2023年手机广告策划书300字(汇总7篇)
手机广告策划书300字篇一
据报告,从20xx年起,音乐手机成为厂商重点推广的产品,并在20xx年的销量达到1026万部,预计到20xx年销售量将达到4538万部,***音乐手机网络广告策划书范文。从这一销量数据来看,音乐手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看,对音乐手机市场的纷纷介入,反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。
当前,虽然音乐手机在市场上已经完胜mp3,但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时,在具有播放功能mp4,mp5逐步崛起的情况下,音乐手机也必须提高产品的竞争力,融入视频播放的功能。鉴于此,sam将从不同类型产品的角度,来分析其在市场所具有的竞争优势。
音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态,且音乐手机出现时间晚于智能手机,但因为音乐手机受到年青人的追捧,而获得高速发展。在手机市场当中,能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺,而与智能手机相比来说,音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面:
其一,产品数量丰富。
其二,相对于智能手机产品来说,音乐手机价格竞争优势突出,为开拓区域市场奠定基础。
由此可见,音乐手机所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的,这就使得在短暂的时间内,音乐手机的价格竞争优势仍将得到延续,而这也是其产品得到迅速发展的主要因素。另一方,从市场角度来看,各大厂商开拓区域市场,而价格是推动区域市场产品迅速普及的润滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中,音乐手机必将再度迎来高度发展。
从年龄分布特征来看,21—25岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群,其在整个消费群体中的分布率达到44。5%。巨大的消费潜力同时也决定了此年龄段消费群体成为商家的必争之地,市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新生事物的快速接受能力,促使这类消费群体市场开发潜力较大,其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增,消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性,因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中,作为市场消费主体之一的26—30岁的消费群体占据18。5%的比例,30—40岁的消费群体在此次调查中占有11。1%的分布,40岁以上的消费群体分布率更低,为2。8%。
3 产品分析
目前,虽然音乐手机仍没有明确的定义,但我们都知道,音乐手机不是简单的mp3与手机的相加,其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器,能够支持mp3和aac等开放的标准音乐格式,并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时,音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出,音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点,因而在短期内能够担当市场主流的重任,并得到迅速普及与发展。
手机广告策划书300字篇二
前言
武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于xx年11月开始,至xx年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于:本土优势
企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
1.营销环境中宏观的制约因素:
(1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力。
(2)九省通衢的武汉市场:与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。
(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉一直是教育先锋,高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市常
在业界对国产手机的命运表示悲观时,**认为,国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:
胜算一:手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3c融合,手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2.影响市场营销的微观因素:
a.企业与供应商的关系:由于联想实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。
b.企业与经销商的关系:由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3.市场概况
(1)市场的规模:
信息产业部最新统计数据显示,xx年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。
xx年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%。
xx年1-9月,全国累计新增电话用户7711.9万户,总数达到72369.9万户。其中,固定电话用户新增3401.9万户,达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户,达到3.78亿户。
xx年1-9月份,全国通信固定资产投资完成1226.1亿元,比上年同期下降12.2%。其中,电信固定资产投资完成1211.0亿元,比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元,比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中,东部地区完成605.5亿元,下降12.8%;中部地区完成312.7亿元,下降7.3%;西部地区完成248.8亿元,下降15.1%。
(2)市场的构成
a.构成这一市场的主要产品的品种
联想手机:联想g系列,联想v系列,联想e系列,联想et系列,联想i系列,联想p系列
b.与本品牌构成竞争的品牌
女性群体:三星
商务人士:诺基亚
学生群体:松下
三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能,占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳。
针对以上情况,联想推出智能娱乐功能p系列,时尚学习功能i系列,豪华高科et系列补全产品多样化发展,突出产品个性。
c.本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化:
其一,继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二,占有率下降;
其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。
(3)市场构成的特性
品牌类型的特性:
三星-----合资品牌
诺基亚一--合资品牌
松下-----合资品牌
联想一----国产品牌
4.营销环境分析总结:
(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3)企业在市场中的优势:联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4)产品在市场中的劣势:联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5)重点问题:基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度,在现有的主要品牌中,获得优势地位。
手机广告策划书300字篇三
标题:尼采手机广告策划书
指导老师:杨艳
策划人:汪苏义
日期:**-5-23
中国手机用户持续增长,截至7月底,全国手机用户突破7亿户,是全球使用手机人数最多国家,女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性,摆脱传统手机的外形设计和功能设定,让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面,跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少,日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形,但却缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。
尼采主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康美丽,爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素:
1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素,尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式;
2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑;
3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入成本较低。
1、主要竞争者:日本的夏普和索爱,还有iphone。
2、广告的优势和劣势:毕竟尼采是建立不久的公司,相对其他知名的手机品牌而言,知名度不够强,而且尼采的广告广度不够大,局限的区域太小。优势:针对中国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购买产品。
3、广告主题尼采,第一个专属于女性的手机品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想;尼采为了美,为了爱,为今天的女性而生。
4、竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点。
5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。
6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。
7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。
8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。
省略
媒介的选择与组合:以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅。
1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8
(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
2)报纸:(专业类)
2023年手机广告策划书300字(汇总7篇)
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