年度销售工作计划 年度销售工作计划?(五篇)

年度销售工作计划 年度销售工作计划?篇一

一、目标明确

首先要做好__季度的工作，就要有一个具体的数字作为__季度的目标。

__季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，x月份，我预计销售有5万，主要是“__、__、__”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在x月份一定要拿回来，接下来，我将在__、__和__三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，x月中旬完成__和__两个地方的订单，月底拿下__，这个是我的一个计划，当然回款，本月x号把__的款和__款顺利收回，其次就是__和__的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到__、__两地进行重点订单的跟进。

二、销售回款不误

__月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是__，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是__“__和__”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是__，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“__、__”这个是我的重点，回款方面，主要是x月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。

三、完成目标、计划于总结

__月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。

年度销售工作计划 年度销售工作计划?篇二

一、计划拟定：

1、销售目标：

(1)：作业本年销售目标300万元/年、以每年10%—20%的销售额递增、

(2)：笔记本年销售目标200万元/年、以每年10%—60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务：

(1)：市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户、

(2)：市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展、公司许配合零售文具店配货和配送、

(3)：市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大、

(4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品、

2、外地市场：

(1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆

(2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2—3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定、

(3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2—3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标、

二、客户回访：

目前在国内市场笔记