2023年招商引资经验介绍 招商引资工作经验二十一篇(精选)

招商引资经验介绍 招商引资工作经验篇一

在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题。我总结了一下，为了便于好记，我的体会在九个方面：咬住一个总目标；做好二个方面的思想准备；具备三个方面的特质；形成四个方面的共识；熟悉五个招商环节；掌握六个方面的知识；把握七个方面的规律；创新八个方面的招商方法；明确九个方面的要求，注意十个问题。

1、就是要咬住一个总目标。这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。 2、做好二个方面的思想准备。大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。

4、形成四个方面的共识。思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识。（一）来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打！（二）来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。（三）能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。（四）影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。

5、熟悉五个招商环节。第一个环节是搜集信息。这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点了解“谁要投资”。第二个环节是跟踪信息。主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。第三个环节是推进项目谈判。建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。第四个环节是签订合同。尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同，开工建设。 6、掌握六个方面的知识。招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2018年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，（对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业）。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势（交通区位、资源优势、成本优势、政策优势）。尤其是对招商政策要烂熟于心。四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年，x提出三环内的工业企业都要转移出来。五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。

7、把握七个方面的规律。任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面，一是必须突出产业链招商优先策略。近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。二是必须发挥企业主体作用。春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。三是必须开发一批专业招商载体。既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。四是必须走出去。困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必须打响地方品牌。我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。

8、创新八个方面的招商方法。招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。一是产业链精准招商法。县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。二是重资产招商法。着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。三是盘活存量招商法。引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行盘活。四是积极开展叩门靶向招商法。围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关突破。五是探索基金公司招商。加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找项目。七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。

9、明确九个方面的要求。做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。一是要勤学善思。二是要扎实肯干。三是要勇于创新。四是要严谨细致。五是要意志坚定。六是要奋勇争先。七是要团结协作。八是要勤俭节约。九是要遵章守纪。

10、注意十个方面的问题。结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。 各位招商同仁，2018新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。

招商引资经验介绍 招商引资工作经验篇二

为学习借鉴先进地市招商引资工作经验，进一步加大我市境外招商工作力度，促进我市招商引资工作更快更好地发展，日前，市外经贸局一行4人到威海市考察学习。考察期间，听取了威海市外经贸局有关领导的经验介绍，并与有关人员进行了深入座谈。现将考察情况汇报如下：

一、威海市在招商方面的主要做法

威海市是我省对外开放的先进地区，利用外资规模大、层次高，招商工作经验丰富。近年来，他们在继续抓好园区招商、县域招商、专业招商的基础上，把产业招商作为创新利用外资方式、提高招商引资质量的一项重大举措来抓，有效地优化了产业结构，促进了经济的迅猛发展。主要做法是：

1、实行产业招商，促进结构调整。

一是设立12个产业招商办公室。威海市在高新技术产业、先进制造业、清洁能源及环保产业、现代农业、现代服务业等领域实施产业招商。为了明确产业招商的方向和目标，提高产业招商的针对性，充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：经贸委—船舶与汽车；发改委—新能源；科技局—新材料；信息产业局—电子信息；卫生局—医疗卫生；药监局—生物医药；旅游局—旅游；文化局—文化；环保局—节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局—现代农业（根据产业分工分设在不同的局）。其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都

是产业招商的主体。

二是围绕职能，推出项目。各产业招商办公室按照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业发展规划，组织策划、论证产业项目，推出一批重点项目，制定产业招商计划，开展产业招商。

三是成立产业招商工作领导小组。领导小组由分管市长任组长，相关部门为领导小组成员。市外经贸局、经济合作局等为综合协调部门，外经贸局负责考核境外资金的引进，经济合作局负责市外境内资金的引进。

四是政府拨专款，重考核。市政府每年单独安排资金作为招商专用经费，纳入当年财政预算，每年给产业招商办公室拨付一定资金（2009年每个招商引资办公室拨付20万元），确保专款专用。将市级机关产业招商工作纳入目标绩效管理考核，按照与市区不重复考核、不分享指标的原则，对年内独立引进且开工建设的产业项目（不含增资项目），列入创新创优工作予以加分奖励。奖励办法将依据部门招商的数量、质量、投资规模、年内实际到位资金，与市级机关申报的业务性创新创优工作一同参评，得分计入年终综合考核成绩。

2、建立专业招商队伍，促进重点地区的招商。

一是设立驻韩国办事处。办事处设在首尔，正县级，编制5人，3人常驻。每年经费180万元。驻韩国办事处是威海最

早设立的驻外办事处。由于威海的地理位置，韩资企业数量占总外商投资企业60%，约5万韩国客商常驻威海。几年来驻韩国办事处在招商引资方面所起作用非常大。

二是设立驻日本办事处。办事处分设东京和大阪两个点，各一名常驻人员。由外经贸局副局长主管。每年经费30万元。最初派出的人员是在日本留学，边读书边招商，毕业后就留在日本专门做招商工作。

三是设立驻美国办事处。办事处设在洛杉矶，外经贸局一名副局长兼办事处主任，招商中心一名副主任担任副主任，均常驻。每年经费80万元。该办事处运作很好，今年有20多个在谈项目，其中10个项目已落地，所谈项目成功率很高。大多数项目都是美国公司与威海企业战略合作，独资项目很少。

四是设立驻香港办事处。将荣成驻香港办事处升格为威海市驻香港办事处。香港办事处还兼顾着东南亚地区的招商工作。

3、聘请经济顾问，扩大招商引资的渠道。

一是聘请经济顾问。从原有的73名经济顾问中筛选出17人，建议市政府予以续聘，同时建议新增经济顾问34人。改革开放以来，威海市政府聘请了一批经济顾问，他们为宣传威海、帮助招商、促进威海的对外合作发挥了积极作用。二是择优选择经济顾问。有世界500强或跨国公司驻中国总

部首席代表；在威海市投资规模较大，积极引进外资企业，对威海市经济发展做出较大贡献者；对威海有较深感情，热心支持、参与威海对外经济交流合作事宜的有关国家（地区）政界、工商界知名人士及海外华侨、港澳同胞代表；兼顾威海市在各个国家（地区）交流合作的需要。

三是经济顾问分布广。韩国18人，日本6人，中国香港9人，中国台湾4人，新加坡2人，菲律宾1人，美国5人，英国1人，比利时2人，澳大利亚2人，中国1人。

威海市聘请的经济顾问，由市政府颁发聘书，不给经济顾问支付费用。明年春节期间，威海市政府准备举办“经济顾问威海行活动”，顾问可以带家属参加，往返机票，在威海期间的吃住行都由威海市政府负担。通过参观、座谈让经济顾问了解威海，对外宣传威海。

二、几点建议

当前，境外招商已进入高层次竞争阶段，威海市靠优势产业、专业园区、良好环境、高素质人才招商引资，摸索出了一套比较成熟的经验，取得了显著成效，很值得我们学习和借鉴。威海在招商引资方面之所以能够取得这样显著的效果，主要得益于产业定位准确、招商机制灵活、环境优势明显、招商队伍过硬、政府推动有力。为此，提出如下建议：

1、进一步落实产业招商工作机制。一是根据去年我市制定的《关于实施产业招商的意见》，进一步明确高新技术产业、先进制造业（主要是机械制造、汽车及零部件）、化工医药、节能降耗及环保产业、现代农业、现代服务业为我市重点招商产业。二是明确产业招商责任部门。根据招商项目的产业特点和有关部门的职能分工，明确产业招商责任部门，由其负责招商项目的落实；三是组成专门的产业招商队伍。成立由市、区分管领导任组长，责任部门牵头，产业及相关部门、工程技术人员、翻译人员等组成的产业招商小组，具体负责产业招商项目的洽谈、推进和落实。

2、加大“走出去”招商的工作力度。制定我市“走出去”招商的行动计划，市级领导带领分工部门，围绕各自负责的产业项目，积极走出去，开展有针对性的境外招商活动。各招商小组根据国外产业分布情况，扎实开展蹲点招商，扩大代理招商。在招商过程中，要注意加强与当地相关行业协会的联系，积极争取他们的支持。外出招商要以企业参加为主，重视调动企业与外商合资合作的积极性，综合管理部门要做好专业指导。

3、加强境外专业招商队伍建设。重点加强市区和园区专业招商队伍建设，形成能征善战的专业招商大军。在进一步加强翻译人员队伍的同时，要重视充实与我市产业相近的专业招商人员，如医药化工、机械加工、纺织、新材料等方面的人才；建议我市每年选送有外语基础的人员到相应国家学习，在学习语言的同时，更深入地了解该国的历史文化、民

俗风情等，为我市扩大利用外资，加快外向型经济发展奠定坚实的基础。

4、办好各种节会，搭建起有吸引力的招商平台。要充分利用我市每年一度的陶博会这一招商平台，集中展示我市优势产业和骨干企业的良好形象，广泛邀请重点外商到我市考察，让外商了解淄博，宣传淄博，为产业招商创造有利条件。各区县要按照“文化搭台，经贸唱戏”的思路，研究举办各具特色的节会，努力打造产业招商平台，不断提高淄博的知名度，增强对外招商的吸引力。（招商办 周玲）

招商引资经验介绍 招商引资工作经验篇三

今年以来，招商分局按照街道党委、办事处安排部署，全面扎实地开展招商引资和外经外贸工作，取得了显著工作成绩：充分发挥机械工业园、服务业集群等平台优势，突出抓好机械、机床制造和品牌服务业重点定产品招商工作，创新招商方式，突出引资实效，招商引资、利用外资工作均取得了新的突破。

一是制定了《xx街道招商引资实施方案》，明确了招商重点和全年外出招商计划，做到了超前谋划；二是新制作了精美的招商手册，集中推介精心筛选的16个招商项目，增强了招商引资针对性；三是采取定任务、定目标、定项目等有效措施，将招商任务层层分解到各基层单位和领导干部，形成了街道上下齐心协力抓招商的浓厚氛围；四是采取小分队外出招商和以商招商等有效形式，主要领导亲自抓，积极联络客商