的家访，可以是作业上满怀鼓励与祝福的评语，也可以是学生生日时一个大大的红苹果或热情的拥抱，更可以是一次次严格的要求。当然班主任在满怀爱心地投入工作时，还一定要非常细心。只有细心，班主任才能及时发现学生身上的问题并且妥当地加以解决。记得有一次我发现一个学生的脸红红的，而且不是一般的那种红色，询问之下才发现他因为不满爸妈的批评而偷偷从家里拿了一瓶酒给喝了。还有一次我发现一个学生的裤脚边连续两天都是湿的，并且带有泥巴和草叶，调查之后我发现这个学生竟然翻围墙出去上网，裤脚边是回校时在草地上绊湿的。可以说细心能使班主任具有一双慧眼，就是这双慧眼能防患于未然，能有效的堵塞住学生心灵上的极小的蚁穴。

四、注重绩优生的培养和后进生的转化。

绩优生是一个比较特殊的群体，他们成绩好，深得老师的喜爱与同学的羡慕。但成绩好并不能代表一切，他们也许会因为骄傲而迷失理想，也许会因为一次失败而跌入自卑的深渊，他们也许会因为一味注重成绩而忽略了其他能力的培养，因此作为班主任，对待绩优生就应该要：

1、进行理想前途教育，教育学生把理想当成奋斗的目标，用目标激励行动，用自信鼓舞斗志，用勤奋争取进步，用坚持不懈追求成功。

2、教育学生做一个坚强的人，首先要教会学生不要骄傲，不要产生自负心理，即“胜不骄”，其次要教会学生坦然面对一次的失败，并且可以结合班会课开展“面对失败”的活动，教育学生在哪里跌倒就从哪里爬起。

3、注意绩优生的全面发展。“绩优生”中有一些同学是单向发展的，即只是努力学习，成绩优异，而其它方面则存在缺陷和不足，如：有的打扫卫生靠边站;有的在同学之中惟我独尊;有的对班集体比较冷漠;有的对待批评百般抵赖;有的劳动观点差;有的身体素质不好;有的不愿参加学校组织的各种活动等。因此作为班主任一定要注意绩优生的全面发展。

后进生转化，一直是一个需要班主任高度重视的问题，因为这一部分后进生，有时上课不认真，或者不完成作业，或者喜好打架，或者喜欢上网打电游等等，他们的这些表现无疑会影响整个班，同时也对他们的成长不利，那么，班主任应该怎样做好后进生的转化工作呢?我的做法通常是这样的：

1、对后进生进行多方位的了解，如走访他们的家庭，联系他原来的老师或同学，与后进生本人谈心等，通过这些方式，深入了解后进生种种不良表现的原因。

2、在对后进生的个性特点进行认真分析的基础上对症下药，如对那些特别重视感情的则在生活和学习上给予他们慈母般的关心，用一颗真心来争取他们的转变;对于那些特别没有自制力的同学则和他们约法三章，并且时时刻刻加以监督;对于那些个性较强又容易冲动的同学则采用谈心和严厉批评相结合的方式等。

3、后进生的转变是一个长期的过程，因此班主任一定要带着一颗耐心，千万不可浮躁冲动，也不能因为一时的没有效果就悲观失望，甚至于对后进生从此放任自流，置之不理。

班主任工作是一门充满智慧的艺术，这门艺术需要我们的真心付出，需要我们的无私奉献。

2022怎样做好销售的心得体会如何写四

在这个问题上，指出，我们党“这么大的队伍要管理好不容易。党内确实存在一些同党的性质、宗旨不相符的突出问题，如果我们不下最大的决心加以解决，就会带来严重的后果”。

进入新世纪，面对新的任务和新的要求，共产党员应该成为什么样的人?对此，在党的xx大报告中明确指出，广大党员、干部要“成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者”。

通过以上简要的回顾，我们除了深刻体会到党的历代领导人极其重视建设一支“合格”的党员队伍之外，也自然而然地能够得出这样一个结论：合格党员是在为党、国家和人民的事业不懈奋斗中成长起来的，是在革命、建设和改革发展的实践中产生的。换一句话说就是，合格党员是“做”出来的。

那么，在新的历史时期，怎样“做”一名合格共产党员呢?我认为，应该从以下七个方面努力。

第一，“做”一名合格共产党员，必须加强党性修养，不断提高自身素质。这是做一名合格党员的必要条件。共产党员是一个光荣的称号，共产党员的党性本质上代表着一种崇高的品格和操守。共产党员要努力加强自己的党性修养，这是从思想上解决入党的基础和前提，是每个党员终生的“必修课”。党性是什么?党性是政党固有的本质属性，是党的性质的集中体现。共产党员的党性是党的先进性在党员身上的具体体现。我们党的先进性，既体现在党的指导思想、根本宗旨、奋斗纲领、路线政策、组织原则、党的纪律、党的作风等方面，又体现在每一个党员和党的干部的理想信念、思想观念、道德品格以及学习、工作、生活等方面。

共产党员从入党那天起，就要具有并不断提高党性意识，形成坚强的党性。无论就党的整体或是党员个人来说，维护党性、增强党性，都不可能一劳永逸。这是因为，客观环境不断发生变化，党员个人也会发生变化，今天合格了，并不代表明天合格，更不能保证永远合格;在这个问题上合格了，在另一个问题上有可能不合格或不完全合格。所以，共产党员要在改造客观世界的过程中不断改造主观世界。要深刻理解和自觉落实我们党关于加强党性修养的重要思想和要求，在实践中解决好修养什么、怎样修养的问题，形成并保持富有朝气和活力的自觉修养习惯，真正做到“讲党性、重品行、作表率”。

第二，“做”一名合格共产党员，必须牢记自我角色，强化党员意识。这是做一名合格党员的基本要求。强化党员意识，是对共产党员最基本、最起码的要求，也是保持和发展先进性的一个重要切入点。党员意识，就是党员对党的纲领、性质、宗旨以及历史使命应有的观念和认识，是党员的社会地位和社会作用在观念上的反映，是党员思想上的“身份证”和精神上的标志，是党员独特的实践行为的产物，是影响党员先进性的基本因素。其本质特征就是要求共产党员在思想上、行动上，在任何时候、任何地方、任何情况下都不能忘记自己的政治身份，以党员的标准严格要求自己，认真履行党员义务，正确行使党员权力，积极发挥先锋模范作用，在全面建设小康社会的的伟大实践中始终成为一面先进旗帜。

第三，“做”一名合格共产党员，必须认清重大问题，坚定理想信念。这是做一名合格党员的动力源泉。共产党员坚定理想信念，要正确把握社会主义历史进程及其规律;要正确认识当代资本主义的一些新变化及其本质;要正确认识目前我们党内存在的一些问题，如腐败问题等。解决了思想认识上的问题，才能更加自觉地坚定理想信念，看清目标方向，增强信心和勇气。我们共产党人的理想是实现共产主义，无论在革命战争，还是在改革开放、发展社会主义市场经济时期，它始终是共产党人特有的精神品质。

邓小平同志针对党内一些人理想信念弱化甚至发生动摇的状况，尖锐地指出：“没有共产主义思想，没有共产主义道德，怎么能建设社会主义?”为此，他要求共产党员一定要坚定政治信仰，胸怀远大理想，否则“就决不能算是一个合格的共产党员”。他提醒全党，越是改革开放，越是要“树立共产主义远大理想的信念”。他指出“共产党人的最高理想是实现共产主义，在不同历史阶段又有代表那个阶段最广大人民利益的奋斗纲领。”现阶段，最根本地代表人民利益的就是高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地走中国特色社会主义道路，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐。因此，坚决贯彻执行党在现阶段的路线、方针和政策，就是为实现共产主义理想去奋斗的具体行动。如果对贯彻执行党的路线、方针和政策不热情、不努力、不积极，甚至以权谋私、违法乱纪，那就是对共产主义事业的不自觉、不忠诚，就不是合格党员。

第四，“做”一名合格共产党员，必须树立正确“三观”，坚持为民宗旨。这是做一名合格党员的检验标尺。正确的世界观、人生观和价值观，是共产党员思想的“总开关”。不解决好这个问题，就不能解决好坚持全心全意为人民服务的问题。我们党从诞生的那天起，就把为人民服务作为自己全部活动的出发点和归宿，这也是共产党员的最高行为规范。党的路线、方针、政策是党为人民谋利益的最根本的体现，所以，党员要积极地宣传党的路线、方针、政策，使党的路线、方针、政策为群众所接受，并变为自觉行动。要诚心为人民服务，带领群众发展经济，创造美好幸福的生活，最大限度地满足人民群众的物质文化需要。

要始终把党和人民的利益放在第一位，正确认识和处理党的利益、人民的利益和个人利益的关系。要带头发扬党的密切联系群众的优良传统，同群众打成一片，绝对不能同群众相对立。要认真地为群众办实事、做好事。改革开放初期，邓小平同志曾深情地说过：过去我们到一个单位时，首先总要看看群众的厨房，看看他们洗澡的地方，看看厕所，“现在这样做的人还有，但是不多了”。他认为，这些看起来是小事，但是伟大的胜利都与小事分不开，它蕴藏着很强的感染力。共产党员、特别是党的干部，要正确对待、运用手中的权力为人民服务，只有真心实意为民办实事、办好事，才能加强党自身的凝聚力、战斗力，才能展现出共产党人应有的先进性。

第五，“做”一名合格共产党员，必须联系岗位职责，发挥模范作用。这是做一名合格党员的现实体现。共产党员要正确把握“职业标准”和“党员标准”，既要成为一个“好公民”，更要成为一个“好党员”。要立足本职，创造一流业绩，在自己的工作岗位上切实发挥先锋模范作用。合格党员要有实事求是、解放思想、改革创新的精神。邓小平同志曾说，干革命、搞建设，都要有一批勇于思考、勇于探索、勇于创新的人，并号召共产党员要解放思想，破除旧观念，做一个带领群众解放思想、开动脑筋工作的促进派。合格党员要有敢闯敢冒的精神。

自古改革多艰难，任何伟大事业都要靠人去闯出一条新路来。共产党员不要怕一点风险，要有承担风险的能力。邓小平同志曾语重心长地说：“看准了的，就大胆地试，大胆地闯”，“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神”，“就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业”。合格党员要有一种拼搏奉献精神。他要求共产党员“发扬大公无私、服从大局、艰苦奋斗、廉洁奉公的精神”，要从分析实际情况出发，“发扬革命的拼搏精神，严守纪律和自我牺牲精神”，要有“坚持革命乐观主义、排除万难去争取胜利的精神”。他认为，这些精神对每个党员来说，都是宝贵的，“如果一个共产党员没有这些精神，就决不能算是一个合格的共产党员”。

第六，“做”一名合格共产党员，必须严守行为规范，遵守党纪国法。这是做一名合格党员的必然要求。共产党员是政治组织的一名成员，必须严格遵守党的各项纪律;共产党员同时又是一名公民，必须带头遵守国家的各项法令。要正确把握党纪国法的内容、特征和要求，自觉规范约束自己的行为，在树立正确法纪观的基础上增强严守党纪国法的自觉性，在政治、思想和行动上与党中央保持高度一致。

党的纪律是执行党的路线、方针、政策的保证。对此邓小平同志强调：“有了理想，还要有纪律才能实现.。”革命是这样，现代化建设更是这样。他明确地指出，“遵守纪律的最高标准，是真正维护和坚决执行党的政策、国家政策”。“凡不遵守党的纪律，不服从党中央的领导，就没有资格做一个先锋战士”。

第七，“做”一名合格共产党员，必须发扬优良作风，永葆政治本色。这是做一名合格党员的思想基础。党的优良传统和作风，是党的先进性的体现。党的优良传统和作风一旦形成，成为各级党组织和广大党员的一贯态度和行为，被全党认可、坚持、提倡，被人民群众接受、学习、效仿，就会成为维护党的先进性的健康力量，就能促进党的先进性的保持和发展。从这个意义上讲，党的优良传统和作风已内化为党的先进性，成为党的先进性的有机组成部分。

做一名合格党员，当然离不开继承与发扬党的优良作风。要努力实践党的基本理论，就必须坚持和发扬理论联系实际的马克思主义学风;要站在时代前列，模范执行党的路线方针政策，就必须坚持和发扬解放思想、实事求是、与时俱进的思想作风;要坚持全心全意为人民服务的宗旨，就必须继承和发扬密切联系群众的优良作风;要实现党肩负的历史使命，就必须坚持和发扬艰苦奋斗、求真务实的工作作风;要做到清正廉洁、一身正气，就必须加强思想道德修养，培养积极向上的生活情趣，养成良好的生活作风。如果离开了党的优良作风，党员的“合格”问题就无法谈起。

大体说来，一个党员如果认真做到了以上七个方面，就算是真正“合格”了。其实，从我们面对党旗、举起右手、庄严宣誓的那一刻起，自己的命运就已经和党的命运紧密相关，自己许下的誓言能有什么理由不去实践、不去兑现呢?有人说：“入党是一阵子，做党员是一辈子。”这话很有道理。既然加入了党组织，既然对党宣了誓，就要认真按党的要求去做，就要以实际行动做一名“合格党员”，为党和人民的事业多做贡献，为党旗多添光彩。

2022怎样做好销售的心得体会如何写五

在学院领导的正确领导下，随着时间的流逝，即将送走xx年，迎来新的一年，回顾过去，展望未来，在xx年各项工作取得了必须的成绩，是与上级领导及学生科的帮忙是分不开的，我会更加努力的工作，在我们学院即将升本的工作中，做出我的应有贡献！

作为一名班主任，首先要有一种高度的职责心，用慈母般的一颗心，深深地打动每个同学的心，和具有一种雷厉风行的工作态度，因此在xx年，班级工作开展的狠顺利、受到各级领和职能不问的认同、在管理班级的工作上，要有一个号的方式，方法。在管理上要有一个创新的思想进一步提高我的职责心。根据新的形势制定好学生的职业生涯规划和近期目标、用共同愿景引导学生，凭高尚的人格感染人，言传身教，在同学中树立起模范形象，以竞争机制激励同学，用之差异的教育方法培养学生，在xx年的管理上要有一个很大的突破，不能只停留在管理严格，看好学生的水平上，就应放手触动学生的用心性，抓住学生的思想动态，充分发挥班级干部的职能作用，更加努力学习转变是必然的，势在必行，加强与人沟通的潜力，提高学生的人生观和价值观了解社会，用自己所学的知识与实践相结合、用实际行动树立齐职院的良好形象，取得更大成绩。

只有良好的班风、学风，才是取得班级各项工作优异成绩的前提，因为机械081，082在年底就要离开学院进入就业实习阶段，在加上大三没有固定教室、实行走读、学生噪声散漫、旷课、旷寝、寝室脏、乱的现象发生。因此我每一天坚持到寝室检查，发现问题及时整改，有的同学爱睡懒觉，不愿意上课，早晨7：30到寝室去检查，一次抓到旷课的罚款5元充入

班费，旷课一天的罚款20元，管理制度构成后，对有一些同学有了必须的制约，寝室发现脏乱差一次罚款20元，党员，用心分子，班级干部务必起模范带头作用，犯类似错误的重罚。在我的精心管理下，机械081、082班旷课的现象杜绝了，构成了一个良好的学习风气，并召开了各种班会《礼貌寝室，从我做起》、《礼貌离寝》等主题班会，圆满地完成了学习任务，真正的做到了礼貌离寝，使同学们对学员有一种依恋感，寝室的管理工作也取得了可喜的成绩。

新生同学，9月份刚刚离开亲人，来到齐职院呆着心中的梦想来求学，离开了家长的精神呵护，来到60人的群众。机电一体化101班，不能让学生感到一种失落，作为一名班主任，就就应先从关心的角度去关心的每一位同学，每一天到军训场，深入到寝室，关心学生的生活入手，不让学生有意思想家或失落感，有的同学想家，而且做他们的思想工作，同学能和老师说出自己的心里话，畅想自己的未来和理想。从谈话中，我也在物色班级干部，有一些事物交给他们去做。挑选出班级同学拥护的工作潜力强有力的干部队伍，首先教育学生要有群众荣誉感，在军训期间，我和学生一样在炎热的太阳下站着，团结一心，战胜炎热。站姿是检验每一位同学的毅力，走步齐心协力，团结是一个群众生存的基础，团结是一种力量，是我们不断前进的动力，半年来，我们机电一体化101班的班委会，认真用心工作，各负其责，团结一心，只要学院及学生科下达学生任务，全班同学用心参加，顺利的完成了各项任务。取得了较好的成绩，俗话说团结就是力量。

我们班主任，在管好班级的日常管理的同时，认真做好寝室的管理工作，培养学生要有一个良好的生活学习习惯。创造完美的学习环境，在创造品牌寝室的文化建设中，每周深入寝室3-5次，定期检查，发现问题及时解决。在班级制定寝室的管理制度，加大了管理力度，克服大三散漫习惯，大一是打基础的时候，务必严格把关，先从情字入手，用心关心学生的身体状况，学生有病，我务必第一时间到寝室慰问，送药，使同学感受到有一种母爱的温暖，用情来感化同学。创品牌，守品牌难。打好持久战，协助寝室老师认真做好机械081、082、机电一体化101班的寝室管理工作。为机电系争光添彩，为建立品牌寝室做出我班主任的一份贡献。

同学刚刚步入大学，刚理解专业课，没有兴趣，当我们其中考试结束后，看到同学的考试成绩，令我震惊的是电路基础专业、高数班级60人，确到达50%不及格！给我一个致命的打击。一夜不能入睡，我务必找出切入点，怎样才能调动同学的学习兴趣，激发同学的用心性，专业课学得不好，将来怎样接触社会、适应社会的需求？将来的前途会一片迷茫，苦思苦想，决定利用自习课时间把我的女儿怎样学习习、最终怎样考入北大―研究生―博士生的学习方法。讲给全班同学，我认真做好了准备，从学习方面，我谈到如何勤奋刻苦，增加一种韧劲，并举出超多的实例进行讲解，同学们听的十分认真，当我把我女儿所获得全部证书、奖状、拿到同学们面前，同学们眼前一亮，让同学们边听我的讲座边看证书，和登载在齐齐哈尔报，增加真实感，目的就是激励同学的学习兴趣，你们之所以没有考入重点院校，就是你们在高中时学习不够刻苦、贪玩，所以才考入了专科学院，既然你们已经错过了一次机会，决不能再错过在校读书的完美时光，我讲的很细，有的同学听后写了一篇听后感，写的很实在，都是心理话，老师：“你能有这样的女儿，为你骄傲，真让人羡慕。我必须要向她学习，学习她的学习方法，和刻苦学习的那种韧劲，和刻苦精神，在今后的学习中努力学习，专业文化知识，回报我的父母，感激我的老师，让我明白将来就应怎样学习怎样做人，我们就是缺乏一种韧劲，我们更要学习她永不服输的精神，将来才不会被社会所淘汰，我们要努力学习，不要再给自己留下任何遗憾，所以我们要在两年半的时间里，刻苦学习专业技能，树立正确的人生观，我听完这一刻，我又重新审视了我自己，好像看到了成功的大门正向我们打开”看到同学的听后感，我很激动和高兴，我的付出会收到很大的效果，这才是我最重要的目的同学的学习气氛很浓，用心性而已很高了。自习课认真复习，认真画图，上课注意听讲。不懂得问题敢于提出，构成了一个用心向上的学风是令我欣慰的。我深深的感到，班主任工作的伟大，因为我们是培养学生良好学习习惯的良师益友，不但要做好本职工作，更重要的是要有一个高境界，因为我们是学生，发展的引领者。所以我们要不断完善自己，要学会提高自己的境界，把自身的各项工作做好，学生成长我成熟，班主任要用心协助专业长的工作，狠抓学习，提高学生的学习质量，起到一个纽带的作用，一切为学生着想，班主任与我们的学生共同走向成熟，共同提高。

我们班主任工作是一种人格，是照亮班级的一盏灯，感到我们肩上的职责更重了，我们齐职院，xx年最重要的工作是升入“本科”院校，是我们学院的大事，必须要在工作中努力工作，学院的利益高于一切，我做的每一项工作，与学院发展来讲都是微不足道的，在全院同志与学生的共同努力下，我们学院的升本工作必须成功，我愿做出我应有的贡献。