销售业务员的个人工作总结 销售业务员个人工作总结(优秀10篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题吉林水师营心得体会范文一

欢迎您走进阳光，走进大自然。来到北国江城参观凇情雪韵，我是@@导游社的导游，我叫赵银芝，请大家叫我赵导、老赵、小赵都可以，怎么顺口就怎么称呼吧，我很高兴和大家相识，今天我会尽全力为大家提供优良的导游服务，希望大家有的尽兴，玩的开心!

今天我们大家靠着自己的福气为自己带来了运气，几日未见的雾凇今天早上有挂满了枝头。

吉林雾凇以其“冬天里的春天”般诗情画意的美，同桂林山水、云南石林、长江三峡一起被誉为中国四大自然奇观。我们通称“树挂”，是雾气和水汽遇冷凝聚在枝叶上的冰晶，分为粒状和晶状两种。吉林的雾凇就属于晶状。它必须在有水汽、温度—25度以下、不大于三级风的天气里才能自然形成的，正因为形成的条件如此苛刻，才被列为中国的四大自然景观之一。

从吉林市区沿松花江而上15公里是丰满水电站，冬季江水通过水轮机组，水温升高变热，每到数九隆冬从水轮机组流出的水仍有4℃，江水载着具大的热能，形成了松花江几十里缓缓流经市区不冻的奇境。从水面源源不断地蒸发出水气，整个江面白雾腾腾，久不消散。沿江长堤，苍松林立，杨柳低垂，在江面上蒸腾的雾气遇冷形成了举世闻名的雾凇景观。

观赏雾凇，讲究的是在“夜看雾，晨看挂，待到近午赏落花”。

“夜看雾”，是在雾凇形成的前夜观看江上出现的雾景。大约在夜里十点多钟，松花江上开始有缕缕雾气，继而越来越大，越来越浓，大团大团的白雾从江面滚滚而起，不停地向两岸漂流冬雾弥漫江城，也是北国一大奇景。

“晨看挂”是早起看树挂。十里江堤黑森森的树木，一夜之间变成一片银白。棵棵杨柳宛若玉枝垂挂，簇簇松针恰似银菊怒放，晶莹多姿。江风吹过，银针闪烁，玉菊摇曳。

雾凇在民间还有一个“送梦”的美名。意思是说人们还在睡梦中，天老爷便送来了漫天洁白无瑕晶莹梨花。正如唐朝诗人岑参诗歌《白雪歌送武判官归

京》两句诗：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

“待到近午赏落花”，是说树挂脱落时的情景。一般在上午10时左右，树挂开始一片一片脱落，接着是成串成串地往下滑落，微风吹起脱落的银片在空中飞舞，明丽的阳光照映到上面，空中形成了五颜六色的雪帘。冬日里看到的分明是一幅梨花纷飞的图画。

传说很早以前，松花江边有一位老妈妈，丈夫死得早，她抚养三个女儿，过日子含辛茹苦，没黑没白的苦干，挣钱养活子，光阴流逝，三个女儿渐渐长大，纷纷嫁出家门，三个女儿出嫁后，孤苦冷清，年弱体迈的老妈妈干不动活，只好轮流到三个女儿家生活，可是三个女儿不孝，象推皮球一样把老妈妈推来推往，且没好招待，一天在大女儿，二女儿赶往三女儿家的路上，冷风咆哮，老妈妈愈想愈伤心，白发和眼泪随着风飘扬，挂在树上凝聚成冰，形成一条条树挂，人们看着一片片银枝条，不禁想起老妈妈的满头银发，更增加对不孝女儿的恨。

游客朋友们，简短的行程即将结束，忽如一夜春风来，千树万树梨花开的雾凇会让您过目不忘，而五颜六色的纷纷“落花”，则更令人流连忘返。散是聚的伊始，愿我们在一次重相逢在这片玉树琼枝、银装素裹世界，再次走进大自然。吉林雾凇以其热情、宽广的胸襟迎接着海内外各界朋友的到来!

谢谢各位对我工作的支持与配合，希望您多我的工作提出宝贵的意见和建议，最后祝各位一切顺利!

主题吉林水师营心得体会范文二

各位游客朋友，欢迎大家来向海景区观光旅游。向海景区位于吉林省西部通榆县境内，总面积1055平方千米。区内沙丘蜿蜒起伏，湖泊波光潋滟，黄榆婆娑起舞，苇海蒲草荡漾，草原碧波万顷。向海属于内陆湿地和水域生态系统类型的自然保护区，于1986年被评定为国家级自然保护区;1992年，被列人《国际重要湿地名录》;1993年，纳人中国生物圈保护区网络;20xx年被评为国家aaaa级旅游景区;20xx年，入选“吉林八景”之一;20xx年，被评为“国家低碳旅游示范区”;20xx年，被认证为“中国丹顶鹤之乡”。1992年，李鹏总理曾把电视风光片《家在向海》带到了世界环发首脑会议上播放。在外国人的惊叹声中，向海逐步走向了世界。

各位朋友，“向海”之名源于一庙，这庙便是今天的“香海庙”。清朝康熙初年(公元1662年)，在向海建了一座喇嘛庙，取名“青海庙”。1784年，乾隆帝私访下榻于此，因感于“青海庙”的“青”比“大清国”的“清”字少了三点水，而视为有削去半壁江山之意，遂将此庙赐名为“福兴寺”，并亲笔以满、汉、蒙、藏4种文字书写匾额，并留有“云飞鹤舞，绿野仙踪”和“福兴圣地，瑞鼓祥钟”两块碑文。后来因水患庙宇坍塌，藏人瑞安活佛云游至此，易地又重修新庙，取名“福兴寺”。此后福兴寺庙会年年热闹非凡，平日进香祈福者也络绎不绝，加之乾隆皇帝前后两次光顾，使得福兴寺声名远播。1920xx年，西藏六世班禅额尔德尼来寺传经说法，汇聚喇嘛1080人，前来听经受法者不计其数，寺里日日香烟缭绕，弥漫如海，因而得名“香海寺”。随着抗日战争的烽火燃遍东北，1945年前后，香海寺成了军营和难民营。破除迷信又使“香海寺”在1946年3月改名为“向海庙”。当时的向海庙已成为无主的空庙。1972年，向海庙在“破四旧”的声浪中被彻底毁掉。1994年，向海庙这一历史名迹又被重新修复，时任国家佛教协会主席赵朴初将其题名为“香海寺”。修复后的这座庙宇，无论是规模还是工艺,都无不向人们展示着它昔日的辉煌。

各位朋友，向海保护区内有三大水系交汇贯通：南有霍林河，西有额尔泰河，北有洮儿河引水系统，从而形成向海水库和兴隆水库2个大面积的芦华沼泽区。多样的植被、丰富的资源使向海成为百鸟繁衍生息的安乐窝和春秋迁徙的必经之地。保护区内共有各类珍禽293种，其中对保护生态环境具有重要意义而被称为“湿地指示物种”的鹤类就有6种。目前一类保护珍禽丹顶鹤全世界仅有1500多只，在这里繁衍生息的就有200多只。所以说向海是鹰飞鹤舞、珍禽荟萃的百鸟乐园。

各位朋友，由于特殊的地理资源和特征，向海自然保护区形成了以丹顶鹤为主的湿地珍禽景观，以蒙古黄榆为主的天然榆林景观，以苇荡蒲草为主的水生植物景观，以沙滩泳浴为主的人文景观，以蒙古包“手把肉”为主的民俗景观，以苍榆古庙为主的历史遗迹景观。

各位朋友，向海是“鸟类天堂”。从水面到天空，由沼泽至草地，自沙丘到苹塘，鸟儿铺天盖地，无处不在。最美的还数丹顶鹤，中国古代的《相鹤经》描述了丹顶鹤的特点、习性。丹顶鹤除两翼前端羽毛是黑色，通体洁白如雪，头顶呈红色，鸣叫响亮，有“鹤鸣于九皋，声闻九天”之说。在民间，丹顶鹤是吉祥长寿的象征，所以有“松鹤延年”之说。在中国古典文学中，它一直与神仙相伴，故有“仙鹤”之称。

各位朋友，如果您想在园中观鸟，可以到向海百鸟园去，这座建于20xx年的百鸟园是目前亚洲规模最大的一个百鸟园，占地面积3.8万平方米，园中直径220米，中心柱高45米，边柱26米，共32根，共投资1070万元。现在园中共词养鸟类60余种。如果您想饱览珍稀鸟类的英姿，就请到保护区管理局所在地西南4千米处的仙鹤岛。仙鹤岛，三面环水，一面临山。岛上植被多样，灌木葱茏;环岛水域内，蒲草苇荡高可过人、茂密连片。良好的生态环境，优雅的山水风光，给珍禽的饲养驯化提供了极好的条件，给鸟类爱好者提供了与鸟嬉戏拍照、洞察珍禽奥秘的“世外桃源”。岛上笼舍，造型古典雅致、别具一格。

各位朋友，向海是大自然的杰作。寒冬乍过，百鸟回巢，相舞相恋;碧水游鱼，绿草连天;黄榆芦苇，层林尽染;雁鸣鹤唳，恍若仙境。向海是大自然的珍品，是对所有生命的礼赞。走近向海，就是走近生命;走近向海，就是走近我们人类自己。

向海也是植物王国，珍稀树种蒙古黄榆，一株株，一簇簇，一排排，一层层，千姿百态，令人满眼苍翠。杏花林更是清香十里，迎客送宾。真可谓“黄榆簇簇含晨露，杏花十里映朝霞。”向海更是动物王国，最能体现人与自然和谐的当数人与动物和平共处。“东有长白，西有向海”，向海已经成为吉林省重要的旅游胜地，与名闻天下的长白山旅游区珠联璧合。

主题吉林水师营心得体会范文三

游客朋友们：

您乘坐的查干湖一号游船已经使离码头，正通过“草原运河”——引松渠驶向充满神秘色彩的查干湖。进入湖区以后，游船将加速行驶，峰会很大，在船头站立会很凉爽惬意，但是提醒您在船边站立时要扶紧站稳，注意游湖安全，同时，要注意要携带您的物品，以免失手落入湖中。

现在我们的游船已经进入查干湖。

查干湖在蒙语中叫 “查干淖尔”，意为白色的湖。查干湖南北长37公里，东西宽17公里。

水域总面积大约420平方公里，在全国十大淡水湖中排列第七位，他的蓄水量约7亿立方米，是吉林省最大的内陆湖泊和省级自然保护区，也是吉林省著名的渔业生产基地，

查干湖自然资源十分丰富，盛产鲤鱼、鲢鱼、鲫鱼、武昌鱼等15科68种，年产鲜鱼5000多吨，其中“查干湖胖头鱼”经国家绿色食品认证中心认证为aa级绿色食品、远销省内外。近年来查干湖的虾类、珍珠类等水产资源也得到有效的开发，肥美的鱼虾早已摆上了游客的餐桌。查干湖四季分明的地理位置，水草肥美的自然资源，为野生、水生动物提供了不可多得的生存环境，使查干湖又成为野生动物的天堂，鸟类的乐园。在湖畔草原和湖中小岛有狐、兔、獾等野生动物20多种、有野鸭、天鹅、大雁、丹顶鹤等珍稀鸟类80多种，其野生动物种类之多，密度之大，是省内外许多旅游景区都无法比拟的，得天独厚的地理位置和风光独特的自然资源，使查干湖自古以来就是人们神牵梦绕的风水宝地。辽代自圣宗起，直至天祚帝、每年都要带领群臣嫔妃，千里迢迢从京城来到查干湖巡幸、春猎，在湖面凿冰捕鱼、用辽帝亲自钓上来的“头鱼”在岸边大摆“头鱼宴”，因为初春的湖鱼最鲜、最肥、最香、当春风吹绿前郭尔罗斯草原的时候，查干湖畔大雁鸣、天鹅叫、百鸟咽啾，此时的帝王们又开始放鹰搭箭捕捉天鹅、大雁，并用辽帝亲自放飞的“海东青”捕来的头鹅，举行头鹅宴，在湖畔歌舞狂欢，饮酒作乐，直至春尽方还。由此可以想象当年查干湖那种恢弘壮观的场面。

大家往湖的东北方看，湖边的那座山，叫青山头，是查干湖四周湖畔的制高点。关于查干湖和青山头曾留传着一个古老而凄美的故事：

很早很早以前，在郭尔罗斯这个地方并没有查干湖，而是一望无际的茫茫草原、在草原的深处有一个虽从小就失去父母但却出落的英俊威武的小伙子，名叫查干少布。他射得一手好箭，天上飞的，地下跑的，都百发百中查干少布天性善良，打来的猎物大都送给周围生

活贫苦的牧民，因尔深受百里草原牧民的喜爱。一个百草披绿的初春，查干少布又带上弓箭出去打猎，突然，他看见一只梅花鹿惊慌失措的向他跑来，两只恶狼在后面拼命追赶，精疲力竭的小鹿眼看就要成为两只恶狼的每餐。说时迟那时快，查干少布搭弓“嗖嗖”两箭射死恶狼，救下小鹿，小鹿用感激的目光看了看查干少布，依依不舍的转身跑向草原深处。

当天晚上，似睡非睡中的查干少布突然梦到了他救下的那只梅花鹿，小鹿对他说：“我是来报答你的救命之恩的，我本是天上的仙鹿，因偷吃御花园里的灵芝草而被玉帝发落凡间，罚期明天就要满了，在返回天宫前来看看恩人。看你孤孤单单的一个人太清贫寂寞了，我要为你找个伴儿来陪伴你。你明天早上超北走，翻过七七四十九座山就会看到一座仙女峰、半山腰有个仙女洞，洞里有个石匣