讲述销售心得体会精选 销售心得感悟怎么写(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新讲述销售心得体会精选一

1.房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

8.控制：讲述计划将如何监控。

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房产市场一定会恢复繁荣!

最新讲述销售心得体会精选二

「统编版」初中八年级上册语文《口语交际 讲述》优课教学设计

【教学目标】

1、了解讲述的意义和作用,掌握讲述的特点与基本原则。

2、通过口语交际实践，学习并掌握常用的讲述方法。

【教学课时】

1课时

【教学过程】

一、概念导入，明确讲述意义

师：什么是讲述？这个问题很通俗，但怎么准确表达却值得商榷。向别人介绍自己的经历、给朋友讲故事、与同学们分享见闻等，甚至向老师解释事情的原委、向医生解说自己的病因、向警察或记者说明事实等，都是讲述。我们每天都在讲述，哪位同学能为“讲述”下一个定义？

预设

讲述就是叙述和讲解，就是把你知道的事情、感受、道理等讲给别人听。

师：讲述很重要，大家早已熟知。其实我们已经学过或读过历史上很多关于讲述的故事，哪位同学能分享一下？

预设

穿井得一人、晏子使楚、舌战群儒……

师总结：所以说，善于讲述，不仅是一种素养，更有利于生活，有利于工作，有利于社会稳定。今天，我们就学习怎样绘声绘色、恰如其分地讲述。

【设计意图】通过生活和历史中讲述的场景，引发学生探讨讲述的定义，明确讲述的重要性，让学生重视起来，以便更投入地学习。

二、情景模拟，探究讲述原则

师：明确了讲述的重要性，接下来我们大家一起看看以下故事，探究一下讲述的原则。

故事一：

课件出示：

许攸居功取祸

建安九年（204），曹操攻破邺城，占领冀州，许攸立有功劳。但许攸自恃功高,屡次轻慢曹操，每次出席宴席，言行很不得体，甚至不分场合，直呼曹操乳名,说：“阿瞒,你如果没有我的帮助，就得不到冀州了。”曹操笑笑说：“你说得对。”但内心厌恨他。后来他随曹操巡行出邺县东门时，回头对左右的人说：“这人（指曹操）如得不到我的帮助，是没办法自由出入这个门的。”随从当中便有人去将这话告诉了曹操，于是许攸被逮捕扣押，最终被杀。

（学生自由交流）

师小结：许攸虽然有才能，但他居功自傲，说话不注意场合和对象，最终落得个被捕被杀的下场。这就告诉我们，说话必须看对象、看场合，在适当的场合要说适当的话，说的话既要符合自己的身份也要考虑对方的身份，这是讲述的第一个原则。

故事二：

课件出示：

一家上市公司招聘总裁秘书，细心是从事这个职业的人的必备素质。三个应届大学生来应聘。

大学生a说：“我性格开朗活泼，爱好文艺，专长是播音主持，我们学校的大型文艺活动都由我主持。”

大学生b说：“我是一个细心的人。我从小到大特别仔细认真，从来没有马虎过。”

大学生c说：“我是一个细心的人。我在上大学时，一直订阅《英语世界》杂志。在大学二年级时，有一次看到《英语世界》里的一篇文章中，标点符号用错了。它用的不是英文标点符号，而是中文的。我就把错误在第几页、第几行写下来，给杂志社写信反馈了。杂志社的总编辑给我回了一封信，说赠我一年的杂志。他还说，像我这样细心的人已经很少见了。”

如果你是人事经理的话，你会聘用哪一位？

（学生自由交流）

师小结：通过刚才的交流我们知道，大学生a的讲述没有抓住重点——招聘的是细心的人，并不需要他有文艺方面的专长。大学生b没有说细节事实，光说自己是一个细心的人，只有观点。大学生c用一个具体的事例来讲述自己的细心，阅读课外读物就连标点符号都会注意到，足以让人了解他的细心程度。另外，他还用他人的评价来进一步说明，这样就比较全面了。大学生c的讲述有观点，有证据，条理清楚，重点突出，符合“细心是从事这个职业的人的必备素质”的选拔要求。这也是讲述的第二个原则——重点突出。

（板书：重点突出）

师：怎样才能突出重点呢？请同学们思考，并分享你的看法。

预设

1、重点部分重点讲。故事中的高潮部分是讲述的重点,可以讲得饱满一些,生动一些；而为高潮蓄势的铺垫部分,则可以讲得简洁一点,平实一点。

2、注意语气、语调。要根据故事内容的需要，处理好声音的高低、速度的快慢和语调的变化，使自己的语言同故事内容相协调。讲到重点部分时，声音可适当提高些，以引起听众的注意，或做适当的重复，加深印象。

3、学会调整讲述的顺序。有时候讲述为了增强效果,特意不用顺叙,而用插叙、倒叙、补叙的方法。

4、要把控好时间。控制时间往往也能“逼”着讲述者突出重点,让自己的讲述更集中,更精彩。

师：讲述的第三个原则是注意口语表达。那么在口语表达时，要注意什么呢？

（板书：表达得体）

课件出示：

讲述规则

简要说明

多用口语

避免过于书面化的表达，尽量不用生僻词语和专门术语。也可穿插“你猜怎么着”“这有意思吧”等句子,引发听者的兴趣

多用短句

讲述尽量使用简单的句式，多用短句，少用长句

注意语气和重复

利用停顿、重复、加重语气语调等方法,强调某些重要的内容，提醒听者注意

语气语调要自然大方

避免给人装腔拿调的感觉

附以必要的体态语言

与讲话内容配合，更能自然得体

……

……

【设计意图】通过情景模拟，使学生明确讲述的基本原则。老师提出基本原则，具体如何做由学生自由讨论，集思广益完成，师生共同探究。这两种方法能够调动学生参与的积极性，使课堂氛围更加活跃。

三、实践检验，形成能力

1、当堂训练，检验能力

师：“实践是检验真理的唯一标准。”明确了讲述的原则，下面我们就检验一下同学们的讲述能力。

课件出示：

在社团活动中，坤霖借了依依的羽毛球拍去打球。但在坤霖和李郧打球的过程中，李郧因用力过猛不慎将球拍打坏了。坤霖知道这副球拍是依依妈妈送给她的生日礼物，非常有意义并且价格不菲。坤霖觉得非常尴尬。

（1）依依知道这件事，伤心地哭了。如果你是坤霖，你该如何向依依讲述这件事情？

（2）李郧把球拍打坏了，但是他并没有提及要赔偿的意思。如果你是坤霖，你该如何同他讲？

（3）这件事在班上闹得人尽皆知，沸沸扬扬。如果你是班长并将就此事开一次班会，你会怎么说？

（学生自由发挥）

师小结：刚才同学们的回答基本遵循了讲述的原则，注意了语气和得体表达，其中第一题先安抚情绪，再讲述事情，最后说明解决方案，结构合理；第二题同学们都注意了委婉的说话方式，注意对象和场合，自然得体；第三题本着引导舆论，获得启迪的原则来讲述，也是非常得体的。

2、多读多说，提升能力

师：讲述是一种能力，也是一种素养，要想尽快提升，同学们不妨注意以下几点：

课件出示：

（1）养成爱听、多听、会听的好习惯，比如多听新闻、听演讲、听别人说话等，从而形成语言智慧的丰富源泉。

（2）多看电影、书报、电视访谈节目，还可以看现实生活中各种生动而感人的场景,为说积累素材。

（3）多背诗词、格言、谚语等，能在情感上受到滋润、熏陶，慢慢形成自己正确而生动的语言。

（4）多说才能使你的语言表达能力迅速提高。