成功要有好心态心得体会 良好的心态心得体会(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关成功要有好心态心得体会一

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现demon店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道 现货 铺子5500;现货 铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。

有关成功要有好心态心得体会二

1、生活的悲剧性，不在于一个人输了，而在于他差一点赢了。

2、十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。

3、若有恒何必三更眠五更起；最无益莫过一日曝十日寒。(明代学者胡有仁、

4、不要让今天的懈怠成为一生的痛。

5、理想 信念 反思 意志 效率=大学。

6、你默默坚守，要知道，未来不只是用微笑就可以战斗，更要有真正的本领，它源于知识的追求与自我的奋斗。

7、德能勤绩，彰显青春。

8、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。

9、百日冲刺战高考，一鼓作气创辉煌！

10、数年寒窗辛苦忙，一朝绽放也芬芳。今朝好比征战场，一腔热血满胸腔。万千才思心中藏，胸有成竹不用忙，文如泉涌书千行。面带微笑出考场，金榜题名在飞扬。又到高考日，祝愿考试顺利，赢得辉煌成就。

11、请老师放心，我是你最骄傲的学子；请父母放心，我是你们最争气的孩子。

12、我用拥有的争取未来的。

13、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜！

14、舍我其谁，群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒；天南海北，万木争春春在何处但将今夕放眼量。

15、扛得住给我扛，扛不住给我死扛。

16、勤奋踏实，诚实守信。

17、优秀和平庸的差距，往往只在于一件事。

18、人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

19、激流勇进，乘风踏浪我欲搏击沧海横流；傲视群雄，飞鞭催马吾将痛饮黄龙美酒。

20、基础能力，全面提升。

21、登高山务攻绝顶赏大雪莫畏严寒。

22、你今天就要参加考试了，送你一小礼物，据说在考试当天能收到这样一小礼物，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊！

23、以平常心对待高考，用好成绩回报母校！

24、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

25、莫找借口失败，只找理由成功。

26、天才是重复次数最多的人。

27、阳光不是别人给的，而是需要自己去寻找的。

29、与其明日后悔，不如今天努力。

30、十年寒窗，盼前程似锦，百日苦战，誓金榜题名。

31、以分秒的计时冲刺高考，以人生的拼搏努力前行。

32、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

33、就要考试了，希望我发短信的问候会为你送去一份轻松清爽的心情，不要太紧张哦！我在这里一直衷心地支持着你，鼓励着你，为你祝福！

34、我拼我搏，付出定有回报；为复兴中华，誓读名牌大学。20xx梦圆北京。

35、每个人都可以给自己快乐，纵然他是乞丐；每个人都能使自己痛苦，即便他是国王。

36、拼搏创造价值，努力成就未来！

37、金榜题名，连中三元，蟾宫折桂，出题全会，做题全对！

38、没有做不成的事情，只有做不成事情的人。

39、今日皆为芬芳桃李，明朝定成祖国栋梁。

40、你做人、做事是否认真、负责、勤奋、规范？

41、不赢高考非英雄，挥泪洒血誓成功。

42、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水，你必须选择一样。

43、贵有恒何必三更起五更睡；最无益只怕一日曝十日寒。

44、是雄鹰就搏击长空，是猛虎就声振山谷。

45、只有千锤百炼，才能成为好钢。

46、百日竞渡，破浪展雄风。

47、在人生旅途中没有到达终点，我不会提前下来。

48、努力就能成功，坚持确保胜利。

49、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

50、夯实基础，避短扬长。

51、态度决定一切，细节决定成败，习惯成就人生。

52、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂，舍我其谁”。

53、同甘共苦拼搏从此时，风雨兼程成败在今年。

54、立身以立学为先，立学以读书为本。

55、珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花！

56、勤学，勤思，勤问，苦钻。

57、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。

58、零抬头，无声音！

59、热血青春，壮志凌云，奋起拼搏，无愧自我。

60、不要迷恋八班，高考后就是个传说。

61、拼搏高考，今生无悔；爬过高三，追求卓越！张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。

62、好男儿踌躇满志，你将如愿；真巾帼灿烂扬眉，我要成功。

63、十万进士读书人，自古名士出寒门。悬梁刺股平常事，凿壁偷光学子心。囊萤映雪十年苦，闻鸡起舞十年灯。磨剑十年即飞仙，划破苍穹照轩辕。高考一展平生愿，不负寒窗十年功。祝：蟾宫折桂，金榜提名！

64、总有一个人会赢，那个人为什么不能是你？

65、人人争过600分，个个考入985校。

66、修身，治国，平天下

67、在奋斗中踏上漫漫征程，于高考中书写美丽人生。

68、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔；乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。

69、意气风发，时光如梭看我少年学子六月追风去；风华正茂，云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来。

70、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

71、走过高考，前面是一片新天地。

72、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

73、好方法事半功倍，好习惯受益终身。

74、笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。

75、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

76、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。

77、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在？师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得；

78、我流的汗水会折射出我的光芒！

79、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

80、树立凌云壮志，悬梁刺骨，苦尽甘来终有日。

81、壮志