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2023年竞争分析? 竞争分析的主要对象是(优秀12篇)

来源:互联网作者:editor2024-07-301

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇一

为了明确和清晰贵公司未来的发展方向、目标、增长来源、资源配置以及为实现上述目标而制定相应举措,透过访谈深入、系统、客观的了解企业发展历程、企业文化、战略制定与实施等资料,从而为企业战略管理的进一步改善提出相应的推荐措施。

公司高层领导、中层干部、一线员工

实地调研

访谈法为主,文献查阅法为辅

(一)索取的资料的种类和资料:

1、企业背景资料:企业经营、生产、财务资料等等

2、企业发展目标、战略及长短期规划

3、组织管理资料:

1)组织机构图

2)职务说明书

3)工作流程图

4、有关企业文化建设方面的资料,如公司价值观、公司标识、公司经营理念等

5、企业规模:股东、员工、附属单位相关资料

(二)诊断要点

1、企业任务陈述

用户:公司的用户是谁?

市场:公司在那些地域竞争?

对增长和赢利的关切:公司是否努力实现业务的增长和良好的财务状况?观念:公司的基本信念价值观志向和道德倾向是什么?自我认识:公司最独特的潜力或最主要的竞争优势是什么?对公众形象的关切:公司是否对社会社区和环境负责?

对雇员的关心:公司是否视雇员为宝贵的财产?

技术:公司的技术是否是最新的?

产品或服务:公司的主要产品或服务项目是什么?

2、企业现状分析

1、pest分析

包括政策因素、经济因素、社会因素和技术因素的分析。

2、波特五力模型分析

主要竞争者的优势是什么?弱点是什么?目标和战略是什么?

替代产品或服务会在多大程度上对本产业中的竞争者构成威胁?相对于主要竞争者,我们的产品或服务的市场定位如何?本产业与供应商和分销商的关系如何?

潜在竞争者的威胁有哪些?

供应商的议价潜力如何?

购买者的议价潜力如何?

3、swot分析

企业面临的优势、劣势、机会、威胁

组长:xxx整理汇总相关资料,撰写企业战略咨询调研报告组员:xxx拟定调研提纲,实施访谈,记录访谈资料

xxx实施访谈,记录访谈资料

xxx实施访谈,记录访谈资料

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇二

1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务;根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划;对你的创业成本及财务进行预测和分析。

2.介绍创业团队的优势和竞争力,你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

根据你的前期市场调研,指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

2.细分目标市场及客户描述。

3.估计市场份额和销售额。

1.分析行业内既有竞争,规划市场开发策略和进入策略。

2.分析现有及潜在的竞争对手,分析对手的竞争力所在,总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

1.确定生产方式是自主生产还是外包,各有什么特点和优势。

2.以产品或服务为依据,以生产工艺为主线。

1.介绍创业成员的经验、能力和专长。

2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。

4.明确企业的产权比例划分。

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报,后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计,并能反映出公司的财务绩效。

关键的财务假设,会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报,财务分析irr、npv、投资回收期、敏感性分析等。

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,制定合理可行的规避计划。

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇三

20xx年,我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境,产业资源供需矛盾更为突出,一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定,特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开,产业经济增长方式转型快速推进,产业升级将再上新台阶。

未来10年,是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期,改革开放30年已经为行业加速发展打下坚实基础,但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机,国际发达国家服装产业实力并未削弱,在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面,我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距,行业必须树立危机感、紧迫感,沿着正确的产业升级方向,牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期,努力缩小国际差距,确立更高的国际竞争地位。

服装企业核心竞争力,本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合,因而是完全可以分解的。

(1)决策竞争力;

(2)组织竞争力;

(3)员工竞争力;

(4)流程竞争力;

(5)文化竞争力;

(6)品牌竞争力;

(7)渠道竞争力;

(8)价格竞争力;

(9)伙伴竞争力;

(10)创新竞争力。

1、服饰消费连续5年居城市女性开支之首

衣、食、住、行,“衣”排首位,原因何在?或许全国妇联宣传部、中国消费者协会、中国妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx中国城市女性消费调查报告”能在数据上作出回答。

调查显示,20xx年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支,稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年),排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。

调查还显示,中国女性更加青睐国内服装品牌,在城市女性购买的最贵的一件(套)服装中,选择“国内品牌”的居首位,达到;选择购买“国内品牌”和“合资品牌”的超过六成;城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关,选择国际品牌比例较高的城市依次是北京、大连、上海。在美丽消费持续增长的数据中,女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题,今年前10个月,的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的平均开支为4267元,为全家购买服装的平均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件(套)服装平均为1390元。

2、电子商务消费爆炸式增长

宏观经济环境对中国的服装行业,总体感觉是不利因素居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨,几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨,这些不利因素已给行业发展带来巨大的影响。可以说,服装行业正在进行史无前例的产业结构调整。

劳动力成本上升

随着物价水平全面上涨,居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水平下降,给企业带来了劳动力成本上升的压力。

服装消费需求减少

服装不是生活必须的初级商品(如食品),当通货膨胀时,对于中低收入的居民来说,消费必然会更多的集中于初级食品,而不是服装。经济增长放缓,很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期,消费者无疑会减少对服装消费的支出。

国家政策对中国服装业的影响

新劳动法的实施,迅速提高了服装行业劳动力成本毫无疑问,新的劳动合同法的实施,规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为,更大程度地保护了劳动者的利益,但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后,企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工成本提高20,40%,企业认为不堪重负。

市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所控制的,包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用,消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发中国服装潜在的市场;必须实现有效的运作,需要台理分配自身内部的资源。

营销渠道

服装零售商们如今采用了不同的营销渠道,包括百货商店、专卖店.购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从引厂进店到“承包经营;第二步、从”商企联销”到“直营专卖”;第三步、从特许加盟“到“直销连锁并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇四

在认识什么是竞品分析之前,我们先要知道什么是竞品。提到这个词,有的人会说:“竞品就是具有竞争能力的产品。”其实这个回答并不完全正确。

如果你是做电商行业的产品,一个很有竞争能力的在线教育产品通常不会对你构成威胁。所以,严禁的说,竞品就是具有一定竞争能力的同类产品,我们也管它叫直接竞品。比如淘宝与京东,百度地图与谷歌地图。

其实,说到“竞品”这个词,我们通常会分两个类型去分析,一类是刚刚有讲到的直接竞品,另一类便是间接竞品。

我还是举例来讲,对于中国电信推出的手机通话时长套餐,它的直接竞品是中国移动和中国联通推出的同类通话时长套餐。在这个例子里面,他们之间对比的产品都是手机通话时长套餐。争夺的是用户保有量和套餐订购与使用量。

总结来讲,竞品分析就是对直接及间接具有竞争能力的产品的分析,当你和那些直接竞品展开誓死搏斗时,那个脚踏七彩祥云,横空出世,技压群雄的产品,也许就是那个当初被你忽略掉的间接竞品。

对于发展趋势,竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。

客观即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况;此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话。

主观是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实(或者个人情感),列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时,实际上是走了一遍用户流程。

竞品是竞争产品,竞争对手的产品,竞品分析顾名思义,就是对竞争对手的产品进行比较分析。

竞品分析主要包括:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示,而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。

有人说:“竞品分析其实就是为了抄袭那些市面上已经成熟的产品。”

我们可能要先了解一下,在产品经理眼中,什么叫做“抄袭”?所谓的“抄袭”在于分析那些已被用户熟知且习惯的产品形式,结合公司业务属性,进行适当的融合。

这里面有两个比较关键的点,一个是要“结合公司业务属性”,另一个是要“适当的融合”。

理解“抄袭”这件事情,要分两个方面来看。

一方面在于,节省试错成本。竞品可能已经花费掉了大量试错成本,不断调优,换来当前的产品形态。所以,他们走过的弯路,你没有必要再走一遍。

另一方面在于,节省培养成本。竞品可能已经花费掉大量的资源来培养用户的使用习惯。所以,用户具有一定趋向性。

这好比是,有人帮你撒下饵料,把鱼吸引过来,而你要做的,只是选对适当的时机,把鱼钓上来即可。

从这两个方面来看,“抄袭”百利无一害。可以节省我们大量的试错和培养成本。可是为什么我们每次说到“抄袭”这两个字,都带有引号呢?

其实我们所谓的竞品,礼貌的讲应该叫“前辈”。而“抄袭”,是希望站到前辈们的肩膀上,爬到更高的位置。所以,你要思考的是,怎样可以比前辈们做的更好。

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇五

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竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇六

xx位于xx东部xx地区,是xx新区的重要组成部分,辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街,其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂,她曾为xx区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为xx区结构的补充体,使xx成为一个经济结构多角化的地区,从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

由于xx房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在xx我们的间接竞争对手?

在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

xx处于xx的附近,xx小区处于xx附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻,但其销售已近尾声,故并不对x销售造成直接威胁;

xx的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面,要落后与x。而xx花园的规划、设计,仍初级产品形态;

绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右,故此在目标人群层面,不与x形成直接竞争。

项目名称规划面积销售均价基本情况

xx万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近x运河,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,xx市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附...

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇七

1. 调研报告提要

. 调研范围及目的:

说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。

. 调研概况描述:

对调研过程作出简要说明,包括:

调研小组及分工;

调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;

调研费用预算及执行情况等。

2. 客户需求调研

. 客户的需要与欲望(needs

2023年竞争分析? 竞争分析的主要对象是(优秀12篇)

竞争分析? 竞争分析的主要对象是篇一为了明确和清晰贵公司未来的发展方向、目标、增长来源、资源配置以及为实现上述目标而制定相应举措,...
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